抖音與快手，最終的戰(zhàn)場(chǎng)在三四線城市水煮娛
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了好一陣，三四線城市卻仍是文化娛樂的“荒蠻之地”，但是就是在這片土地上，生長(zhǎng)出了一只獨(dú)角獸快手，并且由此引來了抖音，未來這片土地將成為他們至關(guān)重要的戰(zhàn)場(chǎng)。
4月初，騰訊宣布復(fù)活短視頻平臺(tái)微視，并且不惜重金補(bǔ)貼用戶，意在用抖音的方式阻擊抖音，而在4月10日，百度也將旗下短視頻秒懂進(jìn)行升級(jí)，加上前幾天快手CEO宿華出面道歉，抖音上線風(fēng)險(xiǎn)提示系統(tǒng)，這樣一來，本就紛紛擾擾的短視頻平臺(tái)，隨著騰訊和百度的入局又多了一點(diǎn)變數(shù)。
如此你方唱罷我登臺(tái)，說明了短視頻還處于風(fēng)口之上，從2015年至今，短視頻這個(gè)賽道上從來不缺重量級(jí)的玩家，除了騰訊、阿里、百度巨頭加持，也有秒拍、小咖秀、微博等新秀闖進(jìn)來，不過從目前來看，只有快手和抖音玩出了不同的風(fēng)格，也玩出了不同的市場(chǎng)。
微視補(bǔ)貼細(xì)則
抖音迅猛，快手老辣
4月9日，今日頭條在微信公眾平臺(tái)上發(fā)了一篇《“記錄美好生活”的抖音得罪了誰？》，指控某些幕后力量試圖抹黑旗下產(chǎn)品抖音，并且羅列了部分證據(jù)：一些不負(fù)責(zé)任的頭部大V發(fā)布一些拼湊的內(nèi)容，利用聳人聽聞的標(biāo)題吸引流量，并且很多地方小號(hào)步調(diào)一致，一擁而上用一些不存在的內(nèi)容來讓用戶遠(yuǎn)離抖音，這些內(nèi)容大多標(biāo)題雷同，內(nèi)容相似，因此今日頭條懷疑是有人蓄意為之。
今日頭條官方微信發(fā)布聲明
樹大招風(fēng)，抖音的發(fā)展或許確實(shí)讓人眼紅，在去年，抖音還和火山小視頻都是今日頭條內(nèi)部的短視頻產(chǎn)品，彼時(shí)火山小視頻還占著上風(fēng)，去年9月份抖音便在用戶量上超過了火山小視頻，2018年開始，抖音用戶和日活便開始突飛猛進(jìn)地增長(zhǎng)，給騰訊帶來了直接的壓力。
根據(jù)品途智庫的數(shù)據(jù)，截至2017年底，快手已經(jīng)有7億用戶，日活躍量1億左右，而在一年前，快手的日活還不到5000萬，可見快手的的用戶增長(zhǎng)也很快，只不過相比之下抖音更加高調(diào)，因此也更招黑。
今年的春節(jié)期間，抖音聯(lián)合何炅、王嘉爾等12位明星發(fā)紅包，各種營(yíng)銷方式一起上，三天便讓抖音的日活躍用戶超過6500萬，在如此快速的增長(zhǎng)過程當(dāng)中，抖音也在今日頭條內(nèi)部的賽馬機(jī)制當(dāng)中把火山小視頻比了下去，成為今日頭條短視頻業(yè)務(wù)對(duì)外的主力軍。
雖然快手還處在領(lǐng)先的位置，但是抖音在過去三個(gè)月保持了驚人的增速，根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，春節(jié)期間，如此強(qiáng)大的攻勢(shì)之下，抖音未來和快手的差距可能進(jìn)一步縮小。
2018年1~2月短視頻平臺(tái)中活躍用戶中快手遙遙領(lǐng)先，抖音迅速追趕
一位快手的內(nèi)部員工告訴文娛價(jià)值官（ID：wenyujiazhiguan）記者，快手并不擔(dān)心抖音的突襲，總體而言，無論是用戶量還是日活，快手的優(yōu)勢(shì)就在這里。對(duì)比之下，快手像德高望重的長(zhǎng)者在穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠自己固有的優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大自己的領(lǐng)地，而抖音像剛出道的小將，一路窮追猛打。
用戶增長(zhǎng)主要在三四線
快手守著自己的用戶數(shù)量，保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，表面上不怕抖音，暗地里也在磨刀霍霍，盡管都是短視頻平臺(tái)，但這兩個(gè)平臺(tái)的用戶卻大不相同。
快手給人的印象是真實(shí)接地氣，而抖音則代表年輕與潮流，這也成為了這兩款短視頻彼此差異化的定位，快手崛起于三四線城市和農(nóng)村，要不是一篇《殘酷底層物語:一個(gè)視頻軟件的中國農(nóng)村》大多數(shù)城市里的人的人還不知道這個(gè)APP，等這篇文章刷屏的時(shí)候，他已經(jīng)成為了繼微信、QQ、微博之后的第四大APP，那時(shí)候還沒有抖音。
根據(jù)企鵝智酷最近發(fā)布的《快手&抖音用戶研究報(bào)告》，抖音的用戶在女性用戶、年輕用戶、高學(xué)歷用戶以及一二線城市的用戶比快手要多，這和抖音本身的定位有關(guān)系。當(dāng)人們剛開始了解到快手的時(shí)候，里面的內(nèi)容會(huì)讓很多人感到不適，各種自虐視頻、十五歲的準(zhǔn)媽咪、輟學(xué)的鼓王……這和我們想象中的山好水好的農(nóng)村不太一樣，而后起之秀抖音則牢牢抓住了都市白領(lǐng)的需求，利用明星效應(yīng)和朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，激發(fā)了一二線用戶的需求，無限的下滑模式讓很多用戶驚呼“抖音有毒”，一不小心就刷了一兩個(gè)小時(shí)或者因此熬夜了。
三四線人群移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶大半在快手
快手和抖音在用戶群上有所區(qū)別，但有趣的是并沒有形成明顯的用戶畫像對(duì)立，也就是說并不是說抖音的用戶都來自于一二線城市，在三四線城市和農(nóng)村也有它的粉絲，快手也并不是只有農(nóng)村的用戶在上傳視頻，一二線城市也有在用快手的，只不過兩款產(chǎn)品在用戶占比上有所不同。
事實(shí)上根據(jù)企鵝智酷的數(shù)據(jù)，快手在四線及以下城市滲透率很高，而用戶流失在二線城市最為嚴(yán)重，抖音與快手恰好相反，你的主陣地剛好是我的薄弱之處，更為關(guān)鍵的是，無論快手還是抖音，用戶增長(zhǎng)的主要來源還是在非一線城市。
這也成為了如今商業(yè)的主流邏輯，短視頻經(jīng)過這幾年的發(fā)展，并非只有快手和抖音兩個(gè)玩家，只不過在慘烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下，秒拍、小咖秀、微博……等都變成了“先烈”，如今無法與之競(jìng)爭(zhēng)。
消失的短視頻玩家
這背后不能忽視的是，盡管我們的人均GDP、人均可支配收入等各項(xiàng)指標(biāo)在逐年上升，居民生活水平不斷提高，但是因?yàn)榈赜驈V闊，各地收入差距仍然很大。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新的數(shù)據(jù)，2017年上海、北京人均可支配收入分別為58988元和57230元，分別排在各省市的第一第二，但是排在最后的西藏人均可支配收入只有15457元，除此之外，還有21個(gè)省份的人均可支配收入低于25000元，這些人對(duì)價(jià)格比較敏感，但是他們有充裕的時(shí)間。
小咖秀、秒拍等短視頻平臺(tái)之所以在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒有享受到先發(fā)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)重要的原因就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，也就是說誰拉的人頭多誰最后就有優(yōu)勢(shì)，但是小咖秀、秒拍等在人群下沉這一塊沒有快手、抖音做得好。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的報(bào)告，2018年1月短視頻平臺(tái)中西瓜、抖音、火山、快手中抖音在一二線的用戶占比最高，但是在三四線城市中仍有超過50%的用戶，而且三四線城市仍是重要的用戶糧倉。
也就是說，還有大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有覆蓋到的人群將是短視頻平臺(tái)爭(zhēng)搶的市場(chǎng)份額，他們將在日后影響到平臺(tái)的用戶量、日活等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
三四線需求爭(zhēng)的不是消費(fèi)降級(jí)
此外在企鵝智酷中還有一個(gè)有意思的結(jié)論，雖然用戶的“糧倉”在三四線人群，但是付費(fèi)的“糧倉”卻在一二線城市人群。換言之，三四線人群雖然人多勢(shì)眾，但是舍不得掏錢，為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣還沒有培養(yǎng)出來。
就像這幾年大家都在談消費(fèi)升級(jí)，于是知識(shí)付費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生，各種音頻、視頻、社群……他們代表著一些高凈值人群的剛需，他們是未來。
相比之下，短視頻就顯得不那么高端了，不過是人們睡前打發(fā)時(shí)間的一種方式，而且里面很多的內(nèi)容非但不能給你帶來知識(shí)，反而大量目不忍視。所以以抖音、快手為代表的短視頻是不是消費(fèi)降級(jí)？
其實(shí)不然，消費(fèi)升級(jí)并不是讓三四線的消費(fèi)者去看歌劇或者聽古典音樂，而是讓他們有自己的一片天地，在那里有他們的娛樂方式，而快手和抖音則提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上一二線城市的消費(fèi)者和三四線城市的消費(fèi)者各擁有不一樣的娛樂方式，就像快手與抖音用戶群各有側(cè)重。
最終不管穩(wěn)重如快手，迅猛如抖音，都不會(huì)放棄三四線未來增量市場(chǎng)，也斷不可能放棄當(dāng)前一二線的主要收入來源，不論側(cè)重在哪，國內(nèi)市場(chǎng)最終的考驗(yàn)，依然在三四線市場(chǎng)。
來源：文娛價(jià)值官 作者：占太林
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