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盡管近期愛奇藝的《偶像練習(xí)生》由于版權(quán)問題被韓方發(fā)文質(zhì)疑，但依然不影響其余熱散發(fā)，從節(jié)目出道的男團(tuán)9 Percent廣告接到手軟，演唱會(huì)等后續(xù)日程滿滿。3億投資，近30億播放量，微博話題熱度居高不下，都印證了短期偶像養(yǎng)成背后蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)。

無獨(dú)有偶，另一平臺(tái)騰訊制作的《創(chuàng)造101》也播出在即，系列先導(dǎo)視頻累積播放量已達(dá)5000萬次。加之《明日之子2》，此類養(yǎng)成造星類節(jié)目，極有可能在今年呈現(xiàn)井噴式涌現(xiàn)之狀。

偶像練習(xí)生百度指數(shù)（近三個(gè)月）

創(chuàng)造101百度指數(shù)（近一星期）

偶像文化產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)當(dāng)今發(fā)展迅速并能快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈兌現(xiàn)的熱門內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)濟(jì)增速放緩、第三產(chǎn)業(yè)卻呈強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)狀態(tài)的背景下，偶像文化產(chǎn)業(yè)中存在的市場(chǎng)空白刺激了對(duì)“新偶像文化”的巨大需求。

傳統(tǒng)偶像經(jīng)濟(jì)以高門檻、高門票、高曝光率為特征，與普通群眾的日常生活存在著較大的行為差異和收入斷層，現(xiàn)已日漸疲軟。而新型偶像以養(yǎng)成感作為賣點(diǎn)，低門檻、高曝光、前期吸引觀眾低成本投入，后期順應(yīng)市場(chǎng)變化利用粉絲黏性營銷，符合經(jīng)濟(jì)弱增長時(shí)代消費(fèi)群體的心智偏好性，即在偶像產(chǎn)出流程中積累參與感以滿足精神需要。

在利益驅(qū)使下，資本市場(chǎng)紛紛把橄欖枝拋向偶像文化產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)——“藝人經(jīng)紀(jì)”公司。根據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，僅2017年，中國新成立的“藝人經(jīng)紀(jì)”相關(guān)公司就多達(dá)3036家。同時(shí)，未來幾年偶像文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億級(jí)別，重量級(jí)的百億經(jīng)紀(jì)公司也有機(jī)會(huì)脫穎而出，形成類似“三足鼎立”的局面。

養(yǎng)成式經(jīng)紀(jì)淵源已久，國內(nèi)新生代蓄勢(shì)待發(fā)

《偶像練習(xí)生》節(jié)目大火，一是觀眾作為主體的養(yǎng)成，二則是各經(jīng)紀(jì)公司練習(xí)生本身特質(zhì)的豐富性。實(shí)際上，養(yǎng)成式的藝人經(jīng)紀(jì)早已滲透在娛樂業(yè)中，特別是練習(xí)生制度起源的韓國，更是將其淬煉到了極致。由此衍生出成熟完備的偶像工業(yè)體系，有人戲稱為“批量生產(chǎn)偶像的饑餓游戲”。

體系中的三大巨頭SM、YG、JYP有不同的練習(xí)生選拔標(biāo)準(zhǔn)及培養(yǎng)方式，如擁有H.O.T、Super Junior、少女時(shí)代、EXO等近乎壟斷海外知名度天團(tuán)的SM公司，每年定期舉辦“青少年BEST選拔大會(huì)”。SM選拔低齡練習(xí)生，繼而全方位嚴(yán)格培訓(xùn)，然后根據(jù)特性配備資源，最后再由不同細(xì)分的消費(fèi)人群組成多元化的組合，切入各個(gè)市場(chǎng)。其主要特點(diǎn)是藝人全能，策略創(chuàng)新，資源頂尖；而YG主打音樂品牌，尊重藝人個(gè)性；JYP則更注重市場(chǎng)敏感度及綜藝感。

SM家族演唱會(huì)

盡管韓國娛樂的三大公司旗下藝人風(fēng)格迥異，但盈利模式幾乎都是以培養(yǎng)藝人、包裝藝人、推出藝人來提高其無形資產(chǎn)價(jià)值，以此售賣唱片、周邊等產(chǎn)品，收獲廣告、演唱會(huì)、影視等收入。經(jīng)紀(jì)公司通過孜孜不倦地吸納低成本的練習(xí)生資源，在培訓(xùn)完成推向市場(chǎng)后獲取高額的回報(bào)。哪怕之前推出的組合失去熱度，它們依然擁有大量的“后備軍”練習(xí)生來生產(chǎn)新的偶像“產(chǎn)品”。對(duì)于某些練習(xí)生來說，即便不能通過常規(guī)渠道出道，進(jìn)入一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)公司接受訓(xùn)練，意味著依然可能通過《Produce 101》、《偶像學(xué)?！返裙?jié)目獲取知名度與出道的捷徑。

除了韓國的練習(xí)生制度，日本的偶像養(yǎng)成文化亦十分興盛。

如秋元康創(chuàng)造的48G、46系列帝國，以木村拓哉、山下智久等為代表的杰尼斯事務(wù)所，也都漂洋過海，影響著中國的藝人經(jīng)紀(jì)模式，使養(yǎng)成式經(jīng)紀(jì)逐漸本土化，并在借鑒與融合的基礎(chǔ)上生根發(fā)展。

《偶像練習(xí)生》的舞臺(tái)不僅使我們見到了品牌度較高的樂華娛樂、背靠王思聰?shù)南憬秺蕵?、愛奇藝控股的果然天空、資本雄厚的華誼兄弟，還能見證如辰星娛樂、坤音娛樂、麥銳娛樂等新興藝人經(jīng)紀(jì)公司嶄露頭角；即將播放的《創(chuàng)造101》中，除去節(jié)目前期宣傳中提到的熱手文化（Sunshine組合），同樣加入了英皇娛樂、華研國際、環(huán)球音樂、捷特聯(lián)合、聚星嘉藝等公司進(jìn)行練習(xí)生的pick角逐。

以下簡(jiǎn)要觀察國內(nèi)幾家代表公司以探究其未來趨向。

?樂華娛樂

樂華公司作為中國內(nèi)地藝人經(jīng)紀(jì)公司的代表，手握大量資本。盡管相較于港澳臺(tái)起步較晚，但通過星探的極力發(fā)掘，以及與韓娛合作上良好的商業(yè)關(guān)系，樂華獲取了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

除了擁有韓庚等有海外演藝經(jīng)歷的藝人，樂華與韓方大型娛樂公司Loen合作推出過中韓團(tuán)體宇宙少女，并且雙方存在著良性的戰(zhàn)略合作及資源共享：樂華代為負(fù)責(zé)Loen旗下藝人的在華演藝活動(dòng)，所得按約分成；Loen為樂華提供一定的經(jīng)紀(jì)支持，同時(shí)接收樂華輸送的優(yōu)質(zhì)華人練習(xí)生資源，并創(chuàng)造中韓雙棲發(fā)展的條件。根據(jù)爆料，樂華旗下UNIQ一團(tuán)一年就可為樂華掙下兩三千萬，總體數(shù)量更不容小覷?？梢哉f，樂華的練習(xí)生質(zhì)量及儲(chǔ)備是有保障的，參與養(yǎng)成節(jié)目也為其打開了群眾知名度，然而后續(xù)的發(fā)展依然需要在營銷策略上多加鉆研。

樂華娛樂獲取大量融資（天眼查）

樂華旗下藝人

?香蕉計(jì)劃

香蕉計(jì)劃最早備受關(guān)注是由于王思聰，但其旗下的TRAINEE18在節(jié)目中的亮眼表現(xiàn)也讓人們開始好奇香蕉娛樂的具體運(yùn)營模式。

對(duì)此，香蕉娛樂CEO高翔曾提到：“最看齊的是YG Entertainment楊賢碩先生，是一個(gè)改變亞洲音樂生態(tài)鏈的創(chuàng)始人,顛覆了音樂組合理念,有領(lǐng)先的概念，是值得我們學(xué)習(xí)的。”除了本質(zhì)上想向YG的定位靠近，高翔希望培養(yǎng)出的藝人在音樂之余去發(fā)展戲劇、電影、綜藝節(jié)目、廣告商務(wù)等。以期形成音樂為主、專一經(jīng)營、多元輻射的營業(yè)體系，以彌補(bǔ)音樂市場(chǎng)收益不足的情況。

香蕉娛樂旗下藝人

?坤音娛樂

相較于其他大公司所擁有的資本經(jīng)驗(yàn)積累，坤音娛樂可以說是通過《偶像練習(xí)生》異軍突起的新生力代。創(chuàng)始人秦周懿的初創(chuàng)資本只有480萬元，但在參與節(jié)目短短的周期內(nèi)，坤音已獲得了峰瑞資本3000萬的天使輪融資，目前公司估值超過3億。

坤音娛樂在藝人選拔上具有獨(dú)到眼光，看重獨(dú)特氣質(zhì)，并持續(xù)投入以期沉淀與增值。根據(jù)剁椒娛投的采訪報(bào)道，秦周懿坦言“70%都花在了培訓(xùn)上”。而《偶像練習(xí)生》提供的偶然契機(jī)大概為坤音節(jié)省了千萬的宣傳成本，積攢了大量的核心粉絲及流量。當(dāng)然，坤音四子的存在也為節(jié)目可看度增色不少，這是一筆共贏的買賣。到如今，已有幾家品牌想找到坤音四子代言，但坤音表示仍不急于將流量變現(xiàn)，而是繼續(xù)沉淀，通往頂級(jí)藝人的殿堂。

坤音旗下藝人

偶像養(yǎng)成造星類節(jié)目到底有什么賣點(diǎn)？

從某種意義上來說，近期內(nèi)藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的火熱與眾多新銳經(jīng)紀(jì)公司的崛起，與《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》等節(jié)目的推廣關(guān)系緊密。其中最核心的賣點(diǎn)就是心智營銷，通過把握粉絲的心智規(guī)律，讓粉絲參與到獨(dú)特的故事背景中，從而將心智轉(zhuǎn)化為購買動(dòng)機(jī)，達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。

如被練習(xí)生吸引后，粉絲懷有強(qiáng)烈渴望幫助他晉級(jí)出道，由此購買產(chǎn)品來獲得投票權(quán)的消費(fèi)行為便得到了解釋。并且，雙方之間的羈絆程度會(huì)越來越深，粉絲掌握練習(xí)生在節(jié)目中的“命運(yùn)”，促進(jìn)練習(xí)生的成長，從而建立起高度的粉絲粘度與偶像認(rèn)同感。

除此之外，大型的百人數(shù)量級(jí)練習(xí)生群體既塑造了強(qiáng)烈的視覺效果，也暗含著長尾效應(yīng)的玄機(jī)。

近期天貓農(nóng)夫山泉旗艦店（“偶練”冠名商）銷量一覽

天貓農(nóng)夫山泉旗艦店3月銷量比例 （功能飲料為含有投票權(quán)的產(chǎn)品）

依據(jù)長尾理論，當(dāng)渠道足夠?qū)拸V時(shí)，需求與銷量較低的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可能與部分需求銷量雙高的主流產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵，甚至更大。如《偶像練習(xí)生》中總決賽得票，雖蔡徐坤以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑票池，然而除去御三家后，4-20名的總得票比例能險(xiǎn)高于前者。加之《創(chuàng)造101》等模式都有百位練習(xí)生，組合效應(yīng)將更為可觀。而這也符合eCast首席執(zhí)行官范•阿迪布提出的“98法則”，非熱門的集合中潛藏著無比巨大的市場(chǎng)。

《偶像練習(xí)生》總決賽票池分布

流量稱王的時(shí)代，一個(gè)節(jié)目能夠吸引人的眼球，營造適當(dāng)?shù)脑掝}度必不可少。不管是《偶像練習(xí)生》中富家子弟云集的標(biāo)簽，還是《創(chuàng)造101》中sunshine組合參賽的噱頭，都大大提升了節(jié)目的話題感。

我們隨機(jī)采集了57位等待《創(chuàng)造101》開播的觀眾問卷樣本（多選）：其中34位選擇會(huì)因?yàn)樵掝}度而關(guān)注該節(jié)目；49位會(huì)因?yàn)樾麄髻Y料中練習(xí)生的外貌（初步觀感）關(guān)注該節(jié)目；21位會(huì)主動(dòng)收集選手信息因歌舞等實(shí)力被吸引而關(guān)注節(jié)目；只有5位會(huì)因?yàn)閰①惖慕?jīng)紀(jì)公司而關(guān)注節(jié)目?？梢姡瑢?duì)于觀眾而言，相對(duì)重要的吸引元素是顏值、話題度、選手實(shí)力；而擁有優(yōu)秀藝人的經(jīng)紀(jì)公司，無論規(guī)模大小，都有較平等的機(jī)會(huì)在節(jié)目中大放光彩，甚至低位逆襲。

《創(chuàng)造101》預(yù)備觀眾關(guān)注節(jié)目的原因

《創(chuàng)造101》目前投票人氣榜

強(qiáng)吸金的后偶像時(shí)代還能走多遠(yuǎn)？

誠然，諸如《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》等節(jié)目的新穎形式給國內(nèi)觀眾帶來了耳目一新的感受，也使數(shù)量不少的經(jīng)紀(jì)公司賺得盆滿缽滿。但其實(shí)，我們從未處于一個(gè)新的偶像時(shí)代。曾經(jīng)也火熱一時(shí)的“超男”、“超女”、“快男”、“快女”，描刻了上個(gè)十年人們對(duì)于投票參與偶像養(yǎng)成的初步印象。而如今，節(jié)目中的許多面孔都已沉寂在市場(chǎng)更迭的塵埃之中，這不禁令我們好奇，這次的強(qiáng)吸金后偶像時(shí)代又能走多遠(yuǎn)？

資本總能找到更新更好的模式來輸出偶像，賺取利潤，因?yàn)榕枷癞a(chǎn)業(yè)本身就帶有生命周期相對(duì)短暫的特點(diǎn)。能長盛不衰的偶像團(tuán)隊(duì)十分少見，往往都是曇花一現(xiàn)，“鐵打的營盤流水的兵”。若一個(gè)剛崛起的經(jīng)紀(jì)公司試圖長期站穩(wěn)腳跟，那么維持穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的藝人資源輸入以及策略求新則極為重要。

對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說，在短期內(nèi)類似《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》的模式引爆的偶像狂潮應(yīng)該還能維持一段時(shí)間，投資機(jī)構(gòu)、冠名商、播出平臺(tái)等的逐利游戲也難以戛然而止。但是一成不變的體系必然會(huì)帶來視覺疲勞，或許粉絲對(duì)于偶像的需求將一直存在，最核心的商機(jī)卻始終存在于不斷的挖掘和創(chuàng)新中。強(qiáng)吸金的后偶像時(shí)代還能走多遠(yuǎn)？客觀上能看到盡頭，但只有事在人為才能使一切，皆有可能。

（來源：鈦媒體    作者：音樂FBI ）