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4月27日，中國(guó)音樂(lè)劇第一品牌七幕人生（全稱“七幕人生文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司”）正式宣布完成由大麥（全稱“阿里文娛集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)事業(yè)群”）領(lǐng)投的B+輪融資，創(chuàng)下迄今為止音樂(lè)劇演出行業(yè)最大規(guī)模單筆融資的新紀(jì)錄。

如果說(shuō)2017年是音樂(lè)劇元年，那么2018年則將是音樂(lè)劇的爆發(fā)之年。演出劇目逐漸豐富，觀劇人數(shù)成倍增長(zhǎng)，尤其是擁有高等教育背景的年輕觀眾和一定消費(fèi)實(shí)力的中產(chǎn)階級(jí)家庭，正在成為音樂(lè)劇消費(fèi)的主力群體。集唱跳演于一體、現(xiàn)場(chǎng)視聽(tīng)觀感絕佳的音樂(lè)劇，在中國(guó)文化消費(fèi)領(lǐng)域的表現(xiàn)愈發(fā)搶眼，這一新興藍(lán)海市場(chǎng)的規(guī)模也正在迅速擴(kuò)增，未來(lái)幾年內(nèi)，有望突破兩百億元。

而音樂(lè)劇領(lǐng)域最為人所熟知的公司——七幕人生（全稱“七幕人生文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司”），日前剛剛完成由阿里文娛集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)事業(yè)群領(lǐng)投，B輪投資方君聯(lián)資本繼續(xù)跟投的B+輪融資，一舉創(chuàng)下迄今為止音樂(lè)劇演出行業(yè)的最大規(guī)模單筆融資紀(jì)錄。在少有專業(yè)資本進(jìn)入的音樂(lè)劇市場(chǎng)，七幕人生資本運(yùn)作可謂獨(dú)樹(shù)一幟，之前七幕人生還曾獲得華創(chuàng)資本和華人文化產(chǎn)業(yè)基金等知名機(jī)構(gòu)的投資。毫無(wú)疑問(wèn)，敏銳的資本方正越來(lái)越多地將目光投向音樂(lè)劇這一領(lǐng)域。

搶占百億級(jí)新藍(lán)海 音樂(lè)劇演出將成現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)新風(fēng)口

音樂(lè)劇這種綜合性極強(qiáng)的藝術(shù)形式源于歐美，無(wú)論是美國(guó)百老匯還是倫敦西區(qū)，常年上演的佳作大都是適合全家觀看的音樂(lè)劇，是對(duì)高品質(zhì)文化消費(fèi)有較高要求觀眾的首選。在中國(guó)，音樂(lè)劇尚屬于相對(duì)小眾的藝術(shù)品類，但近年來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)人的文化消費(fèi)水平日益提升。演唱會(huì)、音樂(lè)劇、話劇等現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)消費(fèi)內(nèi)容作為中國(guó)人精神文化消費(fèi)的重要組成部分，也受到越來(lái)越多的關(guān)注。從商業(yè)價(jià)值和增長(zhǎng)勢(shì)頭等方面來(lái)看，中國(guó)的音樂(lè)劇市場(chǎng)呈現(xiàn)巨大的發(fā)展?jié)摿驮鲩L(zhǎng)空間。

據(jù)七幕人生創(chuàng)始人兼CEO楊嘉敏介紹：“音樂(lè)劇看似小眾，但在發(fā)達(dá)國(guó)家其實(shí)是一個(gè)大市場(chǎng)，穩(wěn)居現(xiàn)場(chǎng)演出的票房之首。雖然音樂(lè)劇在中國(guó)的演出市場(chǎng)份額占比不足10%，但在日韓兩國(guó)占比均超過(guò)45%、在歐美國(guó)家占比更是高達(dá)80%。”可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)十年的中國(guó)音樂(lè)劇市場(chǎng)，至少是一個(gè)百億級(jí)的新藍(lán)海。

作為國(guó)內(nèi)音樂(lè)劇行業(yè)的佼佼者，七幕人生看到了這一領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)，并始終致力于推動(dòng)國(guó)內(nèi)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。七幕人生創(chuàng)立于2012年，是一家專注于海外優(yōu)秀音樂(lè)劇版權(quán)引進(jìn)、中文版制作及運(yùn)營(yíng)的公司。2012年5月，七幕人生引進(jìn)第一部音樂(lè)劇《我，堂吉訶德》，最初，這部劇只在200人的小劇場(chǎng)做了20場(chǎng)的預(yù)演，僅靠口碑傳播，上座率從前兩場(chǎng)不足1/3到后來(lái)場(chǎng)場(chǎng)爆滿。當(dāng)年11月，七幕人生做了40場(chǎng)500人劇場(chǎng)規(guī)模的正式演出，觀劇總?cè)藬?shù)近2萬(wàn)人次，上座率超過(guò)9成。

此后，七幕人生又成功推出了《Q大道》、《一步登天》、《音樂(lè)之聲》等一系列經(jīng)過(guò)“本土化”的百老匯經(jīng)典音樂(lè)劇作品，連續(xù)運(yùn)營(yíng)駐演及巡演近1000場(chǎng)，足跡遍布中國(guó)50多個(gè)城市，吸引近百萬(wàn)觀眾走進(jìn)劇場(chǎng)，所到之處均取得了票房和口碑的雙豐收。六年間，很多人從一開(kāi)始的普通觀眾變成了七幕人生的忠實(shí)粉絲和資深的音樂(lè)劇愛(ài)好者，而七幕人生也成了業(yè)內(nèi)高品質(zhì)劇目的代名詞，聚集一個(gè)龐大且高素質(zhì)的粉絲群體，追劇、評(píng)劇、音樂(lè)劇社交、合家歡觀劇聚會(huì)，已經(jīng)成為這一消費(fèi)群體的獨(dú)特標(biāo)志。

2017年，七幕人生的演出劇目、觀劇人群、演出場(chǎng)次、上座率不斷刷新紀(jì)錄。人們對(duì)于優(yōu)質(zhì)演出內(nèi)容的需求日益增長(zhǎng)，整個(gè)音樂(lè)劇行業(yè)蓬勃發(fā)展，而七幕人生也在洞悉市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，不斷為觀眾提供優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)劇演出內(nèi)容和創(chuàng)新的音樂(lè)劇表現(xiàn)形式。據(jù)七幕人生COO廉明宇介紹：“今年新引進(jìn)的百老匯經(jīng)典音樂(lè)劇目《灰姑娘》中文版，是典型的老少皆宜的合家歡式劇目。本次《灰姑娘》中文版音樂(lè)劇不僅在劇情上進(jìn)行了大膽的二次創(chuàng)作，更是花費(fèi)千萬(wàn)元打造頂級(jí)舞美?！痘夜媚铩穼⒊蔀?018年現(xiàn)象級(jí)音樂(lè)劇，演出市場(chǎng)需要這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”目前，該劇目已經(jīng)在大麥網(wǎng)火熱開(kāi)售。

業(yè)內(nèi)人士分析，此次阿里文娛集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)事業(yè)群與七幕人生的順利合作，正是基于雙方在戰(zhàn)略發(fā)展方向和業(yè)務(wù)布局等方面有著深度合作的可能性和想象空間，是基于雙方在品牌價(jià)值和戲劇運(yùn)營(yíng)理念上的契合。

發(fā)力少兒音樂(lè)劇培訓(xùn)及藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)  填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)教育空白

就目前行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，中國(guó)音樂(lè)劇市場(chǎng)不僅需要成熟而專業(yè)的本土化制作團(tuán)隊(duì)，更需要優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)劇演員和受眾基礎(chǔ)。如何培養(yǎng)受眾的審美和消費(fèi)習(xí)慣，填補(bǔ)音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)教育空白的這一艱巨任務(wù)，也是行業(yè)領(lǐng)跑者所繞不開(kāi)的話題和需要承擔(dān)的使命。

因此伴隨著本輪融資的完成，七幕人生的新五年戰(zhàn)略也將全面升級(jí)——由單一的音樂(lè)劇演出業(yè)務(wù)，升級(jí)為“音樂(lè)劇演出、少兒培訓(xùn)與藝人經(jīng)紀(jì)”三大核心業(yè)務(wù)并行。

以音樂(lè)劇為入口，帶動(dòng)少兒音樂(lè)劇培訓(xùn)和藝人經(jīng)紀(jì)。這兩大新業(yè)務(wù)，內(nèi)核是教育和培訓(xùn)，外核是觀眾的培育。楊嘉敏表示：“音樂(lè)劇演員在國(guó)內(nèi)非常稀缺，唱跳演俱佳的演員鳳毛麟角，國(guó)內(nèi)僅有少數(shù)幾所大學(xué)設(shè)有這個(gè)專業(yè)。我們選擇做藝人經(jīng)紀(jì)，就是希望走出一條路，解決優(yōu)秀演員的培訓(xùn)和儲(chǔ)備的問(wèn)題，我們簽約的黨韞葳，是中國(guó)頂尖的音樂(lè)劇演員，我們希望發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)更多這種演員。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)大學(xué)的音樂(lè)劇專業(yè)通常只有一兩個(gè)班，班型多為二三十人，畢業(yè)后由于得不到好的演出機(jī)會(huì)被迫轉(zhuǎn)行的學(xué)生不在少數(shù)。七幕人生不僅為音樂(lè)劇專業(yè)的學(xué)生們提供了更多的演出機(jī)會(huì)，同時(shí)也一直在探索與學(xué)校的深度合作模式，希望能幫助更多學(xué)習(xí)以及喜歡音樂(lè)劇的學(xué)生們走出擇業(yè)困境。據(jù)七幕人生的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“其實(shí)在國(guó)外，音樂(lè)劇演員的地位非常高，收入和知名度也有很好的保障。那些功成名就的影視演員，每隔一段時(shí)間都會(huì)主動(dòng)走上音樂(lè)劇舞臺(tái)，因?yàn)檫@種現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)的表演，是對(duì)他們能力的最佳展現(xiàn)。”

除了發(fā)掘具備良好教育背景和戲劇天賦的音樂(lè)劇人才，打造自有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，在七幕人生看來(lái)，少兒音樂(lè)劇的培訓(xùn)，對(duì)于音樂(lè)劇的未來(lái)發(fā)展也極具戰(zhàn)略價(jià)值。一方面，國(guó)內(nèi)的少兒音樂(lè)劇培訓(xùn)尚為產(chǎn)業(yè)鏈條中較為薄弱的環(huán)節(jié)，兼具市場(chǎng)空間和商業(yè)價(jià)值；另一方面，從小訓(xùn)練唱跳演，用英文臺(tái)詞表演，甚至能夠登上七幕人生的音樂(lè)劇舞臺(tái)參加正式演出，對(duì)培養(yǎng)孩子的音樂(lè)感知和藝術(shù)審美等綜合能力大有裨益。同時(shí)，合家歡音樂(lè)劇不同于一般親子劇，家長(zhǎng)在其中的角色不再是被動(dòng)陪伴，而是可以主動(dòng)參與其中。楊嘉敏認(rèn)為：“中國(guó)的父母往往一直為孩子們的周末補(bǔ)課忙碌著，或是琴棋書(shū)畫(huà)，或是足球游泳。孩子的藝術(shù)氣質(zhì)是從藝術(shù)學(xué)習(xí)中慢慢滲透的，在欣賞藝術(shù)中潛移默化，音樂(lè)劇為孩子們帶來(lái)歌舞類這種容易接受的舞臺(tái)呈現(xiàn)，孩子除了能從自己觀看演出的過(guò)程中，得到許多有形或無(wú)形的啟發(fā)，更能體會(huì)到自信、專注，讓藝術(shù)伴隨成長(zhǎng)。”

目前，七幕人生在少兒音樂(lè)劇培訓(xùn)領(lǐng)域已經(jīng)有頗具成果的探索和嘗試。2017年底，七幕人生正式啟動(dòng)少兒音樂(lè)劇教育項(xiàng)目，并攜手國(guó)際頂尖的少兒音樂(lè)劇培訓(xùn)品牌之一Stagecoach Performing Arts，通過(guò)科學(xué)的調(diào)研和課程研發(fā)，結(jié)合自身強(qiáng)大的版權(quán)開(kāi)發(fā)能力和劇目運(yùn)營(yíng)能力，面向中國(guó)家庭推出了既有國(guó)際一流教學(xué)理念、課程結(jié)構(gòu)，又適合中國(guó)兒童藝術(shù)學(xué)習(xí)需求的英式少兒音樂(lè)劇培訓(xùn)產(chǎn)品，目前首批120名小學(xué)員已經(jīng)畢業(yè)，有些學(xué)員已被選拔參演《音樂(lè)之聲》等經(jīng)典劇目。

未來(lái)，七幕人生也將在原有戰(zhàn)略思路的基礎(chǔ)上，由音樂(lè)劇切入，著重發(fā)力少兒音樂(lè)劇培訓(xùn)及藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，以填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)中受眾教育和人才培養(yǎng)這一細(xì)分領(lǐng)域的空白，真正促進(jìn)國(guó)內(nèi)音樂(lè)劇的健康有序及可持續(xù)性發(fā)展。

“三駕馬車”助力全鏈路優(yōu)化升級(jí)  推動(dòng)音樂(lè)劇專業(yè)化運(yùn)營(yíng)

在行外人看來(lái)，坐在劇院里看一場(chǎng)音樂(lè)劇，和看話劇、看電影似乎并無(wú)太多區(qū)別，但從制作和運(yùn)營(yíng)的角度，其實(shí)鏈路極為復(fù)雜。

楊嘉敏介紹：“音樂(lè)劇的全產(chǎn)業(yè)鏈分的很細(xì)，從最初的版權(quán)引進(jìn)，開(kāi)始組建主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，到組建制作團(tuán)隊(duì)，演員招募、培訓(xùn)、排練，劇場(chǎng)排期，宣發(fā)，票務(wù)，演出，服務(wù)，售后……整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，哪塊做不到位，都可能讓一部劇收效不佳甚至夭折。”

過(guò)去幾年，七幕人生始終將“你人生的第一場(chǎng)音樂(lè)劇”作為自己的使命。戰(zhàn)略升級(jí)后的七幕人生，更是要以音樂(lè)劇演出、少兒音樂(lè)劇培訓(xùn)與藝人經(jīng)紀(jì)這“三駕馬車”驅(qū)動(dòng)音樂(lè)劇全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)，從而促進(jìn)整個(gè)音樂(lè)劇行業(yè)的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)和繁榮發(fā)展。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，楊嘉敏信心滿滿：“把國(guó)外的優(yōu)秀劇目引進(jìn)并改編，仍是首要任務(wù)。經(jīng)典劇目的版權(quán)方，選擇授權(quán)時(shí)考慮得十分全面和慎重，他們更看重中國(guó)公司有沒(méi)有制作能力，能不能運(yùn)營(yíng)好。七幕人生經(jīng)過(guò)六年積累，這方面已經(jīng)很成熟，我們從無(wú)到有建立了西方經(jīng)典音樂(lè)劇從版權(quán)引進(jìn)到本土制作的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，搭建起包括制作、市場(chǎng)、招商和巡演等一系列板塊的業(yè)務(wù)橫軸，也建立了以制作人為核心的人才縱軸，這一橫一縱的運(yùn)營(yíng)模式，貫穿了音樂(lè)劇的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，支撐了七幕人生音樂(lè)劇核心業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)。這輪融資之后，我們會(huì)做得更好。”

據(jù)悉，本輪融資完成后，七幕人生將加快開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和引進(jìn)新劇目，以音樂(lè)劇為入口，擴(kuò)大業(yè)務(wù)版塊，拓展多元化業(yè)務(wù)，逐步搭建專業(yè)化的音樂(lè)劇全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)方式和精細(xì)化管理模式，積極推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)升級(jí)。

一方面，大麥將聯(lián)動(dòng)七幕人生優(yōu)質(zhì)的全球版權(quán)資源、良好的本土制作、運(yùn)營(yíng)能力和專業(yè)的制作人才儲(chǔ)備，通過(guò)“聚光計(jì)劃”探索和創(chuàng)新戲劇的生產(chǎn)機(jī)制和表現(xiàn)形式，加速自身在現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)尤其是戲劇領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。另一方面，七幕人生將和大麥、阿里文娛集團(tuán)各版塊形成資源和業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，真正抓住文娛消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，不斷促進(jìn)音樂(lè)劇核心業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，鞏固其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，向其“音樂(lè)劇全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商”愿景邁進(jìn)，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。

據(jù)投資業(yè)內(nèi)人士分析，七幕人生之所以先后被多家資本尤其被阿里文娛集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)事業(yè)群所看重，不僅是它在整個(gè)音樂(lè)劇行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位和戰(zhàn)略價(jià)值，還有其極具競(jìng)爭(zhēng)力的核心團(tuán)隊(duì)及優(yōu)質(zhì)的人才資源儲(chǔ)備。

據(jù)了解，七幕人生創(chuàng)始人兼CEO楊嘉敏畢業(yè)于北京大學(xué)英語(yǔ)系，曾先后任職日本軟銀集團(tuán)（東京總部）和華創(chuàng)資本，2012年初創(chuàng)建七幕人生；COO廉明宇先后畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)、長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA，在媒體行業(yè)、金融行業(yè)擁有10多年豐富經(jīng)驗(yàn)；劇本總監(jiān)程何，畢業(yè)于清華大學(xué)，曾負(fù)責(zé)百老匯經(jīng)典音樂(lè)劇《媽媽咪呀！》、《貓》、《Q大道》、《音樂(lè)之聲》、《獅子王》等多部劇作的中文歌詞譯配和劇本漢化；音樂(lè)劇藝術(shù)總監(jiān)約瑟夫·格雷夫斯（Joseph Graves），則是北京大學(xué)外國(guó)戲劇與電影研究所藝術(shù)總監(jiān)，是享有極高聲譽(yù)的國(guó)際化戲劇導(dǎo)演、演員和作家，目前在中國(guó)已導(dǎo)演了超過(guò)五十部作品。團(tuán)隊(duì)的其他核心成員不乏具備出眾教育背景和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)者，其豐富的音樂(lè)劇行業(yè)資源與制作運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)必助推七幕人生向更專業(yè)、更國(guó)際化的方向發(fā)展。