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愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在2018愛奇藝世界大會上表示，歷經(jīng)8年的不斷成長，愛奇藝以視頻為主體的“蘋果樹”模型，已經(jīng)長成了包涵多元娛樂業(yè)態(tài)的蘋果園。與之同步成長，是包括廣告、付費會員、出版、發(fā)行、衍生業(yè)務(wù)授權(quán)等在內(nèi)的九大IP貨幣化手段

聯(lián)想到2015年，龔宇首次用“大蘋果樹模型”演示愛奇藝的業(yè)務(wù)形態(tài)，時間過去才短短不到三年。彼時的描述為，以IT技術(shù)平臺支撐的樹干，上面很多的蘋果，分別代表著不同的業(yè)務(wù)類型，諸如電影業(yè)務(wù)、綜藝節(jié)目、動漫等。

而如今的蘋果園，即當(dāng)一個用戶來到愛奇藝平臺上時，他能看到不同種類的蘋果。整個蘋果園中間的蘋果樹是視頻，包括電影、電視劇、綜藝節(jié)目和動漫等。與視頻這顆蘋果樹，相并列的業(yè)務(wù)有文學(xué)、漫畫、輕小說，以及直播、游戲、商城、電影票七大業(yè)務(wù)。

換句話說，愛奇藝認(rèn)為包括視頻、文學(xué)、漫畫等在內(nèi)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在規(guī)模已經(jīng)足夠大，足以單獨成軍。早在二月份愛奇藝動漫App全端正式上線，其囊括了漫畫、輕小說閱讀、動漫視頻、二次元直播等內(nèi)容，也可被視為愛奇藝發(fā)力視頻業(yè)務(wù)之外的有力舉措。不過從目前來看，除開視頻這顆主干樹之外，其它業(yè)務(wù)都還處于相當(dāng)初級的階段。

針對前不久百度2億美元賤賣百度糯米給愛奇藝的消息，龔宇稱，百度糯米電影票業(yè)務(wù)是轉(zhuǎn)給愛奇藝來做，大部分的新聞不太準(zhǔn)確。

此前愛奇藝招股書曾透露，愛奇藝與百度簽署了股份購買協(xié)議，將向百度發(fā)行3686萬股B類普通股，百度方面承諾：在線電影票、票務(wù)預(yù)訂等領(lǐng)域履行與愛奇藝不進行競爭的責(zé)任、將用戶流量引導(dǎo)至愛奇藝的票務(wù)業(yè)務(wù)、給予愛奇藝在票務(wù)業(yè)務(wù)上的技術(shù)支持、向愛奇藝授權(quán)部分知識產(chǎn)權(quán)、與愛奇藝達(dá)成票務(wù)業(yè)務(wù)合作。

此外愛奇藝基于IP產(chǎn)業(yè)鏈路推出的戰(zhàn)略合作伙伴計劃已經(jīng)全方位推進，在文學(xué)領(lǐng)域，37部網(wǎng)絡(luò)大電影作品及28部網(wǎng)絡(luò)劇作品在已結(jié)束的第三期“云騰計劃”中全部定標(biāo)；而致力于推動漫畫IP影視游戲化的“蒼穹計劃”中，已有《春秋封神》《今天開始做明星》等8部漫改網(wǎng)大作品正式開機制作。當(dāng)然還有包括針對超級網(wǎng)劇的“海豚計劃”，培養(yǎng)新演員的“天鵝計劃”，投資孵化新制作公司的“幼虎計劃”，扶持青年導(dǎo)演拍院線“大片”的“飛鷹計劃”、幫助優(yōu)秀動漫創(chuàng)作人和制作團隊的“晨星計劃“、扶持優(yōu)秀愛奇藝號的“北極星計劃”（本文首發(fā)鈦媒體，作者/朱濤偉）

以下為愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇演講全文，略經(jīng)鈦媒體編輯：

各位朋友，大家好！今天主題發(fā)言題目“科技創(chuàng)新助力構(gòu)建共贏生態(tài)”，把科技創(chuàng)新作為第一個關(guān)鍵詞，是因為對愛奇藝而言不同于一般的科技公司，DNA是一個雙螺旋結(jié)構(gòu)，一個是科技鉸鏈，另外就是娛樂創(chuàng)意，總結(jié)成一個詞就是理性科技+感性創(chuàng)意，完美地結(jié)合是愛奇藝未來最大的價值所在。

愛奇藝做很多事情，科技做的最重要的是搭建平臺。使用的終端是移動終端、一部分是智能電視終端，一部分是PC傳統(tǒng)電腦臺式機。很多人每天通過VR設(shè)備看愛奇藝的內(nèi)容。隨著未來科技的發(fā)展，更多創(chuàng)新技術(shù)誕生，讓大家獲取信息更加方便，這是科技在愛奇藝業(yè)務(wù)上最大的價值。

幾年前提出了愛奇藝的生態(tài)系統(tǒng)，大蘋果樹的模型，樹干就是IT技術(shù)平臺支撐，上面有很多蘋果，每個蘋果代表一種業(yè)務(wù)類型，有電影業(yè)務(wù)、綜藝節(jié)目、動漫、小說、漫畫等等。

現(xiàn)在業(yè)務(wù)規(guī)模太大，不能用一棵蘋果樹形成愛奇藝的商業(yè)模式，現(xiàn)在已經(jīng)變成蘋果園。今年開始把愛奇藝形象地形容成蘋果園，里面有很多蘋果樹。形容的方式更多地是對普通的消費者，當(dāng)一個用戶來到愛奇藝生態(tài)系統(tǒng)或愛奇藝世界的時候，他看到的是枝繁葉茂的眾多的蘋果樹，中間最大的是視頻，上面有很多蘋果，最大的蘋果是最耀眼的作品。需要技術(shù)、產(chǎn)品和運營支撐著讓它枝繁葉茂，結(jié)出更多的大蘋果。

蘋果園的蘋果樹也有在座和不在座眾多合作伙伴與我們一起耕耘澆水，培養(yǎng)才能長的越來越大，蘋果才能結(jié)的越來越多。蘋果有各種各樣的類別，最耀眼的是優(yōu)選的內(nèi)容，優(yōu)秀的作品，電影、電視劇、綜藝節(jié)目和動漫等。中間與平臺是分賬的方式，下面是普通用戶上傳的內(nèi)容。我只把最重要顯眼的大蘋果樹的蘋果分類，后面和左右的每一棵蘋果樹都有自己的規(guī)律。

右邊有愛奇藝的文學(xué)，主要是小說。有傳統(tǒng)的出版物放在網(wǎng)上可以閱讀，也有在其它的平臺上誕生的網(wǎng)絡(luò)作品，更重要的現(xiàn)在越來越多的在愛奇藝文學(xué)平臺上誕生孵化出的文學(xué)作品，各種類型作品開始越來越多，質(zhì)量越來越高。半年前愛奇藝漫畫上線，現(xiàn)在很多原創(chuàng)作品，也有海外或其它傳統(tǒng)平臺誕生孵化出的作品這里可以看到。剛上線不久的兩三個月這是對年輕人群定位的內(nèi)容服務(wù)。左邊更多的是直播、奇秀、游戲和體育直播，靠互聯(lián)網(wǎng)科技與電視眾不同地服務(wù)，頭部更加重要，形成馬太效應(yīng)。不像原來萬眾矚目一個時間全國人民只看一個直播的內(nèi)容，用戶有更多的選擇權(quán)，要滿足用戶多樣性需求。

游戲、影游聯(lián)動，特別是影視和音樂作品里的衍生品相關(guān)文具、玩具、服裝等商品在愛奇藝非?；?，SKU商品數(shù)有幾十萬，好像有40多萬，很大部分的比例是與IP相關(guān)。我們定位是快樂的購物消費，與娛樂綁定非常有意思。

左邊是電影票，大部分的新聞不太準(zhǔn)確。兩個月前與百度達(dá)成協(xié)議，百度跟電影票有關(guān)的資源轉(zhuǎn)移到愛奇藝做，百度自己不做電影票業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)遷移工作正在進行中。雖然網(wǎng)絡(luò)電影票業(yè)務(wù)已經(jīng)誕生運營很多年，但因為要建生態(tài)，我們認(rèn)為，院線網(wǎng)絡(luò)電影票業(yè)務(wù)很有價值?，F(xiàn)在能夠騰出一部分的精力和資源開始做網(wǎng)絡(luò)電影票的業(yè)務(wù)。

第一步先做到的是一個用戶來到愛奇藝的世界（蘋果園），看到特別多的蘋果樹，內(nèi)容最豐富的是視頻，視頻分很多種。這邊可以看小說，那邊可以看漫畫，再遠(yuǎn)可以看輕小說?？梢酝嬗螒?，買東西，可以有電影票，很輕松地看有什么片子，可以下單選座。

一站式服務(wù)的目的是讓用戶來到愛奇藝的生態(tài)系統(tǒng)時感受非常好，讓他在這里能解決娛樂大部分的需求。當(dāng)然不可能是全部，我們希望大部分都與娛樂影視及文學(xué)相關(guān)的。用大家經(jīng)常說的話，用IP串聯(lián)起來，把它們關(guān)聯(lián)起來，希望一個IP可以適用小說的形態(tài)，可以用漫畫的形態(tài)，輕小說的形態(tài)或者是電影的形態(tài)，或者是動漫甚至是網(wǎng)劇的形態(tài)。

小說、漫畫、輕小說是人類之間交流最古老的方式，圖片+文字。它們通常是一個影視作品的源泉，我們也統(tǒng)計一下，最近幾年70%以上好的劇來自小說，大部分來自網(wǎng)絡(luò)小說，少部分來自傳統(tǒng)小說。來自文字的文學(xué)作品和原創(chuàng)一半一半，不同年份不一樣。

小說文字形態(tài)的文藝作品，肯定影視視頻作品的重要來源。直接寫劇本的原創(chuàng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，另外的分支IP來源漫畫，漫畫對視頻作品的影響越來越大，我們非?？春眠@種形態(tài)。

輕小說很簡短的，特別是針對年輕人。最早的時候日本的口袋書并不針對特別年齡段的人群，但搬到互聯(lián)網(wǎng)以后變的更接近十幾歲小學(xué)高年級一直到大學(xué)階段的人。

我們繼續(xù)做價值延伸，按照專業(yè)說法，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常說會員化。除了作品本身可以收會員賣廣告之外，還可以授權(quán)商品，可以授權(quán)到服務(wù)，可以授權(quán)到游戲。影視作品有的從游戲改編，有的電影動漫從玩具改編的，這種案例很有意思。創(chuàng)作需要創(chuàng)新，腦洞打開某個優(yōu)秀作品真的有可能通過玩具或服裝誕生。有的原創(chuàng)影視作品又改成小說，在網(wǎng)上大賣，商場大賣。商場是實體書，文學(xué)網(wǎng)站賣電子書，文字作品與漫畫作品在網(wǎng)上大賣，反向驅(qū)動。這并不全面，但邏輯清晰。

愛奇藝主要價值是內(nèi)容分發(fā)平臺，每天有1億-2億的獨立用戶數(shù)據(jù)訪問，訪問設(shè)備數(shù)每天2億-3億?，F(xiàn)在很多人訪問一個網(wǎng)站的時候，一天不止一個設(shè)備，有可能兩個手機加上電腦，每天至少三個設(shè)備綁在一起，平均一個人一點幾個設(shè)備訪問愛奇藝。

對內(nèi)容分發(fā)平臺的第一個價值，內(nèi)容分發(fā)量。用各種指標(biāo)衡量每天獨立的活躍用戶數(shù)，每個月的獨立活躍用戶數(shù)或是一個月的總時長或者是其它的指標(biāo)。各種指標(biāo)唯一的價值目的，內(nèi)容的分發(fā)能力是不是強，更簡單的一個作品在愛奇藝播了10億，另外平臺播了1億，顯然播10億價值高很多。各種各樣的第三方數(shù)據(jù)，愛奇藝2015年5月份到現(xiàn)在居行業(yè)綜合性排名第一。我們在打造的貨幣化能力有九種。

視頻行業(yè)誕生之日起，廣告是最主要的貨幣化能力，而后是信息流。這幾年信息流廣告高速增長，信息流廣告大盤子不僅是視頻網(wǎng)站，愛奇藝信息流的業(yè)務(wù)越來越多。愛奇藝的泡泡，這是中國最大的粉絲社交網(wǎng)絡(luò)。如果把所有中國社交網(wǎng)絡(luò)都加起來，我們能夠排前幾位，前面有微博和朋友圈。潛移默化的跟娛樂相關(guān)的社交網(wǎng)絡(luò)逐漸強大，它們的貨幣化方式就是信息流廣告。

愛奇藝2011年設(shè)立目標(biāo)是發(fā)展付費會員20萬。當(dāng)時兩個大痛苦，一個是收錢看的內(nèi)容網(wǎng)上隨便看，不需要付費。一個是支付，我們網(wǎng)上收費自己支付的時候試了幾個卡花了20多分鐘，太費勁。一個是支付，一個是盜版。隨著科技的進步創(chuàng)新，支付越來越方便，特別是移動支付真的方便。科技帶給我們巨大的幫助，有很強的幸福感。支付問題解決，2015年盜版迅速解決?，F(xiàn)在95后和2000后讓他看盜版內(nèi)容覺得很丟人。想想60后和70后在學(xué)校分享各種各樣的片子覺得太自然，現(xiàn)在變的不自然，整個社會對知識產(chǎn)權(quán)越來越尊重，這是我們的基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)第二種商業(yè)模式才能建立起來。

上個季度愛奇藝財報公布是廣告市場的最淡季，付費市場全年增長最快的季節(jié)，一季度愛奇藝收入完全一樣。后面還有一些輔助的貨幣化方式，經(jīng)紀(jì)，商業(yè)的角度是一種貨幣化的方式，從作品和娛樂的角度有其它的叫法。

打賞是直播標(biāo)準(zhǔn)的模式，直接打虛擬貨幣或是打一些禮物等。出版是傳統(tǒng)的方式，紙質(zhì)出版可以發(fā)行到電視臺、海外及航班，還有授權(quán)。電商平臺也一樣，好萊塢的公司授權(quán)商品交易獲得收入，收入占比很低10%、8%，但利潤通常要超，因為邊際成本低多了的貨幣化方式。愛奇藝的9種貨幣化方式已經(jīng)搭建的非常完整。

中間的綠色方框愛奇藝平臺是幾千個工程師日夜不停搭建的系統(tǒng)，在全國有二三百個城市有我們的節(jié)點，全球各地主要城市特別是華人聚集的城市都有我們的節(jié)點。這個平臺抽象起來就是三個大類別的功能，視頻，從視頻的上傳、編碼、傳輸、播放到個性化推薦等等與視頻相關(guān)。SNS社交相關(guān)，因為看到的是文藝作品，人看作品有情感，有情感就要分享。

愛奇藝有彈幕、泡泡、評論、點贊等，與社交有關(guān)的功能?；ヂ?lián)網(wǎng)特有的功能是愛奇藝號，這是開放性的平臺。說的容易，做起來很難，每年每個月都在進步，但還是不夠滿意，希望早日讓所有合作伙伴都滿意，構(gòu)成愛奇藝平臺。

愛奇藝平臺用戶有四種終端，移動、PC、OTT（智能電視的終端）、VR虛擬現(xiàn)實終端（還有增強虛擬現(xiàn)實終端）?，F(xiàn)在不是VR行業(yè)最熱的時候，有的時候泡沫慢慢地退去是特別好的事情。前幾天看到一個樣機70克左右的眼鏡很美妙，是AR混合虛擬現(xiàn)實。把現(xiàn)實影像與電子信號影像完美地疊加，實現(xiàn)很多特別有意思的娛樂方式。愛奇藝未來也許會有新型的終端，把內(nèi)容發(fā)送給用戶。

與在座各位接觸的有采購團隊，制作團隊，市場團隊和銷售團隊。外面是親朋好友，上面是愛奇藝投資的公司。這幾年小范圍實驗性地投資一些公司，形成了特別好的合作關(guān)系，不簡單的是一部作品，兩部作品，更多的是從中長期的利益考慮。今年明年年年有合作。雖然沒有股權(quán)關(guān)系，但真的像親人一樣相互支持，不在于某次的利益，我們長期共同合作。生態(tài)系統(tǒng)比較大，還有一圈是普通的合作伙伴。這部分的數(shù)量最大，我們希望普通的合作伙伴經(jīng)過合作，逐漸地往里圈靠攏，我們變的更加緊密，從長期戰(zhàn)略的角度形成合作伙伴關(guān)系。每個行業(yè)，每家企業(yè)的合作伙伴關(guān)系都是這樣的同心圓結(jié)構(gòu)。

為了構(gòu)成健康的生態(tài)系統(tǒng)，為了加強與合作伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系，最近一兩年有很多計劃，計劃全部都是面對合作伙伴的，目標(biāo)是把生態(tài)系統(tǒng)做好雙贏，甚至是三贏，讓愛奇藝受益，合作伙伴同樣受益。去年公布的海豚計劃做超級網(wǎng)劇。幼虎計劃，投資孵化新制作公司。天鵝計劃培養(yǎng)新人。文學(xué)云騰計劃，愛奇藝孵化的文學(xué)作品，解決制作公司財務(wù)風(fēng)險與現(xiàn)金流的問題。漫畫蒼穹計劃也是把愛奇藝平臺原創(chuàng)的漫畫形成影視作品。動漫晨星計劃與幼虎計劃一樣，主要是投資扶持動畫的制作團隊，新興公司。北極星計劃針對中小投入的公司，支持愛奇藝優(yōu)秀愛奇藝號。影業(yè)飛鷹計劃，是扶持青年導(dǎo)演拍院線大片。

除了與上下游的企業(yè)之外，還跟結(jié)構(gòu)近似于平行的其它類別的平臺合作，目的是通過把平臺擴展與戰(zhàn)略性合作伙伴捆綁，對雙方的上下游生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴更加有利。百愛計劃，百度與愛奇藝的合作。百度是流量的資源和AI創(chuàng)新。中國的公司里人工智能和AI技術(shù)百度是代表，用百度的資源與愛奇藝合作做娛樂營銷，把資源與技術(shù)打通做娛樂營銷服務(wù)廣告主，增強廣告貨幣化能力。

京愛計劃，京東與愛奇藝的合作。京東是商品零售渠道，有很強的商品發(fā)放能力，它們也有會員是京東Plus會員，提供的是商品的折扣信息、優(yōu)惠信息，特別是物流的特殊服務(wù)。愛奇藝提供娛樂服務(wù)，把兩個會員捆綁在一起相互促進，形成了協(xié)同效應(yīng)。

大愛計劃。這是嘗試，用青年導(dǎo)演做的電影作品，確保他在院線播出，同時在現(xiàn)場播出。

人工智能誕生于1956年，為什么最近幾年爆發(fā)性的增長？最早是想法+算法，用傳統(tǒng)大型機、中型機、小型機實現(xiàn)，它的約束太多，成本太高。但隨著個人機和處理技術(shù)越來越好，算法也越來越提高，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展等讓它的適用范圍越來越廣。AI技術(shù)讓原來設(shè)想中的應(yīng)用變?yōu)楝F(xiàn)實，對傳媒娛樂影視文化行業(yè)的影響是什么?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶可以通過瀏覽檢索的方式找到自己想看的內(nèi)容，用戶主動地找內(nèi)容，這是互聯(lián)網(wǎng)媒體與傳統(tǒng)媒體最大的不同。AI是又一個巨變，內(nèi)容創(chuàng)作者和內(nèi)容分發(fā)平臺根據(jù)每個用戶的需求，為他創(chuàng)作和分發(fā)內(nèi)容，這是質(zhì)變。

AI科技在愛奇藝的生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展中，這不只是簡單的一個功能。愛奇藝有的做完了，有的正在做，有的剛開始做。創(chuàng)作階段選角色，大戲200多個角色，靠導(dǎo)演帶助理選很難，男一和女一選不是本事，讓一百多個角色選擇的非常正確，戲選擇的一點毛病沒有是不容易的。為什么電影的質(zhì)量高，因為真的每一個角色更精細(xì)，投入更大。電視劇的角色多，時間長，很難做。雖然不是特別完美，但我們在往這個方向努力。

自動縮略圖，電影針對不同的人不一樣。我是這個明星的粉絲，我看到的海報圖就是那個人的。如果是女一的粉絲，看到的就是女一C位的圖。60集的電視劇，每集一個主角大鏡頭加起來有幾分鐘，粉絲真的是手動地找到這些鏡頭看。

現(xiàn)在人工智能的方式，機器給他選出來，60集就只看這個演員。更多的貨幣化能力，情景化的能力，一部電視劇60集，出現(xiàn)親吻鏡頭的時候旁邊鉆戒廣告出來，效果是隨便打廣告的4-5倍。太多的人工智能應(yīng)用，其實就是解決了能做什么或者人理論能做實際很難做的事情，發(fā)現(xiàn)機器能做了，而且是智能的。

愛奇藝是技術(shù)+人，大家拿到的終端是機器，背后的服務(wù)器是機器，傳輸?shù)脑O(shè)備也是機器。愛奇藝的機器，特別是愛奇藝的人，有一千多人經(jīng)常與合作伙伴接觸。我們希望這些人懂內(nèi)容、我們希望朝著這個方向努力，懂千千萬萬的用戶。我們的主流用戶更加年輕，，他們每天的生活不是像我這樣沒有時間睡覺，我們通過數(shù)據(jù)和機器傳輸?shù)氖侄闻c廣大的人更接近。錢不是萬能的，沒錢是萬萬不能的。我們希望合作能給合作伙伴帶來經(jīng)濟回報，但只是經(jīng)濟回報不夠，我們要讓合作伙伴舒服，大家合作的開心愉快。

合作伙伴關(guān)系中強調(diào)三個感受，創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)平臺方特別好的工具是大數(shù)據(jù)分析與人工智能技術(shù)。創(chuàng)新的好處，除了掙更多錢以外，更多就是對創(chuàng)作者或決策者、參與者的精神回報。只有創(chuàng)新才能走在前面，簡單的復(fù)制很難受。我們的核心競爭力不斷創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)新。戰(zhàn)略層面就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展的核心關(guān)鍵詞。

健康。愛奇藝平臺越來越大，上市后公眾與行業(yè)對我們的要求必然更高更多。除了經(jīng)濟利益之外，社會利益也需要非常重視，希望愛奇藝與合作伙伴一起堅持健康的發(fā)展方向。特別是做內(nèi)容，娛樂也是有價值觀的，青春陽光正能量是非常關(guān)鍵的。這不是簡單的形式，更重要的是自己內(nèi)部決定的方向。

共贏。平衡好長短期的利益，我們不為一兩個項目的得失過于計較，走長路形成共贏的合作方式。

守正用奇，用奇就是創(chuàng)新，守正是大原則。我們用走正道的方式，真正地贏取勝利進步，共建健康生態(tài)系統(tǒng)。

一年前愛奇藝的企業(yè)愿景，科技創(chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司。

很高興與大家做中國非常有前途的事業(yè)，再次感謝大家。

作者：朱濤偉