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2014年的5月，搜狐搞了一個活動，自媒體觀察之旅，邀請了一些自媒體近距離對話企業(yè)，這個企業(yè)是YY。

Gamewower參加了這次活動，當時恰逢游戲直播這個概念剛剛興起，而YY也在進行相關(guān)的業(yè)務，在那次活動當中，我問了李學凌一個問題，“如何看待電競直播未來的發(fā)展?”

李學凌的原話：“中國還沒有真正的電競行業(yè)，YY的游戲視頻直播，我覺得是有史以來最大規(guī)模的一次嘗試，能不能成功，我覺得還要再看。”

4年之后的今天再回過頭去看，這個嘗試很顯然是成功了，伴隨著虎牙直播的上市。

5月11日，虎牙在紐約證券交易所(NYSE)掛牌上市，股票代碼“HUYA”， 開盤價15.5美元，截止收盤，虎牙股價報收16.17美元，上漲34.75%，按收盤價計算，虎牙市值達到35.02億美元。

但是，這個成功并不是一帆風順的，在虎牙直播發(fā)展的過程當中，實際上走過一段很長時間的彎路。

當然，最終結(jié)果是好的。

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2012年，憑借著在音樂娛樂方面華麗的轉(zhuǎn)身，YY在美國上市了。但是，YY的起點是游戲，無論是多玩網(wǎng)的前身，還是YY這個語音平臺初步發(fā)展的時候，借助的都是游戲。

YY第一次大規(guī)模的導入用戶，我印象中是《魔獸世界》的用戶，因為多玩網(wǎng)的緣故，當時的多玩網(wǎng)甚至可以直接定義為《魔獸世界》資訊的第一網(wǎng)站。

近水樓臺先得月，YY太知道《魔獸世界》的用戶想要什么了，即時的語音平臺隨之誕生。那個時候的競爭對手有新浪的UT、TMSpeak、Ispeak等等，但是逐漸的YY以免費干掉了TMSpeak這種需要收費的舶來品，以技術(shù)干掉了新浪UT，當時的新浪UT技術(shù)有多渣只有那個年代的用戶知道。

甚至一不小心還讓后來騰訊的QQtalk都敗下陣來，很多騰訊游戲的用戶比如《穿越火線》的用戶，在騰訊大力推廣QQtalk的背景下，依舊選擇的是YY。

從這個角度去看，實際上一直以來盡管娛樂是YY的主要營收業(yè)務，但游戲是YY的根本和靈魂。所以，在2012年上市之后，YY開始重新發(fā)展起了它的游戲業(yè)務，也就是虎牙的前身，YY游戲直播。

發(fā)展YY游戲直播，主要出于兩個方面的考慮，其一、已經(jīng)是上市公司的YY需要尋找娛樂業(yè)務之外另外一項業(yè)務，以此改變自己營收單一的風險；其二、2012年的《英雄聯(lián)盟》已經(jīng)開始展現(xiàn)其強大的潛力，而DOTA的巔峰還未衰弱，用戶的需求在優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站上頻頻被釋放。

由此也誕生了一個商業(yè)模式，一些知名的視頻制作者將視頻上傳至優(yōu)酷、土豆，再靠視頻導量至淘寶，“電競+肉松餅”的模式出現(xiàn)了，而這當中最有名的是DOTA的職業(yè)選手伍聲，他是這個模式第一個集大成者，在那個年代年入百萬，這對于當時依舊處于蠻荒時代，職業(yè)選手普遍工資只有幾千的情況下，是不可想象的。

正是出于這些方面的考慮，YY游戲直播在2012年3月開始了它的征程。

而事實上，作為國內(nèi)可能是最早涉足這個行業(yè)的先行者，以及多玩網(wǎng)、YY語音、多玩盒子等等垂直于游戲的流量，YY游戲直播也的確吃足了紅利，一些退役的職業(yè)選手，一些職業(yè)戰(zhàn)隊，一些草根大神，除了將制作的視頻上傳至優(yōu)酷、土豆這些視頻網(wǎng)站之外，開始自發(fā)的加入到Y(jié)Y游戲直播，拓展面向用戶的渠道。

那是YY游戲直播最美好的日子，沒有競爭對手，源源不斷自帶粉絲效應的主播自動的加入陣營擴充內(nèi)容線，用戶不斷的增加。

數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，不到2年時間，YY游戲直播用戶覆蓋超過一億，月活用戶近 3000 萬。

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這樣的好日子，很快到了頭。

2014年初，陳少杰從A站當中把游戲直播頻道獨立出來，成立了斗魚。而當時A站的大股東邊鋒也意識到了游戲直播的前景，在同一時間成立了戰(zhàn)旗。

關(guān)于這中間的故事又是一出很長很精彩的戲，今天暫且不表。但是一個事實是，從YY游戲直播的一家獨大，游戲直播產(chǎn)業(yè)邁入了全新的次元，三強鼎立。

很快，YY游戲直播就意識到了這兩位后來的小兄弟的咄咄逼人，YY游戲直播的地盤被這兩家一步一步的蠶食，游戲主播們在選擇平臺時，YY不再是唯一的選項。

當年4月斗魚公開表示“誰能帶著斗魚的名號打上國服第一就給20萬”，有樣學樣，當時的戰(zhàn)旗也推出了類似的獎勵，電信一區(qū)，只要有玩家愿意在游戲名字之前加上“戰(zhàn)旗TV”，并且打到最強王者段位，獎勵2萬現(xiàn)金以及20萬元一年的年薪簽約。

對YY游戲直播小規(guī)模的試探在一步一步的進行著，YY游戲直播的主播在那個時候的確有小部分的流失，但不影響根本。

直到2014年8月底，一件國外發(fā)生的事情，徹底引爆了國內(nèi)游戲直播市場的競爭，“亞馬遜9.7億美元收購Twitch”。

你很難說這是一個巧合。僅僅過了半個月，到了9月中旬，就有網(wǎng)友爆料，YY游戲直播《英雄聯(lián)盟》板塊的的頂級大主播小智向多玩開價1500萬元年薪，YY沒有答應，隨即封殺。

一個月之后的10月中旬，小智在騰訊微博突然宣布在斗魚TV平臺直播，正式加盟斗魚。

而另外一面，同樣是在9月份，剛剛退役的前WE俱樂部《英雄聯(lián)盟》分部職業(yè)選手草莓以500萬年薪的價格簽約戰(zhàn)旗。

戰(zhàn)爭開始，游戲直播產(chǎn)業(yè)開始了瘋狂的燒錢搶人大戰(zhàn)，大主播們的簽約價格一天一個價，甚至一些中等量級的主播都能拿到可觀的年薪。

斗魚、戰(zhàn)旗的目的很明確，在這些頂級的游戲主播背后，往往附帶著可觀的粉絲數(shù)量，高價簽約大主播，以此帶動流量的快速增長，再與資本相結(jié)合，快速增長跑馬圈地。這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一貫打法，重要的是Twitch已經(jīng)給資本市場做了很好的模范。

而這個時候，YY游戲直播或許也意識到，產(chǎn)業(yè)變天了。在Twitch被收購后不久，YY開了一場發(fā)布會，正式宣布繼娛樂、教育之后的第三項平臺型業(yè)務——游戲直播平臺。

然而，盡管已經(jīng)意識到了這一點，但作為上市公司的屬性，決定了YY不能像斗魚和戰(zhàn)旗一樣激進的燒錢，它必須要關(guān)注廣大投資者的看法。

所以YY走一步看一步，小范圍嘗試的過程中，主體上依舊采用的是不給主播固定年薪，主播的收入依舊主要依賴“禮物分成+淘寶店”，在這當中YY提供平臺、流量資源。

但是與秀場相比游戲用戶的打賞欲望普遍較低，按照虎牙直播的創(chuàng)始人之一古豐此后所說的，“游戲直播的用戶參與度沒有娛樂秀場直播高，付費率只有秀場直播的 1/3，ARPU 值也只有秀場直播的 1/3，整體收入就只有 1/9-1/10。”

為什么會有這樣的差別，除了人群不一樣的原因之外，或許還在于游戲主播們的核心內(nèi)容是向用戶展示技術(shù)，在這個期間主播和用戶之間的關(guān)系是觀眾和內(nèi)容，而秀場的主播不一樣，他們時時刻刻在和觀眾互動，這樣的互動更能激發(fā)用戶攀比打賞的心態(tài)。

這樣的差別一方面使得流量變現(xiàn)能力光靠付費分成不足以對大的游戲主播形成吸引力，給了斗魚可趁之機用燒錢去博取一個光明的未來，以快速增長的流量去獲取外部資本的支持。

另外一方面使得YY更加要注意自己的投入。因為長久以來，游戲直播是不賺錢的，用戶打賞的禮物少不說，相比秀場需要更高碼率的帶寬費用也是一筆巨額的開支，如果再需要每年付給游戲主播一大筆年薪，巨額的虧損是免不了的。

在那場宣布發(fā)力游戲直播平臺的發(fā)布會上，當時的YY高管說，“現(xiàn)在的游戲直播有點像早期的視頻，燒錢，買內(nèi)容，買賽事，買戰(zhàn)隊，靠媒體、廣告賺錢，但抗不到這么長時間。”

作為上市公司的YY必須要注意資本市場的動向，這是必然的選擇。這也是為什么到了2015年，在戰(zhàn)爭全面升級的那一年，盡管YY稱將向游戲直播業(yè)務投入7億元，但是其中明確的提到，這7億元除了加大技術(shù)和硬件升級之外，市場投放將是重頭，主要包含生態(tài)搭建、品牌推廣和運營活動等，其中并沒有關(guān)于主播的簽約等項目。

因為相比于燒錢砸短線的競爭力，資本市場顯然更傾向于把資金砸向硬實力方面，這是一個有關(guān)贏在一時，還是贏在長遠的選擇。

長線戰(zhàn)爭中比拼內(nèi)功，而不是某一個時間點上的得失，這是虎牙做出的戰(zhàn)略規(guī)劃，而如果沒有后來的事情，虎牙的這一戰(zhàn)略或許會收到奇效。

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但是，有的時候并不是你想就行，市場此后的變化使得虎牙不得不做出改變。

2016年初我們就看到了傳聞中虎牙3年超1億元，每年4000萬元從龍珠高價挖來LOL領域頂級大主播Miss，以及3年1億元從斗魚挖來爐石領域的安德羅妮夫婦。

如果說Miss的價格在當時的情況下還算合理，那么相對較為小眾領域的爐石板塊，虎牙都能砸下如此的巨資，這感覺讓人匪夷所思。

而這樣的轉(zhuǎn)變在于2015年9月王思聰領銜的熊貓TV的上線以及隨后全民TV的誕生，這兩大平臺用了和斗魚一樣的路數(shù)，甚至比斗魚還要兇狠。

熊貓TV輔一上線，依靠王校長在電競?cè)ι詈竦姆e累，當時的斗魚幾乎被挖空，眾多大主播紛紛加盟熊貓TV，而后來的全民TV更是野蠻，直接祭出合伙人概念，給大主播們的除了簽約金，還有股份。

這個時候虎牙已經(jīng)完全意識到，游戲直播這場戰(zhàn)爭是你死我活，打磨自己的硬實力是一個長期的過程，但這個過程當中也必須要保證自己的即時戰(zhàn)斗力，所以虎牙加入了搶人大戰(zhàn)。

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但是加入搶人大戰(zhàn)某種意義上對于當時的虎牙而言只是一個守城之做法，因為每一家都在搶。真正成就今天虎牙與斗魚雙雄并立局面，并成為直播第一股的是另外的原因。

第一，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

2016年上半年，歡聚時代前CFO何震宇強調(diào)，虎牙的戰(zhàn)略是堅持以游戲直播作為頭部內(nèi)容，抓住2016年開始的手游爆發(fā)期，以獲得手游直播爆發(fā)的用戶紅利。

在2016年的上半年，虎牙開始聚焦于手游，這在當時的游戲主播產(chǎn)業(yè)是一個異類，2016年的時候，游戲直播產(chǎn)業(yè)最核心的內(nèi)容依舊是端游的競技項目，《英雄聯(lián)盟》、《DOTA2》才是各大平臺的主要流量來源。某家平臺甚至70%的流量來自于《英雄聯(lián)盟》。

而與此對應的是手游在2016年的時候完全沒有觀賞性，除了卡牌就是中國傳統(tǒng)的MMORPG式手游，在MMORPG端游都不受待見的情況下，手游更是不值得一提。

虎牙在那個階段做出這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移讓人感到匪夷所思，但很快質(zhì)疑被打消。根據(jù)歡聚時代2017年Q1發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，在該季度，虎牙直播的MAU(月活躍用戶人數(shù))第一次超過YY LIVE，前者的MAU達到3250萬，后者為2950萬。

而在付費用戶方面，虎牙直播也開始逼近YY LIVE，數(shù)據(jù)顯示歡聚時代付費總用戶數(shù)量為640萬，其中YY LIVE和虎牙直播占據(jù)其中的580萬，而在這580萬當中，60%來自YY LIVE，40%來自虎牙。

在發(fā)布財報后的電話會議上，歡聚時代表示，未來的虎牙將會把重心放在手游直播上。

而這一切的轉(zhuǎn)變來自于一款游戲在2016年下半年開始的爆發(fā)，這款游戲是《王者榮耀》。由于對手游的押寶，虎牙當時在《王者榮耀》這個項目上成為了絕對的霸主。

游久直播發(fā)布的2017年5月主播排行榜上，在《王者榮耀》這個項目上，前10主播，虎牙獨占5位，而老對手斗魚由于在端游上優(yōu)勢在手游這一波上顯然錯失。

這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，以及遇到的《王者榮耀》的大爆發(fā)，虎牙重新回到了中心舞臺。

第二、《絕地求生》帶來的機遇

如果說，《王者榮耀》這款大熱游戲的出現(xiàn)給了虎牙第一次轉(zhuǎn)機，那么《絕地求生》是第二次。

中國游戲在這幾年的發(fā)展過程當中，已經(jīng)很久沒有在如此短的時間內(nèi)連續(xù)兩次出現(xiàn)這樣適合直播的爆款，但這樣的機會就是出現(xiàn)了。

在手游站穩(wěn)腳跟之后，虎牙開始謀劃著向端游再次去沖擊，《絕地求生》給了虎牙機會，而更重要的是獨立之后的虎牙終于可以不用再畏首畏尾，可以一路向前狂奔。

2017年，YY做了一個重要的決定，將虎牙正式從YY體系當中剝離，成為獨立的公司。同年5月虎牙直播宣布獲得7500萬美元A輪融資，中國平安保險海外有限公司領投，高榕資本、亦聯(lián)資本、晨興創(chuàng)投、歡聚時代董事會主席李學凌、虎牙直播CEO董榮杰跟投。

成為獨立的公司，插上資本的翅膀，以及依靠手游爆發(fā)積累下的流量，《絕地求生》這樣可以打破格局的新熱門游戲適時的出現(xiàn)，虎牙開始反攻，在2017年底，虎牙在《絕地求生》領域接連出手，挖來包括韋神以及4am戰(zhàn)隊等等大主播。

而其他平臺在這段時間內(nèi)又紛紛遇到問題開始掉隊，虎牙終于成為了和斗魚并列的兩極，大主播幾乎被兩大平臺瓜分。

第三、市場需要虎牙

實際上，在某一個時間段之內(nèi)，游戲直播行業(yè)的格局是一超多強，即斗魚的一超，和其他多強。

但是，一家獨大的局面是主播們不愿意看到的，也是整個行業(yè)不愿意看到的，而在任何一個產(chǎn)業(yè)如果一家獨大意味著是什么？滴滴的發(fā)展已經(jīng)給出了很好的答案。

正是由于競爭的存在，才能使得這個行業(yè)不停的向前發(fā)展，在各個維度做的更好，這才是市場良性的競爭。

這方面，虎牙和斗魚給出了很好的答案，2017年英雄聯(lián)盟S7賽季期間，虎牙主播UZI使用VN的比賽創(chuàng)下超 2500 萬人觀看記錄，原因之一就是使用藍光8M直播，用戶體驗得到大幅提升。

與英特爾合作推出藍光8M，這是虎牙在優(yōu)化用戶體驗方面的重要舉措，在當時絕大多數(shù)平臺選擇使用OBS或購買服務，導致技術(shù)迭代相對較慢，直播清晰度低成了用戶體驗的“老大難”問題。

虎牙推出藍光8M，同時掌握了領先行業(yè)的視頻壓縮技術(shù)，通過在服務器后臺采用機器學習的超分辨率技術(shù)，同等條件下同等清晰度的視頻，虎牙直播所需的流量僅為其他平臺的70%-80%。

這樣的舉動讓用戶獲得了絕佳的觀看體驗，而在虎牙之后，斗魚也開始推出高碼率的線路，8M、4M斗魚隨即跟上。

而2018年3月，虎牙方面又開始在嘗試推出15M、20M兩種分辨率的藍光直播。

這就是市場的良性競爭最好的表現(xiàn)，如果只有一家獨大，這樣的舉措是否還會存在，值得疑問，因為更高的碼率意味著更高的帶寬費用，更先進的技術(shù)也意味著更龐大的資金消耗。

所以，從這個角度去看，市場選擇了虎牙和斗魚，成為那最后的兩大巨頭。

第四、核心的公會壁壘

在虎牙的低谷時間段，以及虎牙重新崛起的過程當中，一個不得不提的是公會模式帶來的作用，這個模式幫助虎牙度過了轉(zhuǎn)型中痛苦的歲月，也直接助力的虎牙的崛起。

2017年Q4數(shù)據(jù)顯示，已有3萬家公會與虎牙達成合作，虎牙平臺的主播開播數(shù)也因此達到破紀錄的60萬。

公會，這一在YY體系內(nèi)已經(jīng)極度成熟的模式，被完美的帶到了虎牙，而這一模式是很多平臺難以學會的，這可以說是虎牙目前為止最大的競爭壁壘。

這套體系對于虎牙最大的意義在哪里?簡單來說就是變現(xiàn)能力。

“原有的YY生態(tài)里面建立了一個非常符合社區(qū)玩法的體系，這個體系會讓各種角色都在里面獲得比較好的系統(tǒng)的認知，就會有利于各種角色在里面去做相應的商業(yè)消費。”一位接近虎牙直播的市場人士如此分析其超出行業(yè)的增長。

數(shù)據(jù)顯示，虎牙直播季度ARPU(付費用戶的平均收入)值從2016年第四季度的195.5元人民幣增長至2017年第四季度的247.6元。

在整體營收上，2017年，虎牙在線直播收入達20.70億元，相較于2016年同比增長161.3%。截至2018年3月31日，虎牙第一季度總營收為8.44億元幣，增速達到111%。

在未來很長一段時間內(nèi)，公會體系都會是虎牙的一個核心壁壘，其創(chuàng)造營收的能力就目前來看，是最優(yōu)化的直播模式，當然如果把時間軸拉長一點，這個模式是否還會起到作用值得觀察，長尾效應在未來是有可能代替28法則的。

但就目前而言，在創(chuàng)造營收能力上，虎牙或許是最強的幾家直播平臺之一。

而正是基于以上種種的原因，造就了今日之虎牙，一個市值超過30億美元的獨角獸，這個價格比Twitch賣身時的10億美金，高了超過20億美元。

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頗為有趣的是，在虎牙上市之后，另外一家在美國上市的中國公司股價一度漲幅達到約10%，創(chuàng)造了上市后單日最大的漲幅，這家公司是B站，而原因是因為B站有直播業(yè)務，并且也比較偏向游戲方面。

很顯然的是，美國的投資者對于中國的游戲直播是看好的，無論是虎牙高于發(fā)行價近30%的15.5美元開盤價，還是B站的受惠。

這意味著，30億美元對虎牙僅僅是一個開始，未來還有很大的暢想空間。而關(guān)于虎牙，或者說中國游戲直播產(chǎn)業(yè)最終會走向哪里，機會與空間在哪里?

虎牙CEO董榮杰在上市回答記者問題的時候，其中提到，“我們最近看到了很多的趨勢：第一，我們能看到以前有些公司，可能以往的游戲是以RPG為主，現(xiàn)在也慢慢向MOBA游戲轉(zhuǎn)型，隨著科技的進展和帶寬成本下降，未來新游戲會越來越適合游戲直播平臺。 第二，我們能看到游戲直播滲透內(nèi)容一直在上升。第三，去年陸續(xù)出來的游戲，從狼人殺到吃雞游戲，越來越多游戲用戶，因為看了游戲直播轉(zhuǎn)去玩游戲。整體來說，我認為這個趨勢越來越明顯，游戲直播這個行業(yè)可能慢慢會變成用戶選擇新游戲的一個非常重要的渠道。”

和游戲產(chǎn)業(yè)深度的綁定，這是游戲直播一開始就被寄望的商業(yè)模式，近幾年的游戲行業(yè)發(fā)展來看，這樣的趨勢越來越明顯，而要知道游戲產(chǎn)業(yè)在中國已經(jīng)是一個超過2000億元的龐大市場，這當中的空間到底有多大沒人可以說清，但可以肯定的是比娛樂直播的想象空間大的多。

此外，伴隨著中國電競賽事的蓬勃發(fā)展，在2017年僅騰訊的電競賽事，全年觀看總量是220億人次，對比一些傳統(tǒng)的體育賽事，一些強勢的電競項目已經(jīng)不遑多讓，在S7期間，上海的半決賽，由于有中國俱樂部，黃牛票最高炒到了5000元一張。

而傳統(tǒng)體育賽事有多大的商業(yè)空間，這個已經(jīng)不需要多說，無論是歐洲的足球，北美的四大聯(lián)盟都是巨無霸一樣的存在。在未來，作為播出渠道，游戲直播平臺能夠在這場盛宴當中分到多少利益，值得我們?nèi)リP(guān)注。

而最后的想象空間在于明星化的主播能夠給游戲直播平臺帶來什么?

這幾年的趨勢去看，一些頂級主播已經(jīng)不亞于一些二三線的明星，無論是虎牙的Miss還是斗魚的馮提莫，她們越來越多的出現(xiàn)在各大綜藝上，而這是娛樂直播一直想做但沒能做成的。

至于為何會有這樣的差異，你很難說清楚，只能用用戶屬性不一樣來說明，相比于娛樂直播的用戶，游戲直播平臺的用戶更為年輕化，他們看待這些主播時的視角是不一樣的。

而基于這些明星化的主播，游戲直播平臺的又有哪些可以操作的空間，這也是值得我們?nèi)リP(guān)注的地方。

四年前的那場對話當中，我不知道李學凌有沒有想過在4年后，當年的YY游戲直播現(xiàn)在的虎牙能夠做到今天這個樣子，我所知道的是，在那場交流當中，李學凌講的最多的是，解放個體、個體戶的聯(lián)盟這樣的詞。

目前來看，虎牙的確一定意義上解放了個體，成為了一個龐大的“個體戶”聯(lián)盟。

作者：丁鵬Gamewower