來源：極客公園
終于，在線教育和學科培訓行業(yè)頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍就此斬下。
7 月 23 日午間，針對校外教培和在線教育行業(yè)的「雙減」文件正式落地。該文件早在兩個月前于中央深改委第九次會議審議通過，時隔兩個月，由中共中央辦公廳和國務院辦公廳印發(fā)的《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》（下稱《雙減》文件）已于近日正式下發(fā)到各地機關。
受此消息影響，已經開盤的港股教育公司股票出現(xiàn)大幅下跌，其中，新東方股價腰斬，創(chuàng)下股價下跌紀錄，卓越教育、思考樂教育等公司的股價同樣出現(xiàn)近 30% 的下跌。美股雖然還沒開盤，但高途教育、好未來等中概股在盤前股票已跌去近 50%。
《雙減》文件在機構定性和資本等方面對校外培訓和在線教育公司進行了「精準監(jiān)管」。
《雙減》文件指出，在義務教育階段，各地將不再審批新的學科類教育培訓機構。同時，已經審批的機構統(tǒng)一轉為「非營利性」機構；線上機構由備案制轉為審批制，且已經備案的機構要根據(jù)標準重新審批。
同時，因為疫情而被用戶和資本熱捧的在線教育，在去年創(chuàng)下了超過 550 億元的巨額融資，幾乎重演了當年「網(wǎng)約車大戰(zhàn)」的資本大戰(zhàn)。在線教育賽道流淌的「熱錢」中，不少來自海外知名投資機構。
對此，《雙減》文件有專門的監(jiān)管新規(guī)。其中「上市公司不得通過股票市場融資投資學科類培訓機構，不得通過發(fā)行股份或支付現(xiàn)金等方式購買學科類培訓機構資產」和「外資不得通過兼并收購、受托經營、加盟連鎖、利用可變利益實體等方式控股或參股學科類培訓機構?！苟伦×藖碜試鴥群蛧獾耐顿Y渠道；而「學科類培訓機構一律不得上市融資，嚴禁資本化運作」則徹底掐滅了創(chuàng)業(yè)公司的上市希望。
限制業(yè)務、掐斷資本的情況下，純粹做 To C 的在線教育的命運似乎已經成為定局。在線教育的下一步是什么？
預警：避免資本無序競爭
「跟誰學」董事長陳向東曾經說：「2020 年全球教育投資大概有 80% 都流向了中國，這在世界歷史上都是難以想象的?！?/p>
類似的投資熱度，只在幾年之前的「網(wǎng)約車大戰(zhàn)」中出現(xiàn)過。教育業(yè)內人士曾經擔憂，海量的投資，最終可能會讓在線教育走網(wǎng)約車行業(yè)的老路，變成大型資本對壘的戰(zhàn)場。
從 2016 年到 2019 年，在線教育行業(yè)的融資額不斷攀升，進入 2019 年后，在線教育行業(yè)依舊處在全行業(yè)虧損的狀態(tài)，投資人的態(tài)度開始趨于理性。這一年，在線教育行業(yè)的投資數(shù)量僅有 53 起。但 2020 年初的新冠疫情改變了投資遇冷的局面，1 月底，教育部陸續(xù)下發(fā)「2020 年春季延期開學」和「停課不停教、不停學」的通知，在線教育再次爆發(fā)融資潮。
當年 3 月，字節(jié)跳動宣布全力進軍在線教育行業(yè)，旗下的清北網(wǎng)校招聘人數(shù)迅速擴張到了 1 萬人。幾乎在同一時間，阿里正式成立了淘寶教育事業(yè)部，推出了針對中小學生的付費問答平臺「幫幫達」，旗下的釘釘順利也開始進軍在線教育行業(yè)。
除此以外，早在 2018 年 9 月，騰訊就成立了新的騰訊教育業(yè)務板塊，全面覆蓋了 to B（騰訊云課堂和騰訊會議）和 to C（QQ 課堂、騰訊作業(yè)君和微信小程序）業(yè)務。同時，騰訊還是猿輔導、百家云、火花思維在線教育頭部玩家的投資人。
同樣在這一年，行業(yè)頭部的學而思、作業(yè)幫和猿輔導團隊均超過了 3 萬人，跟誰學團隊超過 2 萬人。
縱觀整個 2020 年，在線教育的用戶規(guī)模達到了 3.51 億人次，市場規(guī)模從 2019 年的 3225 億極速膨脹至 4858 億元人民幣。在激烈的賽道中，大量燒錢投放不僅呈現(xiàn)了資本急劇競爭的亂象，也威脅到傳統(tǒng)教育行業(yè)的秩序。從必要性看來，政策監(jiān)管只是遲早的事。
作業(yè)幫教師正在直播課程｜作業(yè)幫
來自海外的「熱錢」
根據(jù)網(wǎng)經社電子商務研究中心發(fā)布的《2020 年度中國在線教育投融資數(shù)據(jù)報告》，2020 年中國在線教育行業(yè)共發(fā)生 111 起融資，雖然融資次數(shù)相比前一年降低了超過 20%，但是融資額卻飛升至 539.3 億元，超過過去十年整個行業(yè)的融資總和。
融資數(shù)量減少，但是融資暴增，證明行業(yè)開始集中，投資的錢砸向了頭部公司。其中，猿輔導和作業(yè)幫兩家公司可以算是去年教育行業(yè)兩家「通吃」的公司。猿輔導的 G 輪和 G+輪先后拿到騰訊、高瓴的 10 億美元和 22 億美元投資；作業(yè)幫則拿到了阿里巴巴、紅杉和 Tiger Global 的 7.5 億美元和 16 億美元的 E 輪和 E+輪投資，單單這兩筆投資就占到了 2020 年在線教育行業(yè)前十大投資總量的 82% 以上。
5 年時間，砸向在線教育賽道上的近千億元融資，不僅來自國內投資機構，同樣有來自海外投資機構的「熱錢」。
例如，猿輔導的投資者有 IDG、經緯中國、高瓴資本、淡馬錫、GIC 新加坡政府投資公司；作業(yè)幫背后則是阿里巴巴、Tiger Global、卡塔爾投資局、高盛中國；為掌門教育投下重資的則有軟銀愿景資金、加拿大養(yǎng)老基金、順為資本等機構。
從投資來源來看，不少歐美外資投資機構成為在線教育投資主力，而作為和民生息息相關的教育行業(yè)，如果有太多國外資本進入其中，顯然不是監(jiān)管機構想要看到的。
因此，本次《文件》中明確指出，「上市公司不得通過股票市場融資投資學科類培訓機構，不得通過發(fā)行股份或支付現(xiàn)金等方式購買學科類培訓機構資產；外資不得通過兼并收購、受托經營、加盟連鎖、利用可變利益實體等方式控股或參股學科類培訓機構。」
和一輪輪巨額融資相對的，是教育公司水漲船高的市值。其中猿輔導投后估值已經超過 150 億美元，作業(yè)幫估值 110 億美元，而資本如果想要兌現(xiàn)投資，上市就成了在線教育獨角獸公司的唯一路徑。此前兩家頭部公司都傳出過上市消息，作業(yè)幫曾經傳出 IPO 暫停的傳聞，但被公司否認。
不管傳言真實與否，在線教育公司的 IPO 之路，目前看起來近乎不可能?！段募分忻鞔_指出，「學科類培訓機構一律不得上市融資，嚴禁資本化運作。」而文件末尾的一句「已違規(guī)的，要進行清理整治?！篃o疑會讓已經拿下大筆融資的公司「雪上加霜」。
to C 轉 to B
此前，早從央視下架在線教育廣告開始，行業(yè)內已經對即將到來的「政策風向」提前感知。字節(jié)、騰訊和阿里等巨頭在教育行業(yè)的布局已開始轉向「進校業(yè)務」端發(fā)力，希望通過數(shù)字化切入校內教育市場。相比于需要集齊教師和學生兩端資源的「重模式」，以數(shù)據(jù)和技術為主打的平臺「輕」模式，或許是在校教育 To B 轉型的一種可能。
早在去年，字節(jié)跳動將旗下 20 多個教育項目整合，推出獨立的教育業(yè)務品牌「大力教育」。當時的業(yè)務重點還是對標猿輔導、斑馬 AI 的瓜瓜龍啟蒙，K12 在線教育清北網(wǎng)校，以及教育硬件大力臺燈。然而今年，字節(jié)提出了新的業(yè)務重點，重點推進 To B 進校產品「極課大數(shù)據(jù)」，業(yè)務優(yōu)先級最高。
根據(jù)《雙減》文件，「完善家校社協(xié)同機制。進一步明晰家校育人責任, 密切家校溝通, 創(chuàng)新協(xié)同方式, 推進協(xié)同育人共同體建設。教育部門要會同婦聯(lián)等部門, 辦好家長學?；蚓W(wǎng)上家庭教育指導平臺, 推動社區(qū)家庭教育指導中心、服務站點建設, 引導家長樹立科學育兒觀念, 理性確定孩子成長預期, 努力形成減負共識?！?/p>
不同于純做消費者業(yè)務的在線教育公司，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的打法偏向利用數(shù)據(jù)、技術能力，解決體制內教育「信息孤島」的問題。也就是讓學生、老師、家長、學校和教育部門之間互通更加順暢。
比如被小學生打「一星」的釘釘。據(jù)悉疫情期間，第一周當釘釘?shù)墓こ處熓状伟奄Y源需求提給阿里云的時候，阿里云的同事以為釘釘是在吹牛。后來被印證釘釘才是阿里打開教育的切口，今年 1 月 14 日，釘釘宣布已經服務了全國 21 萬所學校 1.4 億學生。釘釘對外一直堅持幫助學校數(shù)字化轉型，而騰訊也將自己定位于做好教育產業(yè)智慧化升級的「數(shù)字助手」。
從《雙減》文件來看，接下來進校將是教育公司發(fā)展的大趨勢，更加重要的是，教育機構需要明確學校才是教育的主體，在線教育行業(yè)只是體制內教育之外的有益補充。
高途開始布局成人教育｜高途教育
在線教育還有哪些機會？
根據(jù)《雙減》文件，k12 學科類校外培訓機構基本被「驅除」，但是此前曾經成為一時熱門的「素質教育」賽道似乎并不在打擊范圍內，或許主打編程、美術等更垂直方向的素質教育，也能成為在線教育轉型的一條路。
文件指出，學校收回課后服務的工作，「鼓勵有條件的學校在課余時間向學生提供興趣類課后服務活動，供學生自主選擇參加」，提供「科普、文體、藝術、勞動、閱讀、興趣小組及社團活動」。但「課后服務不能滿足部分學生發(fā)展興趣特長等特殊需要的，可適當引進非學科類校外培訓機構參與課后服務，由教育部門負責組織遴選，供學校選擇使用，并建立評估退出機制?！?/strong>
從政策來看，這相當于在線教育和素質教育公司從 To C 轉為面向正規(guī)教育機構的 To B 服務提供商，且只是其中之一。
在《雙減》文件正式出臺前，地方政策和各種「風聲」讓在線教育機構已經「未雨綢繆」，削弱或撕掉自身的學科培訓標簽，開設素質教育課程。其中，字節(jié)跳動開始著重發(fā)力瓜瓜龍美術，新東方各地分校在近期開始招聘音樂、美術等品類負責人；好未來也在 6 月推出包括英文戲劇、書法和棋道在內的素質教育產品。
在線教育公司拓展素質教育板塊之時，或許并非想分得「小蛋糕」里的一塊，同素質教育細分賽道的選手一爭高低，本是想對沖監(jiān)管政策可能帶來的風險，抱著一種做預案的心態(tài)。但此刻面對需要全面轉型的現(xiàn)狀，這或許遠遠不夠。
教育部數(shù)據(jù)顯示，2020 年全國義務教育階段在校生 1.56 億人，這無疑是一個龐大的受眾群體。無論是 K12 學科培訓還是啟蒙教育，其用戶與素質教育有著相當高的重合度。這也給 K12 教育公司布局素質教育提供了有利的前提條件。
但相較于學科類萬億級的市場規(guī)模，千億級的素質教育的天花板并不算高。因為素質教育品類繁多，用戶群體被分散成一個個群組，各個細分賽道也均有一定規(guī)模的公司存在。各個細分賽道也均有一定規(guī)模的公司存在。
加上「美育」進中考的政策鼓勵，向來帶著「小眾、分散、非剛需」標簽的素質教育的「小蛋糕」，在此后或許也會成為眾人手中的香餑餑。
另一方面，當高中以下的目標用戶的獲取被禁后，面向成人的教育產品線也成了在線教育公司的一根救命稻草。
今年 4 月，在宣布裁撤學齡前啟蒙教育團隊后，高途推出了以副總裁祁秀平帶隊的成人教育產品線，目標在未來兩到三年組建 8000 人以上的團隊，覆蓋全國 3000 多所高校。有業(yè)內人士透露，在停了 K12 學科教育的廣告后，高途用在成人教育的廣告成本在 1 億元左右。
無獨有偶，另一家在線教育獨角獸公司作業(yè)幫也在為自己的成人教育部門招兵買馬。
最近，主打成人在線教育的開課吧獲得 6 億元的新一輪融資，相對于 K12 賽道，成人教育這樣一個藍海市場，已經成為急需業(yè)務轉型的在線教育公司的新目標。
而不論轉型與否，可以預見的是此前資本熱捧的局面將很難再現(xiàn)，目前賽道上的玩家，如果賬上的現(xiàn)金流仍然充裕，還存在轉型的可能；而現(xiàn)金流有困難的團隊，在業(yè)務極速縮減的情況下，恐怕很難扛過這次危機。
