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在羅馬角斗場上，只有在決戰(zhàn)中取勝的奴隸，才能得到生存的機(jī)會。

而在去年團(tuán)購領(lǐng)域的角斗場上，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米已然殺紅了眼。數(shù)據(jù)頻頻被刷新，美團(tuán)號稱開了近1000分站，團(tuán)800上截止11月交易額達(dá)到350億，而大眾點(diǎn)評的團(tuán)購業(yè)務(wù)今年開了160多個城市，交易額近150億。

除了場內(nèi)數(shù)據(jù)明面膠著，實(shí)際早已白刃加身，刀刀見血，場外各家依然謀盤布局，劍指未來。團(tuán)購最為領(lǐng)先的美團(tuán)已然在去團(tuán)購化，深耕酒店、電影等垂直行業(yè)。而大眾點(diǎn)評最初就在本地生活服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，團(tuán)購則是其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一個重要手段。百度糯米作為百度LBS部門的一顆棋子，也在奮力求生。

就連看起來在團(tuán)購領(lǐng)域幾乎被“出局”拉手和窩窩，去年以來也在最出后的掙扎和轉(zhuǎn)型。據(jù)拉手內(nèi)部人士透露，拉手去年被宏圖三胞收購之后，現(xiàn)在開發(fā)基于商戶端的本地生活服務(wù)平臺，具體功能將在近期公布。而窩窩團(tuán)董事長徐茂棟則對外宣稱，未來收入一半來自電商平臺的服務(wù)費(fèi)，宣布了窩窩團(tuán)希望的改革方向。

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。其實(shí)所有的布局和謀劃都為了能在本地生活服務(wù)O2O領(lǐng)域有一席之地。然而，O2O早已是紅海一片。

團(tuán)購明戰(zhàn)：刀刀見血

2013年團(tuán)購交易額為356億，截至11月，2014年交易額已經(jīng)達(dá)到776億?？v觀2014年數(shù)據(jù)，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米交易額有顯著提升，拉手窩窩滿座增幅不明顯。而從市場份額占比看來，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米份額基本在膠著狀態(tài)，沒有明顯提升，拉手、窩窩、滿座則有比較明顯的下降。

(備注：本文采用團(tuán)800數(shù)據(jù)作為參考)

2014年團(tuán)購交易市占比例，原始數(shù)據(jù)來源，團(tuán)800

2014年團(tuán)購交易額曲線

亮眼的變化發(fā)生在團(tuán)購交易額的增幅，而市場占比數(shù)據(jù)則處于膠著狀態(tài)，就像平靜的水面之下是波濤暗涌。為了維持目前的市場份額占比，大家也是蠻拼的。

去年年初，百度糯米要新建400城，美團(tuán)要完成300城目標(biāo)，大眾點(diǎn)評要新建100個城市分站。

美團(tuán)在6月左右已經(jīng)完成300個城市分站建設(shè)目標(biāo)，而年末公布的成績單則提到已經(jīng)有近1000個城市。(中國共有661個城市，美團(tuán)內(nèi)部解釋所謂1000城市中一些是聯(lián)絡(luò)站點(diǎn)。)大眾點(diǎn)評已完成分站160多個，百度糯米400個城市分站目標(biāo)也已經(jīng)完成。

去年以來，三方都以極大的人力和市場投入來維持現(xiàn)在的格局，美團(tuán)斥資幾億希望通過包銷金字塔頂端的品牌商戶來實(shí)現(xiàn)格局轉(zhuǎn)換，而大眾點(diǎn)評和百度糯米則通過更多“免費(fèi)吃喝玩樂”、“5元電影票”之類的營銷活動來觸達(dá)更多的三四線城市用戶，分食美團(tuán)的市場。

美團(tuán)通過讓中小商戶簽“獨(dú)家”協(xié)議來阻止競爭對手的腳步，而大眾點(diǎn)評成立了專門的“飛虎隊(duì)”去各個城市“破獨(dú)”。攻防中雖然沒有像餓了么和美團(tuán)外賣那樣動輒“拳腳相向”，而在重點(diǎn)商戶資源爭奪上已然是“刀刀見血”的狀況。

進(jìn)攻的結(jié)果，市場份額占比變化不大，一二線城市大眾點(diǎn)評還保持著原先的相對優(yōu)勢，而數(shù)百個三四線城市美團(tuán)的傭金比例從10%降低到5%左右，從之前的“供血”成為現(xiàn)在的持平甚至虧損。

綜合看來，雖然美團(tuán)去年市場份額之戰(zhàn)是保住了。但是從攻擊力度來看，感覺美團(tuán)有力竭之相，而大眾點(diǎn)評看起來似乎還留有余力。百度糯米去年采用代理和直營雙軌制，內(nèi)耗不少，針對百度糯米的市場、包銷預(yù)付投入來說，其實(shí)數(shù)據(jù)應(yīng)該更好看一些。

暗戰(zhàn)：功夫在場外

就像奧運(yùn)會比賽會受到經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)等各種影響一樣，其實(shí)團(tuán)購戰(zhàn)場的角斗，場外暗戰(zhàn)也不斷。

拿團(tuán)購這項(xiàng)業(yè)務(wù)來說，團(tuán)購對于美團(tuán)來說是其發(fā)家之本，其優(yōu)勢是通過團(tuán)購觸達(dá)了接近2億用戶，80萬商戶，用短平快甚至可以說是粗暴的方式觸達(dá)了足夠多的人群。缺點(diǎn)是，團(tuán)購這種模式由于追求極端的低價對商戶有所損害，未能打造成商戶、平臺、用戶多方獲益的正向循環(huán)。此外，團(tuán)購這個業(yè)務(wù)太難賺錢，如果不能把市場份額占據(jù)足夠壟斷的地位，那么只能不斷在價格戰(zhàn)中煎熬。

現(xiàn)在，團(tuán)購已經(jīng)成為美團(tuán)碩大的土壤，或者像一個母體，這個土壤上孕育著深耕行業(yè)的可能。比如此前已經(jīng)算驗(yàn)證比較成功的貓眼電影，以及在短期內(nèi)讓攜程、去哪兒側(cè)目的酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)。

這塊豐厚的土壤中有新業(yè)務(wù)賴以生存的技術(shù)、銷售團(tuán)隊(duì)、流量。而新的業(yè)務(wù)也將會從這塊土壤中誕生，而作為土壤的團(tuán)購業(yè)務(wù)本身則會受到分化。

而對于大眾點(diǎn)評來說，其原本根基在點(diǎn)評系統(tǒng)，而通過點(diǎn)評系統(tǒng)目前已經(jīng)積累了超過千萬的本地商戶，而團(tuán)購則成為其在點(diǎn)評土壤上發(fā)芽的一個垂直業(yè)務(wù)。當(dāng)然，點(diǎn)評的土壤不夠肥沃，而團(tuán)購等各項(xiàng)業(yè)務(wù)帶來的用戶亦對大眾點(diǎn)評有重要的反哺作用。

對于三四線甚至更低城市來說，團(tuán)購是點(diǎn)評體系中最適合深入的產(chǎn)品。因此，大眾點(diǎn)評對于團(tuán)購業(yè)務(wù)的態(tài)度也是，寸土必爭，死戰(zhàn)到底。而除了團(tuán)購之外，大眾點(diǎn)評還在著力發(fā)展預(yù)訂、外賣、閃惠等多種業(yè)務(wù)。而在行業(yè)深耕上，也選擇在酒店、結(jié)婚等多領(lǐng)域垂直深入。

不約而同，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評去年都啟動了事業(yè)部制度改革，美團(tuán)貓眼電影、美團(tuán)酒店、美團(tuán)外賣都獨(dú)立運(yùn)營。而大眾點(diǎn)評則成立了交易事業(yè)部、推廣事業(yè)部、預(yù)訂事業(yè)部、結(jié)婚、酒店旅游事業(yè)部。在變革中兩個公司都出現(xiàn)了一些陣痛，內(nèi)里傷到什么份兒上不清楚，但從數(shù)據(jù)來看，兩個公司都做到了“在高速上換輪胎”這樣的技術(shù)活兒。

百度糯米是百度LBS中的一個重要棋子，但在戰(zhàn)略角度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到生死攸關(guān)的地步。圍繞地圖作為入口，除了團(tuán)購之外，百度增加了外賣、打車等多種應(yīng)用。而百度糯米本身市場份額，也基本變化不大。而從前線城市分站反饋的消息看來，百度糯米雖然有400個城市分站，但在有些城市非常好，有些城市則非常不好。兩極分化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

在2015年，這場宿命之戰(zhàn)還會繼續(xù)。而美團(tuán)和大眾點(diǎn)評的戰(zhàn)場也將會從團(tuán)購領(lǐng)域延伸到更多的領(lǐng)域。

局外局：本地生活新紅海

角斗場的奴隸是為了贏得生存的機(jī)會，但各個公司在團(tuán)購領(lǐng)域的廝殺的背后自然有更大的企圖，那就是在本地生活服務(wù)領(lǐng)域有一席之地。

而團(tuán)購的神奇在于，“進(jìn)一步談何容易，退一步海闊天空”。此前不久的一次采訪中，58同城的一個高管提到，58同城的團(tuán)購業(yè)務(wù)基本已經(jīng)不在運(yùn)營，但居然能賺些小錢。因?yàn)?8同城有流量，用戶有需求，隨便上一些項(xiàng)目，終歸會達(dá)成交易。

而在去年在團(tuán)購領(lǐng)域萎縮拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)也開始備戰(zhàn)新的方向。窩窩團(tuán)董事長徐茂棟對外宣稱未來一半的收入將來自“電商平臺”業(yè)務(wù)。而據(jù)一線業(yè)務(wù)員反饋窩窩團(tuán)還開發(fā)了幫助商戶自建app等業(yè)務(wù)。

拉手網(wǎng)被宏圖三胞收購之后，經(jīng)歷了不小規(guī)模的“精兵簡政”。但據(jù)拉手內(nèi)部人士表示，拉手網(wǎng)正在籌備服務(wù)本地商戶的“秘密武器”，將會在2015年推出。前線城市分站拉手已經(jīng)不看重交易額，而是更看重毛利。據(jù)稱明年拉手希望在A股上市。

當(dāng)然，不肯在團(tuán)購領(lǐng)域退步的幾位，所圖無非是O2O這個新紅海。

近期我看到最傳神的對O2O的翻譯不是線上線下，而“虛擬交易”和“現(xiàn)實(shí)場景”。而針對“虛擬現(xiàn)實(shí)”這個大方向，所有在局的公司都在準(zhǔn)備，當(dāng)然，就像參加奧運(yùn)會一樣，個人準(zhǔn)備個人的項(xiàng)目。

對于美團(tuán)和大眾點(diǎn)評來說，不管其高管口頭承不承認(rèn)，二者的宿命之戰(zhàn)都將落在，誰能占據(jù)本地生活服務(wù)第一入口，誰將能有更燦爛的未來。

另外還有哪些選手呢，我以一個商戶作為切入口，來做個演示。

一個本地餐飲商戶，如果要上線ERP系統(tǒng)，全國有超過200個服務(wù)商，當(dāng)然，其中有幾個還可以直接植入大眾點(diǎn)評的服務(wù)，也有客如云這類直接從系統(tǒng)作為切入點(diǎn)的;爭奪商戶WiFi入口有邁外迪、微信、阿里巴巴……等眾多提供商;如果商戶想做推廣，可以找美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米等等。如果要對客人進(jìn)行CRM管理，可以找大眾點(diǎn)評為生活，未來還可能有拉手。如果希望做品牌宣傳曝光，還有百度直達(dá)號、奇虎360的來店通等備選。如果希望增加外賣業(yè)務(wù)，有美團(tuán)外賣、餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)等諸多備選。

開玩笑的說，商戶還得隨時預(yù)防著類似雕爺這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌，也可能出現(xiàn)個美團(tuán)客棧，大眾點(diǎn)評小吃什么的，不然直接來個阿里巴巴KTV，百度美甲。

回到O2O，既然未來是“虛擬交易”和“現(xiàn)實(shí)場景”的結(jié)合。而這個場景無疑是一個非常大的生態(tài)，這個生態(tài)體系中，有樹木，有植物，有動物。既然目前沒有哪個公司能成為創(chuàng)世紀(jì)中的上帝一般，要有光，便有光。那只能通過戰(zhàn)斗來取得更多的生存空間和話語權(quán)了。

2014年的角逐已經(jīng)精彩紛呈，可以預(yù)料2015年的賽場將會更加迷人。

關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各種有趣的、坑爹的、逆天的合作以及產(chǎn)品案例。近期格外偏愛O2O。