互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司請(qǐng)明星代言的五個(gè)法則觀點(diǎn)
上周，大叔的朋友圈被兩個(gè)人影給刷屏了：一個(gè)是黃曉明，一個(gè)疑似海清，IT圈里的都知道，大叔說(shuō)的是e代駕的代言人發(fā)布會(huì)海報(bào)。當(dāng)時(shí)，大叔就犯嘀咕，海清是神州專車的代言人，怎么可能同時(shí)代言2個(gè)業(yè)務(wù)類型有重合的品牌呢？最終，答案揭曉，原來(lái)是宋丹丹。
看到這個(gè)消息后，大叔心里產(chǎn)生2個(gè)疑問(wèn)：一是：e代駕都這么有名了，為什么還要請(qǐng)明星代言？二是：為什么選擇宋丹丹？順帶大叔又深 入思考了一個(gè)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)公司近期找明星代言可謂“扎堆”了啊，比如王祖藍(lán)代言餓了么、謝霆鋒代言京東、蔡明代言愛屋吉屋、海清和吳秀波代言神州專車…… 互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是非BAT這樣的創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司，該如何選擇代言人呢？大叔今天就聊聊這個(gè)。
一、e代駕都這么有名了，為什么還要請(qǐng)明星代言？
先說(shuō)說(shuō)代駕行業(yè)的過(guò)去。e代駕有點(diǎn)像大眾點(diǎn)評(píng)，地推很重要，所以你看到北京城大大小小的飯館或KTV兒前臺(tái)或餐桌上，都放著e代駕的牙簽筒和紙巾盒，甚至飯店的廁所墻上一度也被代駕公司的廣告刷屏。
只要是有喝酒的地方，就需要代駕。這種精準(zhǔn)投放線下的思路，幫助e代駕打造一站式服務(wù)場(chǎng)景營(yíng)銷模式，形成用戶直接下單通道。e代駕 實(shí)現(xiàn)迅速成長(zhǎng)，至今都霸占著北京90%以上的代駕市場(chǎng)份額。來(lái)自e代駕內(nèi)部的機(jī)密數(shù)據(jù)，目前其地推團(tuán)隊(duì)每個(gè)月在全國(guó)地推店鋪(包括飯店，KTV，酒吧，大 排檔等)數(shù)量超過(guò)數(shù)十萬(wàn)家，月增長(zhǎng)率高達(dá)207%。e代駕成熟的地面推廣模式已經(jīng)成為O2O行業(yè)一直以來(lái)爭(zhēng)相仿效的對(duì)象。
那么問(wèn)題來(lái)了，e代駕的地推這么牛逼了，為啥還要請(qǐng)明星代言呢？其實(shí)也好理解，雖然e代駕在北京城幾乎是家喻戶曉，但在其他城市， 很可能沒(méi)有當(dāng)?shù)氐拇{品牌知名度高，或者甚至存在一些惡性競(jìng)爭(zhēng)，令e代駕想復(fù)制北京的地推模式遇到一些阻礙，怎么辦？?jī)蓚€(gè)思路，可以并行使用，一個(gè)是加強(qiáng) 線上的推廣，挖掘微信、微博等社交平臺(tái)的裂變傳播，二是提高逼格，拓展戰(zhàn)線，把廣告做到小區(qū)里，這時(shí)候，一個(gè)熟悉的面孔對(duì)你品牌美譽(yù)度的提升就至關(guān)重要 了。
實(shí)際上，e代駕先選擇了線上推廣的思路，一方面通過(guò)BD與傳統(tǒng)企業(yè)合作，繼續(xù)精準(zhǔn)向目標(biāo)用戶發(fā)定向紅包，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，另一方面，e代駕在2014年成立微信產(chǎn)品部，通過(guò)微信訂閱號(hào)的運(yùn)營(yíng)，較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)粉絲的積累。
完成了地推和線上的布局之后，代言人的選擇，可以讓品牌更人格化。
二、為什么選擇宋丹丹？
很多人肯定覺得品牌商選擇黃曉明是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，陽(yáng)光、帥氣、正紅，剛和baby要宣布結(jié)婚，但大叔則有點(diǎn)不同意見，因?yàn)辄S本人 的代言其實(shí)已經(jīng)非常多了，再多一個(gè)，如果品牌營(yíng)銷不搏出位，實(shí)際上黃給用戶的記憶點(diǎn)還不如王祖藍(lán)代言餓了么。就比如前些日子比較火的神州租車，其實(shí)吳秀波 早就代言了神州租車，但后者成為用戶茶余飯后的討論話題確實(shí)因?yàn)樘翎卽ber的海報(bào)。所以，大叔認(rèn)為，e代駕請(qǐng)黃曉明是一個(gè)穩(wěn)招，奇招則是宋丹丹。
其實(shí)宋丹丹代言e代駕，已經(jīng)引起了一波話題討論，具體內(nèi)容就是上文提到的海報(bào)猜想。大叔估計(jì)策劃者也早就看到了宋丹丹的話題性，所 以在預(yù)熱海報(bào)中故意寫一個(gè)“國(guó)民女神”，并配了一個(gè)極像海清的單色摳圖。當(dāng)答案公布時(shí)，自作聰明的用戶就會(huì)和大叔有同樣的問(wèn)題，為什么選擇宋丹丹？
大叔試著分析一下，先看標(biāo)簽和人群定位。有車族且使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頻繁的用戶基本是80后和70后，不管在哪個(gè)城市，這些人基本上都 是看著春晚和宋丹丹的小品長(zhǎng)大的，所以，宋丹丹在中國(guó)大陸的熟悉程度肯定是要高于海清的。再看年紀(jì)，宋丹丹既可能和你媽媽同齡，又可能和你老婆同齡，而這 兩個(gè)群體的對(duì)開車用戶的安全性最惦記，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，宋丹丹代言e代駕，更想你的親人，而黃曉明可能更像代駕司機(jī)。
同理，當(dāng)大叔在電梯里看到“閑人馬大姐”蔡明代言愛屋吉屋的廣告時(shí)，就多看了幾眼，因?yàn)橛X得愛幫助人的馬大姐給人找房子，是件又親切又靠譜的事。
三、創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司該如何選代言人？
這個(gè)問(wèn)題確實(shí)需要探討，就像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如何做PR一樣，對(duì)公司的品牌建設(shè)方面是一件大事。大叔談?wù)勛约旱淖疽姟?/p>
1、創(chuàng)業(yè)公司何時(shí)請(qǐng)明星代言人？這個(gè)問(wèn)題比較好說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司一開始最關(guān)鍵的問(wèn)題是如何活下來(lái)，而不是花錢請(qǐng)明星代言。所以，當(dāng)公司逐步進(jìn)入穩(wěn)定的上升期時(shí)，才可能需要明星來(lái)進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度和知名度，在此之前，你的產(chǎn)品、老板和服務(wù)才是公司最好的代言人。
2、創(chuàng)業(yè)公司是不是非得選擇代言人。答案顯然不是，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司（這里與服裝品牌對(duì)比），明星代言決不是讓用戶下載或使用你的理由，而是產(chǎn)品本身和粉絲經(jīng)濟(jì)，這些公司的目標(biāo)是讓產(chǎn)品成為明星，比如小米。
3、創(chuàng)業(yè)公司怎么選擇代言人？大叔建議你先把上面兩個(gè)問(wèn)題想清楚了，再來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該有幾個(gè)原 則，比如：正面積極、與品牌調(diào)性一致（有很大差異也可以）、有話題性、當(dāng)紅一線（老藝人也行，但需要新賣點(diǎn)）等。其實(shí)大叔最看重的還是話題性，怎么讓明星 和品牌產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，比如佟大為做uber司機(jī)（雖然他沒(méi)有代言），某男星代言衛(wèi)生巾。
4、不要奢望做到劉翔與耐克的水平。劉翔受傷退賽和退役等重大事件中，耐克的文案堪稱佳話，但大叔提醒一句，創(chuàng)業(yè)公司千萬(wàn)別奢望達(dá)到這樣的水平，因?yàn)槟阃度氲馁M(fèi)用、精力和時(shí)間都不是一個(gè)等級(jí)，如何短暫、快速、最大限度地“榨取”明星的價(jià)值，才是創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該想的事。
5、在這樣一個(gè)社交媒體信息豐富、熱點(diǎn)頻迭的時(shí)代，其實(shí)每個(gè)明星甚至普通網(wǎng)友都可能成為你的代言人，就看你怎么借勢(shì)，請(qǐng)個(gè)明星擺個(gè)POSE、簽個(gè)名其實(shí)是一種任性且懶惰的行為。
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