艾瑞要上新三板，大數(shù)據(jù)真能“屌炸天”嗎？觀點
大叔從權(quán)威渠道得到消息，艾瑞打算在國內(nèi)新三板上市了，已悄悄啟動。
得知這個消息，大叔略感驚訝，公司上市融資，要么是有過硬的技術(shù)實力，要么有龐大的用戶基數(shù)，要么能壟斷某一方面的資源，一個在大家眼里只靠“賣報告為生”的咨詢公司，憑啥上市呢？縱觀國外的咨詢公司，現(xiàn)金流充裕，業(yè)務(wù)模式清晰且輕，其實上市的極少。
那么，問題來了，艾瑞為什么要上市？又憑什么業(yè)務(wù)來制造“市夢率”呢？咨詢公司擁有的所謂大數(shù)據(jù)真的能“屌炸天”嗎？大叔今天就聊聊這個。
在TMT圈子，無論你是公關(guān)、品牌或市場，甚至是希望進入一個新垂直行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，要迅速且全面了解某一個領(lǐng)域的情況，看幾份行業(yè)的分析報告是一條捷徑，這也就是艾瑞從2002年成立至今的“立命之本”。這條業(yè)務(wù)線起初需求量不大，因為彼時的互聯(lián)網(wǎng)還沒有“+”，傳統(tǒng)行業(yè)依舊是霸主。
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)進入黃金發(fā)展期，短短五年，艾瑞的生意越做越大，幾乎占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域90%以上的客戶，但壟斷并不意味著利潤會越來越大，反而整個市場的收入成長空間已經(jīng)不大了，雖然艾瑞的賬上趴著很多現(xiàn)金。
如果大叔是老板，肯定覺得艾瑞做得已經(jīng)很不錯了，國外的情況也基本如此，如全球最頂尖的三個咨詢公司——麥肯錫、波士頓咨詢和貝恩咨詢，合稱“MBB”，他們至今沒有一家公司上市，卻為N多的上市公司提供者咨詢服務(wù)，也活得很好。
1、大數(shù)據(jù)真的能“屌炸天”嗎？
其實現(xiàn)在很多大數(shù)據(jù)公司都是“偽大數(shù)據(jù)”，怎么說呢？數(shù)據(jù)量確實很大，但沒有價值，比如運營商數(shù)量那么大，有價值嗎？沒有價值，所以他們只能靠收高額的通話費度日。那怎么樣有價值呢？有些人提出，要有分析數(shù)據(jù)的能力才有價值，艾瑞就是這樣的公司，對數(shù)據(jù)的洞察能力很強，但艾瑞把自己辛辛苦苦做出來的報告，只能以低廉地價格賣給其他企業(yè)。所以，大叔認為，數(shù)據(jù)能夠變現(xiàn)的公司才有價值。
2、艾瑞為什么要拋棄傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)？
上文已經(jīng)提了一些，就是利潤率在降低，但艾瑞不是拋棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。大叔再舉幾個例子。目前在國內(nèi)做大數(shù)據(jù)的公司基本不賺錢，剩下的很多是數(shù)據(jù)服務(wù)公司，比如幫你搭建一個系統(tǒng)，收個服務(wù)費，或者幫你去做一些數(shù)據(jù)分析，然后收一些數(shù)據(jù)的咨詢費，這種模式與“大數(shù)據(jù)變現(xiàn)”相差甚遠，因為你發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)公司掌握的數(shù)據(jù)根本變不了現(xiàn)，真正掌握可以直接變現(xiàn)數(shù)據(jù)的是BAT，這也就是阿里為什么要拉著第一財經(jīng)做大數(shù)據(jù)新聞，而一個百度指數(shù)和品牌專區(qū)就能“站著賺錢”。也就是說，咨詢公司通過數(shù)據(jù)信息服務(wù)的方式變現(xiàn)，已經(jīng)走到了頭兒，所以，艾瑞其實是被逼著轉(zhuǎn)型。
3、艾瑞為什么會盯上了投融資業(yè)務(wù)？
大叔了解到，艾瑞后期的觸角其實已經(jīng)接觸了大批創(chuàng)業(yè)公司，并為其服務(wù)，包括媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)，行業(yè)排名和行業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)，再到為各種公司提供上市的IPO報告，艾瑞幫助很多中小企業(yè)通過數(shù)據(jù)去解決其發(fā)展問題。同時，這些企業(yè)的飛速發(fā)展也讓艾瑞看到了業(yè)務(wù)拓展的新機會，從數(shù)據(jù)服務(wù)向數(shù)據(jù)金融的轉(zhuǎn)型。
什么是“數(shù)據(jù)金融”，大叔舉一個例子。比如艾瑞現(xiàn)可以監(jiān)測到大量的創(chuàng)業(yè)型公司的數(shù)據(jù)，包括用戶數(shù)、用戶活躍度和用戶在線時長等，雖然不是財務(wù)指標，但這些用戶數(shù)據(jù)其實可以判斷一個公司的運營狀況，再加上行業(yè)排名、增速指標等其他維度考核，你就可以對一個公司進行估值，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個公司是一個潛力股的時候，單純的咨詢服務(wù)價值肯定不如直接投資的回報率高。
今年年初，艾瑞正式啟動資本業(yè)務(wù)，參與優(yōu)秀企業(yè)早期投資，目前已經(jīng)成立6億人民幣、3000萬美元創(chuàng)業(yè)投資基金，進入投資期。其實，在艾瑞還未轉(zhuǎn)型之前，艾瑞創(chuàng)始人，楊偉慶就以個人名義，參與早期孵化和投資了包括黃太吉、車庫咖啡和明道在內(nèi)的多個高成長性創(chuàng)業(yè)公司。
4、除了報告，艾瑞還有什么業(yè)務(wù)呢？
基于大數(shù)據(jù)，艾瑞未來希望打造一個生態(tài)圈。這個圈里，包括原來的咨詢業(yè)務(wù)，還有投資資本等新業(yè)務(wù)，甚至還有CEO高端社群。具體而言，艾瑞的“四架馬車”分別是：第一，利用艾瑞的大數(shù)據(jù)和研究核心能力，實現(xiàn)用戶NPS洞察；第二，將CEO教練與管理咨詢相結(jié)合，幫助企業(yè)解決戰(zhàn)略落地問題；第三，與招聘機構(gòu)合作，搭建起更加靠譜的人才對接體系；第四，借助艾瑞資本及其他投資機構(gòu)，通過股權(quán)投資等手段幫助企業(yè)解決資金問題。
按照產(chǎn)品經(jīng)理的思維，大叔覺得，CEO培訓(xùn)和招聘業(yè)務(wù)是提高用戶黏性，讓艾瑞在TMT圈子扎得越來越深，而大數(shù)據(jù)和投資則真正是艾瑞未來的主要營收來源。
最后，大叔也說說自己的一點擔(dān)憂。其實麥肯錫也曾經(jīng)有過上市計劃，后來卻被公司元老強力反對，其中一個核心的理由是“為了保持自己做咨詢的專業(yè)性與獨立性”。因為麥肯錫本身就為很多上市公司做咨詢，如果自己也上市的話，就有可能為了盈利而做出短視甚至違規(guī)的行為，遂放棄。
艾瑞能打消投資者的這個顧慮嗎？
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