移動聯(lián)通的PK戰(zhàn)：到底誰才是真正的4G流量王？觀點(diǎn)
近日廣東聯(lián)通發(fā)布了一款名叫“雙4G流量王”的新產(chǎn)品，并在全省21個地市大力推廣。從全省其他地市的雙4G產(chǎn)品中可以看出，雙4G家族中不乏其他成員：雙4G暢聊王、雙4G長話王、雙4G家園卡、雙4G長途卡、雙4G惠民卡以及雙4G長途卡。盡管名稱都不一樣，但有一款產(chǎn)品在全省的雙4G家族中均有出現(xiàn)——“雙4G流量王”，可謂是煞費(fèi)苦心，決心捧紅這位剛出道的“新人”。不難看出聯(lián)通未來的市場側(cè)重點(diǎn)和戰(zhàn)略布局雛形——流量經(jīng)營，結(jié)合自身國際網(wǎng)絡(luò)制式這一殺手锏，一場以網(wǎng)絡(luò)、流量經(jīng)營為主導(dǎo)的棋局儼然已經(jīng)布好。聯(lián)通有“雙4G流量王”，那邊廂移動有“4G流量王”，電信市場從來不缺乏競爭，哪一款產(chǎn)品能笑到最后呢，賽立信通信研究部和廣大用戶一起做個全方位的對比。
1.歷史淵源、市場定位對比
與其說“雙4G流量王”是一位剛出道的新人，不如說，它是一位經(jīng)過包裝后重新再進(jìn)入市場的老產(chǎn)品——“聯(lián)通新勢力”。據(jù)了解，最初的“新勢力”后來演變成“先鋒卡”，經(jīng)過包裝后又演變成“流量王”，承接3G這個優(yōu)勢，再后來變成“沃流量王”。近日由于聯(lián)通最近拿到了4G牌照，TDD和FDD雙4G通殺，流量王也順理成章升級成為了“雙4G流量王”?；厮莞?，“雙4G流量王”的前身就是新勢力卡。它是中國聯(lián)通公司針對15－26歲的青少年群體推出的客戶品牌，也是中國聯(lián)通的第一個客戶品牌。
同樣，移動的“4G流量王”也是經(jīng)過包裝后再重新進(jìn)入市場的產(chǎn)品，前身是“動感地帶”，是中國移動通信于2002年3月在針對用戶市場進(jìn)行科學(xué)細(xì)分的基礎(chǔ)上，以擴(kuò)大用戶基數(shù)為目的，正式推出針對年輕群體的客戶品牌“動感地帶(M-ZONE)”。其目標(biāo)用戶群非常明確，即ARPU值較低，但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比重高，15歲到25歲的年輕一族。不難看出，無論是“雙4G流量王”前身，還是“4G流量王”前身，都有意布局未來的通信市場。兩款產(chǎn)品的目的都有意吸引15—26歲左右的青少年，為日后儲備客戶資源，從年輕一代入手，可以更好的培養(yǎng)客戶對品牌的喜愛和忠誠，也更好的為日后套餐的轉(zhuǎn)型帶來更多口碑式的宣傳，時效性之強(qiáng)，力度之高，范圍之廣，都比任何形式的廣告投入產(chǎn)出比要來得高效，“得青少年者，得天下”。兩家運(yùn)營商都有心決力打造一個屬于年輕人的品牌。
2.資費(fèi)對比
下表對比聯(lián)通的“雙4G流量王”（分9元，和19元兩個檔次）和移動的“4G流量王”（分19元和30元兩個檔次）套餐：
價格一直是我們消費(fèi)者比較關(guān)注的問題點(diǎn)之一，剔除閑時流量這個可有可無的雞肋來說，兩款都是以流量為主打的產(chǎn)品，流量資費(fèi)自然而然成為我們關(guān)注的重要指標(biāo)之一。從資費(fèi)列表中可以看出，15元的聯(lián)通“雙4G”套餐和36元的移動“流量王”套餐流量同為500M；而25元的聯(lián)通“雙4G”套餐更為1G流量，不過25元的“流量王”套餐卻只有羞澀的300M流量，資費(fèi)還是需要對著看。流量價格方面還是聯(lián)通的略勝一籌。再往深發(fā)掘，我們可以發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通使用的網(wǎng)絡(luò)制式從3G時代開始就比移動要領(lǐng)先，一直沿用國際主流技術(shù)，可謂是他的王牌，所以，同樣的500M，聯(lián)通用戶的上網(wǎng)速率也優(yōu)勝于移動用戶。這樣就會產(chǎn)生一個錯覺，移動用戶的流量比較耐用，再多的流量也只不過是一種裝飾，沒有實(shí)用性，而聯(lián)通可以繼續(xù)發(fā)展他的安心流量包，從而產(chǎn)生更多的增值業(yè)務(wù)。畢竟通話才是我們溝通的本質(zhì)，移動的本地主叫是0.17元/分鐘，比聯(lián)通的要貴0.02元/分鐘，而且僅局限于本地通話，如果放眼全省，甚至全國的話，比聯(lián)通又要貴0.1元/分鐘。誠然，移動的資費(fèi)一直處于國內(nèi)運(yùn)營商當(dāng)中比較“領(lǐng)先”的地位，與他們龐大的建站投資規(guī)模密不可分，用良好的覆蓋，去招攬和培養(yǎng)一批又一批屬于他們的忠實(shí)客戶群體，無論他的定價如何不合理，消費(fèi)者們也只能逆來順受了。
3.技術(shù)及終端對比
“雙4G流量王” 顧名思義，兼容兩種4G格式，不論是TD-LTE，還是FDD-LTE，從3G的WCDMA到現(xiàn)在的FDD，聯(lián)通一直沿用國際主流技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無縫接軌。所以市面上一般新推出的手機(jī)終端都支持這款“雙4G流量王”，運(yùn)營商也不用過多的去用補(bǔ)貼宣傳自己的制式，降低宣傳和運(yùn)營成本。反觀移動，因?yàn)樽咦灾餮邪l(fā)路線，特有的網(wǎng)絡(luò)制式，導(dǎo)致走上了一條特有的發(fā)展道路，由于終端和網(wǎng)絡(luò)制式的不接軌，從而使移動自己的特有的終端才能享受自家特有的網(wǎng)絡(luò)，如果不在這條件范圍內(nèi)的用戶群，就一直享受不了4G的網(wǎng)速，存在因享受不到相關(guān)速率而流失用戶人群的風(fēng)險，導(dǎo)致移動要宣傳甚至定制屬于自己的終端。當(dāng)然，這個耕作于中國的龐大運(yùn)營商，是眾多商家眼中的一塊大蛋糕，就連蘋果也主動向它拋出橄欖枝，尋求合作。其實(shí)早在蘋果之前，三星也一直和移動合作，兩大手機(jī)巨頭也紛紛和移動聯(lián)手，加之日后全網(wǎng)通手機(jī)的面世，移動終端這塊短板，有可能慢慢被縮小。
單從資費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量上看，“雙4G”還是比“4G流量王”要優(yōu)勝一些，不過無論“雙4G流量王”還是“4G流量王”都是運(yùn)營商的市場化、大眾化道路上的一個縮影。隨著一波又一波的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，未來的語音功能可能被弱化，流量經(jīng)營成為了一個戰(zhàn)略性的課題，需要我們進(jìn)行深度的調(diào)查研究。流量能否代替語音？免費(fèi)WiFi對流量又有多少沖擊？流量能否不清零？剩余的流量能否兌換成現(xiàn)金……作為廣大消費(fèi)者的一員，我們需要的不是什么“雙4G流量王” 和“4G流量王”這些看上去高端大氣上檔次的資費(fèi)卡，而是能夠?qū)崒?shí)在在帶給我們省錢、省心的流量服務(wù)。流量王之間的對決是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
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