從格力手機(jī)玩失蹤，看這些年互聯(lián)網(wǎng)圈奇葩的營(yíng)銷伎倆專欄
格力手機(jī)的此次“跳票”，低調(diào)的好像什么都未發(fā)生過(guò)一樣，但卻引來(lái)了不少業(yè)內(nèi)人士的猜疑，難道這又是格力的一次借勢(shì)營(yíng)銷？
雖然格力方面回應(yīng)稱，此事件系經(jīng)銷商未取得總部授權(quán)，但仍然不免讓人疑問(wèn)，格力空調(diào)是在全國(guó)自建專賣店渠道的，哪個(gè)經(jīng)銷商敢自己干呢？
本文我們就從此事件說(shuō)起，看看這些年互聯(lián)網(wǎng)圈奇葩的營(yíng)銷伎倆。
那場(chǎng)10億賭約
格力手機(jī)曝光許久，還要從2013年的那場(chǎng)10億賭約說(shuō)起。
2013年12月12日，央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍表示，5年內(nèi)如果小米的營(yíng)業(yè)收入擊敗格力，希望董明珠賠自己1塊錢，而董明珠在現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)硬回應(yīng)道：“1塊錢不要再提，要賭就賭10個(gè)億。” 這場(chǎng)賭局被看做是互聯(lián)網(wǎng)模式與傳統(tǒng)制造模式之間的一種交鋒。
就在大家對(duì)這場(chǎng)賭局輸贏討論熱火朝天時(shí)，今年1月，格力董事長(zhǎng)董明珠在錄制深圳衛(wèi)視一檔財(cái)經(jīng)節(jié)目時(shí)，談到了與小米CEO雷軍的10億賭局，董明珠表示，格力做手機(jī)分分鐘滅掉小米。
董明珠在此后的采訪中話鋒一轉(zhuǎn)說(shuō)因?yàn)樾∶赚F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)，所以自己與小米創(chuàng)始人雷軍之間的10億元賭約宣告作廢，可雷軍好像沒(méi)有善罷甘休的意味，回應(yīng)了一句“小米并未涉足房地產(chǎn)”。
最后這場(chǎng)賭局也就不了了之了，原來(lái)是節(jié)目組導(dǎo)演特意安排了一幕即興“游戲”，卻把格力手機(jī)推上了風(fēng)口浪尖。可秒殺小米真的能如董姐所言那么簡(jiǎn)單么？
行業(yè)不景氣，斗嘴吸人氣
董姐習(xí)得互聯(lián)網(wǎng)思維后大有將此蔓延到傳統(tǒng)行業(yè)的趨勢(shì)，現(xiàn)在就連傳統(tǒng)行業(yè)也從不點(diǎn)名的暗斗到公開(kāi)點(diǎn)名的撕逼了。
前不久，國(guó)內(nèi)兩大空調(diào)巨頭格力和美的就因?yàn)?ldquo;挖人事件”展開(kāi)了一場(chǎng)唇槍舌劍。美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波日前在接受媒體采訪時(shí)稱：“只要是珠海那家企業(yè)（指格力）的人，我們絕不會(huì)用。”不過(guò)方洪波此言一出，再度被格力董事長(zhǎng)董明珠回?fù)簦?ldquo;有沒(méi)有到珠海挖人，到（珠海前山的）北京酒店一查便知。”
其實(shí)，近幾個(gè)月國(guó)內(nèi)多家大型空調(diào)企業(yè)都因銷售形勢(shì)不好而調(diào)減了今年的銷售目標(biāo)，格力美的此番斗嘴，就當(dāng)做是給今年慘淡凄涼的空調(diào)行業(yè)添一劑調(diào)料了吧。
秒沒(méi)了！火熱度堪比春運(yùn)車票
與格力手機(jī)這種玩消失的把戲比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷圈還有一個(gè)詞叫秒沒(méi)。秒沒(méi)的通俗釋義，產(chǎn)品上線后，一秒鐘就被用戶搶購(gòu)一空，火熱程度堪比春運(yùn)火車票。但是，秒沒(méi)也有很多特殊情況，有些就是互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷噱頭，背后則是刷量造勢(shì)。
去年7月，臺(tái)灣“公平委員會(huì)”對(duì)小米開(kāi)出了60萬(wàn)新臺(tái)幣(約12.4萬(wàn)人民幣)的罰單，原因是小米公司去年12月在臺(tái)灣舉辦紅米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)，虛報(bào)商品數(shù)量。臺(tái)灣2013年12月9日、16日與23日共舉辦3波網(wǎng)路購(gòu)買紅米手機(jī)活動(dòng)，分別開(kāi)放1萬(wàn)臺(tái)、1萬(wàn)臺(tái)、8000臺(tái)紅米機(jī)購(gòu)買，最終宣布這些手機(jī)在10分鐘、1分多鐘、半分鐘內(nèi)銷售完畢。但實(shí)際上，在小米官方宣布售罄之時(shí)，紅米手機(jī)僅分別售出了9339個(gè)、9492個(gè)及7389個(gè)。
還有前不久，1秒被搶購(gòu)一空的自行車，也引發(fā)了行業(yè)不少質(zhì)疑聲，這種幾年前就被小米玩剩下的把戲，如今難道又重出江湖了？
互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)撕鼻祖
說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)公司口水仗，那不得不提到3Q大戰(zhàn)，或許這也是互聯(lián)網(wǎng)口水仗的鼻祖。
由于2012年雙方“明星產(chǎn)品”之間的“互掐”，讓兩家公司上演了一系列互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)，并走上了訴訟之路。雙方互訴三場(chǎng)，其中奇虎360訴騰訊公司壟斷案尤為引人注目，最終奇虎360敗訴，這也被稱為“互聯(lián)網(wǎng)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)第一案”。由此也徹底激發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)公司唇槍舌劍，奮斗不止的基因。
1799引發(fā)的血案
在互聯(lián)網(wǎng)圈大大小小的口水仗不計(jì)其數(shù)，比如手機(jī)圈這場(chǎng)1799引發(fā)的血案。
2014年9月17日，小米新媒體總監(jiān)鐘雨飛控訴自己以及自己公司的官方微博被“1799”刷屏。隨后，羅永浩也臨門一腳，控訴自己被帶有“1799”的微博頻繁騷擾，一場(chǎng)小米錘子群毆魅族的大戲就此開(kāi)幕了。從中午到晚上，一時(shí)間科技圈微博戰(zhàn)火紛飛，根本就停不下來(lái)，甚至最后還把“五毛黨”揪出了水面。
其實(shí)，這次的口水仗并不是小米的一時(shí)沖動(dòng)之舉，有細(xì)心網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，早在事發(fā)前一天，鐘雨飛就預(yù)告了此次行動(dòng)，小米本有足夠的時(shí)間來(lái)制止，但或許這才是小米想要的結(jié)果，小米不愧是互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)銷罵戰(zhàn)的鼻祖。
對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，這次口水仗并不是一時(shí)沖動(dòng)之舉，也絕非個(gè)人行為。因?yàn)樾∶坠镜漠?dāng)事人在前一天就預(yù)告了此次行動(dòng)，小米是有足夠的時(shí)間制止一名員工亂來(lái)的，但顯然沒(méi)有。
口水戰(zhàn)進(jìn)階版，拿生態(tài)說(shuō)事
那么進(jìn)階版的口水仗總不能老拿5毛黨說(shuō)事吧，總得來(lái)點(diǎn)高大上的元素，這不小米和樂(lè)視就拿生態(tài)說(shuō)起了事。
今年6月，小米王川發(fā)微博質(zhì)疑稱：“友商水軍質(zhì)疑我們免費(fèi)內(nèi)容少，雖然不捆綁年費(fèi)，但是看片都要付費(fèi)。這里我們?cè)俅喂夹∶纂娨暶赓M(fèi)內(nèi)容和友商的全部?jī)?nèi)容對(duì)比數(shù)據(jù)。即使一分錢不交，小米用戶也可以觀看八成以上內(nèi)容！”這個(gè)友商指的就是樂(lè)視。兩天后，賈躍亭以“真假內(nèi)容生態(tài)”回應(yīng)，微博上，雙方還算是很客氣，起碼還是以“友商”相稱。
可是在隨后一天，小米在發(fā)布會(huì)后率先發(fā)炮，直接點(diǎn)名向樂(lè)視開(kāi)炮。稱總體內(nèi)容比樂(lè)視多一倍，樂(lè)視模式不叫生態(tài)，只是盆景。
由次王川、賈躍亭隔空口水戰(zhàn)也一發(fā)不可收拾，線上嘴仗沒(méi)過(guò)癮，線下發(fā)布會(huì)繼續(xù)來(lái)吐槽。
精神領(lǐng)袖之間的較量
情懷大師羅永浩和80后手機(jī)評(píng)測(cè)新秀王自如的那場(chǎng)約戰(zhàn)，相信讓不少人都記憶深刻。2014年8月1日，王自如發(fā)布了Smartisan T1評(píng)測(cè)視頻。在該評(píng)測(cè)中，王自如列舉了錘子手機(jī)帶螺絲的可拆卸后蓋、算不上東半球最好用的手機(jī)等諸多弊端。
不久后雙方直播對(duì)質(zhì)， 雖然羅永浩在辯論中完勝，但也有不少網(wǎng)友認(rèn)為王自如輸陣不輸人。當(dāng)然，二者不重疊的粉絲也通過(guò)此次交鋒，進(jìn)行了大融合。
當(dāng)然，以上這些奇葩的營(yíng)銷伎倆仍然不足以說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)公司，搶頭條的功底和決心，接下來(lái)還會(huì)有更多奇葩的營(yíng)銷大戲上演，小伙伴們搬好板凳一起來(lái)圍觀吧。
原作者：鄭希
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