反超三星背后：揭秘國(guó)產(chǎn)手機(jī)峨眉派vivo崛起真相自媒體
“2015年第二季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨，狀元小米占比18%的市場(chǎng)份額，榜眼華為占16%的份額，蘋(píng)果占12%的份額居了探花之位，第四名則是vivo占10%份額，第五名三星占9%的份額。”
這是市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)IHS Technology公布的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)品牌的最新市場(chǎng)份額。透過(guò)報(bào)告可以看出，以小米為首的國(guó)產(chǎn)品牌在今年第二季度保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)第三季度還將繼續(xù)呈上升趨勢(shì)。
在此份報(bào)告中還有一大亮點(diǎn)，那就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)vivo順利擠掉了原來(lái)排名第四的三星手機(jī)。在反超三星背后，三星走了哪些彎路，而vivo又究竟是怎樣的一家中國(guó)本土企業(yè)，他的崛起秘訣在哪里？
1、難掩的頹勢(shì)并非偶然
三星手機(jī)業(yè)務(wù)是三星整個(gè)集團(tuán)的一大支柱，作為當(dāng)年的機(jī)皇品牌，在中國(guó)市場(chǎng)，三星曾經(jīng)雄踞榜首，市場(chǎng)占有率高達(dá)30%?，F(xiàn)如今的三星手機(jī)頹勢(shì)盡顯。從披露的財(cái)報(bào)來(lái)看，市場(chǎng)份額的緊縮也使得其利潤(rùn)下滑，昔日風(fēng)光不再。
在我看來(lái)，三星手機(jī)的頹勢(shì)并非偶然，主要是手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中低端機(jī)型被vivo、小米等國(guó)產(chǎn)品牌蠶食和三星自身定價(jià)過(guò)高策略失誤。
三年前，三星先后推出Galaxy、Note等大屏幕手機(jī)，定位于中高端，奠定其高端大屏手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，三星依靠大屏優(yōu)勢(shì)笑傲群雄。但在隨后蘋(píng)果和國(guó)產(chǎn)軍團(tuán)的雙層夾擊下，三星的大屏優(yōu)勢(shì)正在逐漸被蠶食。
特別是蘋(píng)果大屏手機(jī)策略出現(xiàn)后，給了三星致命一擊，再加上之前引以為傲的高品質(zhì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品，在市面上已不是唯一。
三星手機(jī)配置高，但外形和材質(zhì)并不突出，三星的外觀設(shè)計(jì)被業(yè)界所詬病是不爭(zhēng)的事實(shí)。就連三星自己自己也意識(shí)到，其在手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)脫離了過(guò)去它所擅長(zhǎng)的那些模式。
于是乎，三星頹廢就成為必然。
2、vivo的彎道超車(chē)
和三星的退相比的，則是vivo的進(jìn)。
vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大產(chǎn)品線(xiàn)布局，主要代表產(chǎn)品有vivo X5Pro、vivo X5Max、vivo X5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等。
瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)恰巧給了小米、華為、vivo等一大批國(guó)產(chǎn)手機(jī)新的發(fā)展機(jī)遇，特別是vivo 推出了X5Pro這樣的爆機(jī)。
一方面，其產(chǎn)品定位十分明晰，專(zhuān)注于充滿(mǎn)活力、年輕時(shí)尚的群體。將專(zhuān)業(yè)音質(zhì)與極致影像等做工和體驗(yàn)作為產(chǎn)品主打特色，找到了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的差異化。
vivo X5Pro著重于整體設(shè)計(jì)與使用體驗(yàn)。前置的超清自拍與知性美顏，后置的PDAF相位對(duì)焦，全新的Funtouch OS以及眼球識(shí)別，并且以水滴為設(shè)計(jì)思路的外形結(jié)構(gòu)。這些似乎都是小細(xì)節(jié)，卻造就了vivo X5Pro的美型旗艦，從而蠶食了三星的高端品牌陣地。
正如一位年輕用戶(hù)所言：“vivo賣(mài)得火，特別是有一大批年輕的用戶(hù)，原因就是樣式外觀、做工、價(jià)格都還可以！不懂手機(jī)的就會(huì)拿配置說(shuō)事，其實(shí)做工跟體驗(yàn)也很重要，配置再高發(fā)熱嚴(yán)重又很卡不流暢有什么用。”
另一方面，作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，vivo在營(yíng)銷(xiāo)方面比較本分，沒(méi)有運(yùn)用一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的攻擊口水戰(zhàn)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)等手段。而是通過(guò)冠名綜藝節(jié)目找準(zhǔn)自己的潛在用戶(hù)，提升品牌溢價(jià)，看似本分，卻很奏效。
此外，vivo的操作系統(tǒng) Funtouch OS，以“簡(jiǎn)約、樂(lè)趣、智慧”為設(shè)計(jì)理念，也是一大競(jìng)爭(zhēng)利器，如其在智能體感、黑屏手勢(shì)操作smart wake等方面，搶先發(fā)力，占據(jù)了先機(jī)。
3、三星的本土失守與vivo的劍指國(guó)際
總之，對(duì)于當(dāng)下的國(guó)產(chǎn)手機(jī)江湖，小米和華為好比是手機(jī)武林世界中的泰山北斗，少林和武當(dāng)，而vivo則就是新崛起的峨眉派，威力不可小覷。
目前，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一波紅利已終結(jié)，國(guó)產(chǎn)品牌的華為、小米、vivo等領(lǐng)跑者為主的跑馬圈地基本完成。對(duì)于奇酷、堅(jiān)果、努比亞、一加、ZUK等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌而言，洗牌將提前到來(lái)。
據(jù)GFK 發(fā)布的7月數(shù)據(jù)顯示，在1000-1500元價(jià)位上，華為旗下的榮耀品牌占比達(dá)16%，主要得益于華為榮耀4C、榮耀6等機(jī)型的出色表現(xiàn)；而在1500-2000元段上，vivo則占據(jù)了16.8%的份額，3000元以上主要是華為mate 7。三星已經(jīng)沒(méi)有了地位。
除了中國(guó)市場(chǎng)，放眼望去，三星的頹勢(shì)除了表現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)，在韓國(guó)本土市場(chǎng)也遭遇了阻擊。蘋(píng)果在韓國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)上升到了33%，大屏iPhone在韓國(guó)取得了空前的成功。三星的份額則由原來(lái)的60%左右下降至46%。
于是，在此大膽預(yù)測(cè)下，在此番vivo在中國(guó)中端手機(jī)市場(chǎng)上擊敗了三星后，隨著vivo國(guó)際化的躍進(jìn)，也讓其存在著在更大的世界舞臺(tái)上打敗三星的可能。畢竟在企業(yè)博弈中，沒(méi)有誰(shuí)是永遠(yuǎn)的王者，一切皆有可能。
作為觀察者，不妨任憑手機(jī)江湖風(fēng)起云涌，唯有靜觀格局嬗變。
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