馬云牽手張近東：焦灼時期的中國企業(yè)家精神專欄
兩只黑鳥掠過巨大的幕墻，遁入不遠處一團深綠色的樹冠。8月10日，無邊的雨幕里，晦暗的天空下，南京蘇寧云商總部的諾富特酒店人流如織。
“意料之外，預(yù)料之中。”當日下午，酒店人群中，蘇寧電器副董事長孫為民邊走邊對筆者說。
這是阿里與蘇寧合作案發(fā)布會結(jié)束后的一幕。就在這之前一個多小時，幾百名半天蒙在鼓里的記者，突然被卷入一個巨大的感情漩渦：過往言論博弈多多的阿里與蘇寧，把酒言歡了。真是意料之外的事情。
滑稽的是，當天上午，蘇寧總部舉行了一場中國零售業(yè)論壇。王健林、李彥宏現(xiàn)身演講，滔滔不絕。由于蘇寧已公布即將增發(fā)，外界立刻將他們現(xiàn)身蘇寧視為參與的主角，冠以“蘇百萬”的名號。與會的人們刷屏無數(shù)。
當阿里牽手蘇寧的消息公布后，這批人不由自主地拉出李彥宏、王健林，說他們是真正的“暖男”(暖場的男子)；人們還不由自主地拉出劉強東，說他聽到消息“已哭倒在朝陽區(qū)，哭倒在洞房”；人們還諄諄地教導(dǎo)國美電器說，該找下家談判了。
為何合作？
但雙方合作如何達成，可能比雙方具體合作案的內(nèi)容顯得更為不同尋常。因為，過去四年，兩家公司每到雙十一、雙十二、黃金周，都會來一番纏斗。兩年前，張近東在“兩會”上還曾直斥淘寶們不納稅，呼吁電商征稅。
馬云說，合作在兩個月內(nèi)就達成了，這中間他跟張近東就見過兩次面。張近東說他與馬云兩人一直以來惺惺相惜。
但若沒有一種長久的心理期待、沒有一種瞬間催化的觸媒，我不信這一幕這么快。因為，馬云與張近東不是一個社交圈的人。他們的交往并不像合作達成時那么緊密。如果沒有中間人牽線搭橋，完全憑借馬云與張近東兩人有限接觸，我真覺得兩個月達成合作很難。
人們也許能想到，柳傳志以及聯(lián)想控股之下的弘毅，可能在其中扮演了黏合作用。馬云是柳傳志的好友，而柳傳志與張近東相交多年，弘毅又是蘇寧云商前次增發(fā)的核心參與方。也許，馬云與張近東兩人確實都已經(jīng)感受到了一個融合時代的力量。
有關(guān)雙方合作案的基本內(nèi)容，表面確實很有限，也很簡單：阿里283億元參與蘇寧云商定增，獲得19.9%的股份；而蘇寧將認購阿里新發(fā)行的2800多萬新股，占比逾1%。
當天，阿里CEO張勇(花名逍遙子)與孫為民對外解釋雙方合作步驟時，言論務(wù)虛較多，了無新意。讓筆者復(fù)述一下雙方的基本邏輯：阿里為蘇寧提供巨額資本、巨大的入口流量、整個基于交易的平臺服務(wù)體系、各種變現(xiàn)通道、菜鳥們的通道能力等等，蘇寧可為阿里提供物流支撐、線下門店體驗、豐富的3C供應(yīng)鏈、高品質(zhì)的商品資源、線下售后服務(wù)的支撐等。
但在更深更遠的合作步驟上，逍遙子與孫為民欲言又止，引而不發(fā)。也許，雙方都有一些火燒眉毛的訴求，比如競爭，比如股價。
它們有著共同的敵人。京東最明顯，劉強東越來越顯示出強大的戰(zhàn)斗力，而且他很年輕。京東在涉入開放平臺業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)金融、眾籌等多個領(lǐng)域，忽然變得比以往強大許多，毛利也在大幅提升。不久前，京東以37億投資永輝超市，強化了線下的布局。更早時候，它還獲得了騰訊注資，并吃下騰訊易迅。正在逡巡欲投巨資發(fā)展O2O的百度、野心勃勃的萬達、元氣恢復(fù)到雞血滿滿狀態(tài)的國美，也在不斷打通線上線下……馬云與張近東否認出于競爭而結(jié)合。但他們都強調(diào)了一種已經(jīng)來臨的融合產(chǎn)業(yè)趨勢，側(cè)面肯定了對手陣營的合作價值。
火燒眉毛的訴求同樣重要。無論阿里還是蘇寧，它們都已經(jīng)達到自身發(fā)展的歷史高點，處于轉(zhuǎn)型期，增長明顯放緩。兩家都是上市公司，股價面臨巨大考驗。而蘇寧還面臨巨大的資金壓力。它的增發(fā)，如果沒有合作伙伴出來背書，僅僅依靠它自己來畫大餅，恐怕將遭遇投資者質(zhì)疑。過去多年，蘇寧曾靠著自身增速、龐大的現(xiàn)金流、類金融生存模式，多次增發(fā)，無往不利。如今，增長放緩，毛利難堪，再度增發(fā)，已很艱難。而阿里的加入，等于為它帶來巨大的背書價值。
我相信，多種復(fù)雜的利益訴求交織一起，促成了這一合作案。馬云與張近東互相需要。而他們的牽手，也許還有政治話語空間。馬云已被當局視為新經(jīng)濟的符號，而張近東一直是中國商業(yè)領(lǐng)袖，常年擔(dān)任中國工商聯(lián)副主席。他們各自有著獨特的商界、政經(jīng)資源。
新時代的開放與合作
張近東當天表示，與阿里合作，將開啟中國商業(yè)零售新的篇章，必將為行業(yè)和社會樹立一個新的典范，成為互聯(lián)網(wǎng)+零售劃時代的一個事件、中國商業(yè)歷史上新的一頁。
在我看來，阿里與蘇寧合作的最大價值，并不在于雙方互相補充了什么業(yè)務(wù)，而在于它們?yōu)橹袊鵂幾h不斷的經(jīng)濟發(fā)展模式提供了一種參照，一種可能彌合兩種模式各自傷痕、通達更大成功的路徑。
借此，人們能看到，中國的“新商業(yè)文明”，確實不是一句口號，它正浮現(xiàn)在中國現(xiàn)實的土壤，尤其是線下與線上相連的血脈里，相互依存里。
我相信，當兩個原本博弈多多的對手牽手時，當日上午還在蘇寧侃侃而談的王健林、李彥宏，一定會有某種心理觸動。而馬化騰、劉強東、獄中的黃光裕，無數(shù)中國經(jīng)營者，甚至更遠處的沃爾瑪們、亞馬遜們、麥德龍們，應(yīng)該不會無視這一幕。
馬云的天下意識有目共睹，如果沒有開放性，阿里不可能成長至今，馬云不可能成為全球互聯(lián)網(wǎng)英雄。但馬云個人對傳統(tǒng)行業(yè)的認知，也經(jīng)歷了一個周期。最初他的言論也充滿互聯(lián)網(wǎng)暴力美學(xué)，當然其中有他對體制、文化、保守氛圍的某種
不滿。即便到了2014年上半年，他依然有不少刺激性言論。但是IPO前后，尤其是2015年以來，馬云的視野已經(jīng)遠非過往可比。他與各種商業(yè)、政治、三教九流人物的碰撞，其實展示的是一個全新的江湖。
若你再結(jié)合今年上半年以來阿里管理層的調(diào)整、部分“老人”隱退、逍遙子們的出線、全球人才的引進，能感受到，阿里自身的文化也已經(jīng)開始發(fā)現(xiàn)變化。它在經(jīng)歷一場新的開放歷程。
但若說這一幕帶給我個人的感受，張近東更令我感動。過去多年，我曾多次接觸過他與孫為民，以及蘇寧多名高管，至少在言論層面，親身感受過他的內(nèi)心開放之旅。蘇寧敢于與阿里開放合作，其實反映最多的就是張近東視野與格局的變化。
很多人只截取張近東2012年至2013年兩會上的言論，斷言他對電商充滿無知。其實相反，張近東的電商情結(jié)，可以追溯至阿里正式成軍的那一年。
張近東、孫為民都跟我分享過當年的心路歷程。2009年，孫為民對我說，早在上世紀末，張近東就考察過電商。1999年，他與漢普咨詢、和君創(chuàng)業(yè)兩家咨詢公司進行過頭腦風(fēng)暴，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺被視為潛在力量。當時，和君創(chuàng)業(yè)設(shè)想在每個社區(qū)放置PC，幫用戶在網(wǎng)上下單買電器，實現(xiàn)覆蓋。當時基礎(chǔ)設(shè)施不力，理念過于超前，張近東認為會產(chǎn)生成本負擔(dān)，沒有直接操作。
我們能看到，這一幕如今已實現(xiàn)，蘇寧社區(qū)店已覆蓋更多，社區(qū)O2O已成為新的潮流。
后來，蘇寧還是連續(xù)上馬了4版電商系統(tǒng)，1.0屬獨立開發(fā)，2.0由第三方開發(fā)，3.0出自貝塔斯曼，4.0則由IBM支撐。2009年，蘇寧易購上線后，更加獨立。但在整個蘇寧體系里，電商業(yè)務(wù)遲遲不見成效，主要原因還是過于區(qū)分線上線下，左右互博。4年后，蘇寧提出線上線下一體化策略，雖然一度導(dǎo)致利潤大減，但2年之后，終于走出被動。在與阿里合作的當口，它確實處于新一輪擴張期，資金需求、生態(tài)構(gòu)建面臨挑戰(zhàn)。
誰又能說張近東完全漠視電商呢？2012年、2013年的兩會言論，他并不是真正否認電商的價值，而是從規(guī)范著眼。當然帶有為蘇寧呼吁的用意。
其實，根據(jù)我多年對蘇寧的觀察，從當初張近東提出“科技的蘇寧、智慧的蘇寧”，以及蘇寧改名(從電器到云商)的行動，以及蘇寧70后、80后員工的提拔上，他已經(jīng)透露出進一步變革的決心，視野已經(jīng)打開。幾個月前，張近東公開演講時表示，要學(xué)習(xí)阿里。
因此，可以這么說，盡管產(chǎn)業(yè)趨勢烘托出這一幕價值，馬云、張近東兩人若缺乏胸懷，只從競爭用意出發(fā)談什么合作，我相信即便形式上達成所謂合作，也不會結(jié)下什么好果子。
所以，某種意義上，阿里與蘇寧的合作，也是新的時代，中國企業(yè)家精神、中國商業(yè)文化的開放。
未來30年的努力
當然，這只是這個時代的一個關(guān)鍵場景而已，并不意味著格局立馬變化。 阿里與蘇寧合作，即便產(chǎn)生巨大的整合效應(yīng)，帶給雙方豐富的想象力，但相比整個中國的大流通行業(yè)，它們的占比依然十分有限。形式上的深度合作，掩蓋不住當前中國融合經(jīng)濟模式在整個國民經(jīng)濟生活里的地位。
但是，無論如何，就像馬云所說，任何一次合作都不容易，但對這次合作充滿信心。
即便中長期合作不順暢，不過也一定要堅持，因為，“整個互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟還有30年，我們未來可能需要的不是三個月，而是三年，三十年的努力”。而張近東則表示，雙方都到了互聯(lián)網(wǎng)的十字路口，蘇寧敢于也甘于做出最大的開放行動。
這一幕并非唯一的時代轉(zhuǎn)換征兆。其實，2015年8月10日，當我們認為李彥宏、王健林等人無意成為阿里與蘇寧合作“暖場”人的時候，他們兩位當日的反思與展望，同樣傳遞了開放的氣質(zhì)。事實上，幾個月前，李彥宏在騰沖已經(jīng)對外強調(diào)過全新的思路。此外，即便劉強東“哭倒在洞房”，面對京東此前與騰訊、如今與永輝超市的合作，誰又能說中國其他企業(yè)家缺少戰(zhàn)略眼光呢。
一個風(fēng)云際會的時代，一段段隱秘、矛盾、糾結(jié)的時光，一幕幕變幻中的商業(yè)場景，一個個鮮活的人物，其實都是當代中國崛起的征兆。
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