扎堆玩時尚，電商們真實的圖謀是什么？專欄
進入9月，也就進入了時尚季，紐約、倫敦、米蘭和巴黎這全球四大時裝周將陸續(xù)演繹2016年的春夏時尚流行趨勢。
有意思的是，國內(nèi)的電商們也在最近扎堆玩起了時尚，無論是天貓、京東這樣的綜合電商，還是在“她經(jīng)濟”中淘金的唯品會、美麗說，都迷上了時尚，通過各種方式與時尚親密接觸。那么，他們?yōu)槭裁磿淹鏁r尚，在背后又有什么真實的圖謀呢？
各顯神通，電商扎堆玩時尚
從八月到九月，電商們玩時尚成為一種風(fēng)潮。京東攜手眾多服飾品牌演繹了2015年秋冬時尚趨勢，還宣布推出了針對女性時尚穿搭的專門APP京致衣櫥。而天貓的時尚策略從去年就已宣布啟動，今年的“天貓煥新”秋冬上新季，聯(lián)合1000多個品牌進行新品首發(fā)，還推出了“魔搭”虛擬搭配試衣間。
而垂直領(lǐng)域的電商代表美麗說剛剛在京舉行了2015 A/W時尚新款發(fā)布會，展示了近百款由時尚買手精心控款、組貨的時尚新品。剛加入《跑男》第三季的頭條王子鹿晗也以代言人的身份亮相。唯品會今年則聯(lián)手《嘉人》雜志發(fā)布秋冬六大流行趨勢，還請來了人氣超模何穗助陣。
從形式上來看，舉行時尚秀具有直觀、美觀、客觀的“三觀”優(yōu)勢，能夠更好的展示時尚趨勢與自身亮點，無論是美麗說還是京東都采用這樣的極具觀賞性的形式。而大家對于時尚的解讀與定義，也是百花齊放。例如唯品會認為今年秋冬大牌會繼續(xù)流行“印花”風(fēng)，而美麗說則認為70年代復(fù)古、奢華運動、新浪漫主義和街頭混搭是今年秋冬的四大流行趨勢。
此外，扶植原創(chuàng)設(shè)計師，介入服裝上游環(huán)節(jié)也成為電商們的共識。
不甘心只賣商品，還要做時尚風(fēng)向標(biāo)
電商圈頻頻“入時”，靠攏時尚圈，究竟意圖何在？這要從電商的轉(zhuǎn)型來說，之前電商模式基本以單純售賣商品為主，但隨著用戶需求越來越趨于綜合，他們不滿足于僅僅在電商購買商品，而是更渴望獲得更多時尚資訊與穿搭建議，真正實現(xiàn)“一站式”購物，這是電商從商品售賣向時尚風(fēng)向標(biāo)的方向轉(zhuǎn)型的重要原因。
針對這一訴求，不同的電商也是各顯其能。唯品會聯(lián)合《嘉人》雜志，利用時尚權(quán)威媒體來給用戶解讀時尚趨勢。美麗說則是依靠自己數(shù)百人的專業(yè)買手團隊，通過對各大T臺上的諸如流行色彩、面料、款式等時尚元素解碼，從平臺秋冬上新貨品中收集數(shù)據(jù)甄選、匹配，最終分解出自己的流行新款。
對于電商們來說，秋冬時尚趨勢的發(fā)布，結(jié)合秋冬服裝的上新季進行銷售，很好的實現(xiàn)了從時尚穿搭建議到服裝購買的一條龍服務(wù)。比起之前只是售賣商品，無疑大幅增強了與用戶的互動，提升了平臺自身的附加價值與用戶粘性。在這樣的市場環(huán)境下，曾經(jīng)“不會燒菜的裁縫不是好司機”已不再是一句玩笑話，多領(lǐng)域全方位的跨界運營已經(jīng)是具有前瞻性的電商企業(yè)所必備的核心競爭力。
從大家的對外宣傳定位上也可見一斑，例如天貓曾提出不僅要讓消費者可以尋求到時尚，還要做中國時尚消費的風(fēng)向標(biāo)；美麗說則表示要做高頻高質(zhì)時尚愛好者的導(dǎo)師，要成為時尚新款的最前沿平臺。的確，之前消費者購買時尚商品都是采用品類、搜索的方式，這還是3C等傳統(tǒng)商品的購買方式，不符合時尚商品的購買習(xí)慣和需求。時尚人群的商品購買，應(yīng)該是邊看趨勢邊下單、邊看秀邊購買。時尚電商要做的，也不僅僅是提供時尚，更應(yīng)該是引領(lǐng)時尚、重塑時尚。
更深的變革，運營模式轉(zhuǎn)型在即
當(dāng)電商向時尚引領(lǐng)者的方向轉(zhuǎn)變后，更深的變革正在發(fā)生。綜合類電商的代表者，馬云曾說過，未來的生意將是C2B而不是B2C，是用戶來驅(qū)動企業(yè)而不是企業(yè)向用戶出售。同樣的，京東作為B2C的行業(yè)龍頭之一，也在大框架穩(wěn)步前行中悄然對自己的模式與結(jié)構(gòu)進行重新洗牌。
而在垂直領(lǐng)域里，美麗說則另辟蹊徑。美麗說CEO徐易容透露，美麗說未來將朝著C2B2C平臺模式發(fā)展。如果說C2B是基于用戶需求，用大數(shù)據(jù)進行銷售預(yù)測，然后控款和組貨，那么B2C則是對商品質(zhì)量和服務(wù)進行平臺級的把控。據(jù)了解，未來美麗說將建立一整套從商家貨品入倉、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)檢、統(tǒng)一包裝發(fā)貨到收集用戶體驗的控貨B2C平臺策略，從而更好的保證用戶體驗。C2B+B2C就構(gòu)成了一種全新的時尚電商模式，既精準(zhǔn)滿足用戶的時尚趨勢需求，又能微觀滿足用戶體驗。
因此，對于在時尚耕耘的電商們來說，從時尚商品售賣到時尚流行趨勢發(fā)布，只是半個閉環(huán)。另外一個閉環(huán)是后端，從C2B到B2C，是基于時尚趨勢，對商家整體運營模式的改造升級。
只有這樣，才能緊跟時尚流行趨勢，而不論是怎樣的模式，檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)都是市場的認同，究竟誰將走在時尚前沿，走在互聯(lián)網(wǎng)潮流的風(fēng)口浪尖，讓我們拭目以待。
南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。百度百家、今日頭條、搜狐科技等專欄的閱讀量均超過千萬！
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