“大姨嗎”們的困局：用戶數(shù)千萬，為何不盈利？專欄
在前段時間，湯臣倍健正式對外發(fā)布公告，宣布以6200萬人民幣的價格完成對大姨嗎APP的戰(zhàn)略入股，此事一直鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，更有業(yè)內(nèi)分析稱，作為備受資本青睞的女性健康應(yīng)用，經(jīng)過多番融資的大姨嗎，必將打造出一個獨(dú)一無二的大健康產(chǎn)業(yè)的生態(tài)平臺。而經(jīng)過近幾個月的沉淀，雖然早已擁有數(shù)千萬用戶的大姨嗎，在這筆資金的注入之下，盈利模式方面卻依舊未見突破。而同樣在7月份宣布打造“工具+社區(qū)+電商”一體化的閉環(huán)模式的美柚，這幾個月也并未交出一份讓人滿意的答卷。
這不得不讓人開始懷疑，備受資本青睞的女性健康應(yīng)用市場，到底是一塊肥肉還是難啃的骨頭？
熱炒之下的女性健康市場
大姨嗎作為最具代表性的女性健康應(yīng)用之一，自2012年上線以來，似乎從不缺少投資。13年4月大姨嗎獲得貝塔斯曼亞洲投資基金和真格基金500萬美元A輪融資，同年9月獲得1000萬美元B輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投，貝塔斯曼和真格基金跟投。而在去年5月，大姨嗎完成C輪融資，金額為3000萬美元，由策源創(chuàng)投領(lǐng)投，紅杉資本和貝塔斯曼。數(shù)據(jù)顯示，按照湯臣倍健融資公告的價格計算，大姨嗎估值約為2.1億美元。而如此高估值的大姨嗎在2014年?duì)I收僅為147.95萬元，虧損6653.73萬元。
關(guān)于大姨媽的發(fā)展史，一個顯著的特點(diǎn)就是在持續(xù)虧損中依靠融資發(fā)展。盈利一直是大姨嗎所面臨的問題，可是即使如此，大姨嗎卻依舊受到了眾多資本青睞，這或多或少的說明了女性健康市場被熱炒的現(xiàn)狀。對于盈利問題，大姨媽的創(chuàng)始人曾經(jīng)拿蘋果打比方說，“蘋果公司花了20多年，水到渠成見證了奇跡，我相信當(dāng)‘大姨嗎’App用戶遍布全國各地那天，如何盈利便不再是一個問題了”。
可那一天要多久，沒人知道。
湯臣倍健們?yōu)楹瓮顿Y大姨嗎？
今年6月26日，湯臣倍健投資1.6億元，入股了主營跨境電子商務(wù)的深圳市有棵樹科技有限公司。7月15日，湯臣倍健又以自有資金投資4000萬元入股北京極簡時代。這個極簡時代主要是做老年人的生意，比如小米手機(jī)系列內(nèi)置的“極簡老年桌面”和“極簡操作系統(tǒng)”。加上入股大姨嗎，湯臣倍健在不到一個月的時間里，已經(jīng)“瘋狂”投資了3個項(xiàng)目。作為一家有代表性的傳統(tǒng)的健康產(chǎn)品企業(yè)，湯臣倍健為何會頻頻投資？而且還選擇了一直虧損大姨嗎？
其實(shí)，這很大程度上，跟湯臣倍健的盈利增長有關(guān)。過去，湯臣倍健每年的增長速度超過50%，2011年時，營業(yè)收入更是同比增長了90%，但之后隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來臨，曾經(jīng)以線下為主的健康產(chǎn)品企業(yè)都面臨著巨大的沖擊，湯臣倍健很快就進(jìn)入了瓶頸期。其2014年年報顯示，當(dāng)年的營業(yè)收入與凈利潤增長為15.03%和19.19%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上往年的速度。在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，如何從線下拓展到線上，讓企業(yè)自身獲得新的生機(jī)，是湯臣倍健所面臨的問題，也是當(dāng)下健康產(chǎn)品企業(yè)共同的難題。
在這種情況下，健康產(chǎn)品企業(yè)們迫切的需要從線下走到線上來尋求新的盈利點(diǎn)。而大姨嗎雖然并未盈利，但是龐大的用戶群正是湯臣倍健的目標(biāo)用戶群，同時這些明星產(chǎn)品可能會帶來的粉絲經(jīng)濟(jì)，對于湯臣倍健來說，也有著致命吸引力。
難敵美顏應(yīng)用，女性健康應(yīng)用市場并不可期
相對于傳統(tǒng)健康產(chǎn)品企業(yè)面臨的難題，大姨嗎們面臨的問題可能更嚴(yán)峻。作為女性健康應(yīng)用的代表性產(chǎn)品，大姨媽們似乎都在刻意的忽略了一個致命的問題：用戶已經(jīng)數(shù)千萬，這對于一款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來說，已成規(guī)模，但卻為何遲遲不能不盈利？
在同樣的時代背景下，以美圖秀秀為代表的各種美顏APP遍地開花，發(fā)展迅猛，在突破千萬用戶大關(guān)后，早已賺的盆滿缽滿，甚至輕松跨入億萬級用戶的規(guī)模。究其原因，是因?yàn)槊李亼?yīng)用看似非深度需求，但卻是非常符合典型的馬斯洛需求層次論，它的出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了人們自我滿足、自我成就的過程。而同為她經(jīng)濟(jì)的女性健康應(yīng)用，健康這個核心點(diǎn)雖然是強(qiáng)需求，卻沒有致命的吸引力，所以導(dǎo)致了使用頻率不高。就像傳統(tǒng)藥店的會員制一般，一般健康的人對于這種會員制都會非常反感，而樂意辦理藥店會員的多數(shù)都是身體不舒服的患者。一旦這些患者變得健康起來，也就等于藥店失去了這些用戶。而藥店想要為這些會員辦理其他業(yè)務(wù)，總會讓人感覺不倫不類。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。 整個女性健康應(yīng)用市場看似受到各種青睞，但暗藏的問題不僅僅是資本驅(qū)動就能夠解決的，使用頻率和用戶粘度將是其面臨的最大問題。而移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)更是用戶關(guān)系的連接，大姨嗎們?nèi)绻荒芸焖俪晒D(zhuǎn)型，哪怕有資金支持，但隨著整個市場的熱度消退，也會走上一條被邊緣化的不歸路。
作者：歪道道丨互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者，微信公眾號：歪思妙想
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