成都項(xiàng)目：融資2000多萬美金，面臨C輪死？專欄
在成都創(chuàng)業(yè)有那么一家公司，可謂是成都移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈的創(chuàng)業(yè)代表。同時(shí)在成都的創(chuàng)業(yè)圈也流傳著這樣的故事“草根創(chuàng)業(yè)者一小時(shí)打動(dòng)經(jīng)緯創(chuàng)投獲數(shù)百萬投資”“ 成都草根企業(yè)B輪融資1500萬美金”“ Camera360員工急速膨脹，數(shù)次搬家”等等新聞標(biāo)題。在2012年這家企業(yè)風(fēng)光無限，項(xiàng)目獲得經(jīng)緯數(shù)百萬A輪融資，團(tuán)隊(duì)從最初的2人發(fā)展成為100多人，辦公室也從最初只能容納6人的辦公室搬離到近百人的創(chuàng)業(yè)場大辦公室。隨后數(shù)次大遷移從草根創(chuàng)業(yè)場到天府軟件園E區(qū)。作為成都高新區(qū)的“標(biāo)桿企業(yè)”經(jīng)過長達(dá)5年的發(fā)展，帶著對這家企業(yè)的重重疑問，不斷的查閱相關(guān)資料及公司人員攀談。還原從最初的風(fēng)光無限，在今日的逆勢而為，這家企業(yè)下一步又將何去何從？
Camera360：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)專注產(chǎn)品
2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢崛起，成都高新區(qū)打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“創(chuàng)業(yè)之城”，至此成都由最初的軟件外包城市，轉(zhuǎn)型成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之城。大批的外包團(tuán)隊(duì)紛紛涉足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP開發(fā)，產(chǎn)品形態(tài)主要集中在垂直工具及移動(dòng)電商方面。在市場紅海中是拼速度還是拼產(chǎn)品成為了很多創(chuàng)業(yè)者必須面對的問題，有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)說迅速拿下市場份額才是硬道理，有的創(chuàng)業(yè)者說應(yīng)專注產(chǎn)品才是未來出路。
2013年Camera360憑借著過硬的產(chǎn)品技術(shù)獲得蘋果首頁推薦，產(chǎn)品用戶超過數(shù)過1億，安卓用戶突破7000萬，IOS平臺(tái)用戶數(shù)突破3000萬，品果科技獲得B輪1800萬美元融資，一個(gè)接一個(gè)的爆發(fā)式利好消息讓這家原本偏于成都的草根創(chuàng)業(yè)公司，成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域冉冉升起的新星。
“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)專注產(chǎn)品”成為了品果科技內(nèi)部的信條，公司相繼推出了新版Camera360，推相機(jī)和特效商店，MIX濾鏡大師等等產(chǎn)品。對于這樣一家以產(chǎn)品為創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)公司卻在2013年-2015年之間在媒體圈和創(chuàng)業(yè)圈處于失聯(lián)狀態(tài)。
同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中多次試驗(yàn)商業(yè)化進(jìn)程，均以失敗告終。2015年上半年Camera360 CEO徐灝將涉足社交，下半年Camera360 宣布正從一個(gè)純工具屬性的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)提供移動(dòng)影像與服務(wù)的平臺(tái)。
多次商業(yè)試驗(yàn)型失敗到再次沖刺商業(yè)模式，Camera360如何實(shí)現(xiàn)逆勢崛起？
工具平臺(tái)轉(zhuǎn)型服務(wù)平臺(tái)，資本運(yùn)作與用戶價(jià)值？
記得Camera360 CEO在某沙龍活動(dòng)中分享上時(shí)候講到工具類產(chǎn)品變現(xiàn)方式不外乎有三類，一類是廣告，也就是信息服務(wù)，通過對用戶數(shù)據(jù)采集搭建人物畫像，最終提供信息服務(wù)；一個(gè)類交易，就是電商部分；還有一類是游戲。這里面的有一個(gè)共同關(guān)鍵詞，用戶價(jià)值，比如說工具用戶轉(zhuǎn)化成社交用戶，價(jià)值會(huì)發(fā)生什么樣的變化，這里面是什么在發(fā)生變化呢？其實(shí)是兩個(gè)維度，粘度和屬性，粘度是頻次和時(shí)長，也就是用戶對我們的依賴感；屬性是用戶畫像，如果兩者可以很好結(jié)合，用戶價(jià)值就高了。所以Camera360在努力挖掘用戶的價(jià)值，提供所謂的信息服務(wù)，包括廣告、應(yīng)用分發(fā)、電商等信息。
筆者認(rèn)為對于Camera360的信息服務(wù)平臺(tái)，更像是資本寒冬下的不得已而為之，俞敏洪曾經(jīng)說過大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都死在C輪，在擁有5億用戶情況下多年無法尋找到合適的商業(yè)模式，正在處在C輪融資的Camera360需要一個(gè)更大的愿景來吸引寒冬下的投資人。
面對兇猛的市場競爭及資本的寒冬，筆者認(rèn)為Camera360可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行突圍。
一、持續(xù)開拓海外市場,擴(kuò)大外部合作
有人說Camera360屬于海外公司，因?yàn)?0%的用戶來自于東南亞市場，對于為什么把東南亞作為海外突破口，Camera360 表示，東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛，且手機(jī)市場潛力巨大，特別是印尼、菲律賓等國家。但是在市場競爭，不管是國內(nèi)還是海外Camera360都面臨的同樣的問題，工具屬性過強(qiáng)。雖然東南亞市場是一個(gè)全球值得關(guān)注的新興市場，智能手機(jī)普及率及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對較快。但是在很多投資人的眼中，東南亞市場移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒有真正的爆發(fā)起來，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶的價(jià)值還有待考驗(yàn)。對于很多投資機(jī)構(gòu)而言，中國和美國才是投資的中心點(diǎn)，在面對市場及投資人對東南亞市場的不了解，不認(rèn)可。Camera360在資本市場有顯得尷尬無比。
對于這樣的處境，筆者認(rèn)為目前國內(nèi)攝影市場基本上被美圖秀秀把持著壟斷地位，面對國內(nèi)市場已經(jīng)無力掙扎，唯一的突破點(diǎn)就只能放在海外市場，獵豹CEO傅盛對于獵豹路徑的總結(jié)就是先全球化、再本地化，先建立一個(gè)高點(diǎn)、再俯沖。對于同樣是工具類應(yīng)用Camera360具有借鑒意義。
其次是Camera360在東南亞市場已經(jīng)具有龐大的用戶和影響力，在產(chǎn)品體驗(yàn)不斷的提升下?？梢愿鶕?jù)地區(qū)的市場環(huán)境和用戶需求做出適當(dāng)?shù)暮献?，例如Camera360可以試點(diǎn)成為手游渠道商，據(jù)市場調(diào)研公司Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)顯示,2019年東南亞手游市場收入規(guī)?？赡艹^70億美元。
二、深度挖掘照片內(nèi)容價(jià)值
通過手機(jī)拍攝出來的照片往往是由時(shí)間、地點(diǎn)、場景、人物等內(nèi)容組成，在一系列內(nèi)容經(jīng)過龐大的數(shù)據(jù)和沉淀就形成了內(nèi)容大數(shù)據(jù)，通過技術(shù)手段挖掘照片背后的用戶需求，從而建立圖片社交屬性。例如一個(gè)人拍攝一個(gè)美食照片，另外一個(gè)人可以通過照片找到這個(gè)美食的地點(diǎn)及價(jià)格詳情。
其次是照片可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的搜索，例如一個(gè)用戶在某商場看到一件衣服，這個(gè)時(shí)候只需要把衣服照下來就可以搜索到電商網(wǎng)站同款及價(jià)格。
當(dāng)內(nèi)容足夠的豐富與便捷的時(shí)候，Camera360本身就不在是一個(gè)輔助型工具應(yīng)用。而是一種圖片分享社交應(yīng)用。來自全國各地的照片匯集到Camera360內(nèi)容平臺(tái)，普通用戶可以通過搜索當(dāng)?shù)貓D片查看當(dāng)?shù)氐奶鞖鉅顩r、交通狀況、景色狀況等等。
三、要么BTA收購，要么死亡
在投資機(jī)構(gòu)有這樣一種說法“如果一家互聯(lián)網(wǎng)公司三年都沒有找到合適的定位，要么被收購要么死亡”，經(jīng)過了五年時(shí)間的漫長發(fā)展，團(tuán)隊(duì)由最初的2人成長為200多人，用戶由最初零上升為5億，一直在尋找的適合自己的商業(yè)模式。
對于Camera360這樣的產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)，被大公司收購視乎是最好的結(jié)局。一方面草根出身的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，必須要面對內(nèi)部管理及更加殘酷的市場競爭，當(dāng)這些問題迎面撲來的時(shí)候，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部管理、人員管理等方面都顯得過于的隨行，不專業(yè)。其次是在公司發(fā)展到一定瓶頸的時(shí)候，創(chuàng)始人的格局也將限制企業(yè)本身的發(fā)展。例如在國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為被收購是一種創(chuàng)業(yè)失敗，但是在國外企業(yè)被收購是一種驕傲的事情。
結(jié)束語：情懷和夢想是很多創(chuàng)業(yè)者常常掛在嘴邊的詞語，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展的一定的階段的時(shí)候，生存與盈利才能驅(qū)使情懷還是那個(gè)情懷，夢想還是那個(gè)夢想。
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