泡沫化的App市場，如何在海外打造”現(xiàn)象級“產(chǎn)品？原創(chuàng)
文/新媒體磚家（砍柴網(wǎng)）
據(jù)不完全統(tǒng)計目前 Windows Phone Store應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過15萬款， Google Play 的應(yīng)用數(shù)量已接近 80 萬，蘋果IOS應(yīng)用數(shù)量為85萬多款，當(dāng)然，這一數(shù)字也在加速攀升，不過，在數(shù)百萬個應(yīng)用軟件中，絕大多數(shù)成為“僵尸應(yīng)用”。語音識別技術(shù)廠商N(yùn)uance發(fā)布的報告就顯示，雖然用戶下載很多應(yīng)用，但通常會放棄其中95%的應(yīng)用。泡沫化、雞肋化已成為當(dāng)前APP市場的一個主流趨勢。長尾下云集的APP只能淪為炮灰嗎？
4月29日，阿里巴巴移動事業(yè)群在京召開戰(zhàn)略發(fā)布會，阿里巴巴移動事業(yè)群UC總裁何小鵬宣布，UC瀏覽器的全球月度活躍用戶已超4億！阿里巴巴移動事業(yè)群UC國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理史倉健透露，UC瀏覽器已成為全球第二大移動瀏覽器，月度PV市場份額已超20%。毫無疑問，UC瀏覽器儼然已處于瀏覽器APP領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊低位，那么UC瀏覽器又是如何做到的那？UC海外絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位對國內(nèi)其他企業(yè)將帶來哪些生態(tài)效應(yīng)那？
量體裁衣：以最熱的供給戳用戶的需求G點
市面上APP很多，但大多都會陷入到一種自嗨的狀態(tài)，自我感覺良好，老是感覺自己所想即為用戶所需，這是大部分APP所共有的頑疾。App應(yīng)用只是殼，內(nèi)容和服務(wù)才是實質(zhì)，APP要做的是線上產(chǎn)品的評價和推薦體系，以后也許推薦的不是今天的一個個應(yīng)用殼，而是服務(wù)本身，而即便是服務(wù)，也要做到以最熱的供給戳中用戶需求的G點。
對此，我們在看下比肩Google和Facebook的UC瀏覽器是如何做到用戶至上的。
起初UC通過將云端壓縮技術(shù)應(yīng)用到手機(jī)瀏覽器上，通過個性化、本地化方案，大大節(jié)省了手機(jī)訪問網(wǎng)站的加載時間和流量耗費，讓很多國外用戶第一次實現(xiàn)了手機(jī)上網(wǎng)。
盡管不是所有的APP最后都能走向國際化，但大多數(shù)APP的用戶卻是分散在各個圈層的，因此差異化的服務(wù)還是有共通借的鑒意義。UC在與Opera、Google Chrome等光鮮的巨頭差異化競爭的過程中，花費了大量精力打造本地化的內(nèi)容導(dǎo)航——比如，UC在印度推出板球站、寶萊塢專區(qū)，在印尼推出足球站等。在板球世界杯ICC的印巴大戰(zhàn)當(dāng)天，UC板球站的UV超900萬，比Facebook的820萬還要高。
同時，考慮多不同場景下的用戶產(chǎn)品體驗，特推出更換主題皮膚、夜間模式、無痕瀏覽、便捷登入Facebook等貼心的功能，讓產(chǎn)品為本地而生，為場景而生。接下來是本地化的運(yùn)營和本地化的品牌傳播，打造成一個本地的品牌?？傮w來說，UC堅持go global的理論，即（globalization）全球化也需要本地化（localization）。市面上不少公司為了APP活躍度、下載量數(shù)據(jù)的好看，不惜通過刷單等旁門左道的方式，而這無疑是一種自欺欺人，即便數(shù)據(jù)看得過去了，但卻是治標(biāo)不治本。真正解決用戶需求，用戶自然就會口碑相傳，奔走相告。
出海6年多之后，切實為用戶提供最匹配需求的的UC瀏覽器，全球月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過4億。從用戶規(guī)模上看，UC瀏覽器已經(jīng)可以比肩Instagram等世界級的產(chǎn)品，這是第一個能夠在海外與巨頭平起平坐的中國出海公司。除了在中國市場穩(wěn)居第一，在印度和印尼等新興市場也早已坐穩(wěn)了頭把交椅。據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析公司StatCounter最新的統(tǒng)計，UC瀏覽器已經(jīng)在印度和印尼拿下了超過55%的市場份額。換言之，UC瀏覽器已經(jīng)統(tǒng)治了三個人口最多的新興國家市場。
UC國際化的成功對中國企業(yè)出海的啟示錄
經(jīng)典的魔力就在于其具備海量的擁躉并具有普適性，UC瀏覽器作為瀏覽器領(lǐng)域甚至是整個APP應(yīng)用中的“老司機(jī)”，熟稔新興市場，阿里云的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)可完善用戶肖像，適合多樣化人群的個性化長尾需求，在此基礎(chǔ)上能夠給出海APP，是初創(chuàng)型的公司、對于獨角獸甚至巨頭公司的APP應(yīng)用進(jìn)軍全球市場，都具有極為實用的指導(dǎo)意義。
對于發(fā)達(dá)國家而言，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施完善，起步較早，相對來講本國內(nèi)部的卡位戰(zhàn)已確定國內(nèi)市場格局，新興市場互聯(lián)網(wǎng)江湖格局相對來講，比較容易打破，因此對中國企業(yè)來講，印度等新興市場成為海外戰(zhàn)略的第一步，開門紅是大多數(shù)企業(yè)所夢寐以求的，但理想往往不等于現(xiàn)實，由于經(jīng)驗不足，往往事倍功半。
海外擴(kuò)張，看似美好，然而卻一半海水，一半火焰，整不好就會因為戰(zhàn)線太長，有效供給跟不上，最終折戟沉沙，機(jī)會成本大不說，對老用戶來講是一種品牌損耗，遑論獲取新用戶。
UC作為一個重要的工具產(chǎn)品，自身市場占有率提升的基礎(chǔ)上，還可以同步幫助試圖進(jìn)軍海外市場卻又不得其門的企業(yè)。此次的發(fā)布會上，UC集團(tuán)宣布并將打造一站式的出海營銷平臺，通過Wap和App的強(qiáng)大流量入口，以及高性價比的推廣模式，幫助中國企業(yè)拓展國際市場，尤其是新興國家。
UC有著多樣化的合作方式，讓行業(yè)生態(tài)的各種角色都能通過UC國際實現(xiàn)更高的價值。對開發(fā)者而言，9Apps和UC瀏覽器能同時為App和Wap導(dǎo)流。用戶獲取之后，UC Union則可以進(jìn)一步幫助開發(fā)者通過廣告訂單完成變現(xiàn)。對各種Wapmaster來說，UC 瀏覽器的亞洲第一的市場份額有著強(qiáng)大的流量控制力，可以為站點帶來優(yōu)質(zhì)持續(xù)的流量。這樣的合作既可以通過換量達(dá)成，也可以通過直接的廣告植入達(dá)成。
據(jù)悉，印度第一電商Flipkart、騰訊、360等公司都是UC的合作伙伴。UC背靠阿里，可謂是要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，但就阿里一家而言就有大量的訂單需求，UC Union作為阿里巴巴移動事業(yè)群獨有的海外流量推廣平臺，能幫助合作伙伴獲得阿里產(chǎn)品獨家/首發(fā)推廣權(quán)，合作伙伴享受行業(yè)最高單價。同時，UC Union聚合了全球超過40家廣告平臺以及2000多家一手訂單，憑借大量優(yōu)質(zhì)廣告訂單，滿足合作伙伴100%的廣告填充率。
寫在最后
時下的雞肋APP是個系統(tǒng)工程，從內(nèi)到外慢慢“滋潤”培育，終于茁壯地成長為一朵大奇葩。APP市場儼然已經(jīng)度過了野蠻生長的紅利期，接下來精細(xì)化管理成了新的方向，要知道退潮后的裸泳將最為尷尬。當(dāng)然有時候企業(yè)進(jìn)軍海外市場無效的情況下，借助外力不失為一條捷徑。
“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河，君子生非異也，善假于物也。”這是古人對渠道，對外力最樸素卻又很實用的認(rèn)知。渠道為王的時代，UC在新興市場足以與google和facebook相媲美，作為第一個能夠在海外超越巨頭的中國出海公司，當(dāng)下試圖走出去的企業(yè)如何借勢UC成了當(dāng)前所面臨的關(guān)鍵問題。
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