一個不怕阿里京東競爭的電商生態(tài)是如何打造的?創(chuàng)投
文/馬慧敏
這可能是我國最西部的眾創(chuàng)空間了。
尉犁縣達(dá)西電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地，位于新疆塔克拉瑪干沙漠邊緣，是一個大型互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)中心，也是首批10家“新疆維吾爾自治區(qū)眾創(chuàng)空間”之一。
日前，思達(dá)派(www.startup-partner.com)實地探訪了這個基地。很難想象，在這樣一個地理位置極為偏僻的地方，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已成為熱詞，尤其搭建的電子商務(wù)生態(tài)，更是完備。
羅布泊畔的“達(dá)西巴扎”
尉犁縣有歷史上著名的羅布人，羅布人早年以捕魚為生，后來塔里木河斷流，羅布泊干涸，他們也開始了農(nóng)牧生活，羅布羊就是他們飼養(yǎng)的主要牲畜之一。
在互聯(lián)網(wǎng)無孔不入的觸角下，最后的羅布人也開始在互聯(lián)網(wǎng)上做生意了，賣起了羅布羊肉。
見到阿不提時，他正準(zhǔn)備和朋友去塔里木河游泳。阿不提是一個30歲左右的精瘦的羅布青年，漢語很好，他告訴小編，他身邊有五十戶左右農(nóng)戶都把自己養(yǎng)的羊讓“本地本物”公司放一個叫“達(dá)西巴扎”的平臺上賣，他們也會通過“達(dá)西巴扎”在網(wǎng)上購物，又方便又便宜。
“達(dá)西”是尉犁縣的一個村名，尉犁縣是全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，達(dá)西村是2015年“中國十佳小康村”，胡錦濤、習(xí)近平兩任總書記先后三次給這個村復(fù)信，“巴扎”是維語中“集市”的意思，“達(dá)西巴扎”意為達(dá)西村的網(wǎng)上集市。
多方聯(lián)系后，小編采訪到了本地本物電子商務(wù)公司的副總經(jīng)理李明祥，他告訴小編，本地本物公司是達(dá)西電子商務(wù)基地的運營商，創(chuàng)始人是來自福建的著名營銷人黃昌輝。黃昌輝在新疆已經(jīng)深耕了近十年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)興起后，他創(chuàng)辦“本地本物”，打通了尉犁縣農(nóng)民網(wǎng)購的通道，并且也幫農(nóng)民把農(nóng)副產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售。
因為棉花、羅布羊、羅布麻等一直是尉犁縣的重要產(chǎn)業(yè)，所以達(dá)西電子商務(wù)基地得到了尉犁縣政府的大力支持。
50多個農(nóng)村電商服務(wù)站為基礎(chǔ)的電商生態(tài) 不怕阿里京東
李明祥說，早在2015年1月，尉犁縣政府就攜手本地本物創(chuàng)辦了尉犁縣電子商務(wù)協(xié)會，是全疆第一個縣級電子商務(wù)協(xié)會。2015年10月，“達(dá)西巴扎”手機(jī)端上線。
“達(dá)西巴扎”的模式是立足“本地”、“本物”，一方面將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的各種農(nóng)資放到網(wǎng)上，既能匹配當(dāng)?shù)厝说男枨?，比如誰有了些小雞苗、土雞蛋之類，可以發(fā)布在“達(dá)西巴扎”上，需求方就可以通過平臺直接和對方聯(lián)系。同時，又能滿足對國內(nèi)的銷售，將羅布麻茶、羅布羊等產(chǎn)品銷往全國各地。如今尉犁縣政府正和本地本物公司通過微信等平臺大力推廣“達(dá)西巴扎”。
另一方面，“達(dá)西巴扎”還自動抓取淘寶、天貓的產(chǎn)品，方便當(dāng)?shù)剞r(nóng)民購買。
但是，這里有兩個問題，一是農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)不夠熟悉，尤其尉犁縣有一半是維吾爾族。二是農(nóng)村“最后一公里”的物流幾乎是所有電商頭痛的大問題。
針對這個問題，本地本物公司采用了設(shè)立電商服務(wù)站的方式，在尉犁縣農(nóng)村建立了58個電商服務(wù)站，不僅可以做倉儲，還可以直接面對終端農(nóng)民。每個服務(wù)站配有站長，站長為村民代銷代購。
站長有維吾爾族也有漢族，文化水平參差不齊，對此，本地本物公司已經(jīng)開設(shè)了17期站長培訓(xùn)班，并騎著摩托車下鄉(xiāng)個別培訓(xùn)。同時，政府對站長有快遞補(bǔ)貼，公司也給予優(yōu)秀站長獎勵。
(電商服務(wù)站的站長在收快遞)
當(dāng)小編問起，怕不怕京東的下鄉(xiāng)服務(wù)站來競爭時，李明祥笑著說“我們歡迎他們來”，“內(nèi)地面積小，路程短，人多，人們文化水平高。而新疆面積大，各地距離非常遠(yuǎn)，人少，文化相對落后，大平臺用在內(nèi)地的那一套，用在尉犁縣就不能適應(yīng)。”他解釋說，本地本物公司CEO黃昌輝在南疆多年，對尉犁縣很了解，目前就想扎實地做好這一個縣，如今已經(jīng)做的非常透，這是“跑馬圈地”的大平臺很難做到的。
他舉了一個例子稱，“達(dá)西巴扎”里所有的農(nóng)資都能溯源，直接在網(wǎng)上就能查到所有的源頭信息，哪個村子、誰、哪天生產(chǎn)的都能顯示出來，他還當(dāng)場向小編演示了一下，然后感嘆地說：“我們這里有三十多個員工，你看今天很多都不在，都下鄉(xiāng)工作去了，加班加點是常事。
(基地員工在辦公)
政府多種補(bǔ)貼扶持，但人才還是大問題
為了吸引商戶入駐“達(dá)西巴扎”，尉犁縣政府和本地本物公司做了許多努力，只要入駐的商戶，每年都有2萬元補(bǔ)貼，并免費提供辦公場所，在物流上，每公斤還有3元的物流補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。
但是，人才仍是個大問題，李明祥告訴小編，目前基地的商戶，一部分是原來的生意人，一部分是本地回鄉(xiāng)的大學(xué)生?；剜l(xiāng)大學(xué)生基本都懂電商，但原來的生意人就需要大力培訓(xùn)。達(dá)西電商協(xié)會和本地本物公司首創(chuàng)維吾爾語、漢語“雙語”培訓(xùn)教材，每周都舉辦兩期電子商務(wù)知識培訓(xùn)，講師也有70%是維吾爾族。
為了發(fā)掘更多的創(chuàng)業(yè)人才，接下來，尉犁縣還將與愛奇藝、樂視、CCTV發(fā)現(xiàn)之旅頻道等一起，在古老的羅布人村寨舉辦《西域掘金》大型創(chuàng)業(yè)真人秀——2016年首屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沙漠挑戰(zhàn)大賽。
偏遠(yuǎn)縣城的電子商務(wù)，到底能不能做起來?
李明祥告訴小編，從今年2月到現(xiàn)在，“達(dá)西巴扎”平臺的交易量已經(jīng)有一千多萬了，今年計劃能完成3000萬。
做農(nóng)村電商，關(guān)鍵是落實。目前在落實細(xì)節(jié)上，困擾李明祥的還有幾個問題，一是產(chǎn)品品牌還未塑造出來，產(chǎn)品附加值仍較低。二是縣城到村服務(wù)站的物流仍存在部分滯后現(xiàn)象。在本地本物公司的建議下，尉犁縣政府剛剛購買了物流車，與物流公司簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，就看下一步的實施情況了。三是每個農(nóng)村服務(wù)站站長傭金結(jié)算問題，因為站點較多，管理工作量大，站長代買代賣的傭金結(jié)算不及時，影響了站長的積極性。四是部分村民對電商仍不夠重視，參加培訓(xùn)也不積級。
(本地本物的工作人員向維吾爾族老鄉(xiāng)講述電商知識)
除此以外，小編還在產(chǎn)業(yè)基地看到兩個現(xiàn)象，一是產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重。有門臉的商戶，商品基本都是羅布麻、枸杞等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，包裝都很類似。二是產(chǎn)業(yè)基地人氣不夠旺，小編采訪時是當(dāng)?shù)貢r間11點左右，但基地內(nèi)顧客非常少，許多門臉仍大門緊閉。
(基地商鋪一角)
另外，新疆的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展遠(yuǎn)不及內(nèi)地，由于種種原因，現(xiàn)在新疆還沒有4G網(wǎng)絡(luò)，3G上網(wǎng)也很慢，經(jīng)常掉線，如此也很影響人們網(wǎng)購的積極性。但是李明祥說，他們正在洽談與電信公司的合作，預(yù)計將來網(wǎng)絡(luò)不成問題。
然而，雖然園區(qū)有許多商鋪沒開門，但正在營業(yè)的商店里，小編看到了不少待發(fā)的包裹。并且，從尉犁縣到庫爾勒機(jī)場路上，沿途經(jīng)常能看到“發(fā)展電商基地”的標(biāo)語?？吹贸?，當(dāng)?shù)卣诤苡眯牡刈鲞@件事，但畢竟才進(jìn)行了一年光景，讓我們拭目以待吧。
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