直播洗牌前，不妨看看老牌公司的做法觀點
產(chǎn)業(yè)界今年紅透半邊天的投資項目是直播，資本一如既往地表現(xiàn)出瘋狂狀態(tài)，目前200多個直播app中，有100多個已獲得了融資，市場規(guī)模高達上百億元。各平臺在發(fā)展業(yè)務(wù)上基本都是八仙過海各顯其能，不過較為常見的方式還是用明星帶動用戶增長，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。以90后為主的直播用戶人群能夠創(chuàng)造較高的活躍度，熱鬧是有了，但狂熱過后還是需要思考一些現(xiàn)實的問題。
直播是這兩年不多見的大熱投資項目，對資本和資源的吸引能力超強，這里面也萌生了諸多亂相。首先是數(shù)據(jù)造假問題，之前曾有平臺宣稱用戶過億，也出現(xiàn)過一場直播13億人看的鬧劇，直播睡覺有幾千人看，直播黑屏仍有不少用戶看，這里面的水有多深是不言自明的。
數(shù)據(jù)造假問題倒并沒有損害用戶核心利益，完全是資本的把戲，如果有人買單倒也并沒什么問題，一團和氣把事情做上去倒也沒什么不好。為了吸引用戶和活躍度打擦邊球，卻是個更大的威脅，這是一個有可能毀掉整個行業(yè)的東西，如果蔓延起來不加遏制觸犯了監(jiān)管底線，整個行業(yè)猝死也不是沒可能的。
更大的問題在于現(xiàn)實成本和遠期收益之間的關(guān)系如何處理，直播是非常消耗流量的業(yè)務(wù)，如今在數(shù)據(jù)上較為不錯的一些平臺，每個月光服務(wù)器支出就要數(shù)千萬元，而大多數(shù)的直播平臺又不具備基本的商業(yè)化能力，一切服務(wù)均為免費，不靠資本輸血根本撐不過一年半載，未來這錢如何賺回來也是個問題。
用戶的懈怠感會不會來，什么時候來，這也都是問題。幾千人盯著一個人呼呼大睡，或只看一間什么人也沒有的空房間看上幾個小時，這本身就是虛火，也可以解釋這是無聊經(jīng)濟的一個表現(xiàn)，但無聊過后總要考慮些實際的事情，一旦用戶思維回歸理性，無法用增長來解釋大筆投入，后面的路該怎么走，也是需要現(xiàn)在就開始考慮的議題。這個行業(yè)終歸會出現(xiàn)洗牌，洗掉99%的公司也沒必要感到惋惜，因為大多數(shù)公司從出生就注定了死亡，還是該為那些有可能活下來的公司多考慮考慮未來要走的路。
直播其實并不是始于今日，PC上的直播早已有之，如9158和YY。雖然這些公司構(gòu)成的行業(yè)并不大，可是商業(yè)化能力較強，多年來在監(jiān)管和發(fā)展的夾縫中摸爬滾打，已積累出豐富的運營經(jīng)驗。從PC直播上去學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗教訓(xùn)，其實是目前直播行業(yè)應(yīng)該考慮的一件事，可以防止走很多彎路，對一些短期風(fēng)險和遠期風(fēng)險的預(yù)防也有好處。悶著頭一直往前沖固然好，但目前的市場環(huán)境瞬息萬變，監(jiān)管給留下的緩沖期越來越短，提前做準備總是好的。
9158在PC上的商業(yè)模式已較為成熟，有較強的商業(yè)化能力，在監(jiān)管方面也建立起自己的核心能力，如獲得專利且受到國家資助的自動監(jiān)控系統(tǒng)等，平臺的監(jiān)管成本能得到有效控制，產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對平穩(wěn)。不過9158（天鴿集團）在上市前后就趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)崛起的挑戰(zhàn)，沒過一年又遭遇了網(wǎng)紅經(jīng)濟崛起的沖擊，移動轉(zhuǎn)型成為其這一年來最大的任務(wù)，于是他們搞出了移動產(chǎn)品“水晶直播”和“喵播”，參與到直播大戰(zhàn)中去。
從數(shù)據(jù)上看，喵播目前發(fā)展狀況最好，在僅有蘋果版還沒有推出安卓版的情況下，日開播數(shù)已攀升到兩萬人，短時間內(nèi)完成了PC上9158好幾年才能走完的路，在數(shù)據(jù)上并不比一些熱門直播平臺差多少。9158創(chuàng)始人傅政軍對前景的判斷是，只能先堅持走娛樂直播的路線，順帶做做游戲，先把能吃到的吃下去，將來再開發(fā)電商、O2O這類價值更高的商業(yè)模式。
天鴿的商業(yè)邏輯很獨特，一方面要求發(fā)展，一方面也堅持不放利益。一般來說，平臺通過大投入會獲得更多用戶，不但要給用戶免費，甚至還要補貼才可以，但喵播堅持不走這個路線，從一開始就要形成商業(yè)化能力，培養(yǎng)商業(yè)化氛圍和習(xí)慣。在喵播上看主播表演要送個禮物的話，所有的充值、支付等環(huán)節(jié)都是一氣呵成的，沒有任何中間環(huán)節(jié)會對這一過程形成障礙。與娛樂直播相關(guān)性較強的游戲分發(fā)業(yè)務(wù)，在喵播上也發(fā)展得很好，轉(zhuǎn)化率較高，PC直播商業(yè)化能力強的一些優(yōu)點，被喵播很好地繼承下來了。
雖然喵播和水晶直播整體上并沒有9158秀場盈利能力那么強，甚至還處在虧損階段，但那完全是由于仍處在投入階段所造成的。做一個業(yè)務(wù)，虧得多和虧得少完全有本質(zhì)區(qū)別，少虧一些更有持續(xù)力，大規(guī)模虧損無異于豪賭，喵播能做到微虧而不是大虧，就給其未來參與正面角逐增添了更大勝算。天鴿可能是最希望直播行業(yè)洗牌盡快到來的公司，因為洗牌來了很多公司會倒下，喵播這些移動平臺卻還能有充足的資本進行周旋，這有助于其笑到最后。
傅政軍表示，在水晶直播和喵播成功崛起的背景下，2016年天鴿集團70%的收入會來自移動，而這一數(shù)字在去年還只是不到40%。除了直播禮物付費充值外，游戲是個比較大的增長點，能夠?qū)⒁恍┳誀I游戲和第三方游戲分發(fā)出去，并從中獲取付費用戶。在喵播上的情況是，藍領(lǐng)付費頻率比較高，付費金額較小，但這個群體正在不斷擴大，這意味著用戶數(shù)和總體付費金額的同步增長。
喵播與9158一樣，不砸錢拉大熱網(wǎng)紅，不去邀請明星入駐，而是把精力投入扶持一些小的網(wǎng)紅或有潛質(zhì)的主播。傅政軍將自己的商業(yè)模式稱之為“陪伴經(jīng)濟”，這個描述較為準確。從商業(yè)邏輯上看，不管9158還是喵播，對長尾需求的重視程度遠高于頭部需求，用戶想看大明星沒有，但會有一些清新可人的主播一直陪伴著你。互聯(lián)網(wǎng)集中高效分發(fā)的規(guī)律在這里是失效的，喵播更在意長時間、大面積，可持續(xù)的商業(yè)氛圍，不太愿意做那些一口吃個大胖子的事情。
天鴿做直播的最大優(yōu)勢就是運營經(jīng)驗，這一點是那些新興直播平臺沒辦法比的，有著較強的歷史沉淀因素。而天鴿的業(yè)務(wù)邏輯和方向選擇也是值得注意的，那些選擇的背后是十幾年沉淀下來的對在線娛樂這個行業(yè)的理解和浸染。
PC商業(yè)模式有序向移動轉(zhuǎn)型，不求最快但求快速平穩(wěn)。轉(zhuǎn)型不只是平臺架構(gòu)從PC到移動，也有用戶、商業(yè)模式、用戶習(xí)慣、商業(yè)氛圍等多種因素的平移。商業(yè)化伴隨著平臺一起發(fā)展，從收入中獲取發(fā)展動力，不去搞大筆砸錢賭未來的勾當。商業(yè)化方向是直播充值、游戲和互聯(lián)網(wǎng)金融等，積極探索電商和O2O。這整個鏈條看下來，其實就兩個字，“實在”。
水晶直播和喵播在當前的直播行業(yè)中并不顯眼，也不是沖得最猛的，但有可能是沖得最有效率的。有天鴿十幾年來秀場模式的積累，極強的變現(xiàn)能力等優(yōu)勢作支撐，再加上天鴿豐沛而健康的現(xiàn)金流儲備，等到直播洗牌那一刻到來時，將有足夠的資格繼續(xù)屹立。當然，這是一家不缺錢且有豐富經(jīng)驗和積累的上市公司的打法，新興直播平臺的打法或許在資本視角下看也沒錯，但多看看老牌平臺的做法，自然是會對他們的未來有所啟示。
【來源/艾瑞網(wǎng) 作者/葛甲】
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