吳曉波：為什么所有人都看不懂小米模式？觀點
他是中國最早上網(wǎng)的100人之一。 那100人里還有馬化騰、丁磊，以及當(dāng)時在折騰中國黃頁的馬云。這100人，一定對互聯(lián)網(wǎng)本身——而不是因其產(chǎn)生的金錢，有著信徒般的狂熱。后來，他們之間的競爭也帶有宗教般的白熱化。
他曾和董大姐打過一個賭：5年之內(nèi)小米銷售額能否超過格力。 正如之前，國名爸爸和公公為銷售終端來了1億的對賭，雷董國民CP又為生產(chǎn)環(huán)節(jié)設(shè)下了一次對賭。
雷軍和董明珠，放出10億豪賭
大家提及他的第一反應(yīng)是他辦了一個手機公司，連他自己給不知道小米的人介紹時，都只說這是一個手機公司，“因為太復(fù)雜了，可能要半個小時才能講清楚。”但小米是科技公司，手機背后有硬件、軟件和整個生態(tài)鏈， 它還是中國第三大電商，也是擁有極高效率的零售連鎖集團。
對，他在下賭時說“小米贏在沒有工廠和店面，把所有注意力都放在產(chǎn)品研發(fā)和用戶交流上”，現(xiàn)在卻開起了小米體驗店，目標(biāo)是3-4年開1000家。
他還是互聯(lián)網(wǎng)投資人，投資了100多家互聯(lián)網(wǎng)公司。同時， 他希望幫助100個行業(yè)進步，并將自己的墓志銘寫為“這個人改變了中國制造業(yè)”。 他改造的方法很極端，就是“扔100條鯰魚，讓他們攪和”。這個中國最早的IT人覺得，攪和才是第一生產(chǎn)力。
而 這么多年，吳老師自認只看錯過兩個人，李書福和他。 吳老師沒有認為這個做摩托車的小伙兒能“再加兩個輪子、一個沙發(fā)做成汽車”；也沒想到那個殺毒的人，能沖進諾基亞、摩托羅拉、蘋果和三星中殺出一個手機來。
在今年的達沃斯論壇上，雷軍和吳老師對談了45分鐘，之后又私下在咖啡館聊了1小時。 這個全球估值最高的非上市科技初創(chuàng)公司，到底在下一盤什么樣的棋？ 小米正處在生涯的山頂，受到各種各樣的注目和狙擊。 它是能伸手觸摸咫尺星空，還是會失身掉落萬丈深淵？ 包括吳老師，誰都很好奇。
達沃斯論壇，雷軍和吳老師對談45分鐘
質(zhì)疑，都由“繞行戰(zhàn)略”而起
雷軍 ： 在做卓越網(wǎng)的時候，認為互聯(lián)網(wǎng)是一種技術(shù)手段。但把卓越網(wǎng)賣給亞馬遜之后又考慮了一年多，我覺得互聯(lián)網(wǎng)更多是一種方法論。我總結(jié)了四個詞：專注、極致、口碑、快，做小米也完整地執(zhí)行了這七個字。
吳曉波 ： 但在過去的一年時間里，大家就用這七個字來質(zhì)疑你。
“專注” ——小米做手機，但是后來開始做路由器、電視盒子、電視、手環(huán)，甚至電飯煲。好像什么都做了，不再是一個專注的雷軍和小米了。
“極致”—— 小米的每一款產(chǎn)品都是以性價比來做傳播，好像跟其它的產(chǎn)品并沒有什么太大的區(qū)別。
“口碑” ——帶來些許表揚，也引發(fā)了最大爭議?；ヂ?lián)網(wǎng)的法則就是壞消息永遠比好消息走得快。
“快” ——小米的確發(fā)展得很快。但是2015，它的出貨量被華為超過，被OPPO等品牌逼得很緊。
雷軍如何來回復(fù)這種質(zhì)疑？為什么外界總是評價小米什么都沒做？風(fēng)停了，風(fēng)口上的豬會掉下來嗎？
生產(chǎn)鏈 是力量還是負擔(dān)？
吳曉波 ： 以上質(zhì)疑只是針對產(chǎn)品本身，在所有的質(zhì)疑中，最大的質(zhì)疑是關(guān)于公司生態(tài)鏈的。小米的生態(tài)鏈分為5個環(huán)。
第一環(huán)是手機 ，互聯(lián)網(wǎng)時代，入口是最大的爭奪，而手機就是最直觀的戰(zhàn)場；
第二環(huán)是用戶 ，米粉應(yīng)該是國內(nèi)第一個擁有粉絲的硬件，有自己的論壇，每一版本的更替都是根據(jù)用戶的測試與反饋；
第三環(huán)是軟件 ，大部分手機端的應(yīng)用都是由第三方軟件來提供的，但小米直接做或投資了很多APP；
第四環(huán)是硬件 ，小米投資了55個硬件公司，做了一系列硬件，又最終通過手機控制了一切硬件；
第五環(huán)是體驗店 ，像是科技界的無印良品，體驗店中的產(chǎn)品必須是好用的、有統(tǒng)一設(shè)計的、性價比高的。
雷軍 ： 這5個環(huán)的生態(tài)鏈不只是為了“鏈”本身，而是一盤大棋。因為做互聯(lián)網(wǎng)，前面永遠有3座大山，BAT，超過他們的唯一方法就是繞過他們?nèi)ヒ粋€新的戰(zhàn)場。整個生態(tài)鏈都是“繞行戰(zhàn)略”，這樣才能越過BAT的山丘。
小米的生態(tài)五環(huán)
入口是每個互聯(lián)網(wǎng)公司所追求的，而手機被當(dāng)做最直觀的戰(zhàn)場。 手機的閉環(huán)與獨立的生態(tài)真的還存在嗎？五環(huán)把生態(tài)鏈拉得粗且長，這是最擲地有聲的敲響，還是尾大不掉的負擔(dān)？ 產(chǎn)品 只有一款最好的
吳曉波 ： 在小米整個生態(tài)鏈中，性價比都是一個重要原則。但家電行業(yè)的利潤很薄，渠道成本只有8-9%，打壓空間很小。性價比怎么能夠體現(xiàn)先進性和技術(shù)投入呢？
雷軍 ： 傳統(tǒng)產(chǎn)品一定要有3個型號——用最便宜的把你吸引進去，用最貴的做對比，讓你下單買中等的，但其實三個產(chǎn)品并無大區(qū)別，卻都需要開發(fā)成本。
為什么不能只做一款呢？最好的只有一款，這是我們的理念。 只有互聯(lián)網(wǎng)公司才有信心只做一款，我把它做得最好。而與傳統(tǒng)的三個產(chǎn)品相比，我們只有一款產(chǎn)品的開發(fā)成本。所以包括小米生態(tài)鏈中的企業(yè)，做商品往往都只有一款，找最杰出的專家來干，不惜血本，雖然開發(fā)的總價低，但單品的投入金額和技術(shù)都非常強大。
小米的理念： “最好的只有一款” 粉絲經(jīng)濟與性價比的悖論是，以性價比為購物第一要義的消費者，往往是忠誠度最低的。 以參與感和粉絲經(jīng)濟著名的小米擁有這樣的研發(fā)理念是正確的嗎？小米的商業(yè)模式可以被借鑒嗎？蘇寧、國美、聯(lián)想、華為，是不是都能復(fù)制這個樣本？
來源：吳曉波頻道
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