雷軍最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是董明珠是馬云觀點(diǎn)
《央視中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物》上，很多人不理解為什么董明珠、雷軍的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)居然持續(xù)了40分鐘，覺(jué)得主持人水平太差。但是從主持人結(jié)構(gòu)化的一系列問(wèn)題來(lái) 看，這一定是早有預(yù)謀的，就是為了激發(fā)這個(gè)極具話題性的10億的賭局。
從這點(diǎn)來(lái)看，這個(gè)主持人一點(diǎn)都不差?？磥?lái)，在過(guò)去的幾年，幾乎所有的主持人都修煉了 袁岳兄的“挑逗群眾斗群眾”大法，以陳偉鴻為爐火純青。
但是央視可能沒(méi)有預(yù)料到，陳偉鴻的挑逗，董明珠的強(qiáng)勢(shì)，王健林的事不關(guān)己，馬云的揣著明白裝糊涂，生生的給雷軍當(dāng)著全國(guó)人民的面，扣上了一個(gè)“不懂共贏、只會(huì)營(yíng)銷”的手機(jī)販子的帽子。雷軍在臺(tái)上急火攻心，卻無(wú)法抵擋董明珠閉著眼睛打過(guò)來(lái)的散彈槍，臺(tái)上沒(méi)被打傷，臺(tái)下也一定給氣成內(nèi)傷。
好吧，雷軍，我來(lái)幫你說(shuō)幾句話。
首 先恭喜董明珠們，你們?cè)诳创?a target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的四不“看不見(jiàn)、看不起、看不懂、來(lái)不及”中，已經(jīng)走到了“看不起”和“看不懂”的中間階段。用馬云的話說(shuō)：“這些 年，有很大的進(jìn)步”。這確實(shí)是進(jìn)步，不開(kāi)玩笑，這代表覺(jué)醒，覺(jué)醒是改變的開(kāi)始。要擁抱互聯(lián)網(wǎng)(并不代表就是擁抱馬云)，首先要看得起、看得懂自己要擁抱的 是誰(shuí)。董明珠在臺(tái)上和馬云的互動(dòng)，傻子都能看出來(lái)，臺(tái)下他們已經(jīng)有過(guò)正式的合作溝通。董明珠對(duì)在她心目中“另一家渠道”的電商代表馬云抱有“格力為體，阿 里為用”的心態(tài)，但是顯然還并未完全打開(kāi)大門。馬云當(dāng)著全國(guó)人民的面，借著雷軍的勢(shì)，一邊拉攏、一邊威脅，軟硬兼施，爭(zhēng)取董明珠。他在用“幫助傳統(tǒng)企業(yè)擁 有互聯(lián)網(wǎng)思維”的大旗，幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決心頭的恐懼。
關(guān)于這場(chǎng)辯論和賭局，出于對(duì)所有觀眾負(fù)責(zé)的態(tài)度，我必須要指出其中幾點(diǎn)明顯的誤解，也是雷軍的幾個(gè)吐血點(diǎn)，給準(zhǔn)備好真心擁抱互聯(lián)網(wǎng)(或者馬云)的董明珠參考：
誤解一：不懂共贏
董 明珠開(kāi)場(chǎng)就指出，小米不是手機(jī)業(yè)老大，取得了一點(diǎn)成績(jī)，不要忘記那些工廠。語(yǔ)氣居高臨下，預(yù)設(shè)觀點(diǎn)非常明顯：雷軍壓榨代工廠。
后來(lái)雷軍說(shuō)董明珠模式的有一 個(gè)問(wèn)題是庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，董明珠就說(shuō)，這才是雷軍的問(wèn)題，賣出去就是自己的，賣不出去就是別人的，只管銷售，沒(méi)有共贏思想。
這是一個(gè)天大的誤解，說(shuō)明董明珠 對(duì)雷軍的模式不理解到令人毛骨悚然的地步，她連雷軍沒(méi)有渠道這件事情都不知道。但是她繼續(xù)用這個(gè)誤解，印證她的觀點(diǎn)：雷軍沒(méi)有共贏思想。
最讓雷軍吐血的 是，王健林在旁邊居然補(bǔ)了一句：雷軍兄弟要克服，做生意，共贏才是最重要的。雷軍百口莫辯。
他想說(shuō)：外包、合作，而不是自己生產(chǎn)，這才是共贏，但是已經(jīng)沒(méi) 有人聽(tīng)他的了。
公正的說(shuō)，董明珠創(chuàng)造+制造，把營(yíng)銷外包，做的好這是共贏，雷軍創(chuàng)造+營(yíng)銷，把制造外包，做的好這也是共贏。
誤解二：只會(huì)營(yíng)銷
主 持人說(shuō)雷軍的模式，是“營(yíng)銷就是生產(chǎn)力”的時(shí)候，雷軍估計(jì)心里吐出了第二口血!
他搶過(guò)話筒，說(shuō)今天造成了一個(gè)巨大的誤解，我們其實(shí)最注重的是產(chǎn)品，因?yàn)楹?產(chǎn)品本身就是營(yíng)銷，我們自己很少做營(yíng)銷。
但是馬云、王健林、董明珠、包括陳偉鴻，40分鐘內(nèi)不斷往雷軍身上貼的這個(gè)“只會(huì)營(yíng)銷”的標(biāo)簽，估計(jì)他是拿不掉 了。
不過(guò)，這怪不了別人，要怪，就怪自己，無(wú)意或者有意讓滿世界都是小米授權(quán)或者沒(méi)授權(quán)的各種營(yíng)銷課程：《小米的秘密：自媒體營(yíng)銷的真相》，《小米的粉絲 營(yíng)銷之謎》，《小米：玩轉(zhuǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷》等等等等。
我知道，如果給雷軍15分鐘，他一定會(huì)說(shuō)我們的經(jīng)驗(yàn)是：1、不斷根據(jù)用戶反饋而迭代的MIUI是一切的核 心;2、用最棒的硬件，賣中等的價(jià)格;3、用互聯(lián)網(wǎng)的模式銷售，貼近用戶。我真心認(rèn)同雷軍的觀點(diǎn)，但是，小米自己這幾年默許的“營(yíng)銷”標(biāo)簽，今天反噬品牌 價(jià)值，也許首先要自己反省。
同時(shí)，我也要指出一個(gè)雷軍的誤解，一個(gè)可能讓雷軍脊背發(fā)涼、渾身冷汗、大吐第三口血的誤解。
雷軍笑著對(duì)馬云很自信地說(shuō)：小心別被董明珠策反了。我認(rèn)真的看了三遍辯論的錄像，想說(shuō)，雷軍，你也許有點(diǎn)天真了。馬云其實(shí)是在策反董明珠，而不是董明珠在策反馬云。
從董明珠和馬云在場(chǎng)上的互動(dòng)來(lái)看，他們?cè)诰€下一定早已交流過(guò)。我根據(jù)董明珠強(qiáng)調(diào)的：1)大數(shù)據(jù);2)50%線下+50%線上;3)大笑曲線：創(chuàng)造、營(yíng)銷、制造;4)你沒(méi)有根;以及馬云說(shuō)的：5)營(yíng)銷是容易學(xué)的，試著還原一下董明珠的底氣來(lái)自于哪里，以及馬云策反戰(zhàn)略。
馬云在線下如果和董明珠確實(shí)有過(guò)一次秘密會(huì)議，他一定是這么說(shuō)的：
Page-5 ↑“董 總，沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)思維。今天互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如小米，已經(jīng)不滿足于手機(jī)領(lǐng)域，開(kāi)始進(jìn)軍傳統(tǒng)制造業(yè)，生產(chǎn)小米電視，來(lái)勢(shì)洶洶。他們想把你們逼退成代 工廠，自己賺大錢，讓你們干苦活，太壞了，一點(diǎn)共贏意式都沒(méi)有。
海爾、TCL、長(zhǎng)虹大家都很恐慌。不過(guò)你不要怕，這個(gè)世界上，還好有我能幫你。和我合作 好，才能反敗為勝，否則小米有一天做空調(diào)，很有機(jī)會(huì)超過(guò)你。我有唯一能打敗小米的殺手锏：大數(shù)據(jù)!
我有全國(guó)人民什么時(shí)候、在哪里、花多少錢、買什么的一切 的數(shù)據(jù)。小米的東西受歡迎，是營(yíng)銷做的好。但是營(yíng)銷是很容易學(xué)的。最重要的是創(chuàng)造用戶喜歡的東西。
我們一起合作，能把創(chuàng)造、制造、營(yíng)銷的微笑曲線，改變?yōu)?創(chuàng)造、營(yíng)銷、制造的大笑曲線。小米粉絲和小米共同創(chuàng)造了小米的產(chǎn)品，但是我們天貓上有更大量的數(shù)據(jù)和更精準(zhǔn)的用戶需求，你和我合作，我們一定可以一起更精 準(zhǔn)的創(chuàng)造用戶更加喜歡的產(chǎn)品，然后再營(yíng)銷，最后在生產(chǎn)。
這樣，線下50%是你的，線上50%也是你的，全是你的，你就可以無(wú)懼小米的進(jìn)攻，戰(zhàn)勝只懂營(yíng)銷的 雷軍。說(shuō)到底，他們和你們沒(méi)法比，他們沒(méi)有根。”
Page-6 ↑張瑞敏已經(jīng)被打動(dòng)了，董明珠顯然也已經(jīng)動(dòng)心了，下面會(huì)有越來(lái)越多的制造業(yè)動(dòng)心。雷軍將會(huì)面臨有史以來(lái)，最大的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)他最引以為豪的根基：貼近用戶，讓用戶參與，共同研發(fā)用戶最喜歡的產(chǎn)品。
如果馬云推進(jìn)非常成功，五年之后雷軍、董明珠10億豪賭，誰(shuí)輸誰(shuí)贏還很難說(shuō)。因?yàn)椋@其實(shí)不是新模式和舊模式之賭，而是新模式和更新的模式之賭;這其實(shí)不是雷軍和董明珠之賭，而是雷軍和馬云之賭。
雷軍，你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是馬云。如果說(shuō)這不幸被我言中，確實(shí)是馬云的計(jì)劃，那么，只有一個(gè)辦法可以救小米，這個(gè)辦法就是：請(qǐng)微信。
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