小米是個攤子而不是帝國觀點
閑來無事，來談?wù)勚袊?a target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)圈恒古未有的奇跡“小米”，為什么取了個這么不倫不類的標(biāo)題呢?首先小編是一個喜歡讀歷史的人，沒事裝裝逼，顯得特別高大上。因為今天的話題是一個準(zhǔn)高大上的公司。為了和話題接軌，還是接著裝一會。
之于國，從建國到保國，都需要兩種人作為根基，文臣和武將，文臣負(fù)責(zé)運作和局勢分析，武將真刀實槍按照文臣的策略征戰(zhàn)沙場，但武將也必須過硬。這和現(xiàn)在的智能機市場一模一樣。文和武，一個都不能缺。小米的文，就是雷軍，武就是小米的產(chǎn)品，可能大家注意到小編的標(biāo)題了，不過，小編沒說小米是個爛攤子。
前不久，小米高價買了個域名，業(yè)內(nèi)高呼，小米終于要國際化了，5月15日，小米平板發(fā)布，終于小米科技公司構(gòu)成了類似三星、索尼、聯(lián)想、蘋果等世界一線級的廠商產(chǎn)業(yè)鏈。這的確讓我為之折服。
不賣關(guān)子直接切入正題，雷軍確實是一個極富商業(yè)天賦的人才，不得不讓人嘆服，小米有今天，雷軍的“文”至少占了70%的功勞。但小米的“武”卻弱了很多，我身邊有兩個用小米的朋友，一個是小米1，小米1沒出來之前，他就在存錢等，天天逛論壇買手機殼，買小米的周邊產(chǎn)品，和朋友爭論小米有多好，但小米1的用了不到一年，電話打著打著就關(guān)機了，氣憤之下摔在地板，壞了。前幾天我在群里開玩笑的說，小米論壇信息泄露，你的裸照被人下載了，然后他回了一句，我是蘋果用戶，謝謝!而用紅米的是我現(xiàn)在的同事，他買紅米的動機是因為自己的蘋果手機丟了，再等iPhone6的上市，有一次坐在我旁邊用紅米打電話，打完之后開罵給他打電話的人，罵的原因是：那人打了十幾分鐘的電話都不掛，耳朵都燙死了。就這樣，我對碉堡了的小米產(chǎn)品，望而卻步，盡管他在安兔兔的跑分很牛逼。而我身邊用蘋果的都不會考慮換安卓機。
這個時候，我在想米粉們看到這里會用什么惡毒的語言攻擊我，不過沒事，這是事實。但理性點的肯定會問，小米手機既然這么爛，為何還這么火，相對于質(zhì)量比較靠譜的國產(chǎn)機，比如中興、華為、青橙等為何不火?我的答案是，因為有雷軍，在我的意識里，我從來沒有否定過雷軍這個人，他的確很厲害，讓諸葛亮來搞小米手機，可能到現(xiàn)在還沒脫掉山寨的外衣，但雷軍的小米，現(xiàn)在事實是真的國際化了，忍著你的憤怒，且看小編分析，小米為何這么火，雷軍怎么做到的?
起初的雷軍有對手機很大的野心，但市場到底如何，還不敢貿(mào)然前行，首先擋在他前面的就是黃章的魅族，所以，雷軍從成本較低的系統(tǒng)開始，市場需求大，繼續(xù)擴張，沒有需求，退出也損失不大，他開始做系統(tǒng)了，但并不是默默無聞，作了就要讓用戶知道，因為最終要面向用戶，雷軍最明白這個道理，但怎樣能讓用戶買張，雷軍想到的是給用戶放顆定心丸，高調(diào)宣布，miui的開發(fā)者都是來自谷歌，來自微軟等等，以來確定武將都是鐵打的，然后論壇開放測試，激活用戶。起初并不看好安卓系統(tǒng)的雷軍，就在這樣的嘗試當(dāng)中獲得了意外的收獲，MIUI的起色，讓雷軍做手機的決心越來越大。
怎么切入手機市場了，那時候還是塞班系統(tǒng)占了半邊天，安卓系統(tǒng)并不是所有人都知道，所以雷軍以發(fā)布會的形式進行安卓系統(tǒng)的科普，為未來的小米聚集粉絲，后來，小米終于在安卓系統(tǒng)占了近半市場份額之后，以低價和高配的特點、粉絲的歡呼中華麗的誕生，接下來怎么辦了?
有了粉絲，怎么保持熱度，雷軍的策略又來了，那就是饑餓營銷，預(yù)約購機，短短的兩小時，銷售突破30萬，當(dāng)時的場景都有目共睹，我上文中提到的用小米1的朋友，就是前10萬中的一個，他守那一刻，守了兩個月有余。但不久，市面上又出現(xiàn)了很多新機上市，包括三星在內(nèi)，這時的雷軍新的心思又來了，大肆宣揚銷售量轉(zhuǎn)移用戶注意力，這時的小米已經(jīng)在米粉心中不可動搖，因為銷量那么高，那么它肯定很牛逼，這時正常人的心理。
從小米1到米3，紅米，我們看到最多的都是小米的各種硬件配置和銷量，而手機質(zhì)量問題，從未被提及，這就是雷軍能看清自己產(chǎn)品的短板而去特意轉(zhuǎn)移話題的能力。
但隨著智能機千元時代的到來和硬件發(fā)展的疲軟，以及用過小米的人二次購買小米產(chǎn)品的份額降低，雷軍再次強悍的推出紅米和紅米的加強版，千元以下的價格，加上小米的品牌，又一次激活了三四線城市的用戶，這也是小米用戶的一個過渡。
5月15日，被話題炒作半年之久的小米平板終于亮相，鋪天蓋地的新聞到處都在說它的高配和低價，但很明顯的，它的用戶是誰，肯定不是iPad的用戶，而是買不起iPad的用戶，和小米手機一樣，小米平板從屌絲路線開始，重新復(fù)制小米模式，很顯然，偉大的雷布斯在營銷層面也顯示除了疲軟，但終歸這還是小米模式，小米平板或許還可以創(chuàng)造新的銷售記錄。
這時，也許很多人會問，國內(nèi)，很多手機都在模仿小米模式，但為何沒有成功?很簡單，因為他們沒有雷軍，我們不說國產(chǎn)手機多好，比小米硬件強的手機企業(yè)國內(nèi)少也有之，他們“文”很弱，小米火了之后，就爭相去模仿小米，模仿沒有大成功也有小成功，這也肯定是雷軍頭疼的地方，模仿的人越多，小米攤子爛的也越早。
很顯然，小米的高性價比策略正在被絕大多數(shù)廠商所模仿，這種策略已經(jīng)不可持續(xù)。至少現(xiàn)在沒有雷軍在期貨模式和高性價比之后還有什么大招。
說了這么多，還是回到小米的主題，小米僅用了兩三年的時間，的確成功了，形成了固定的用戶群。不過，我一直的觀點，很多人都說雷軍是中國的喬布斯，這一點我很贊同，他在中國開創(chuàng)了新的商業(yè)模式——小米模式，值得各行各業(yè)借鑒，但另一點，小米絕對不是iPhone，并且和iPhone還差一大截。
最后，回到我的標(biāo)題，我為什么說小米是個攤子，因為我認(rèn)為它不是一個硬件帝國，但也不是一個爛攤子，南宋時期，重文輕武，遂滅亡，商鞅銅墻鐵壁卻被周武王攻破，所以，要成國，必須文武兼?zhèn)洹?/p>
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