萌店品牌升級，換Icon的背后體現(xiàn)了哪些電商新玄機？專欄
9月1日，萌店品牌升級，全新的icon誕生?？梢哉f，任何一家企業(yè)換標，都體現(xiàn)了時代性、群體性和趨勢性的價值取向。百事可樂在近130年歷史中換標多達11次。國內(nèi)華為、聯(lián)想、蘇寧、京東等一系列的企業(yè)也曾經(jīng)多次升級自家的logo。萌店其實也不例外，這一次品牌升級和啟用新icon的背后可以更準確地透視出移動社交電商新理念。
這次Icon升級甚至還能看出電商領域在移動互聯(lián)網(wǎng)大格局以及80后、90后用戶崛起后游戲規(guī)則的微妙進化。過去那種流水線作業(yè)、千人一面的標準化、工業(yè)化電商正在隨著萌店等一系列玩家的參與而逐漸瓦解，新的電商正在越來越體現(xiàn)出社交性和參與感。
從購物袋到朋友圈，從橘紅色到黑白紅
過去，萌店的icon更像是一個橘紅色的購物袋，坦率來說，購物袋的icon設計在電商領域的確不少，無論是天貓、淘寶、京東過去都曾采用過購物袋的設計。這種設計有時會顯得千人一面。
事實上，現(xiàn)在去看天貓、京東、淘寶也會發(fā)現(xiàn)，這三家其實都已經(jīng)擺脫了購物袋的設計，icon的設計中更多體現(xiàn)了自身的一些特色——貓、狗、淘。某種意義上來看，這種新設計其實更具玩味，也顯得更為年輕。
而這次萌店的icon設計其實也凸顯了趣味。新icon以“萌店—M”為中心點，結(jié)合“吃貨”的嘴型，同時外圍的圓圈表述出“朋友圈”這個概念。整個icon更加生動且具有趣味性，舒適度高。而且白色為底色、黑色和紅色為修飾的配色也更體現(xiàn)出了品質(zhì)感、休閑感和時尚感，最大程度上消除了復雜、高濃度配色所帶來的視覺壓力。
這種設計理念其實正是在傳遞一種思想——購物不應該給人的生活帶來壓迫感，帶來沉重的心理負擔，購物應該是輕松、快樂而且還能夠讓生活變得更有品質(zhì)、更美好的。而“朋友圈的美味生活”這樣一個slogan也能夠體現(xiàn)出萌店的那些主張。它是基于朋友圈的社交關(guān)系而實現(xiàn)交易的，它通過圈子和社交的口碑，讓商品融入生活場景之中，讓購物成為一種生活的樂趣。
工業(yè)化電商正在作古，來看看萌店的電商新理念
過去的電商是通過大平臺、標準化覆蓋住主要商品，基本滿足消費者的大部分物質(zhì)需求，這是工業(yè)化時代的電商。但今天隨著檢索產(chǎn)品難度下降、生產(chǎn)效率提升，80后、90后乃至00后對電商體驗有了更多新的需求，如社交、品質(zhì)、酷玩。移動電商的風口正在以人人電商的模式進行轉(zhuǎn)變，以人為核心的電商模式正在隱隱萌芽。
所以你可以看到，過去像淘寶這樣的電商巨頭也都在尋找新出口。它不斷嘗試在社區(qū)、社交、內(nèi)容層面的探索，培養(yǎng)一個個IP賣家，希望能夠構(gòu)建起差異化的競爭優(yōu)勢?？梢哉f，作為電商行業(yè)肇起者和領頭者的淘寶清楚地認識到了電商的潮流。萌店這一次品牌升級恰恰是在這種行業(yè)背景下誕生的，萌店作為后起之秀，對目前的電商市場同樣有著自己的認識和看法。
同樣是適應移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電商購物，同樣是滿足年輕用戶差異化的需求，萌店希望用“移動社交+聚合營銷”的方式來滿足用戶需求。這種方式其實無論是在產(chǎn)品品質(zhì)、還是社交關(guān)系以及參與感層面上都能夠帶來一些新的元素。
一、購物成為品質(zhì)生活的理念
首先從產(chǎn)品品質(zhì)的層面來看，萌店本身就是在精選優(yōu)質(zhì)商品，引進優(yōu)質(zhì)品牌商家，為消費者提供優(yōu)品生活。因為在萌店看來，購物本身就是提高生活品質(zhì)的行為。萌店主張將品質(zhì)滲透生活細節(jié)。這種理念是目前80后、90后乃至00后最為認同的消費理念，在價值觀層面上，這種做法其實這就已經(jīng)和年輕一代形成了共識。
二、社交成為篩選品質(zhì)的環(huán)節(jié)
產(chǎn)品品質(zhì)實際上和社交電商也是環(huán)環(huán)相扣、相輔相成的。社交的玩法實際上也在篩選出品質(zhì)上乘的商品。讓它真正被消費者所發(fā)掘。萌店的社交電商做的非常巧妙，它采用了全新的拼團模式，這種方式可以通過口碑傳遞的方式讓高品質(zhì)的商品在朋友圈形成裂變式的傳播，有著相似消費理念、相同消費習慣的人往往會聚合在一起，在享受優(yōu)惠的同時，還讓一款產(chǎn)品最終形成指數(shù)級銷量的爆品。
三、參與感讓購物變得更好玩
社交電商其實也是在調(diào)動參與感，讓年輕消費者感受到購物的樂趣。80、90后消費者愛分享、愛曬朋友圈，拼團形式也讓用戶有了更多參與的樂趣，能夠在購物的過程中感受到“玩”的樂趣，一方面可以分享信息讓其他朋友知道自己所傾心的商品，另一方面也可以在這種分享的過程中找到一些和自己三觀相符、理念一致的人，從而形成更為這一系列好玩有趣的方式，讓購物成為了一種生活體驗。
產(chǎn)品品質(zhì)、社交電商、激發(fā)參與感，這三位一體的做法最終構(gòu)建起了“移動社交+聚合營銷”的新形態(tài)電商道路。它更像是在構(gòu)建基于社交關(guān)系鏈的生活場景消費。這種路徑和以往的“工業(yè)化、標準化”電商的思路是完全不一樣的。
萌店能否擔起社交電商探索道路的大旗
不管是從淘寶的嘗試還是萌店的創(chuàng)新來看，基于社交關(guān)系鏈的場景消費已是大勢所趨。社交電商到底該怎么做，業(yè)內(nèi)其實還是有很大的爭議，甚至還存在路線分歧。
不過目前來看，大多是社交、社群電商都是從內(nèi)容入手，通過內(nèi)容細分，吸引粉絲和流量，最終完成商業(yè)交易。咪蒙、羅輯思維等網(wǎng)紅、大V的電商邏輯其實都是如此，當然還有一些平臺方夜希望能夠支撐起無數(shù)的網(wǎng)紅、大V，因此展開社交電商的嘗試。不過，坦率來說，這種電商的邏輯雖然確實是一個路徑，但很多時候會面臨轉(zhuǎn)化率較低的尷尬，漫長的價值鏈條也決定了這是一個“長尾模式”，每一個價值環(huán)節(jié)都需要層層顧及。
也正是如此，業(yè)內(nèi)總會有一些不同的聲音——為了“賣貨”而去做視頻、寫內(nèi)容，繞一大圈最終只是為了賣貨，那為什么不一開始就直接從“賣貨”這個點去切？這樣豈不是來的更為簡單、直接、干脆？
其實不能說這種方式不對，因為內(nèi)容更多是價值觀層面的引導。商品也需要價值觀的理念來進行包裝。只是社交電商其實除了靠內(nèi)容為切入口之外，還可以有更多不一樣的做法。萌店這種方式直接，但同樣非常有效。“爆炸式”的社交傳播、口碑傳遞，不僅能夠讓交易更為順暢得完成，還能夠通過商品和社交本身傳遞出對生活的理解，對價值觀的取向。
事實上，萌店的快速快速擴張也證實了這一模式的可行性。2015年3月上線以來，萌店平臺用戶數(shù)已超過2500萬，B端入駐商家超過4萬家，萌店總SKU數(shù)突破500萬，萌店用一年時間就已經(jīng)把自己的道路趟開了，它通過另一條路徑探索出了社交電商的道路。
雖然目前來看，萌店可能與幾家電商巨頭相比顯得相對體量較小，但是基于微信這樣的社交生態(tài)，社交電商正在越來越成為潮流，萌店正在逐漸潛移默化地改變行業(yè)的規(guī)則，甚至逐漸改變年輕人的購物習慣。某種意義上看，萌店確實是在扛起探索社交電商道路的這面大旗。
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