直播行業(yè)的火熱趨勢仍在持續(xù)，目前，中國在線直播平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)接近200家，百度、騰訊、網(wǎng)易、樂視、暴風(fēng)科技、歡聚時(shí)代、昆侖萬維、巨人網(wǎng)絡(luò)、陌陌等巨頭或互聯(lián)網(wǎng)公司也已經(jīng)紛紛入場，花椒、映客、一直播等直播平臺(tái)推動(dòng)了泛娛樂直播用戶的普及，虎牙、斗魚、龍珠、戰(zhàn)旗等直播平臺(tái)也驅(qū)動(dòng)了電競綜藝、游戲直播的火爆。

但與此同時(shí)，一線垂直領(lǐng)域（生活、電商、美妝等）已經(jīng)被巨頭的直播平臺(tái)占領(lǐng)，創(chuàng)業(yè)者漸顯焦慮而融資艱難，資本開始收緊。許多直播平臺(tái)融資額度走高的同時(shí)，另一個(gè)消息是一些直播平臺(tái)已經(jīng)倒閉，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有超過1/10關(guān)閉或停止更新。直播產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入另一個(gè)拐點(diǎn)，各大平臺(tái)的布局完成，諸多直播平臺(tái)已經(jīng)估值上億，而網(wǎng)絡(luò)直播的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.25億，某種程度上說，目前直播紅利窗口已過，某種那么直播行業(yè)的未來還會(huì)有哪些發(fā)展趨勢與機(jī)會(huì)？

趨勢一：巨頭收割直播價(jià)值：依賴巨頭扶持的直播平臺(tái)存活幾率更高

一方面，我們看到，目前國內(nèi)大量C端直播平臺(tái)通過娛樂性的網(wǎng)紅與明星直播內(nèi)容來導(dǎo)流，導(dǎo)致各平臺(tái)同質(zhì)化明顯，而空洞無聊的賣顏值的網(wǎng)紅直播也在一定程度導(dǎo)致用戶疲態(tài)顯露，當(dāng)直播平臺(tái)逐步同質(zhì)化競爭之后，缺乏特色與資本、入口扶持的直播行業(yè)的中小創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)會(huì)與日俱增。

因此，人們比較關(guān)注的是BAT未來的資本收購與扶持是否會(huì)強(qiáng)有力的改變直播格局，但從目前來看，直播行業(yè)的流量與入口并不直接與BAT入口、用戶、流量優(yōu)勢一一對應(yīng)，BAT在直播領(lǐng)域也并沒有占據(jù)絕對流量優(yōu)勢。盡管一線垂直領(lǐng)域已經(jīng)被巨頭的直播平臺(tái)占領(lǐng)，但創(chuàng)業(yè)者依然還有機(jī)會(huì)。

總的趨勢是，直播行業(yè)最終可能也將和團(tuán)購、視頻領(lǐng)域一樣，受到幾家巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司的棋局影響，當(dāng)初視頻網(wǎng)站大戰(zhàn)，留存的幾家都是被巨頭收購或者是巨頭平臺(tái)下資金與流量輸血支撐下存活了下來。因?yàn)橐坏┵Y金鏈斷裂資本變臉，存活的難度越來越大，目前直播平臺(tái)一成已經(jīng)倒閉，但更大的震蕩恐怕還在后頭。未來在泛娛樂社交、游戲、美妝電商等核心領(lǐng)域必然會(huì)有幾家直播平臺(tái)具有突出優(yōu)勢，而這些具備突出優(yōu)勢的直播平臺(tái)很可能會(huì)被BAT入股收購或者收編，因此如果能夠獲得巨頭的資本輸血與流量扶持，往往存活的幾率會(huì)更大。

趨勢二：直播平臺(tái)從爭搶網(wǎng)紅到爭搶明星資源

前面提到，我國目前在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，但許多直播平臺(tái)都是做網(wǎng)紅秀場直播，導(dǎo)致目前行業(yè)呈現(xiàn)同質(zhì)化競爭格局。因此未來直播的持續(xù)火爆依賴于行業(yè)對“泛娛樂”內(nèi)容的開拓。為了吸引流量，目前一些直播平臺(tái)開始隔三差五地拉攏明星來做直播，包括王俊凱、范冰冰、王寶強(qiáng)、劉濤、蔣欣、王凱，周筆暢、李玟等一眾當(dāng)紅明星均紛紛加入直播大潮，這意味著直播產(chǎn)品已經(jīng)迅速進(jìn)入到娛樂營銷的升級(jí)階段，而泛娛樂內(nèi)容的開拓必然需要捆綁更多的明星資源推動(dòng)自身流量與用戶的增長以及平臺(tái)的品牌升級(jí)。

從各大明星直播的打賞規(guī)模與頻次可以知道，粉絲可以為明星乃至背后的品牌商帶來遠(yuǎn)更大的收益，明星可以為直播平臺(tái)帶來更大的用戶活躍度，這是目前一般網(wǎng)紅所達(dá)不到的品牌層次。明星+粉絲經(jīng)濟(jì)+直播平臺(tái)，很可能會(huì)衍生出新型的整合營銷方式。即怎樣通過可購買價(jià)值的內(nèi)容設(shè)定，運(yùn)營好與粉絲之間的感情溝通，讓粉絲群體進(jìn)行持續(xù)性參與并進(jìn)行情感消費(fèi)投入，直播平臺(tái)與明星組合疊加的人氣效應(yīng)與非理性消費(fèi)的頻次也非常契合品牌商的需求。

因此，直播的未來趨勢將從爭搶網(wǎng)紅資源到爭搶明星資源，這是直播平臺(tái)孕育粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)而帶來新型的情感消費(fèi)與商業(yè)模式的要走的一條必要的路徑，而未來可能會(huì)有越來越多的品牌商更愿意嘗試這種直播互動(dòng)帶來的品牌曝光機(jī)會(huì)與商業(yè)變現(xiàn)模式。

趨勢三：從泛娛樂明星網(wǎng)紅轉(zhuǎn)入專業(yè)   二級(jí)垂直細(xì)分市場尚未完全開發(fā)

目前，泛娛樂直播依然為當(dāng)前主流。數(shù)據(jù)顯示，泛娛樂直播已占據(jù)市場結(jié)構(gòu)的44%，這背后表明資本市場對泛娛樂領(lǐng)域的良好預(yù)期。但從另一方面來看，一線垂直領(lǐng)域已經(jīng)被巨頭的直播平臺(tái)占領(lǐng)，加上監(jiān)管部門將對直播內(nèi)容開始嚴(yán)格審核，廣電總局下發(fā)“持證上崗”通知，在YY、映客、虎牙等部分直播平臺(tái)之外，多數(shù)直播平臺(tái)并未拿到牌照，因此，牌照門檻也將淘汰掉許多小玩家。直播行業(yè)會(huì)很快迎來分層篩選階段，裸泳者也將浮出水面。

與此同時(shí)，泛娛樂直播內(nèi)容屬性上由于其單一、無聊的直播內(nèi)容無法構(gòu)成平臺(tái)的核心競爭力，直播平臺(tái)未來大趨勢是從泛娛樂直播轉(zhuǎn)入到內(nèi)涵直播，目前部分視頻直播平臺(tái)已針對財(cái)經(jīng)、育兒、時(shí)尚、體育、美食等垂直領(lǐng)域的自頻道開放直播權(quán)限，內(nèi)容的差異化與垂直化可以為直播平臺(tái)帶來新的商業(yè)模式，平臺(tái)也可以通過優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，產(chǎn)生付費(fèi)、會(huì)員、打賞以及直播購物等盈利模式。

因?yàn)槟壳叭狈φ嬲袃r(jià)值的直播，多數(shù)直播平臺(tái)在內(nèi)容供給側(cè)是存在問題的，網(wǎng)紅要提升自身與粉絲之間的黏性，顯然需要差異化的內(nèi)容，而從目前的歐美網(wǎng)紅與直播內(nèi)容的發(fā)展規(guī)律來看，更健康、更有價(jià)值與內(nèi)涵的直播內(nèi)容成為未來的發(fā)展趨勢之一。

而在一些垂直的、尚未被完全開發(fā)的二級(jí)細(xì)分市場，包括財(cái)經(jīng)、教育、健康、音樂、旅游等垂直領(lǐng)域端直播將更有前景。另外，直播還有與更多行業(yè)結(jié)合的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)應(yīng)該基于各種“直播+X”的探索，爭取融入到其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及與跨界領(lǐng)域結(jié)合的機(jī)會(huì)。

趨勢四：網(wǎng)紅孵化器批量生產(chǎn)網(wǎng)紅 將走向?qū)I(yè)化

當(dāng)直播平臺(tái)越來越多，直播行業(yè)深入到垂直領(lǐng)域與內(nèi)涵專業(yè)性領(lǐng)域，這導(dǎo)致專業(yè)型特色性網(wǎng)紅需求量非常大。

這給網(wǎng)紅孵化器帶來了機(jī)會(huì)。由于在網(wǎng)紅包裝、傳播、變現(xiàn)等方面具備專業(yè)的運(yùn)營能力，網(wǎng)紅孵化器未來須具備 “經(jīng)紀(jì)人+代運(yùn)營+供應(yīng)鏈+網(wǎng)紅星探”等多重角色，向?qū)I(yè)網(wǎng)紅群聚捆綁者向提供專業(yè)化的服務(wù)與垂直領(lǐng)域?qū)＜倚汀⑻亻L型、個(gè)性型網(wǎng)紅培養(yǎng)者與發(fā)現(xiàn)者這一定位轉(zhuǎn)型，借助在用戶洞察、網(wǎng)紅運(yùn)營、電商管理方面的精良團(tuán)隊(duì)，需要打通粉絲營銷和電商運(yùn)營，并將網(wǎng)紅、粉絲，平臺(tái)、內(nèi)容，品牌、供應(yīng)鏈，進(jìn)行有效鏈接及整合。

另一方面網(wǎng)紅孵化器還需要通過包裝培訓(xùn)等措施基于各類個(gè)性化網(wǎng)紅以及對具備成為網(wǎng)紅潛質(zhì)的達(dá)人進(jìn)行孵化與訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)能批量生產(chǎn)個(gè)性化的中小級(jí)別網(wǎng)紅的能力，進(jìn)而打造專業(yè)化能力，并具備對接電商、品牌商的能力。

趨勢五：C端直播洗牌 B端企業(yè)直播崛起帶動(dòng)專業(yè)的商務(wù)直播需求

前面分析指出，目前C端直播平臺(tái)資金鏈吃緊，隨著小玩家逐漸出局，C端泛娛樂直播顯然已經(jīng)到了收割期。對于企業(yè)來說，直播的火熱，必然需要思考如何為企業(yè)需求做好營銷，市場潛力不可小覷。這樣一來會(huì)帶動(dòng)直播服務(wù)商的發(fā)展。

這類直播服務(wù)商包括與直播平臺(tái)直接相關(guān)的公司、具備視頻直播內(nèi)容提供能力的公司以及直播平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)與營銷的商家。包括樂視云、阿里云、金山云等云服務(wù)廠商，也有如樂直播這樣的高清視頻直播解決方案提供的廠商與移動(dòng)媒體營銷服務(wù)的廠商。比如說目前樂視日前發(fā)布了樂視云，圍繞其VaaS產(chǎn)品，幫助企業(yè)降低基礎(chǔ)設(shè)施門檻，提升網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)質(zhì)量，為熊貓TV、快手、豌豆莢等企業(yè)提供CDN服務(wù)。樂直播則采用視頻傳輸技術(shù)與多條傳輸通道傳輸技術(shù)，確保企業(yè)直播的穩(wěn)定性，并解決各企業(yè)直播過程中視頻卡頓、掉線以及用戶互動(dòng)、營銷等問題。

目前，各種企業(yè)的商務(wù)發(fā)布會(huì)、沙龍、座談、講座、渠道大會(huì)、教育培訓(xùn)等方面直播需求強(qiáng)烈，在企業(yè)進(jìn)行移動(dòng)視頻直播的需求推動(dòng)下，它們開始尋求低成本、快速的搭建屬于自己的高清視頻直播平臺(tái)的模式，而企業(yè)搭建視頻直播平臺(tái)需要專業(yè)的技術(shù)能力的服務(wù)商來應(yīng)對這種需求。

在這一領(lǐng)域，移動(dòng)直播服務(wù)商樂直播的模式就是依賴自身獨(dú)有的視頻編碼壓縮和推算流法以及獨(dú)有的高并訪問處理機(jī)制等優(yōu)勢，為企業(yè)量身訂做直播間，也為第三方提供技術(shù)視頻直播服務(wù)與精準(zhǔn)營銷等一站式直播解決方案，用戶可以通過微信直接觀看企業(yè)直播參與互動(dòng)，讓直播突破空間場地的限制，某種程度也代表直播產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)接入的發(fā)展方向。

趨勢六：解決直播用戶體驗(yàn)與新媒體營銷 移動(dòng)直播服務(wù)商將迎來新的機(jī)會(huì)

因此，娛樂C端需求的直播平臺(tái)多數(shù)時(shí)候就是靠顏值賣萌，講故事，要錢，或者唱歌吃飯等，當(dāng)這個(gè)方向漸顯疲態(tài)，從前面分析可知，未來的一大直播方向是面向企業(yè)商務(wù)需求，這也帶給直播背后的移動(dòng)直播服務(wù)商新的機(jī)會(huì)。

但企業(yè)商務(wù)需求對于直播的體驗(yàn)與新媒體營銷的要求高，當(dāng)用戶量級(jí)上升的時(shí)候卡、延時(shí)、掉線等各種各樣的問題會(huì)隨之產(chǎn)生，會(huì)極大影響到企業(yè)分發(fā)與營銷的直播效果。因此許多直播服務(wù)商開始通過開放平臺(tái)的云技術(shù)，采用SDK或API的方式，幫助企業(yè)做直播營銷服務(wù)，通過CDN承載優(yōu)化直播卡頓問題。

目前提供此類服務(wù)的平臺(tái)有樂視云、樂直播等。比如樂直播的模式是通過現(xiàn)場拍攝，解碼壓縮上傳到云服務(wù)器，通過多終端分發(fā)去鎖定有效客戶。值得一提的是，樂直播的直播盒無需網(wǎng)線即可連接攝像機(jī)與導(dǎo)播臺(tái)，并通過獨(dú)有的推流算法確保戶外直播不會(huì)卡頓。這樣一來，就突破直播場地與空間限制。

隨著直播趨勢的演進(jìn)，這類提供移動(dòng)直播服務(wù)與移動(dòng)新媒體營銷服務(wù)的廠商對企業(yè)來說越來越不可或缺。這些站在直播產(chǎn)業(yè)鏈背后技術(shù)營銷環(huán)節(jié)的服務(wù)商，也獲得了各自的發(fā)展機(jī)會(huì)。

因此，不可避免趨勢是，直播行業(yè)進(jìn)入了各行各業(yè)均可參與，并將直播作為企業(yè)服務(wù)工具的直播+時(shí)代，而玩轉(zhuǎn)直播+，從技術(shù)、營銷、服務(wù)、內(nèi)容，進(jìn)而可以衍生出更多的直播服務(wù)盈利。而對于解決直播體驗(yàn)背后的移動(dòng)直播服務(wù)商，也將迎來新的機(jī)會(huì)。

趨勢七：直播或成為企業(yè)的標(biāo)配 可能為企業(yè)帶來更多轉(zhuǎn)化率

當(dāng)視頻直播成為企業(yè)未來的營銷陣地，也因此可能會(huì)成為企業(yè)營銷的標(biāo)配。過去的企業(yè)商務(wù)營銷活動(dòng)只能覆蓋線下現(xiàn)場人群，而如果采用微信、APP多渠道在線直播的方式，覆蓋到目標(biāo)觀眾和潛在的客戶群將極大擴(kuò)展帶來更高轉(zhuǎn)化率。

目前定位商務(wù)直播領(lǐng)域的服務(wù)商樂直播已開發(fā)了微信視頻直播功能，基于SaaS、PaaS系統(tǒng)平臺(tái)為支撐，打造基于微信生態(tài)的直播系統(tǒng)，將直播融入到微信公眾號(hào)、網(wǎng)頁或APP中，用戶可以在微信中觀看直播，無需下載APP或其他插件。這相當(dāng)于擺脫第三方平臺(tái)，建立自己的專屬微信直播間，并可實(shí)現(xiàn)多微信公眾賬號(hào)同步直播，直播效果也得以迅速放大擴(kuò)散。

從這里看出，商務(wù)直播隨著技術(shù)的逐步迭代和基因進(jìn)化，將逐步具備媒體屬性并能提供商業(yè)化配備方案。借助直播產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，根據(jù)場景、觀眾的需要，實(shí)現(xiàn)直播的商業(yè)化、娛樂化、互動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，為企業(yè)帶來更大的營銷效果與轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)直播火爆起來的時(shí)候，人們要關(guān)注的不僅僅是行業(yè)能火爆多久，它的商業(yè)模式是否成熟，在洗牌節(jié)點(diǎn)來臨與巨頭羽翼覆蓋下，自身還有沒有機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)都應(yīng)該從中尋找自己的機(jī)會(huì)與跨界領(lǐng)域的嫁接，它不僅僅是內(nèi)容和流量的變現(xiàn)工具，更應(yīng)該是一種營銷與商業(yè)理念的轉(zhuǎn)變，不久前馬化騰向青年創(chuàng)業(yè)者建議，要關(guān)注兩個(gè)產(chǎn)業(yè)跨界的部分，因?yàn)閷⑿录夹g(shù)用在兩個(gè)產(chǎn)業(yè)跨界部分往往最有可能誕生創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

而企業(yè)營銷如果能從垂直細(xì)分領(lǐng)域的切入并借助直播技術(shù)與趨勢為已所用，往往也能獲得新的機(jī)會(huì)，盡管任何基于行業(yè)趨勢的預(yù)測都意味著不確定性，但抓住不確定性的機(jī)會(huì)，才能最終在新一輪風(fēng)口下，把握企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)、營銷模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，迎來屬于自己的時(shí)代。

【來源：投資界】