王菲演唱會(huì)門(mén)票被炒到100萬(wàn)，32 秒內(nèi)被搶光！這場(chǎng)演出不只是一個(gè)經(jīng)濟(jì)賬水煮娛
誰(shuí)的演唱會(huì)的票價(jià)可以達(dá)到百萬(wàn)之巨？也只有王菲了！
大概是從今年6月份，關(guān)于天后王菲要開(kāi)演唱會(huì)的消息就開(kāi)始不脛而走，其時(shí)關(guān)于演唱會(huì)的承辦方和代理費(fèi)用傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，全球歌迷翹首期待。今年9月份，演唱會(huì)發(fā)布會(huì)“王菲幻樂(lè)一場(chǎng)2016”終于舉行，王菲本人也現(xiàn)身站臺(tái)。
對(duì)于消費(fèi)者、觀眾來(lái)說(shuō)，他們只需要考慮“王菲是誰(shuí)？”以及“12月30日是什么日子？”這兩個(gè)問(wèn)題。而對(duì)于演出商、各種廣告商、票務(wù)、黃牛來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)關(guān)于“那天的演出僅僅是一場(chǎng)演出嗎？”的問(wèn)題，圍繞這個(gè)問(wèn)題會(huì)衍生出層層不同的含義，而這些含義就是這場(chǎng)音樂(lè)會(huì)可以賣(mài)上天價(jià)的理由。
要知道王菲已經(jīng)“隱退”了好久，雖然王菲時(shí)不時(shí)地會(huì)上娛樂(lè)新聞，而她本人對(duì)于外界的猜測(cè)和流言卻從不回應(yīng)。
她去西藏求佛，不顧世俗的眼光和謝霆鋒重新在一起，她的女兒也成了迷妹心中的老公，這一切的一切都使得王菲在大眾們的心中再一次被神化，也是因?yàn)檫@樣，這場(chǎng)時(shí)隔四年的全球唯一一場(chǎng)演唱會(huì)爆發(fā)出巨大的商業(yè)價(jià)值。
網(wǎng)友有傳，梅賽德斯奔馳文化中心里原價(jià)7800的場(chǎng)內(nèi)票，現(xiàn)在已經(jīng)被炒到了59萬(wàn)，連演唱會(huì)內(nèi)場(chǎng)前區(qū)被炒到了288000，黃牛廣告顯示，1排1號(hào)和2號(hào)兩個(gè)座位叫價(jià)高達(dá)100萬(wàn)！不過(guò)這樣的定價(jià)其實(shí)是一定意義上的“釣魚(yú)”，用專業(yè)名詞來(lái)說(shuō)，叫做“錨定價(jià)格”，具有錨定效應(yīng)，能夠拉高價(jià)格。
不過(guò)即便沒(méi)有百萬(wàn)，幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的價(jià)格依然是天價(jià)了，但有業(yè)內(nèi)演出商說(shuō)“這一點(diǎn)都不夸張”，“基本上是中國(guó)演出市場(chǎng)一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的現(xiàn)象，可以說(shuō)這是一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷事件，也可以說(shuō)這是甚至成了一種社會(huì)文化想象，這兩個(gè)層面構(gòu)成了我們?cè)谟懻撏醴蒲莩獣?huì)的時(shí)候不是討論一場(chǎng)演唱會(huì)那么簡(jiǎn)單。”
所以5號(hào)晚上8時(shí)，大麥網(wǎng)一開(kāi)始預(yù)售，所有開(kāi)放銷售的門(mén)票即在 32 秒內(nèi)被搶光，那么這場(chǎng)演唱會(huì)究竟是如何一步步成為一場(chǎng)營(yíng)銷事件，在這背后又有怎樣的故事呢？
說(shuō)好主辦方阿里音樂(lè)消失，幕后演出商白玉蘭有來(lái)頭？
今年六月份，網(wǎng)上盛傳高曉松和宋柯執(zhí)掌的阿里星球1億拿下獨(dú)家視頻，阿里音樂(lè)取得了天后演唱會(huì)的主辦權(quán)權(quán)。當(dāng)時(shí)，阿里音樂(lè)對(duì)這件事諱莫如深，而如今塵埃落定，拿到天后演唱會(huì)主辦權(quán)的卻是上海一家公司，叫做上海白玉蘭文化藝術(shù)發(fā)展有限公司。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這個(gè)白玉蘭公司來(lái)頭不小，“是上海本地最大的演唱會(huì)主辦方之一，華人投資的，也是奔馳中心的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)方，奔馳中心所有演出他們都參股，或者主辦，張學(xué)友的許多演唱會(huì)都是他們主辦的，他們老板本身也是圈里面大咖。”
不過(guò)這家公司的工商信息卻顯示，公司的股東只有三位自然人，并沒(méi)有華人文化的身影，而白玉蘭早在2011至2012年就承辦過(guò)王菲上海演唱會(huì)。
事實(shí)上，王菲之所以將演唱會(huì)場(chǎng)館選在上海梅賽德斯奔馳文化中心，也是因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)館是目前國(guó)內(nèi)最大最先進(jìn)的場(chǎng)館，“設(shè)備最好，就像臺(tái)北小巨蛋，比小巨蛋的硬件還要好”，“全國(guó)只有三個(gè)館是NBA比賽標(biāo)準(zhǔn)，上海奔馳，北京五棵松，大連體育中心”，這位演出商表示，那為什么王菲不來(lái)北京五棵松開(kāi)演唱會(huì)呢，“五棵松是樂(lè)視冠名的，可能是樂(lè)視沒(méi)跟陳家瑛談妥吧”，這位演出商猜測(cè)。
在種種因素作用下，最終這場(chǎng)全球唯一一場(chǎng)的演唱會(huì)落地在上海梅賽德斯奔馳文化中心，上海梅賽德斯奔馳文化中心本身就是個(gè)萬(wàn)人場(chǎng)，根據(jù)好奇心日?qǐng)?bào)的報(bào)道，他們根據(jù)大麥網(wǎng)提供的演唱會(huì)座位表進(jìn)行估算，此次王菲演唱會(huì)的平均票價(jià)則達(dá)到了 5300 元。按照我們通常對(duì)“售罄”的理解，總票房會(huì)超過(guò) 4500 萬(wàn)元。
這場(chǎng)演出不只是一個(gè)經(jīng)濟(jì)賬
門(mén)票收入不菲，不過(guò)演出商們都說(shuō)這場(chǎng)演唱會(huì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)賬。
觀眾們的強(qiáng)烈反應(yīng)也使得這場(chǎng)演唱會(huì)成了一場(chǎng)為廣告主、一線品牌爭(zhēng)搶的營(yíng)銷資源，“好多P2P，酒類，財(cái)富公司想變著法贊助，都被拒絕”，有演出商透露。
那么獲得冠名權(quán)和贊助權(quán)的品牌都有哪些呢？王菲代言的乳制品伊利金典有機(jī)奶的官方微博于9月0日就宣布“12月30日金典作為官方贊助商，也將與你共赴“一場(chǎng)”“幻樂(lè)”之旅！”
同時(shí)，全球四大珠寶品牌之一的 Tiffany 9月9日也通過(guò)官方微博宣布“蒂芙尼也將榮譽(yù)贊助此次 “幻樂(lè)一場(chǎng)”演唱會(huì)，陪伴天后締造下一個(gè)傳奇”，另外天后中意的法國(guó)時(shí)裝品牌 CÉLINE 和出現(xiàn)在演唱會(huì)發(fā)布會(huì)上的法國(guó)香氛品牌 Jo Marlon也被時(shí)尚媒體猜測(cè)是否會(huì)贊助。
同時(shí)，騰訊視頻 LiveMusic 也斥巨資買(mǎi)下了《幻樂(lè)一場(chǎng)》全球獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)，要搞一場(chǎng)VR直播演唱會(huì)，蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值可想而知。
“演出不僅僅是一個(gè)生意，它是一個(gè)交易入口，一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷場(chǎng)景，一個(gè)自帶流量的IP”，有演出行業(yè)觀察者說(shuō)。
主辦方當(dāng)然意識(shí)到演出票的溢價(jià)空間很大，所以如何讓票價(jià)大大高出票面價(jià)格業(yè)內(nèi)操作已經(jīng)輕車熟路。
演出內(nèi)場(chǎng)票溢價(jià)最嚴(yán)重，有演出商說(shuō)“所有的內(nèi)場(chǎng)門(mén)票，實(shí)際上是一張社交貨幣”，“主辦方拿著這張門(mén)票送禮，有里有面，拿到的社會(huì)溢價(jià)哪里是那個(gè)幾千幾萬(wàn)能衡量的。”
關(guān)于演出行業(yè)和票務(wù)行業(yè)對(duì)于爆款內(nèi)容的操作方法，可以參考娛樂(lè)資本論（ID：yulezibenlun）之前關(guān)于二手票務(wù)的文章（演出層層分發(fā)，票務(wù)市場(chǎng)一團(tuán)亂象，二手票務(wù)平臺(tái)會(huì)是破局良藥嗎？），也就是說(shuō)按照慣常操作方式，主辦方會(huì)放出20%的票在大麥、永樂(lè)等一級(jí)票務(wù)平臺(tái)上，剩下的票則由主辦方直接和黃牛合作，從中取得盈利，但是這位演出商卻說(shuō)這次白玉蘭在大麥上放出了多少票是個(gè)謎，目前剩下的票還全部都在白玉蘭自己手上。
而那些通過(guò)大麥搶到票的消費(fèi)者也極有可能迅速轉(zhuǎn)手賣(mài)掉，“你搶一張王菲的票，至少翻三倍。而且線上直接交易，一百人跪求”，這位演出商直言。
根據(jù)一些二手票務(wù)平臺(tái)上，除了50萬(wàn)、20萬(wàn)，有的門(mén)票甚至賣(mài)到100萬(wàn)。
一點(diǎn)都不夸張，因?yàn)樗峭醴?/strong>
當(dāng)然，今天王菲幻樂(lè)一場(chǎng)的天價(jià)演唱會(huì)也不是一日練成的。
幾年前，也就是2011~2012年，王菲辦了一次全國(guó)巡演，總共演了將近50場(chǎng)，當(dāng)時(shí)“很多演出商賠的血本無(wú)歸”，有演出商吐槽道，“那時(shí)候，王菲到很多城市都是體育場(chǎng)連開(kāi)兩場(chǎng)，2011年啊，（居民消費(fèi)水平?jīng)]現(xiàn)在高），賣(mài)給誰(shuí)看？”
不過(guò)今非昔比，王菲雖然處于一種半隱退的狀態(tài)，但是她卻從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)娛樂(lè)的中心，大眾并不放棄對(duì)這位大眾偶像的關(guān)注，而這種關(guān)注積累起來(lái)便是巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
“你像劉德華，除了‘生孩子’、‘不老的老天王’基本沒(méi)有話題點(diǎn)，王菲呢？前夫們、孩子、男友、穿什么、唱新歌、信佛、磕頭、迷信王林”，有演出商感慨。
去年4月份，王菲和女兒李嫣現(xiàn)身云南大理就引起了一時(shí)間的娛樂(lè)公號(hào)的刷屏，接著5月份，王菲現(xiàn)身大昭寺朝拜同樣如此，而王菲穿衣用戴也都會(huì)被時(shí)尚娛樂(lè)媒體拿來(lái)研究個(gè)透。
王菲今年10月份出現(xiàn)在巴黎時(shí)裝周看一場(chǎng) CÉLINE 的秀，同樣被媒體盛贊，說(shuō)天后果然是天后，一身簡(jiǎn)單清爽的褲裝就壓倒了各種爭(zhēng)奇斗艷的女星。
2014年，卓偉的風(fēng)行工作室王菲和謝霆鋒被拍到在居所內(nèi)熱吻表明兩人復(fù)合，更是將二人推到了風(fēng)口，一時(shí)間各種情感雞湯文鋪天蓋地。
除此之外，王菲的女兒竇靖童，那個(gè)“整個(gè)音樂(lè)圈都在等她長(zhǎng)大的女孩”也終于長(zhǎng)大了，竇靖童在東京“New Sunny”音樂(lè)會(huì)演出，一夜之間一躍成為全民老公，近來(lái)又因?yàn)闉榻瘃R獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)影片《七月與安生》演唱主題曲而再次成為熱點(diǎn)，那么作為她的媽媽，王菲自然躲不開(kāi)關(guān)注。
而王菲的婚姻，她與她的前夫們的故事也一直是個(gè)時(shí)不時(shí)被翻出來(lái)茶余飯后的話題。
王菲還時(shí)不時(shí)地為各種電影演唱主題曲，比如《致那些年我們終將逝去的青春》、比如《從你的全世界路過(guò)》等等。王菲一年的產(chǎn)量就一首，而誰(shuí)能搶到她的“限額”絕非價(jià)格那么簡(jiǎn)單。請(qǐng)王菲“獻(xiàn)嗓”，除了好的電影項(xiàng)目，還必須有人情“加持”，例如王菲獻(xiàn)唱《致青春》和《港囧》主題曲就因?yàn)橼w薇是其好友。而一旦讓王菲“獻(xiàn)嗓”，這又是一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)。
“她本身具備太多互聯(lián)網(wǎng)傳播的料，最絕的是他本人從來(lái)不回應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)傳播，一旦回應(yīng)，辟謠，就不好玩了”，外界喧囂與王菲的沉默一起構(gòu)成了她這個(gè)超級(jí)IP。
西十二區(qū)票務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)始人李明偉曾經(jīng)告訴小娛，演出市場(chǎng)和電影市場(chǎng)雖然同屬于票務(wù)市場(chǎng)，但和電影票不一樣的是，演出票在商品屬性上本來(lái)就具有稀缺性和唯一性，而王菲超級(jí)IP的屬性將這種稀缺性放大到極致，所以“幻樂(lè)一場(chǎng)在市場(chǎng)上屬于絕對(duì)稀缺資源。”
“王菲是一個(gè)超級(jí)IP，她本身的話題性能帶動(dòng)的社會(huì)化營(yíng)銷實(shí)在太多了。王菲今天一個(gè)街拍，一個(gè)露面，都馬上刷屏，這樣一個(gè)IP，值這些錢(qián)。”有演出商稱。
而這也就是王菲天價(jià)演唱會(huì)的真相了。
對(duì)于這樣的天價(jià)，李明偉說(shuō)“市場(chǎng)有它的自然規(guī)律，你的價(jià)值具備了，市場(chǎng)就會(huì)認(rèn)可你的價(jià)格，但是，很重要的是，必須有一個(gè)前提：這個(gè)價(jià)格是建立在一個(gè)公開(kāi)、透明、充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境上，否則，就是鉆市場(chǎng)的漏洞，就是炒作，就是侵害粉絲的感情，就是不道德，自然也就是一個(gè)笑話，你歸你標(biāo)價(jià)，沒(méi)人會(huì)來(lái)睬你。”
【來(lái)源：微信公號(hào)--娛樂(lè)資本論 作者：李靜玉】
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