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“北京文化”是文娛產(chǎn)業(yè)的新生軍，其前身為1998年成功上市的北京旅游。2013年因旅游業(yè)盈利下降，倒逼其轉(zhuǎn)型，遂以收購電影投資及制作公司光影瑞星（后更名為“摩天輪文化”）為契機(jī)，切入影視制作領(lǐng)域。

作為文娛產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢闖入者，北京文化還是“保底發(fā)行”的開創(chuàng)者，這是由原萬達(dá)影視總經(jīng)理、摩天輪文化創(chuàng)始人宋歌，在執(zhí)掌北京文化后定制的影視投資戰(zhàn)略。

這個看似賭博似的激進(jìn)戰(zhàn)略，卻令“北京文化”迅速崛起。入行僅四年，北京文化參投、發(fā)行的電影《心花路放》、《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》、《戰(zhàn)狼2》分別斬獲了2014、2015、2017年國產(chǎn)片的票房冠軍。由此，也令“保底”之風(fēng)，在行業(yè)內(nèi)蔚然盛行。

究竟是秩序的破壞者？還是資本創(chuàng)新的贏家？北京文化將在文娛產(chǎn)業(yè)玩出一個怎樣的新天地？文娛價(jià)值官（ID：wenyujiazhiguan）將帶你走進(jìn)這家高調(diào)卻又神秘的公司，一窺究竟。

5億保底《二代妖精》，北京文化押出下一個《戰(zhàn)狼2》？

由馮紹峰、劉亦菲領(lǐng)銜主演的《二代妖精》今天上映，該片由金牌監(jiān)制陳國富坐鎮(zhèn)。北京文化按照總票房5億的收入，購買了影片主要出品方工夫影業(yè)的票房收益權(quán)，不僅支付給對方約7473萬的票房凈收益，還承諾將墊付3000萬的宣發(fā)費(fèi)用。此前，北京文化已共同出資1560萬參與了《二代妖精》的投資，也就是說，影片未上映，該公司已為這部電影投入了約1.2億的費(fèi)用。不得不說，這確實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)較大的激進(jìn)打法。

然而，北京文化就是憑借這樣的激進(jìn)打法，一再攻城略地，成為票房贏家。其最顯赫的戰(zhàn)績莫過于今年以8億保底《戰(zhàn)狼2》，這部電影最終取得了56.8億的票房，成就了中國影史上最高票房紀(jì)錄的締造者。

《戰(zhàn)狼2》亦不是先例。

此前，北京文化就先后主導(dǎo)、參與了電影《心花路放》、《我不是潘金蓮》等多部電影的保底發(fā)行，為制片方提前鎖定收益的同時，進(jìn)擊影視產(chǎn)業(yè)內(nèi)容上游。

值得注意的是，北京文化參與保底發(fā)行的電影，在分成占比上很小，跟華誼保底《西游降魔》分成占70%、博納保底《后會無期》分成占40%相比，北京文化保底分成占比25%的比例，顯得很單薄。

顯然，作為新軍的北京文化，是想通過讓利方式攫取影視資源，提高知名度，擴(kuò)大品牌影響力，讓自己在被頭部電影公司瓜分無幾的文娛市場上，迅速的占據(jù)一席之地。

而相比保底，北京文化的投資手法，則顯得更為激進(jìn)。據(jù)文娛價(jià)值官（ID：wenyujiazhiguan）了解，北京文化已經(jīng)與烏爾善導(dǎo)演達(dá)成了《封神》系列的3部電影的合作計(jì)劃，投資不高于人民幣13億元，投資比例為不高于70%且不低于 20%，并負(fù)責(zé)3部電影的宣傳發(fā)行。

在2016年的年報(bào)里，北京文化就擬為這個計(jì)劃的第一部電影《封神》投資3億元，占70%份額，也就是說整部電影的投資約為4.3億元，4.3億元的投資意味著票房要達(dá)到13億才能回本，而這部電影預(yù)計(jì)的檔期是2020年。

將13億全部押寶到烏爾善導(dǎo)演身上，且至少得等上4年才能回收資金，這一投資行為無異于一場豪賭。至于這場豪賭能否像《戰(zhàn)狼2》這般大獲全勝？只有等到兩年后才能見分曉。

（參與《封神》豪賭的眾資本家）

“北京文化”的前世今生

北京文化的前身“北京旅游”，是一家北京市屬旅游企業(yè)，主營門頭溝區(qū)龍泉賓館和潭柘寺的經(jīng)營。公司早在1998年即登陸深交所主板市場，股票名稱為京西旅游。

2010年7月，華力控股收購連年虧損及債臺高筑的北京旅游，出資53750萬元，持有公司26.67%的股份，成為公司第一大股東。華力集團(tuán)實(shí)際控制人丁明山，時任門頭溝區(qū)擔(dān)任政協(xié)委員、工商聯(lián)副主席。從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)家，后涉獵礦業(yè)、醫(yī)療等行業(yè)，與大連一方董事長孫喜雙、大連萬達(dá)董事長王健林私交甚好。

根據(jù)北京旅游2013年的財(cái)報(bào)顯示，2011—2013年間，公司的營業(yè)收入分別為17630萬元、16611萬元、16286萬元，呈現(xiàn)逐年下滑趨勢。在此背景之下，北京旅游決定向影視業(yè)轉(zhuǎn)型，逐步剝離高度依賴政府訂單的旅游及酒店業(yè)務(wù)。

2013年12月18日，北京旅游以1.5億元價(jià)格購買由宋歌創(chuàng)建的光景瑞星公司100%股權(quán)，資金全部來源于公司自有資金。2014年1月，光影瑞星更名為北京摩天輪文化，宋歌擔(dān)任北京旅游副董事長。在達(dá)成此番交易的基礎(chǔ)上，宋歌與北京旅游進(jìn)行了業(yè)績對賭，要想拿到全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓款項(xiàng)，必須完成對北京旅游的業(yè)績承諾——北京摩天輪文化2014年到2017年的業(yè)績分別不低于1537萬元、2441萬元、3043萬元和4022萬元，未完成的部分，是由宋歌方面進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)償。

（《同桌的你》、《心花怒放》是宋歌在摩天輪文化時期就開始操作的項(xiàng)目）

為了快速轉(zhuǎn)型，北京旅游采取并購和資本運(yùn)作戰(zhàn)略，全面發(fā)力內(nèi)容制作領(lǐng)域。在2014年8月發(fā)布的《非公開發(fā)行股票預(yù)案》里，擬募集資金總額不超過33.14億元，其中25.2億元用于收購三家文化傳媒、經(jīng)紀(jì)公司，并對全資子公司艾美（北京）影院投資有限公司（以下簡稱艾美影院）進(jìn)行增資。公司證券簡稱也由“北京旅游”變更為“北京文化”。

再來看看“北京文化”的組成結(jié)構(gòu)：

“世紀(jì)伙伴”以13.5億元的價(jià)格裝入北京旅游，公司核心團(tuán)隊(duì)包括影視制作人邊曉軍、著名編劇嚴(yán)歌苓、著名導(dǎo)演張黎等行業(yè)大咖，實(shí)際控制人婁曉曦為前華誼兄弟影視劇負(fù)責(zé)人；

“浙江星河”以7.5億元的價(jià)格裝入北京旅游，擁有50多名簽約藝人、導(dǎo)演、編劇，實(shí)際控制人為金牌經(jīng)紀(jì)人的王京花；

“拉薩群像”以4.2億元的價(jià)格裝入北京旅游，公司的實(shí)際控制人為前華誼兄弟王牌監(jiān)制陳國富。

以上三家收購標(biāo)的的創(chuàng)始人，都來出身于華誼兄弟，也都來自于宋歌的朋友圈。而這些實(shí)際控制人，都是中國文娛行業(yè)各領(lǐng)域內(nèi)，舉足輕重的人物。

與收購北京摩天輪不同，北京旅游這一次的3項(xiàng)收購，不使用上市公司的自有資金，而是通過一次非公開發(fā)行，向資本市場募集資金33.14億元。這背后最大的認(rèn)購方，是國內(nèi)資本市場上有著“野蠻人”之稱的“生命人壽”。33億多元中，來自生命人壽的資金有13億多元，非公開發(fā)行之后，生命人壽成為北京旅游的第一大股東，持股15.81%。

生命人壽入主后，華力系丁氏家族的董事高管，逐步撤出，宋歌升任北京旅游董事長，婁曉曦?fù)?dān)任副董事長。這次定增募資，更像是北京旅游二次創(chuàng)業(yè)的A輪融資。對賭丁明山，宋歌手上的籌碼，不僅包括影視行業(yè)上游資源，更多的是來自險(xiǎn)資大鱷的真金白銀。

（第一第二控股方持股比例的差距僅0.30%）

但事實(shí)上，北京文化的控股權(quán)此前一直懸而未決。

2016年，張峻被紀(jì)委帶走協(xié)助調(diào)查，其后就由其演員出身的妻妹陶飛霏主持公司事務(wù)。但由公司2016年第三季度的財(cái)報(bào)顯示，華力控股增持375萬股，占總股本比例升至15.73%，反超生命人壽，時隔兩年重新拿到控股權(quán)。

2017年6月27日晚間，北京文化公告稱，公司第一大股東華力集團(tuán)擬6個月內(nèi)增持不超過3600萬股（占總股本的5%），謀求進(jìn)一步拉開與生命人壽的持股差距。

華力集團(tuán)再度入主后，曾被媒體擔(dān)心，會影響公司戰(zhàn)略的連續(xù)性，但由《二代妖精》和《封神》連續(xù)強(qiáng)勢發(fā)力來看，宋歌的“保底發(fā)行”戰(zhàn)略，應(yīng)該是獲得了第一股東的支持。

（曾與文章合作《雪豹》的陶飛霏，能以妻妹的身份代張峻主持北京文化，其背后的故事應(yīng)該更精彩。）

宋歌，何許人？

畢業(yè)于清華大學(xué)EMBA的宋歌，2005年開始做電影，第一部投資的電影是徐克導(dǎo)演的《七劍》，這部影片在2005年取得8345萬元的票房，是當(dāng)時的年度票房冠軍。

2008年，宋歌與杜揚(yáng)一起成立了完美時空影視公司，投資拍攝了號稱國內(nèi)第一部“小妞電影”類型的《非常完美》。其后又主導(dǎo)開發(fā)了“小妞電影”現(xiàn)象級產(chǎn)品《失戀33天》，但在拍《失戀33天》的途中，宋歌離開完美時空，去萬達(dá)影業(yè)任總經(jīng)理一職，其間開發(fā)、拍攝了《北京愛情故事》、《警察故事2013》、《尋龍?jiān)E》等。之后離開萬達(dá)創(chuàng)建摩天輪文化，后北京文化轉(zhuǎn)型影視文化收購摩天輪文化，宋歌擔(dān)任“北京文化”董事長一職。

執(zhí)掌北京文化后，宋歌開始大刀闊斧地施展作為。試水之作電影《同桌的你》以2000萬的小成本獲得4.57億票房，盈利5000萬。之后聯(lián)合中影大膽保底《心花路放》，5億的保底輕松斬獲11.67億的票房，成為行業(yè)佳話。這兩部影片為北京文化帶來了1個億的收入，是2013年全年凈利潤的三倍以上。

此后，北京文化又相繼參與了吳京的《戰(zhàn)狼2》、烏爾善的《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》、丁晟的《鐵道飛虎》，馮小剛的《芳華》的投資，均獲利頗豐。

（北京文化也是《芳華》的投資方之一）

當(dāng)然，“北京文化”也并非百押百中，《不成問題的問題》雖然在東京國際電影節(jié)上榮獲最佳藝術(shù)貢獻(xiàn)獎，在臺灣金馬獎上摘得最佳男主角和最佳改編獎，但市場上票房成績不佳?！稁煾浮吩诙拱晟显u分高達(dá)8.2，但票房不盡如人意?！兜侗巢厣怼吩诿商乩麪柹嫌持?，也沒有要在國內(nèi)上映的音訊。

對此，宋歌覺得很正常：“作為一個專業(yè)型的電影公司，我們看的不是一部電影的成敗，而是全年甚至十年的片單組合的成敗。”

面對激進(jìn)投資的評價(jià)和標(biāo)簽，宋歌并不認(rèn)可，他向外界解釋，自己骨子里是個保守的人，所以必須非常有把握，才會做出保底決策。“保底發(fā)行的前提，是具有足夠的發(fā)行能力，我很清楚在地面發(fā)行過程中，只靠北京文化現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，是不夠的，所以才會和影聯(lián)啟泰等伙伴聯(lián)手，借助他們的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，來加強(qiáng)發(fā)行力量。北京文化在與《戰(zhàn)狼2》和《二代妖精》簽訂保底協(xié)議后，又進(jìn)了一步，搭建班底，從制作就參與謀劃，全程跟進(jìn)，包括對初剪提出修改意見。這都需要我們有把控電影的內(nèi)容和宣發(fā)的專業(yè)能力。”

（在《戰(zhàn)狼2》里，宋歌客串了“樊大使”一角）

宋歌在萬達(dá)任職期間，正好是萬達(dá)收購AMC院線的時期，他作為收購方代表在美國待了近一年時間，與六大電影公司建立了廣泛的聯(lián)系。期間，王健林還授命他去尋求基金投資合作，為此，他耗費(fèi)大量時間、精力，研究各大公司的片單、票房、班底等，對他來說，這是一次極為有效的密集訓(xùn)練。而文化行業(yè)的決策者，只有積累足夠的見識，才能具有果敢的判斷力。

所以，在外人看來具有賭博性質(zhì)的保底發(fā)行，其實(shí)是宋歌建立在專業(yè)能力基礎(chǔ)之上，對所有參與作品充分了解、信任后做的決策。在宋歌的理念中，保底其實(shí)是是一種金融手段，也是電影工業(yè)化的一部分，在投資之后，從產(chǎn)業(yè)的角度去保護(hù)和幫助創(chuàng)作者。

（2018年北京文化投資的《中國藥神》會和觀眾見面，這部由寧浩和徐崢聯(lián)合監(jiān)制，徐崢、王傳君等主演的電影會不會再成爆款？值得期待。）

宋歌曾在多個場合表示，要將北京文化打造為泛娛樂產(chǎn)業(yè)的公司，而不是單純的電影公司或電視劇公司，他的最終目標(biāo)是希望將北京文化打造成迪士尼一樣的娛樂帝國。“這幾年來，一大批影視娛樂業(yè)的專業(yè)精英匯聚到北京文化，我們共同要做一件面向中國娛樂業(yè)未來的事情，那就是用全產(chǎn)業(yè)鏈的合理布局、專業(yè)的娛樂出品能力和科學(xué)的資本邏輯，來改進(jìn)娛樂業(yè)的‘測不準(zhǔn)’業(yè)態(tài)，提升娛樂生產(chǎn)力。”

在宋歌看來，北京文化絕非靠單一產(chǎn)品、單一導(dǎo)演、單一演員立足的一招鮮公司，“我們橫向縱向都要發(fā)展：橫向發(fā)展就是，我們從小說、IP的源頭就布局，然后開發(fā)、制作，以電影、電視劇、綜藝、網(wǎng)劇、網(wǎng)大等各種各樣的形式展現(xiàn)出來，呈現(xiàn)于市場，呈現(xiàn)于市場之后形成的流量，用來持續(xù)開發(fā)主題公園、游戲授權(quán)，做它衍生的發(fā)展；縱向發(fā)展就是，把制作內(nèi)容這條產(chǎn)業(yè)線打通了之后，再積極跟幾大平臺合作，跟電視臺、院線、互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺這三大平臺合作，把我們的作品推出去。這一橫一豎，最后將形成我們大娛樂的產(chǎn)業(yè)模型，而我們的愿景，是成為泛娛樂產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”

2017年，中國電影票房超越往年突破540億，電影人無不摩拳擦掌為2018年的票房新紀(jì)錄做好準(zhǔn)備，“北京文化”這個激進(jìn)分子已經(jīng)拿出了若干市場期待的作品，等候檢驗(yàn)。而“北京文化”看起來有點(diǎn)兒“瘋狂”的保底背后，其實(shí)都有縝密的數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制。即使資本和商業(yè)營銷大量參與電影市場，但“內(nèi)容”仍然是王道，看看“北京文化”之前參投的作品不難看出，“北京文化”從始至終，也未曾放棄過這張王牌。

來源：文娛價(jià)值官