你以為淘票票只是個(gè)賣票的？它2017發(fā)行票房已達(dá)154億！水煮娛
近日，一篇盤點(diǎn)2017年電影發(fā)行業(yè)務(wù)的文章驚到了壹娛觀：在2016年只參與過6部影片發(fā)行工作的淘票票，2017年參與發(fā)行的電影總票房居然已經(jīng)超過了150億，悄無聲息的成為了2017年民營發(fā)行公司的老大？
淘票票專業(yè)版統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年淘票票共參與了22部電影的發(fā)行工作，是眾民營發(fā)行公司中參與影片發(fā)行數(shù)最多的一家；票房總成績排在華夏電影、中影、中影發(fā)行三家公司之后，位列2017年發(fā)行票房榜第四，比第五的五洲發(fā)行多出76億。
截圖來自淘票票專業(yè)版
不過由于發(fā)行工作參與多少的問題，154億的數(shù)據(jù)也受到了一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，有人對壹娛觀察表示部分影片淘票票只是參與了發(fā)行工作而非主發(fā)行方。同時(shí)各個(gè)平臺對于這個(gè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)方式也存在差異，例如貓眼專業(yè)版上只顯示各公司主發(fā)行的電影，在這一塊上淘票票年總票房和華誼等老牌電影公司還有差距，說其是行業(yè)第一還為時(shí)過早。
不過，在國產(chǎn)電影年度票房排名前十的影片里，淘票票作為發(fā)行方參與了其中6部影片的發(fā)行工作，這些影片合計(jì)砍下了127億票房。此外，淘票票還作為《羞羞的鐵拳》等的出品方，《摔跤吧！爸爸》、《一條狗的使命》等黑馬影片在華的聯(lián)合推廣方，參與了這些大賣影片的宣發(fā)工作。
2017年票房前十的國產(chǎn)電影中，淘票票參與了6部電影的發(fā)行
不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，作為一家2016年才開始涉足發(fā)行業(yè)務(wù)的公司，淘票票過去一年里在發(fā)行領(lǐng)域上發(fā)力甚多。要知道，在2016年，淘票票只參與了6部電影的發(fā)行工作，涉及總票房只有23億，一年間這個(gè)數(shù)據(jù)就翻了數(shù)倍；而同年貓眼發(fā)行的電影數(shù)量為21部，總票房為82億；在2017年，貓眼則只參與了16部影片的發(fā)行，總票房也只有46億。
作為網(wǎng)絡(luò)票務(wù)平臺的后起之秀，在過去很長一段時(shí)間里淘票票（曾經(jīng)的“淘寶電影”）在票務(wù)端的業(yè)務(wù)一直都處在追趕領(lǐng)頭羊們的狀態(tài)。根據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，直到2016年年底，淘票票在在線票務(wù)領(lǐng)域的市場占有率還僅以17%排名第三，落后微影的25%和貓眼的24%，和占比15.5%的百度糯米差距也不大。
然而僅僅過了半年，淘票票就于2017年暑期憑借和《戰(zhàn)狼2》的深度合作，一躍坐上了網(wǎng)票市場頭把交椅的位置，檔期市場占有率高達(dá)30.94%。但比起這次登頂，對淘票票來說更重要的意義或許體現(xiàn)在北京文化董事長宋歌的一句話上：“《戰(zhàn)狼2》整個(gè)發(fā)行票房的40%是通過淘票票來銷售的，我們看到了淘票票在網(wǎng)上營銷平臺的能力。”
對此，淘票票總裁李捷在接受媒體采訪時(shí)也表示：“淘票票不再是一個(gè)票務(wù)平臺，我們已經(jīng)逐步地成為電影行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺。”同時(shí)他還稱“做到第一不重要”，重要的是服務(wù)好觀眾、片方與行業(yè)，其中就包括幫助片方“發(fā)行、宣傳、觸達(dá)用戶”?！稇?zhàn)狼2》成功后，阿里影業(yè)和北京文化又簽署了深度合作協(xié)議，也就是說淘票票還將參與到包括“《封神》三部曲”在內(nèi)的諸多國產(chǎn)大片的發(fā)行中。
李捷表態(tài)的背后，是淘票票這一年來持續(xù)進(jìn)行的轉(zhuǎn)型。毫無疑問，在影視投資業(yè)務(wù)上接連碰壁以及業(yè)績上的持續(xù)虧損，促成了淘票票在發(fā)行業(yè)務(wù)上的變革。與2016年上海電影節(jié)時(shí)的高調(diào)不同，阿里影業(yè)在2017年上海電影節(jié)的時(shí)候低調(diào)宣布將轉(zhuǎn)型做好中國電影的“水電煤”，時(shí)任阿里影業(yè)CEO俞永福明確提出“新基礎(chǔ)設(shè)施賦能電影產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略。具體到淘票票上，阿里影業(yè)一方面稱將“對淘票票投入無上限”以“保持進(jìn)攻陣型”，繼續(xù)爭奪網(wǎng)票市場；另一方面也開始利用大數(shù)據(jù)來做用戶分層等，作為營銷方來為B端服務(wù)，影片《一條狗的使命》大賣，淘票票便功不可沒。
天貓?zhí)詫殔⑴c推廣的《一條狗的使命》周邊狗糧
雖然盡管曠日持久的票補(bǔ)大戰(zhàn)使得阿里影業(yè)在2017年上半年仍然虧損，但其在B端業(yè)務(wù)增長明顯，上半年阿里影業(yè)業(yè)績營收達(dá)到10.62億元，超過2016年全年9.04億元的總營收，較前年同期增長了312%，其中互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)的收入達(dá)到了9.139億元，占比超過了85%。
而下半年貓眼和微影的合并，票務(wù)市場變成“兩強(qiáng)爭霸”，則進(jìn)一步加快了淘票票向B端轉(zhuǎn)型的進(jìn)度，彼時(shí)就有業(yè)內(nèi)資深人士向壹娛觀察表示：“上游資源必然是兩家未來競爭的焦點(diǎn)，對B端的服務(wù)可能也會升級。”畢竟，無論是從二者的市場占有率還是背靠的資本來看，想要在C端干掉對方都有些困難，因而李捷自己也表示，票務(wù)只是工具，互聯(lián)網(wǎng)電影營銷平臺才是淘票票的未來。
去年11月，淘票票率先發(fā)力，表示將在新版淘票票專業(yè)版中向合作片方開放數(shù)據(jù)平臺，披露影片營銷費(fèi)用的實(shí)時(shí)支出情況和具體流向，此后還將推出片方訂制、智能營銷等功能。
淘票票會向合作方開放票補(bǔ)數(shù)據(jù)
淘票票自身求變之外，國內(nèi)整體發(fā)行環(huán)境亦在過去兩年中發(fā)生了大的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來大大改變了發(fā)行行業(yè)的格局，新媒體渠道的出現(xiàn)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，在降低了發(fā)行成本的同時(shí)，也令傳統(tǒng)發(fā)行公司的優(yōu)勢不再明顯。
阿里影業(yè)宣發(fā)總經(jīng)理?xiàng)詈Ｔ谝紛视^察的沙龍上透露，現(xiàn)階段阿里影業(yè)50%的人和數(shù)據(jù)相關(guān)，所有宣發(fā)營銷策略都會圍繞淘票票‘想看’的數(shù)據(jù)增長來制定。無限自在董事長朱瑋杰日前在接受采訪時(shí)更是表示，新媒體營銷已占據(jù)整個(gè)電影純媒體營銷支出的80%以上。
2017年票房前十的國產(chǎn)影片中，除了華誼的《芳華》和博納的《追龍》外，其他8部影片淘票票和貓眼均有參與出品或發(fā)行；今年春節(jié)檔，除博納的《紅海行動(dòng)》外，其余熱門影片《捉妖記2》、《唐人街探案2》、《西游記女兒國》和《熊出沒之變形記》也都被兩家承包了。貓眼、淘票票的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行二選一，將在未來成為很多影片都必須面臨的選擇。
相較于合并后的貓眼，淘票票雖然在入口端的流量和用戶粘性上處于相對劣勢，可背靠阿里卻能為其在發(fā)行領(lǐng)域施展拳腳提供更多便利。除了資本、技術(shù)、大數(shù)據(jù)支持外，阿里影業(yè)相對中立的背景也令很多片方更偏向于選擇淘票票而非背靠光線的貓眼，這也是為何淘票票2017年能在發(fā)行業(yè)務(wù)上保持對貓眼領(lǐng)先的重要原因之一。
即使李捷多次表示，淘票票要做的只是一個(gè)線上宣發(fā)、營銷平臺，做好“服務(wù)者”，并不打算取代傳統(tǒng)發(fā)行公司，且從實(shí)際主導(dǎo)發(fā)行的影片數(shù)量、成績來看，說淘票票已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊還為時(shí)尚早，但畢竟游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，在未來以淘票票和貓眼為代表的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行平臺，勢必會扮演更加重要的角色。
來源：壹娛觀察 作者：江宇琦
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