三星S9預(yù)約凄慘，中國(guó)市場(chǎng)被華為OV超越難以咸魚(yú)翻身有態(tài)度
昨晚，三星S9/S9+國(guó)行版在廣州正式發(fā)布，前者4GB+64GB版、4GB+128GB版售價(jià)分別為5799元、6099元，后者6GB+64GB版、6GB+128GB版、6GB+256GB版售價(jià)分別為6699元、6999元、7599元。總體來(lái)看，S9/S9+售價(jià)相比S8/S8+略有上升。
從配置和亮點(diǎn)來(lái)看，三星S9系列是當(dāng)之無(wú)愧的安卓機(jī)皇，驍龍845處理器是高性能和強(qiáng)續(xù)航的有力保證，全球首創(chuàng)的可變光圈設(shè)計(jì)、960fps慢動(dòng)作攝錄彰顯其攝影功力更上一層樓。
可是，如此出彩的三星S9系列，在預(yù)約環(huán)節(jié)卻遭遇尷尬。據(jù)我觀察，兩款新品半天預(yù)約量那叫一個(gè)慘淡，竟然只有100多，或預(yù)示著其整體市場(chǎng)表現(xiàn)不容樂(lè)觀。尤其是華米OV新品發(fā)布在即，它們更懂中國(guó)用戶且價(jià)格親民，無(wú)疑將對(duì)三星S9系列產(chǎn)生不小的沖擊，后者注定面臨一場(chǎng)硬仗。
三星S9不如國(guó)產(chǎn)手機(jī)討喜
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代后，用戶購(gòu)機(jī)主要關(guān)注顏值、性能、拍照、價(jià)格四個(gè)方面，成為各大玩家角力的重點(diǎn)。
先說(shuō)人人關(guān)心的價(jià)格，三星S9系列主要對(duì)標(biāo)蘋(píng)果旗下iPhone，二者均主打高端市場(chǎng)，起步價(jià)超過(guò)5500元，而以華米OV為代表的國(guó)產(chǎn)廠商主攻4000元以下的中端市場(chǎng)，鮮少推出4000元以上的產(chǎn)品。盡管華米OV新品價(jià)格尚不確定，但毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)低于三星S9系列，后者價(jià)格并不討喜。
顏值方面，三星S9系列延續(xù)S8系列全視曲面屏的設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過(guò)進(jìn)一步收窄上下邊框來(lái)使屏幕比例拉長(zhǎng)，變化幅度不大。從曝光的信息來(lái)看，小米MIX2S仍將延續(xù)MIX系列三邊無(wú)邊框的設(shè)計(jì)風(fēng)格，整體設(shè)計(jì)將更為成熟和驚艷；華為P20則將首次嘗試異形全面屏，也就是俗稱的“劉海屏”，顏值姑且不論，至少比微調(diào)的三星S9系列更具新鮮感。
性能方面，鑒于小米與高通的緊密關(guān)系，小米MIX2S搭載驍龍845板上釘釘，與三星S9系列打平。不過(guò)，前者通常在閃存的挑選上更為厚道。至于華為P20，其很有可能使用華為首款A(yù)I芯片——麒麟970，這枚芯片性能與驍龍835相當(dāng)，部分方面甚至優(yōu)于驍龍835，與搭載驍龍845的三星S9系列較量并非毫無(wú)勝算。
拍照方面，三星S9系列擁有強(qiáng)悍的攝影實(shí)力，在權(quán)威相機(jī)評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)DXOMark的手機(jī)拍照排行榜上，S9+拿到了排行榜發(fā)布以來(lái)的歷史最高分99分，一舉超越iPhone X、華為Mate 10 Pro等勁敵。不過(guò)，小米MIX2S、華為P20也不是吃素的，前者首次應(yīng)用雙攝效果值得期待，后者與徠卡打造革命性的三攝。
綜合來(lái)看，三星S9系列在顏值、性能、拍照三方面都沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，難以與華米OV拉開(kāi)較大差距，再加上高售價(jià)這一硬傷，不禁讓人為其市場(chǎng)前景捏一把汗。
三星在中國(guó)市場(chǎng)打翻身仗難
或許你會(huì)說(shuō)，僅憑低迷的預(yù)約量，就判定三星S9系列銷量不會(huì)好看說(shuō)服力不強(qiáng)。別急，我還有依據(jù)。在國(guó)行版發(fā)布之前，三星在官方商城為國(guó)內(nèi)用戶開(kāi)啟了限量預(yù)售，S9、S9+嘗鮮價(jià)分別為6500元、7000元，據(jù)知情人士透露，限量1萬(wàn)臺(tái)花費(fèi)85小時(shí)（3天半）才售罄，這與國(guó)產(chǎn)廠商數(shù)十萬(wàn)臺(tái)幾分鐘售罄的火爆場(chǎng)面相差甚遠(yuǎn)。
其實(shí)，三星電子高層不止一次表達(dá)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，也的確付出了巨大努力和推動(dòng)自我變革，比如擴(kuò)大本地生活服務(wù)，三星生活助手涵蓋42種生活服務(wù)；三星聯(lián)手騰訊提升游戲的性能和穩(wěn)定性，不免俗地優(yōu)化熱門(mén)手游王者榮耀的體驗(yàn)；提供更多專屬管家服務(wù)，包括以舊換新。
不過(guò)，面對(duì)華米OV的猛烈攻勢(shì)，三星上述行動(dòng)收效甚微，不僅沒(méi)有如愿收復(fù)失地，反而市場(chǎng)地位持續(xù)下滑。數(shù)據(jù)顯示，其在中國(guó)的市場(chǎng)份額從2016年Q4的3.4%下跌到2017年Q4的1.7%，與2013年巔峰時(shí)的20%市占率相差甚遠(yuǎn)，讓人唏噓不已。
在我看來(lái)，近年來(lái)三星之所以在中國(guó)不斷走下坡路，華米OV等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起是一方面，其昏招頻出致使用戶出逃才是根本原因，主要體現(xiàn)在兩方面：
一是重高端、輕中端。三星把過(guò)多精力放在高利潤(rùn)率的Galax系列和Note系列上，數(shù)據(jù)顯示，2016年Q4其4000元以上價(jià)格區(qū)間的銷量占比為15.3%，2017年Q4猛增至37.9%。在我看來(lái)，三星這招在消費(fèi)力強(qiáng)的發(fā)達(dá)國(guó)家行得通，但在講究性價(jià)比的中國(guó)行不通，因?yàn)橹卸耸謾C(jī)才是中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，成為兵家必爭(zhēng)之地。
以華為為例，去年其狂賣(mài)1.53億臺(tái)，銷量擔(dān)當(dāng)不是在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的P系列和Mate系列，二者年出貨量均不過(guò)千萬(wàn)級(jí)別，面向中端市場(chǎng)的榮耀才是最大功臣。當(dāng)然，三星也意識(shí)到在中端市場(chǎng)的缺失，推出C系列來(lái)補(bǔ)齊短板，不過(guò)大多數(shù)用戶并不買(mǎi)賬，原因在于其中端機(jī)戰(zhàn)略過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴——直接硬件降配。
換言之，三星在中端市場(chǎng)的策略是低配高價(jià)，直接被擅長(zhǎng)玩高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)廠商秒成渣，即便面對(duì)同樣被詬病為低配高價(jià)的OPPO、vivo，也占不到多少便宜。比如，去年1月三星發(fā)布的C7 Pro搭載驍龍626處理器，4GB+64GB售價(jià)為2899元，反觀同規(guī)格的堅(jiān)果Pro只需1799元，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，三星在3000元以下的價(jià)格區(qū)間銷量全線下跌也就見(jiàn)怪不怪。
二是營(yíng)銷不接地氣。曾幾何時(shí)，以國(guó)際大牌形象示人的三星在中國(guó)非常吃香，用戶購(gòu)買(mǎi)倍有面子，但三星Note7區(qū)別對(duì)待和薩德風(fēng)波先后重創(chuàng)三星在國(guó)內(nèi)用戶心中的形象，至今仍在信任重建道路上苦苦掙扎。另外，定位高端的三星似乎仍傾向于傳統(tǒng)媒體，對(duì)盛行的社交傳播、綜藝冠名、品牌代言并不感冒，這一高冷范的傳播方式導(dǎo)致其市場(chǎng)存在感較低，與中國(guó)用戶始終存在距離感。
值得注意的是，三星在S9系列發(fā)布會(huì)上宣布，簽約井柏然、華晨宇、朱亞文為品牌代言人，這意味著其開(kāi)始發(fā)力娛樂(lè)營(yíng)銷，爭(zhēng)奪年輕人市場(chǎng)。不過(guò)，三星這招是國(guó)產(chǎn)廠商玩剩下的，華米OV是娛樂(lè)營(yíng)銷大廠，高顏值高知名度的一線藝人已被瓜分殆盡，三星只能退而求其次，宣傳效果自然大打折扣。
不得不說(shuō)，三星在優(yōu)化王者榮耀和挑選代言人上比對(duì)手慢了好幾拍，從側(cè)面說(shuō)明其對(duì)中國(guó)用戶的了解不到位。明眼人都看得出，三星想在中國(guó)市場(chǎng)打翻身仗，不能寄希望于Galax系列和Note系列，而是在中端市場(chǎng)尋求突破，得中端市場(chǎng)者得天下。
結(jié)語(yǔ)
春江水暖鴨先知，對(duì)銷售前景異常敏感的渠道商會(huì)用腳投票。時(shí)至今日，只有大型連鎖機(jī)構(gòu)在力挺三星，因?yàn)榭梢垣@得還算不錯(cuò)的利潤(rùn)。不過(guò)，更多的中小賣(mài)場(chǎng)早已站隊(duì)華為、OPPO、vivo，它們不僅銷量可觀、穩(wěn)定，而且銷售分成也具有一定吸引力。正是在渠道商的支持下，華為、OPPO和vivo才得以先后超越三星。
三星S9系列發(fā)布后，我第一時(shí)間詢問(wèn)了一位在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)工作的朋友，他直言三星S9系列不敢進(jìn)太多貨，擔(dān)心賣(mài)不掉。反觀對(duì)于即將發(fā)布的OPPO R15，嘗到R系列款款爆品甜頭的他打算多屯點(diǎn)貨。因此，可以預(yù)見(jiàn)的是，三星S9系列將兵敗中國(guó)這一全球最大單一手機(jī)市場(chǎng)，無(wú)法取得與其全球行業(yè)地位匹配的市場(chǎng)份額，更承載不了其全面復(fù)興的重任。
（來(lái)源：藍(lán)鯨TMT網(wǎng) 作者：龔進(jìn)輝 ）
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