報(bào)告：分期樂(lè)、花唄、京東白條位列分期電商影響力三甲新金融
3月20日，中山大學(xué)管理學(xué)院產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)研究中心及艾媒咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2017中國(guó)分期電商市場(chǎng)行業(yè)研究報(bào)告》（下稱“報(bào)告”）顯示，2018年中國(guó)分期電商用戶有望增至1.70億人，未來(lái)兩年，分期用戶年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到68%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同期中國(guó)移動(dòng)電商用戶規(guī)模10%的增長(zhǎng)率。
報(bào)告還指出，與“四無(wú)”產(chǎn)品“現(xiàn)金貸”不同，分期電商順應(yīng)國(guó)家普惠金融大勢(shì)，屬于互金領(lǐng)域的正規(guī)軍。目前，市場(chǎng)的主要參與者基本上都具備較高的品牌、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)實(shí)力，在分期消費(fèi)主力人群中，分期樂(lè)的市場(chǎng)品牌影響力高居榜首，高于螞蟻花唄和京東白條。
同日,分期樂(lè)母公司樂(lè)信發(fā)布上市后首份財(cái)報(bào)顯示，2017年四季度，公司總營(yíng)收達(dá)16億人民幣，Non-GAAP息稅前利潤(rùn)2.37億，同比增長(zhǎng)322%，用戶數(shù)比上一年翻了一番。
分期電商用戶規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)68%
數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)中國(guó)消費(fèi)信貸規(guī)模高速增長(zhǎng)，2016年增速達(dá)32.2%，消費(fèi)信貸規(guī)模達(dá)到25.0萬(wàn)億元人民幣。報(bào)告認(rèn)為，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)往往很難完全覆蓋居民消費(fèi)信貸需求，分期電商作為民眾最容易接觸的消費(fèi)金融領(lǐng)域，將獲得更大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
分期電商是一種新興電商模式，即在傳統(tǒng)電商基礎(chǔ)上嫁接了可分期的付款方式，包括以分期付款作為平臺(tái)交易方式的場(chǎng)景化電商平臺(tái)，也包括配有分期付款工具的場(chǎng)景化傳統(tǒng)電商平臺(tái)。分期電商已經(jīng)覆蓋日常生活的各個(gè)場(chǎng)景，囊括旅游、教育、租房、家裝、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。
據(jù)艾媒咨詢預(yù)測(cè)，2017年中國(guó)分期電商用戶規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)0.95億人，2018年有望增至1.70億人。2016-2019年分期電商用戶規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到68.0%。
報(bào)告認(rèn)為，分期電商的快速發(fā)展，一方面得益于互金行業(yè)規(guī)范發(fā)展，國(guó)家政策助推分期消費(fèi)以及消費(fèi)觀念的改善、消費(fèi)升級(jí)的需求，另一方面也和新技術(shù)的運(yùn)用密不可分。
報(bào)告還描繪了分期用戶畫(huà)像特征，艾媒咨詢調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年齡在19-25歲人群（即90后人群）占比65.8%，是分期電商的主要客戶群，其中男性占比61.3%；從收入來(lái)看，分期電商用戶月收入水平在5001-8000元的中等收入人群占比34.9%，為分期電商最主要客戶群。用戶分期購(gòu)物頻率、付款方式的調(diào)研結(jié)果則顯示，分期消費(fèi)呈現(xiàn)理性化特點(diǎn)。
分期樂(lè)90后市場(chǎng)品牌影響力列首位
報(bào)告對(duì)分期購(gòu)物模式滿意度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)分期購(gòu)物模式感到“滿意”的用戶占比最多，為65.1%；其次，“非常滿意”的用戶占比18.5%；對(duì)分期購(gòu)物模式“不滿意”的用戶僅占比1.1%。
具體到單個(gè)的分期電商平臺(tái)影響力，調(diào)研結(jié)果顯示，分期樂(lè)以7.6分高居2017年中國(guó)分期電商平臺(tái)90后市場(chǎng)品牌影響力榜首，螞蟻花唄和京東白條緊隨其后。
據(jù)了解，目前各分期電商平臺(tái)業(yè)務(wù)模式差異性不大，品牌影響力主要受產(chǎn)品設(shè)計(jì)及口碑積累影響，像分期樂(lè)屬于在90后市場(chǎng)發(fā)展較早的產(chǎn)品，積累較高的聲譽(yù)，同時(shí)與其他電商商城及品牌合作，在運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)成本等方面頗具優(yōu)勢(shì)。
比如在運(yùn)營(yíng)策略上，分期樂(lè)實(shí)行低成本、輕運(yùn)營(yíng)，一方面減掉供應(yīng)鏈，與合作方共享物流倉(cāng)儲(chǔ)資源；另一方面，簡(jiǎn)化商品品類，專注品質(zhì)商品；同時(shí)精挑客戶，聚焦高成長(zhǎng)性人群。
在盈利模式上，分期樂(lè)實(shí)現(xiàn)了電商和金融業(yè)務(wù)的有效結(jié)合，用戶在平臺(tái)完成一次購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，也產(chǎn)生一次分期行為。不僅一次交易能夠帶來(lái)兩次增值（商品價(jià)差+分期服務(wù)費(fèi)），而且商品和服務(wù)費(fèi)之間還可以實(shí)現(xiàn)杠桿切換，為定價(jià)策略帶來(lái)更大的靈活性。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，分期購(gòu)物模式的滿意度和部分平臺(tái)擁有的良好口碑，反映出這一消費(fèi)模式在群眾中有很高認(rèn)可度，分期消費(fèi)在電商平臺(tái)中的存在將更加重要，分期付款有望成為電商平臺(tái)標(biāo)配，而分期購(gòu)物也將成民眾重要的消費(fèi)模式。
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