風(fēng)口理論該破產(chǎn)了有態(tài)度
一、刷屏級風(fēng)口
轉(zhuǎn)眼間，2018年已經(jīng)過去四分之一。也許是求新求變的時候到了，頭三個月的互聯(lián)網(wǎng)圈好生熱鬧，一氣冒出多個“刷屏級”風(fēng)口。
直播問答火了，從沖頂大會到芝士超人，從百萬黃金屋到頭腦王者……一時間，中國人仿佛忽然都很愛學(xué)習(xí)了。
“知識微商”火了，網(wǎng)易精選課、三聯(lián)中讀、新世相疑似傳銷……一時間，所有鄙視微商的人都在朋友圈賣課了。
區(qū)塊鏈火了，徐小平一聲“不得外傳”，給我們帶來了區(qū)塊鏈主義，蔡文勝大推3點鐘社群，終于讓全民區(qū)塊鏈焦慮。
短視頻平臺火了，抖音和快手被一堆自媒體人架到炭上烤，被懟天懟地，一會要滅微博，一會要擊敗朋友圈，一會短視頻曝光直接導(dǎo)致恐怖的流量和銷量。
……
那么，三個月過去了，這些個曾經(jīng)讓我們興奮不已的刷屏級風(fēng)口們怎樣了？
直播問答，政策死，上頭一聲令下：你這個直播問答風(fēng)險太大，要開可以，先給我辦牌照。結(jié)果一堆公司涼了。
知識付費(fèi)分銷，微信干死。張小龍終于看不下去了，對分銷行為的嚴(yán)厲打擊開始，新世相首當(dāng)其沖，你分銷吧，又本事不用我朋友圈。
區(qū)塊鏈，熊而忘死。區(qū)塊鏈肯定是未來的趨勢，但是短期內(nèi)面對的是“創(chuàng)業(yè)者們宏大的愿景”和“當(dāng)前區(qū)塊鏈運(yùn)算龜速”的矛盾，所以真正火的只有發(fā)幣和炒幣。然而熊市來了，各種陰跌震蕩，ico們紛紛破發(fā)……熱情滿滿的區(qū)塊鏈主義者們心涼了半截。
抖音們火了？騰訊又看不下去了，于是疑似祭出了“隨機(jī)屏蔽大法”，分享量到一定級別，分享出去只能對自己可見。
回想前兩年的風(fēng)口：社交火了3年，o2o、p2p火了2年，直播、共享單車火了一年半，無人貨架、遠(yuǎn)程抓娃娃火了半年……現(xiàn)在，風(fēng)口短命紀(jì)錄被刷新，只要三個月。
二、風(fēng)口為何短命
知乎上有一個問題：有哪些事物，你以為剛剛開始蓬勃發(fā)展，但其實已經(jīng)是頂峰了？
而年初的四個風(fēng)口，除了直播答題，其他應(yīng)該都算不上頂峰，那么這些風(fēng)口其實是：你以為正要蓬勃發(fā)展，其實已經(jīng)掉進(jìn)坑里了。
哪些坑呢？
1、微信不高興
這些風(fēng)口的快速裂變，很多多依賴于朋友圈的分享裂變。從直播答題的分享得復(fù)活碼，到知識付費(fèi)們的創(chuàng)意海報，火的關(guān)鍵都是朋友圈的刷屏。
那么問題來了，騰訊爸爸不高興了，分分鐘就可以把你的裂變路徑給封了，理由早就寫好了“誘導(dǎo)分享！”
最近這段時間，微信的封殺手段進(jìn)一步高明了，你分享抖音的內(nèi)容到朋友圈，會自動變成僅自己可見。對此騰訊的解釋是：我們本來就有反刷屏機(jī)制，到達(dá)一定閾值就會封。
可問題在于：這個閾值是多少？閾值本身可不可以隨意調(diào)整變更？你怎么知道分享量到閾值了，還是騰訊自己說了算？在這些都不公開透明的情況下，其實就是：我想封就封，你愛用不用！
譬如摩拜、拼多多這樣最親的“干兒子”，恐怕閾值就是高高的了。
依賴微信裂變的風(fēng)口，本身就是與虎謀皮、火中取栗，是與張小龍的耐心消退速度賽跑，成也微信敗也微信。
2、政策管制來
直播問答、某圈自媒體剛剛蓬勃發(fā)展，就被政策直接鎖死。今天政策的反應(yīng)時間越來越快，像一開始那樣讓子彈飛一會兒、睜一只眼閉一只眼的情況越來越少了，野蠻生長的紅利期就沒那么好找了。而且現(xiàn)在政府的管制手段也進(jìn)一步高明了，不一刀切鎖死，而是：想做可以，先申請牌照。這一招著實兇狠。
3、風(fēng)口不稀罕
今天，造風(fēng)口和二級市場的概念股一樣，已經(jīng)不是一件稀罕事，新風(fēng)口已經(jīng)可以批量化、標(biāo)準(zhǔn)化、流水線包裝打造。筆者去年《風(fēng)口做局的套路》一文之后，實際新風(fēng)口出現(xiàn)的速度沒有降低、反而加快了，真是江山日有風(fēng)口處，你方融罷我登場。
什么人都能哄抬風(fēng)口，風(fēng)口也就不值錢了。
在這種情況下，風(fēng)口不再稀罕，豬們漸漸看懂了套路，吃瓜群眾們興趣轉(zhuǎn)移的速度也不不斷加快。
所以一個風(fēng)口不火了，往往不是本身不行了，而是因為出現(xiàn)了新的風(fēng)口、進(jìn)而被人們遺忘了。
4、故事有硬傷
常識很重要，邏輯很重要，智商很重要。但是風(fēng)口的打造者們往往利令智昏，搞出一些明顯有漏洞、經(jīng)不起市場檢驗的東東。
要么，建立在人人高道德的理想環(huán)境下，經(jīng)不起人性的考驗，比如共享單車、無人貨架。
要么，忽略了飽和競爭模式下隱形的競爭消耗成本，比如o2o、共享經(jīng)濟(jì)。
要么，技術(shù)和體驗根本不成熟，比如vr、人工智能、區(qū)塊鏈，宏大構(gòu)想和龜速運(yùn)算構(gòu)成了深刻矛盾。
要么，把一段時間內(nèi)人們“嘗鮮”的偶然現(xiàn)象，當(dāng)作了持續(xù)性的未來趨勢。比如在線抓娃娃這類，動動腦子也知道，一個特性不足以撐起一個完整的模式和未來。
要么，造出錘子再找釘子，結(jié)果技術(shù)功能很牛逼，愣是死在沒有需求和場景（或者早就有了替代性的方案）上，比如vr、區(qū)塊鏈、小程序，不用你這個新東西，原來的方案就挺好的呀。
當(dāng)然，這些坑制造風(fēng)口的人未必不知道，只是利益太大，揣著明白裝糊涂唄。
5、格局已經(jīng)定
這個市場根本沒想象中那么大，結(jié)果沒打多久，格局就已經(jīng)差不多了，頭部出現(xiàn)，剩下的等死。
風(fēng)口理論的破產(chǎn)
衛(wèi)哲先生說，創(chuàng)業(yè)者千萬不要追風(fēng)口，而是應(yīng)該瞄準(zhǔn)長期趨勢。
所謂風(fēng)口，其實就是炒作出來的“融資熱點”，追風(fēng)口的好處是容易融資，畢竟投資人都在看這個領(lǐng)域，一個個生怕錯過，還要對lp交差，正是忽悠的最好時機(jī)。
但是追風(fēng)口的問題也很明顯：
1、如果風(fēng)口本身就是錯的呢？
如果風(fēng)口本身就是偽風(fēng)口、偽命題、偽需求呢？別說不相信，過去幾年一大半的風(fēng)口幾本都證偽了吧？
2、當(dāng)一個事情已經(jīng)是風(fēng)口的時候，給后來者的機(jī)會往往也就沒有了。
一件事情最賺錢的時候，往往是幾個先行者偷偷探路、悶聲發(fā)財、完成市場驗證的時候，一旦這個領(lǐng)域放出消息成為風(fēng)口，那其實就是先行者們想融資了，騙你入局做陪襯呢。
這時候，先行的公司往往已經(jīng)在產(chǎn)品、商業(yè)模式、團(tuán)隊構(gòu)建和經(jīng)驗積累方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在了前面，這個行業(yè)的坑和秘密他們都知道、就是不告訴你。等后來者傻乎乎地從頭開始，一個個坑去踩，早被他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊了。
3、風(fēng)口的游戲規(guī)則你玩不轉(zhuǎn)。
競爭對手一定很多，投資人們看過的項目也一定很多，搞到最后就會成了拼融資，拼你的背景關(guān)系和整合人脈資源的能力。可是不好意思，好像沒幾個草根創(chuàng)業(yè)者真正擅長這個吧？
但是風(fēng)口是不是完全不應(yīng)該看呢？也不是，一個個風(fēng)口的背后，我們會發(fā)現(xiàn)一些脈絡(luò)，而這就叫趨勢。
四、談?wù)勞厔?/strong>
回顧18年最初幾個月的變局，有幾個脈絡(luò)很清晰：
1、線上的回暖。
過去幾年，從團(tuán)購到o2o，從共享經(jīng)濟(jì)到無人，從新零售到omo，本質(zhì)其實都是一樣的：線上流量紅利盡了，得到線下去獲取新的流量紅利，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)從純互聯(lián)網(wǎng)的輕模式向“線上線下結(jié)合的重模式”轉(zhuǎn)變。
但是很遺憾，你們看這些模式成功了嗎？幾乎都是創(chuàng)業(yè)者尸橫遍野，經(jīng)過千團(tuán)大戰(zhàn)、百車大戰(zhàn)、單車大戰(zhàn)、貨架之戰(zhàn)……最后僥幸活下來的幾家也是半死不活，估值看著很高，其實利潤極其糟糕，tmd中唯一活的舒服的今日頭條，其實是傳統(tǒng)的線上公司。
反過來說，線上的流量紅利真的沒有了？其實只是獲取的手段變了，買量換量刷量和各種應(yīng)用市場的優(yōu)化不那么有效了，但是基于社交媒體的裂變起來了。新的游戲、直播問答、拼多多、知識付費(fèi)們都是閃電般取得驚人的流量。
線上回暖的趨勢漸漸明顯，只要你有全新的產(chǎn)品模式，你掌握了全新的傳播路徑，完全可以重新斬獲流量紅利，線下才是真的坑死你沒商量。
2、碎片化的加劇。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代開啟了人類“碎片化”的魔盒，從微博、公眾號到短視頻，從知識付費(fèi)到小游戲，“碎片化”的魔力幾乎摧枯拉朽。
一開始，人們只是想利用碎片時間，但沒想到這些碎片化產(chǎn)品用起來那么爽，用著用著自己的時間就整個兒碎片化了。
碎片化對應(yīng)的，是人類的注意力維持時間越來越短（低于8秒）、進(jìn)而獎賞回路越來越短，越來越追求簡單迅速地滿足，而不是推遲滿足感去循序漸進(jìn)、細(xì)水長流、小火慢燉。
這種整體趨勢幾乎不可扭轉(zhuǎn)，嘗到了碎片化的甜頭，人們就很難回到那個耐心孤獨和深刻的時代。
3、產(chǎn)品的邏輯變了。
過去的幾年里，大佬們常常說互聯(lián)網(wǎng)思維：免費(fèi)、痛點、爆款……
但是現(xiàn)在，用戶的口味明顯變刁了，一般的免費(fèi)補(bǔ)貼和高效體驗已經(jīng)不能抓住他們了。
新時代的產(chǎn)品邏輯，從免費(fèi)高效，轉(zhuǎn)向了“上癮和投機(jī)”。
你得讓用戶迅速上癮，通過極高的娛樂效率、轉(zhuǎn)眼帶來多巴胺和心流，內(nèi)容平臺刷不停、短視頻平臺看不停、游戲一打一整夜，上癮變得越來越重要。
沒有誰再為給用戶省時間為榮，盡管商家們都通過“迅速的爽起來”為用戶節(jié)省了體驗的時間，但是卻因為讓用戶無法自拔、而從整體上消耗了大量的時間。
實用工具時代，正在讓位于上癮娛樂時代?，F(xiàn)在誰還在說好產(chǎn)品要讓用戶“用完即走”，誰就等著打臉吧，好產(chǎn)品要讓用戶“用了還想用、根本用不完”。
同時，伴隨著這幾年樓書、股市紛紛入冬，階層固化的傳言，人們都在想著如何迅速地?fù)埔还P、獲得一個上升通道，所以好的產(chǎn)品還得讓用戶薅羊毛、割韭菜（至少感覺是）。
趣頭條的火爆，知識分銷的刷屏，區(qū)塊鏈的火熱，本質(zhì)上都對應(yīng)了這一點。
同時，當(dāng)流量向三四線城市、中老年人、00后延伸，又表現(xiàn)出更豐富的產(chǎn)品業(yè)態(tài)。
4、行業(yè)的邊界在模糊
曾經(jīng)，社交是一個單獨的賽道。而今天，在做純粹的社交平臺已經(jīng)是一件毫無潛力的事情，社交變得泛化、變成了一種基礎(chǔ)元素和標(biāo)配、無處不在地散落在各種平臺中。電商中有社交元素、內(nèi)容平臺中有社交元素，游戲中也有社交元素。
社交不是特例，這樣一種多領(lǐng)域的融合會漸漸成為普遍趨勢。
首先，人工智能乃至未來的區(qū)塊鏈token都可能成為基礎(chǔ)能力，以類似sdk的形式潛入到各個產(chǎn)品的后臺，去給他們賦能。
其次，消費(fèi)、內(nèi)容、社交、游戲會更大限度地融合，成為一個平臺穩(wěn)定獲得流量的手段。在即將到來的娛樂時代，金融和在線教育也都將與這些元素融合。
再次，全平臺已經(jīng)成為普遍選擇，每個公司都在內(nèi)容領(lǐng)域同時布局兩微一端、做各種各樣的號，每個公司也不可避免地同時擁有app、小程序和公眾號。
涇渭分明、定位清晰的“克制”時代已經(jīng)結(jié)束，一切服務(wù)于公司擴(kuò)張的戰(zhàn)略。有的時候這也是一種囚徒困境，你不做別人做了怎么辦？
5、融資邏輯在改變
投資圈的寡頭、抱團(tuán)和站隊局面已經(jīng)形成，迫切需要打破，
對于新來者來說，如果一開始就選擇極其依賴融資燒錢競賽的模式，那也就等于把自己的命交了出去。除非自己的命足夠硬，否則剩下都是被資本玩。
在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者開始選擇新的資金獲取渠道，比如區(qū)塊鏈的模式，比如建立快速穩(wěn)定盈利的現(xiàn)金流。
融資本來就是錦上添花，而非雪中送炭，可實踐中很多創(chuàng)業(yè)者以融資為全部手段和最終目的，拿不到錢就不出來，這其實是扭曲了創(chuàng)業(yè)的原意。
五、變局之年
回想起來，過去的兩年實在沉悶，讓人眼前一亮的創(chuàng)新太少，很多時候都是大差不差、拼融資拼執(zhí)行力，搞到最后都是從2vc到2bat，這樣的創(chuàng)業(yè)真沒勁。
還記得移動互聯(lián)網(wǎng)剛開始那幾年嗎？百花齊放、狂飆突進(jìn)，每個領(lǐng)域似乎都有無窮機(jī)會，連一個天氣軟件、大姨媽工具都能做成大生意。
好在2018年到了，是時候好好反思過去幾年看似顛撲不破的創(chuàng)投真理了，真的是真理嗎，怎么把那么多人帶到坑里了？大佬們說話得負(fù)責(zé)啊，一句“創(chuàng)業(yè)本來就是九死一生”就算了？
還記得前幾年，那些忽悠你賣房賣車的投資人嗎？“你自己都不賣房，都不allin，投資人怎么相信你？”
你賣了嗎？賣了就大概率傻逼了。
還記得那些忽悠你流量紅利已經(jīng)盡了的投資人嗎？
真的是盡了？那拼多多、趣頭條、刷屏的課程是怎么回事？有些投資人自己不扎根市場中，想不出新的法子，就告訴你沒有新的法子了。
盡管18年初這些風(fēng)口這么快就涼了，但是這多少醞釀著某種令人按捺不住的驚喜：是時候變變天了，整個商業(yè)的邏輯正在發(fā)生改變，而變軌中善于觀察、獨立思考、先知先覺的人，肯定能抓住新的機(jī)會。
當(dāng)然，老家伙們也是時候發(fā)現(xiàn)自己的不足，騰出位子給新人了。有些事情不只是思維定式，而是你整個公司的機(jī)制和基因，這種慣性幾乎不可逆轉(zhuǎn)。
凡事都有生命周期，享受了幾年紅利，天天到處分享演講你的大佬語錄，現(xiàn)在也該留點機(jī)會給年輕人了。
【來源：鈦媒體 作者：辯手李慕陽】
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