陌陌與探探的聯(lián)姻，誰才是救世主？創(chuàng)投圈
探探創(chuàng)始人王宇曾經(jīng)在回答“為什么是陌陌收購了我們，而不是我們收購了陌陌”時(shí)，妙語連珠，語錄頻出：
“陌陌就是一個(gè)大股東。”
“爭個(gè)面子，誰收購誰，我覺得無所謂。”
“并購?fù)瓿珊?，探探和陌陌并不?huì)相互打通。”
“我們愛做什么做什么。”
……
然而，這樣一場陌生人社交的“戀愛”，真的就是AA制嗎？
這樣真的可以讓陌生人社交找到活下去的理由嗎？
先回顧下歷史：
早前，陌陌宣布，將以向探探發(fā)行股票及現(xiàn)金的方式收購探探100%股權(quán)，對(duì)價(jià)包括約265萬股的ADS及約6億美元現(xiàn)金，預(yù)計(jì)收購在今年第二季度完成。
結(jié)果狗年第一宗互聯(lián)網(wǎng)并購案，就在陌生人社交領(lǐng)域落戶了。盡管這筆約合7億美元的交易，相比BAT動(dòng)輒數(shù)十億的并購，并不算什么，可對(duì)于社交應(yīng)用來說，似乎在印證著抱團(tuán)取暖的必須。
可真的很有必要嗎？陌生人社交已經(jīng)走入寡頭時(shí)代？還是走入窮途末路？
男女性別比失衡？陌陌找來探探“談心”
答案其實(shí)是否定的，盡管已經(jīng)以直播作為主要盈利模式，正在進(jìn)入泛社交領(lǐng)域的陌陌在此次并購中，表現(xiàn)出對(duì)探探差異化用戶結(jié)構(gòu)的期許。
數(shù)據(jù)顯示，陌陌擁有超過3億用戶，而其用戶男女比例為4：1；反之，用戶總數(shù)為1.1億的探探，保持著1：1的男女比例。而有觀點(diǎn)則認(rèn)為，陌生人社交的男女比例為3:2則較為理想。
由此，在陌陌與探探高層釋放出來的話語中，就有著這樣的輿論導(dǎo)向：陌陌是偏重于男性用戶需求為核心的產(chǎn)品，而探探則是以高質(zhì)量女性用戶為核心的產(chǎn)品，兩者相加，正好中和。而且探探的用戶年齡較之陌陌更年輕，正好形成世代交替，確保陌生人社交的延續(xù)性……
“我們也很認(rèn)可探探以女性用戶體驗(yàn)為中心的產(chǎn)品理念。”陌陌創(chuàng)始人唐巖就宣稱：陌陌和探探的用戶重合度并不高，后者擁有較高的女性用戶比例將彌補(bǔ)陌陌男性用戶過多的不足。
但真相或許并非如此簡單，用戶上的差異性，以及陌陌在泛娛樂領(lǐng)域的較多探索，確實(shí)造成了它自身在陌生人社交這一立足基本點(diǎn)上的定位模糊，以及有可能因此遭遇后起之秀如探探的逆襲。
這本是陌陌當(dāng)年成功突圍微信包圍圈的路線，亦是走泛娛樂社交所不可避免和回避的問題，收購當(dāng)然是最簡單粗暴的解決辦法。
“我們1月26日第一次見唐巖，之前我們不認(rèn)識(shí)，也互相沒見過，我們一開始是準(zhǔn)備新一輪融資的。”探探創(chuàng)始人王宇在回顧收購過程時(shí)如是說。而整個(gè)收購，從雙方認(rèn)識(shí)到結(jié)果公布，耗時(shí)不到一個(gè)月。
對(duì)于探探來說，收購也是一種融資，沒什么好多考究的。因?yàn)閷?duì)于兩個(gè)陌生人社交應(yīng)用來說，他們?cè)谀吧松缃簧?，可以選擇的動(dòng)作已經(jīng)不多。
狹義的陌生人社交，只會(huì)陷入泛娛樂的坑
在社交領(lǐng)域，想要擊潰騰訊的霸權(quán)，似乎并不大現(xiàn)實(shí)。盡管陌陌、探探都成功的打開了一個(gè)缺口。
但有一點(diǎn)卻不得不引人思考：當(dāng)他們從“陌生人”中獲得養(yǎng)分，并壯大后，往往最終走向直播、游戲以及其他泛娛樂盈利生態(tài)。
結(jié)果呢！長的越來越像微信。而一旦長成了微信的摸樣，就大事不妙了。
有一種觀點(diǎn)頗為偏頗，卻又未必錯(cuò)誤：騰訊通過QQ和微信完成了世代更迭，并且互為延續(xù)，00后更樂意于使用QQ，則為一例；而陌陌則需要探探續(xù)命，形成類似的更迭。
所以，王宇口中的并購后各自過日子的AA制狀態(tài)，其實(shí)也就源自與此。
然而，這些依然都是在狹義的陌生人社交上進(jìn)行考量，換言之，考慮的關(guān)鍵點(diǎn)不在于陌生人或熟人，亦非社交，而是聊天，亦因此陷入了社交用戶老化以及產(chǎn)品更迭時(shí)的焦慮。
最為典型的表現(xiàn)，在于直播這一陌陌最賺錢業(yè)務(wù)之上。
在推出直播業(yè)務(wù)前，陌陌的月活躍用戶增長率一度連續(xù)兩季度大跌，甚至出現(xiàn)環(huán)比負(fù)增長，但2015年趕上直播這趟順風(fēng)車后，陌陌的用戶數(shù)據(jù)觸底反彈，在直播業(yè)務(wù)的助力下月活躍用戶向著過億級(jí)別前進(jìn)，并在2016年業(yè)績環(huán)比增長率達(dá)到271%。然而，直播紅利已經(jīng)稀薄的當(dāng)下，如今該數(shù)字已跌至16.65%。
靠直播不足以刺激用戶時(shí)，只能回到以新用戶刺激的路上。
廣義陌生人社交，讓垂直變得大有可為
廣義上的陌生人社交其實(shí)更為普遍，只是往往不被人所認(rèn)知為社交。如走知識(shí)分享路線的知乎、文藝情懷的豆瓣、二次元的B站，以及海外購經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品體驗(yàn)的小紅書等，其實(shí)本質(zhì)上都是一種陌生人社交。
只是從姿勢(shì)上看，沒有形成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流，而是有相同興趣的人群、跨年齡、行業(yè)和階層而聚合在一個(gè)大的社群之中，而且人與人之間，更加陌生、缺少現(xiàn)實(shí)交集。但反之，由于去掉了單純生理欲望的特征，反而讓其黏性更為持久。
這即是平臺(tái)與垂直，這一互聯(lián)網(wǎng)雙生子的常有狀態(tài)。
而微信、陌陌雖然點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，卻泛大眾化而成為平臺(tái)；知乎、豆瓣、小紅書雖一對(duì)多，卻細(xì)分用戶而稱為垂直；但實(shí)質(zhì)上，它們不過是社群的一種。
由此可見，由于陌陌和探探的合體，而引發(fā)的陌生人社交領(lǐng)域再無后來者之辯，本身就是個(gè)錯(cuò)誤命題。關(guān)鍵只在于，每一種社交形態(tài)，如何找到在自己領(lǐng)域中的變現(xiàn)途徑。
陌陌選擇的是騰訊的泛娛樂變現(xiàn)路徑，盡管具體套路并不一樣，但依然因越來越像微信，而引發(fā)焦慮。
這樣的焦慮如何破解？除了收購探探這一姿勢(shì)外，還有兩途，并能合二為一：
其一為去單純生理欲望，而效仿廣義陌生人社交，探索更多垂直社群的聚合與變現(xiàn)；
其二為在追隨騰訊路徑，保持盈收同時(shí)，探索狹義陌生人社交中，可能發(fā)現(xiàn)的更多變現(xiàn)方式，且不那么娛樂。
其實(shí)，這也是陌生人社交，無論廣義、狹義，都可通用的套路所在。
文|張書樂
來源|微信公眾號(hào)：品途商業(yè)評(píng)論
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