B站營收“偽視頻、真游戲”，二次元與商業(yè)化正在逐漸分裂水煮娛
近日，B站公布了上市之后的首份財報：季度內(nèi)收入翻倍，虧順收窄，活躍用戶數(shù)增加，吹散了此前美股震動帶來的破發(fā)陰影。從上市首日近2400萬手的成交量，到第一季度近9億的營收，B站已被業(yè)界視為國內(nèi)視頻網(wǎng)站迭代時期涌動的新血。
B站財報顯示，第一季度B站總凈營收達(dá)人民幣8.680億元（約合1.384億美元），與去年同期相比增長105%；第一季度凈虧損為人民幣5780萬元（約合920萬美元），與去年同期的凈虧損人民幣6740萬元相比有所收窄。
同時，該季度B站月度活躍用戶數(shù)量達(dá)到7750萬，同比增長35%，環(huán)比增長8%，其用戶的日均使用時長達(dá)76分鐘，日均觀看2.67億次，同比增長137%。
B站營收“偽視頻、真游戲”，利器or風(fēng)險？
這個成績?nèi)绾危炕蛟S稱得上欣欣向榮。
同期赴美上市的愛奇藝也公布了財報，愛奇藝實現(xiàn)營收人民幣49 億元 (7.78億美元)，同比增長 57%。運營虧損為人民幣 11 億元（1.72億美元），運營虧損率為 22%，去年同期的運營虧損為 10 億元，運營虧損率為 34%。歸屬愛奇藝的凈虧損為 3.96 億元，低于去年同期的 11 億元。
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的市場上，“優(yōu)愛騰”三大巨頭已經(jīng)格局已然十分清晰，愛奇藝無疑是國內(nèi)主流視頻網(wǎng)站的代表，B站則以二次元社區(qū)“精神家園”另辟蹊徑，劍走偏鋒，殺出重圍。在商業(yè)模式上，二者截然不同，但最終目標(biāo)都是解決視頻網(wǎng)站虧損的現(xiàn)狀——上市后，B站與愛奇藝虧損都在大幅收窄。
或許，B站比愛奇藝更多一層的焦慮是，作為一家被二次元群體擁躉的視頻網(wǎng)站，它營收主要依靠的卻是游戲。
上市之前，B站公開的招股書顯示， B站2017年總收入為24.68億，同比上年增長372%，而這部分收入里游戲業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到83.4%，直播業(yè)務(wù)占比7.1%，廣告業(yè)務(wù)占比6.5%——B站的主要營收是依靠游戲業(yè)務(wù)。
同時，B站90%的游戲玩家直接來自B站社區(qū)用戶，很少依賴外部流量。
也就是說，B站社區(qū)為游戲業(yè)務(wù)完成了導(dǎo)流，游戲是主要盈利方式，而傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站以付費會員與廣告為主的變現(xiàn)模式在B站處在邊緣位置。
B站的商業(yè)變現(xiàn)模式引起了公眾的注意，B站雖然保持著相當(dāng)?shù)臓I收能力，但是營收業(yè)務(wù)相對單一，其引以為傲的二次元相關(guān)的PGC與UGC融合內(nèi)容社區(qū)，使它在年輕群體中擁有超乎尋常的用戶忠誠度與象征意義，但并沒有產(chǎn)生實質(zhì)性以社區(qū)模式為核心的經(jīng)濟觸手。
上市后，B站似乎有意改善這種局面，但從第一季度收入構(gòu)成來看，游戲業(yè)務(wù)收入依舊占比78.92%。財報顯示，季度內(nèi)游戲業(yè)務(wù)收入為6.88億元人民幣，同比增長97%，這部分收入中手游《命運/冠位指定》（Fate/Grand Order）占比達(dá)到71.8%，該手游在B站游戲中心熱度超過200萬，評分9.1分，站內(nèi)相關(guān)游戲解說視頻，劇情解析，原創(chuàng)同人，宣傳視頻等PUGC內(nèi)容迅速增加。
下半年B站還將推出的獨家代理游戲，包括音樂游戲《BanG Dream》、女性向手游《A3!》 和《無法觸碰的掌心》。如《無法觸碰的掌心》很早之前就在B站游戲中心開啟了預(yù)約，目前預(yù)約人數(shù)超過了38萬，評分達(dá)到9.8分。
游戲是B站區(qū)別于愛奇藝等主流網(wǎng)站的變現(xiàn)方式，游戲端收入與其內(nèi)容、類型、粉絲用戶直接相關(guān)，B站黏性極高的游戲粉絲圈層為其變現(xiàn)提供了基礎(chǔ)。
而讓人憂慮的是，手游雖然具備爆發(fā)式的變形能力，但是生命周期并不長，隨著游戲市場的迭代，用戶與收入都會出現(xiàn)波動，媒體報道，2017 年第三季度，B站手游平均月付費用戶達(dá)到74.3 萬人，而第四季度數(shù)量回落到了64.4 萬人。而今年第一季度達(dá)到80萬。
主流視頻網(wǎng)站作為主要業(yè)務(wù)的廣告收入，B站也開始發(fā)力，季度內(nèi)廣告業(yè)務(wù)收入達(dá)到7040萬，占總收入8%，同比增長144%。雖然有增長，但廣告業(yè)務(wù)對于B站而言依舊有些尷尬。曾經(jīng)以“零收費、無廣告”打天下的B站注定無法走傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站會員收費去廣告的路子，隨著大會員與新番付費的推行，B站試探著找到用戶付費的水花，B站開辟廣告區(qū)，在推送內(nèi)容中插入廣告信息流，但廣告業(yè)務(wù)依然不能成為營收主力。
B站的直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)季度內(nèi)收入為9580萬，同比增長151%，占總體比例11%，財報顯示，這部分增長主要源于針對性的產(chǎn)品優(yōu)化、主播引入和會員推廣策略的推動。
目前的格局只是暫時的，B站也有用促使?fàn)I收業(yè)務(wù)更加多元化，削弱游戲的比重，B站CFO范昕表示，“我們預(yù)計，在未來三到五年內(nèi)，嗶哩嗶哩總收入的大約50%會來自于在線游戲，30%的收入會來自廣告業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，剩余20%的收入將來自直播業(yè)務(wù)。”
從“精神花園”到文娛社區(qū)，B站“二次元”是否已經(jīng)遠(yuǎn)去？
B站似乎正在逐步加快商業(yè)化布局，它已經(jīng)是“大人”的模樣了。
最顯著的是B站付費用戶的增加，數(shù)據(jù)顯示，2018年B站的付費用戶大幅增長，一季度平均月付費用戶數(shù)為250萬，較去年同期增長190%。2017年末其月付費用戶為106萬。
這其中或許有年初新番付費、大會員優(yōu)惠等新活動的影響，但更重要的是這顯示出一個趨勢，B站用戶的付費意愿以肉眼可見的速度增強，而這些付費并不只為新番內(nèi)容。
隨著近幾年主流視頻網(wǎng)站對動漫市場的布局，國內(nèi)版權(quán)意識與內(nèi)容付費意識的加強，海外新番的版權(quán)被各大視頻網(wǎng)站瓜分，不能在B站上觀看的內(nèi)容越來越多。如2018年一月霸權(quán)新番《DARLING in the FRANXX》是愛奇藝獨播，《紫羅蘭永恒花園》則在B站，四月《妖怪旅館營業(yè)中》《刀劍神域GGO外傳》在愛奇藝，B站則有《鬼燈的冷徹2》，而如《我的英雄學(xué)院第三季》《女神異聞錄5》等是愛奇藝與B站付費觀看，騰訊則拿到了《命運石之門0》。
對于動漫版權(quán)被瓜分，B站CEO陳睿有自己的底氣，“我覺得其實嗶哩嗶哩之所以在動畫這一領(lǐng)域有這么強的優(yōu)勢，我并不認(rèn)為是所謂的在版權(quán)方面我們的投入是最大的，這只是其中一個原因。我覺得更重要的一個原因是中國一大半的動畫愛好者愛著嗶哩嗶哩這一平臺，長期聚集在我們的平臺，動畫相關(guān)的創(chuàng)作者、意見領(lǐng)袖、中國最熱愛動畫的粉絲都在嗶哩嗶哩平臺上活躍。”
簡而言之，B站的二次元社區(qū)地位不動搖，動漫內(nèi)容是一個原因，更大的因素是B站的社區(qū)氛圍與大量的PGC內(nèi)容。“如果你了解中國的動畫愛好者對嗶哩嗶哩的感情，就會知道這不是其他的公司花點錢就能改變的競爭優(yōu)勢。”
這似乎也成為了B站對抗BAT買買買手段的利器之一，此前招股書顯示，B站由UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻（PUGC）占平臺整體視頻播放量的85.5%。2018年一季度該比列達(dá)到89%。
今年1月，B站還推出了 “bilibili 創(chuàng)作激勵計劃”，up主只要擁有1000粉絲或10萬累計播放量就可以加入此計劃，在加入計劃后，當(dāng)投遞的單個原創(chuàng)自制稿件達(dá)到1000播放量時，即可開始獲得激勵收益，在此之前2016年初B站也推出過“Up主充電計劃”，為up主開通了打賞功能。這些計劃都是在扶持B站上的內(nèi)容創(chuàng)作者，保持站內(nèi)長久形成的PUGC內(nèi)容活性，維持社區(qū)氛圍。
這些計劃促使B站用戶活躍度的增加，平臺平均月活躍用戶達(dá)到7750萬人，同比增長35%。但同時，B站的內(nèi)容圈層也越來越多，目前B站一共有24個分區(qū)，內(nèi)容分區(qū)里包括了番劇區(qū)、動畫去、鬼畜區(qū)、影視區(qū)、舞蹈區(qū)、音樂區(qū)等，內(nèi)容幾乎覆蓋了整個娛樂產(chǎn)業(yè)。
今年4月B站動態(tài)區(qū)上線了“話題”功能，形成了如微博熱搜一樣的話題榜，粉絲也將此戲稱為“B博”。B站不管是內(nèi)容上還是平臺規(guī)劃上都越來越廣泛，它早就不只是二次元社區(qū)，而是新一代的文娛社區(qū)。
如它此前上市表示的，B站的目標(biāo)是“豐富中國年輕一代的文化生活”。而從垂直小眾的“精神花園”走向大眾娛樂的社區(qū)，而這其中不知道是一個擴大的過程還是一個迷失的過程。
現(xiàn)在的B站有了新的意義，這家以二次元社區(qū)起家的視頻網(wǎng)站，其二次元屬性在慢慢弱化，它引起的更多的是互聯(lián)網(wǎng)資本市場的震動。
在資本市場上它是視頻網(wǎng)站的新生軍，代表著視頻網(wǎng)站變現(xiàn)多樣化的可能；在用戶群體中，它有著初代二次元社區(qū)的情懷與粉絲濾鏡，也有著新生文娛社區(qū)的活躍氛圍，而無論怎么樣它都已經(jīng)是一眾社區(qū)產(chǎn)品中的標(biāo)桿性存在了。
來源：娛樂獨角獸
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