音樂節(jié)借勢再發(fā)新品，看OPPO如何俘獲年輕人的心 水煮娛
“拿來主義”和“跟隨戰(zhàn)略”，在商業(yè)戰(zhàn)場上從未缺席過，甚至一度因為“后發(fā)優(yōu)勢”而得到普遍采用。這種戰(zhàn)略打法，也是長期以來縈繞在我國手機市場上的一種現(xiàn)象，它導(dǎo)致了行業(yè)長期同質(zhì)化，而它的負(fù)面影響，也正在如今人口紅利失效的飽和態(tài)勢下，越發(fā)清晰起來。
前段時間，中國信息通信研究院發(fā)布報告顯示，4月份國內(nèi)手機出貨量延續(xù)下降趨勢，2018年1-4月，國內(nèi)手機市場出貨量1.22億部，同比下降23.7%。
而這種同質(zhì)化的格局，以O(shè)PPO、華為為代表的頭部廠商正在嘗試打破。
昨天，OPPO就以區(qū)隔于業(yè)內(nèi)的音樂節(jié)方式，發(fā)布了R15系列另一款更具差異化的新配色，R15星云特別版。
OPPO的新玩法：兩“破”一“立”
昨天，“Live For Real OPPO紅藍(lán)音樂節(jié)”在上海國際音樂村舉行，在這個匯集了萬人的音樂節(jié)上，有一長串深受年輕人喜愛的歌手名單：蔡健雅、痛仰樂隊、新褲子、陳粒、滿舒克、陳鴻宇、萬妮達(dá)、The Bilinda Butchers、聲音碎片、Pineapple以及最近大火的《創(chuàng)造101》女孩孟美岐。同時，OPPO R15星云特別版正式發(fā)布，并于今天全面開售。
R15星云特別版出自著名的設(shè)計師Karim Rashid（美國當(dāng)今工業(yè)設(shè)計巨星，被《時代周刊》評為“美國最著名的工業(yè)設(shè)計師”）之手，據(jù)說靈感創(chuàng)意是來自于遙遠(yuǎn)星空的人馬座三葉星云，三葉星云主題是由桃紅色和亮藍(lán)色組成。星云是天文名詞，指的是太空中漫游的以氫氣等氣體物質(zhì)為主的微細(xì)物質(zhì)，經(jīng)過互相碰撞、互相吸引會逐步聚集在一起，形成一團巨大而稀疏的星際云。而人馬座星云是最年輕的星云，由法國天文學(xué)家梅西爾在1764年發(fā)現(xiàn)的。
OPPO選擇了三葉星云作為旗艦機的顏色，恐怕很大程度上，是看中了它的精神內(nèi)核——恒星從星云中孕育而來，因此有著無限的潛能，在一次次地碰撞、打磨與融合中，不斷演化、突破和蛻變，最終也能夠孕育出媲美恒星的奪目光芒。
這也是繼OPPO R15星空紫及夢境紅兩款漸變配色后，OPPO最新推出的一款漸變色顏色手機。
從蘋果推出紅色版iPhone開始，手機行業(yè)正式告別黑白灰三個顏色的時代，事實上，在四五年前，多彩的手機顏色就成為某些國產(chǎn)手機的彎道超車的利器，比如當(dāng)時的青橙手機。只不過限于當(dāng)時的工藝水平，大部分的手機材質(zhì)還是以塑料或者金屬為主，并且著色工藝水平和良品率有限，很難做出驚艷的顏色來，要想做出好看的顏色，非常難。所以當(dāng)時的手機多選顏色，頂多算披著不同顏色的手機殼，對用戶吸引力不大。
事實上手機廠商關(guān)于顏色的競爭從去年就開始了，去年魅族推出了烈焰紅的魅族 Pro6，P10也推出了寶石藍(lán)、櫻粉金、亮黑色，OPPO也推出了巴薩定制版 R9。而今年，顏色大戰(zhàn)變成了漸變色為主體的戰(zhàn)爭，比如P20就發(fā)布了極光色和櫻粉金兩款漸變色配色版本，而榮耀10也將幻影藍(lán)漸變色作為手機的主要賣點之一。
R15作為OPPO開年第一款旗艦手機，也是在第一時間推出了漸變色版本，可以預(yù)見的是，在今年流行的玻璃機身里，漸變色的設(shè)計會是它有別于其它手機的招牌。
但除此之外，OPPO在最新的R15星云特別版上又打破了兩個行業(yè)慣例：
其一，長期以來手機外形設(shè)計上一直局限于顏色美感，但精神內(nèi)核一直是缺位狀態(tài)，此次R15星云特別版的“三葉星云”故事，將年輕并無限可能的精神元素注入到手機價值之中。手機似乎又有了另一重身份，精神訴求的外化，尋找同道人的指引。
其二，發(fā)布形態(tài)上，發(fā)布會一直是一種單向信息傳遞，如今，OPPO的音樂節(jié)卻實實在在地與消費者玩在了一起。
至此，可以說，OPPO已經(jīng)正式確立了一種打破同質(zhì)化格局的整體操盤方式，這個方式包含上到產(chǎn)品創(chuàng)新，下到營銷渠道的整個體系，甚至連發(fā)布會都納入其中。而戰(zhàn)略的內(nèi)核，就是緊跟消費者需求，勇猛敢為，任行業(yè)東南西北風(fēng)，我自巋然不動。
跟隨行業(yè)VS跟隨消費者
R15上市以來一路銷量領(lǐng)先，比如開售當(dāng)日便獲得三大電商平臺的銷量冠軍，又在周榜單中持續(xù)霸榜，最新的消息是R15又拿下了迪信通4月全平臺冠軍。如今OPPO星云特別版有望在這個基礎(chǔ)上再造一波搶購高潮。
跟隨行業(yè)，跟隨消費者，看似殊途同歸，但實際上卻有著節(jié)奏和落點上的差距。即便如今“做年輕人喜愛的手機”已經(jīng)成為了很多手機廠商的目標(biāo)，但在具體打法上依然保持著OPPO追隨消費者，而行業(yè)追隨OPPO的態(tài)勢。
實際上，年輕人的“載入”和品牌“download”一樣，都是一個長期過程，正是因為一直瞄準(zhǔn)年輕用戶這個市場，并且是一步步，有策略的俘獲年輕人的心，在時間上總是先行業(yè)一步，OPPO才打到了今天的成功，有了如今的戰(zhàn)略體系。
從OPPO來看，它方式就是三步走，廣泛認(rèn)知，情感達(dá)成，精神共鳴。
最早在廣泛認(rèn)知階段，OPPO實際是以產(chǎn)品極致化功能為破冰點，以尋找年輕人喜歡的流量入口為橋梁。說簡單一些，就是大量基于功能層面的渠道曝光。譬如，“至美一拍”，“前后2000萬,拍照更清晰”，“充電五分鐘，通話兩小時”，都成為年輕消費者堅定選擇OPPO的理由。
在過去幾年里，你幾乎能在全國任何一家知名的綜藝節(jié)目里看到OPPO的身影，注意不是一個，是幾乎所有，換句話說，OPPO差不多把中國最好的娛樂綜藝產(chǎn)品承包了，然后還簽下最受年輕人喜歡的明星。這種目標(biāo)精準(zhǔn)的無死角的投放，很容易獲取大量的用戶，而OPPO的產(chǎn)品也確實承接住了投放帶來的大流量，這形成了OPPO的第一批粉絲。
這時，OPPO在用戶心目中的印象，是“適合我用”。
在建立起產(chǎn)品認(rèn)知后，OPPO開始注重用戶粘性，OPPO希望把粉絲留存、激活。在這個時期，OPPO開啟了IP化的玩法，把自己變成一個IP。什么意思呢，就是把OPPO這個詞，和時尚，潮流，明星，這些詞進(jìn)行強關(guān)聯(lián)，讓OPPO自己就變成一個年輕時尚的代名詞。為此，OPPO拍微電影，搞線下快閃……幾乎所有和年輕人相關(guān)的活動，OPPO都參與了。
也正是在這期間，OPPO頻頻跨界，比如推出巴薩版手機，成為維密天使秀的唯一合作手機——這些具有標(biāo)簽化的合作，都為OPPO成為一個IP，提供了助力。
在這個時候，用戶對于OPPO的認(rèn)知是，我喜歡它的調(diào)性。
而如今，OPPO已經(jīng)開始第三個階段：即聚焦于生活態(tài)度與精神內(nèi)核，與年輕人站在一起。比如之前OPPO推出的《熱舞吧！青春態(tài)度微電影》，再比如這次的星云特別版中“三葉星云”的特殊含義。OPPO在感召和啟迪年輕人發(fā)現(xiàn)自我的潛能，讓年輕的能量充分釋放的同時，實際上也在向外申明自己的價值立場。
這樣，OPPO在第三個階段中，讓用戶覺得：OPPO就是我，我就是OPPO，兩者站在一起。
從一開始的“尋找”年輕群體，再到現(xiàn)在的和年輕人打成一片，OPPO就是這樣，一步步俘獲年輕人的心。這告訴我們對于“難伺候的年輕人”，激進(jìn)和貪婪都沒有用，在膽識和膽量之外，你還需要耐心。
還是那句話，年輕人的“載入”和品牌“download”一樣，都是一個長期過程。
作者：科技唆麻
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