來源：劉潤
7月24日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》。
整個教培行業(yè)盼它早點來，但又怕它像地震一樣突然來的政策，終于來了。
果然。雖然做了所有的心理準(zhǔn)備，還是地震了。
為什么？為什么會這么嚴(yán)厲？
我寫了一篇文章《劉潤：教培行業(yè)，可能只是個開始 ……》。站在教培行業(yè)，是很難看明白教培行業(yè)的。因為所有這些巨變，可能只是更大變化中的一小步。這個更大的變化，就是為了“共同富裕”的：削峰、填谷、打通。
隨后，中國民辦教育協(xié)會（新東方、好未來、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)，等120家全國性校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），發(fā)出《中國民辦教育協(xié)會率有關(guān)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)出倡議書》，堅決擁護(hù)新政，加快轉(zhuǎn)型成校內(nèi)教育的“有益補(bǔ)充”。
一、深刻認(rèn)識雙減重大意義，堅決擁護(hù)中央決策部署。
二、堅持社會主義辦學(xué)方向，全面貫徹黨的教育方針。
三、落實立德樹人根本任務(wù)，服務(wù)中小學(xué)生全面發(fā)展。
四、正確認(rèn)識校外培訓(xùn)定位，加快轉(zhuǎn)型成為有益補(bǔ)充。
五、堅持證照齊全合法經(jīng)營，健全規(guī)章制度提升水平。
六、遵守價格管理確保質(zhì)量，充分體現(xiàn)公益普惠屬性。
七、杜絕違法違規(guī)培訓(xùn)行為，切實維護(hù)群眾合法利益。
可是，什么是校內(nèi)教育的“有益補(bǔ)充”？教培行業(yè)的未來，路在何方？身處行業(yè)中的我，到底應(yīng)該怎么辦？
今天，我們就來聊聊新政之下，教培行業(yè)轉(zhuǎn)型的9個可能的方向。
— 1 —
素質(zhì)教育
這段時間，我教培行業(yè)朋友們的朋友圈，明顯多了不少“兒童創(chuàng)意美術(shù)班”的內(nèi)容。
為什么？
因為“雙減”政策的直接目的，是減小學(xué)生的學(xué)科壓力。減小學(xué)科壓力之后，家長才能有心、孩子才能有力，才能提高整體素質(zhì)。什么是“整體素質(zhì)”？音體美（音樂、體育、美術(shù)），是整體素質(zhì)的基本盤。
2021年5月6日，教育部召開新聞發(fā)布會，體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育司司長王登峰提出，要讓每個學(xué)生都能掌握一兩項藝術(shù)特長。
我對此挺有感觸的。
有一次，我和著名設(shè)計師，洛可可的創(chuàng)始人賈偉老師直播。我問他，如何提高美感。他半開玩笑地說，你是沒什么希望了。因為美學(xué)教育，需要從小耳濡目染。只有沉浸進(jìn)去，日復(fù)一日，你才能感受美，創(chuàng)造美。你兒子也許可以。
讓孩子從小接受美學(xué)教育，也許長大后，才能像喬布斯一樣把科技和藝術(shù)完美結(jié)合。
近日，英語標(biāo)簽非常重的英孚教育，推出了“英小孚兒童成長中心”，涵蓋語言表達(dá)、邏輯思維、藝術(shù)創(chuàng)造、科創(chuàng)啟蒙、文化傳承、探索世界、學(xué)會學(xué)習(xí)等素質(zhì)教育內(nèi)容。
6月24日，好未來旗下素質(zhì)教育品牌“勵步英語”正式更名為“勵步”，并推出勵步兒童成長中心。其中非常重要的一塊，就是美育，書法，圍棋等素質(zhì)教育。
2020年6月，網(wǎng)易有道成立了“有道縱橫”少兒圍棋項目，重壓素質(zhì)教育中的圍棋賽道，幫助孩子提升邏輯思維和推理素質(zhì)。網(wǎng)易有道CEO周楓說，圍棋，已經(jīng)是有道成長最快的爆款。圍棋教育，可能確實是素質(zhì)教育的一塊洼地。值得大家關(guān)注。
向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型，基本是學(xué)科類教育巨頭的共識。但是，素質(zhì)教育是非剛需，市場體量有限。西湖很難承受太平洋的水量。這個市場的競爭，一定會無比慘烈。
怎么辦？
很多機(jī)構(gòu)，也在嘗試別的賽道。比如，科學(xué)教育。
— 2 —
科學(xué)教育
在中美貿(mào)易摩擦的背景下，整個中國都深刻體會到了掌握核心科技的重要性。芯片，操作系統(tǒng)，光刻機(jī)。沒有基礎(chǔ)科技，就隨時可能會被卡脖子。
在中小學(xué)階段，在學(xué)科教育外，增強(qiáng)科學(xué)教育（STEM+A），也許是符合國家戰(zhàn)略的，一條長長的、濕濕的、厚厚的雪道。
什么是STEM+A，就是：科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）及數(shù)學(xué)（Mathematics），人工智能（AI - artificial intelligence）。
天文、化學(xué)、物理實驗、機(jī)器人，尤其是編程，這些能激發(fā)孩子對科技產(chǎn)生無限好奇的培訓(xùn)，可能會受到家長喜歡，政策支持。
教育部部長陳寶生甚至曾表示：
根據(jù)大、中、小學(xué)生的不同認(rèn)知特點，讓人工智能新技術(shù)、新知識進(jìn)學(xué)科、進(jìn)專業(yè)、進(jìn)課程。
2020年，新東方投資少兒編程教育機(jī)構(gòu)極客晨星。學(xué)而思，等等機(jī)構(gòu)，也都在編程上，下了重注。
但是，和素質(zhì)教育一樣，科學(xué)教育這個賽道，需要全新的老師，全新的招生團(tuán)隊，甚至需要在軟件系統(tǒng)上，有不小的投資。我只是一家小型的，曾經(jīng)做學(xué)科教育的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該怎么辦？
校企合作，也許是個選項。
— 3 —
校企合作
新政中，學(xué)校要“保證課后服務(wù)時間”：
引導(dǎo)學(xué)生自愿參加課后服務(wù)。課后服務(wù)結(jié)束時間原則上不早于當(dāng)?shù)卣Ｏ掳鄷r間；對有特殊需要的學(xué)生，學(xué)校應(yīng)提供延時托管服務(wù)；初中學(xué)校工作日晚上可開設(shè)自習(xí)班。學(xué)?？山y(tǒng)籌安排教師實行“彈性上下班制”。
并“提高課后服務(wù)質(zhì)量”：
充分用好課后服務(wù)時間，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真完成作業(yè)，對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)習(xí)輔導(dǎo)與答疑，為學(xué)有余力的學(xué)生拓展學(xué)習(xí)空間，開展豐富多彩的科普、文體、藝術(shù)、勞動、閱讀、興趣小組及社團(tuán)活動。不得利用課后服務(wù)時間講新課。
但是，學(xué)校如果沒有足夠的資源，和專業(yè)能力提供這些服務(wù)怎么辦呢？
這時，成為校內(nèi)培訓(xùn)的“有益補(bǔ)充”的機(jī)會來了。新規(guī)說，可以“拓展課后服務(wù)渠道”：
課后服務(wù)一般由本校教師承擔(dān)，也可聘請退休教師、具備資質(zhì)的社會專業(yè)人員或志愿者提供。
中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，和學(xué)校合作，從2C的模式，轉(zhuǎn)型為2B的模式，也許是一條全新的思路。不僅是課后的托班，甚至可能還有周六，或者是寒暑假。
當(dāng)然，2B的合作，需要充分理解學(xué)校的運作機(jī)制，決策流程，接受嚴(yán)格的管理。這對教培機(jī)構(gòu)的能力，提出了新的要求。
如果，你堅持自己原有的2C的專業(yè)能力，不想做能力遷移，怎么辦？可以研究一下“家庭教育”。
— 4 —
家庭教育
家庭教育，簡稱“家教”。
教育，有三個主要的場所：學(xué)校，家庭，和第三方場所（線上、線下）。當(dāng)學(xué)校、第三方場所被嚴(yán)格監(jiān)管后，焦慮的父母，一定會把“家教”當(dāng)做一個重要的教育出口。
當(dāng)然，這并不意味著，把原來在校外培訓(xùn)的老師請回家，關(guān)起門來悄悄地繼續(xù)補(bǔ)課。家庭教育涵蓋的內(nèi)容，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此。它包括至少三個方面：學(xué)科輔導(dǎo)、素質(zhì)教育、陪伴成長。
學(xué)科輔導(dǎo)，就是曾經(jīng)的大學(xué)生家教，也就說所謂的“開小灶”。這個市場，可能會因為專業(yè)老師從教培機(jī)構(gòu)的大量溢出，而突然井噴。在這個市場里活躍的機(jī)構(gòu)，有優(yōu)思家教，海德家教，以及各種家教O2O平臺。
素質(zhì)教育，也是家教市場重要的組成部分。越來越多家長，把請鋼琴家教，籃球家教，聲樂家教，羽毛球家教，作為對孩子“教育投資”的新選擇。尤其是廣州啟動“體育新中考”后，一對一體育家教的課時費，可達(dá)200-350不等。
陪伴成長，是一個小眾高端市場，住家陪伴孩子，幫助制定學(xué)習(xí)計劃，陪同參加課外活動，輔導(dǎo)作業(yè)。2018 年 7 月，李豪從武漢大學(xué)名校畢業(yè)，選擇了做住家老師，一周休息一天，月薪至少在 2 萬元左右。
現(xiàn)在提供家庭教育的，很多還是家政平臺。相信，專業(yè)的家庭教育平臺，一定會脫離家政，單獨出來。這也是一個機(jī)會。
未來，家教行業(yè)，以及“家教指導(dǎo)師”這個職業(yè)，可能會在合規(guī)的前提下，蓬勃發(fā)展。
除此之外呢？
再比如，營地教育。
— 5 —
營地教育
2019年10月，我?guī)?1歲的小米，參加了一次戈壁徒步。4天，88公里。走完之后，整個人不一樣了。
我特別有感觸。還寫了一篇文章《陪11歲兒子走戈壁，給他5個我最寶貴感悟》。
我有不少新東方的朋友。我開始越來越多在他們的朋友圈，看到“營地教育”。寒暑假不允許學(xué)科補(bǔ)課，那么將會有大段時間富裕出來。這段時間，讓孩子走出去，接近大自然，甚至接受一些挑戰(zhàn)，對拓寬他們的視野，磨練他們的意志力，可能是個非常好的機(jī)會。
營地教育除了“吃苦”之外，拓展一下，其實可以有很多變種。
比如名校游。帶孩子去名校，讓他們在真實地接觸后，對名校產(chǎn)生心生向往，可能會非常有助于激勵他們的日常學(xué)習(xí)。
比如全真課堂。利用各國寒暑假的時間差，讓孩子插班到真實的境外（美國、日本、歐洲）班級中，獲得多樣化的學(xué)習(xí)體驗，有助于幫助他們理解世界的豐富性，提升自己的包容度。
比如特色主題。在著名的畫廊，開一個暑期的“小小藝術(shù)家”營地教育，欣賞大師的畫作，并且臨摹學(xué)習(xí)。等等。
可是，如果我沒有這些資源呢？
嗯，那你可以試著把現(xiàn)有的資源，用于不同的客戶。比如：成人教育。
— 6 —
成人教育
如果說K12學(xué)科培訓(xùn)廝殺的主要原因，是因為中考、高考而引發(fā)的對補(bǔ)課的剛需。那么，另外一個對補(bǔ)課的剛需市場，就是成人教育。為了找工作，為了升職，為了創(chuàng)業(yè)。尤其是為了考證。這塊的需求非常旺盛，而且客單價未必比K12要低。
2021，考公務(wù)員的數(shù)量超過了537萬。創(chuàng)歷史新高。公務(wù)員考前培訓(xùn)，是一個巨大的市場。
不考公務(wù)員的同學(xué)不知道，這個領(lǐng)域中，中公、華圖，是兩大玩家。
7月23日，整個教培行業(yè)股價斷崖式大跌。新東方5天共跌去了70%左右，市值210多億人民幣。中公教育5天共跌去了8%左右，市值750多億人民幣。比較這兩個細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)，你可能會發(fā)現(xiàn)，成人教育，是一塊比K12學(xué)科教育更大，也更抗政策風(fēng)險的市場。
那么，K12學(xué)科培訓(xùn)，和公務(wù)員考前培訓(xùn)，有什么共同點？
都是考試驅(qū)動。而且，這個市場能接住的水量，非常巨大。而K12的學(xué)科教育能力，也許可以部分遷移到公務(wù)員，以及各種考證。
成人教育，還不只是“考試和考證”。成人面試培訓(xùn)，數(shù)字化培訓(xùn)，和企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)職業(yè)人才等等，都是可以探索的方向。嚴(yán)格意義上來說，得到，混沌，湖畔，以及大量創(chuàng)業(yè)教育、商業(yè)教育、通識教育，也屬于這個賽道。只是內(nèi)容偏重不同。
這個賽道，過去是傳統(tǒng)的、散落的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。教培巨頭，是有機(jī)會進(jìn)入，并且形成規(guī)模效應(yīng)的。
規(guī)模效應(yīng)？所有做服務(wù)的，就算能形成規(guī)模效應(yīng)，都是有限的嗎？有沒有擺脫教培的“服務(wù)”屬性，可以極大提升可擴(kuò)展性的業(yè)務(wù)方向呢？
有。比如智能硬件。
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智能硬件
2021年4月23日-25日，第79屆中國教育裝備展，在廈門國際會展中心舉辦。17萬+平方米、9000+展位，1300+企業(yè)參展。這是會展中心建館以來，最大的展，火爆程度可比巔峰時期的汽車展和通信展。
教育智能硬件火了。
為什么？因為智能硬件（產(chǎn)品），是相對于教育培訓(xùn)（服務(wù)）來說，可能是一個更大的賽道。每一場培訓(xùn)，都需要占用一個老師確定的交付時間，邊際成本很高。而硬件的好處是，完全不占老師的時間，如果需求抓得準(zhǔn)，可以起巨大的量。
在這點上進(jìn)入比較早的，是網(wǎng)易有道。他們在智能硬件上的持續(xù)投入，在今天看來，增加了自己對政策的抗風(fēng)險的能力。
我用有道的詞典筆，掃了一下杯子上的字
但是，做智能硬件的門檻，還是相當(dāng)高的。因為這不僅需要企業(yè)具有教育基因，也需要一定的技術(shù)基因，另外，你必須學(xué)會管理研發(fā)效率、品控質(zhì)量，以及一個可能你以前從來沒有見過的東西：庫存。
在這個賽道上，還有一些機(jī)構(gòu)投入了智能作業(yè)燈，錯題打印機(jī)，電子墨水閱讀器，K12專用的教育筆記本電腦，等等。
智能硬件這個賽道，比較適合已經(jīng)上市的大資本。當(dāng)小水池承接不了大資本時，這是一個足夠大的賽道。
從賽道的大小來看，還有一個同樣大的賽道。那就是：教育科技。
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教育科技
人工智能，終將被用于教育。教培行業(yè)的地震，可能會加速它的到來。
中國有家叫“一起教育科技”的公司，通過技術(shù)，幫老師自動掃描閱卷，幫學(xué)生定制專屬練習(xí)。
2011年，教育部發(fā)布《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃(2011~2020)年》，明確各級政府在教育經(jīng)費中按不低于8%的比例列支教育信息化經(jīng)費。2018~2023年教育信息化將保持8.9%的復(fù)合增速增長，2020年教育信息化財政支出有望達(dá)到近3800億元。
2020年教育部辦公廳下發(fā)了《教育部辦公廳關(guān)于開展2020年度網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間應(yīng)用普及活動的通知》，鼓勵建設(shè)名師、家長等多類個人空間，以及區(qū)域、班級、社團(tuán)等多種類型機(jī)構(gòu)空間，并明確指出要促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間覆蓋全體教師和全體適齡學(xué)生。
用技術(shù)，為學(xué)校教育提供“有益補(bǔ)充”，是教培行業(yè)中，一個門檻高，但收益可能也高的賽道。
天啊，這門檻太高了。我就是一家只有幾十個老師的小機(jī)構(gòu)，怎么辦？
嗯，那你可以試試：視頻直播。
— 9 —
視頻直播
抖音上有一個叫雪莉的女孩，本科北京郵電大學(xué)，碩士香港中文大學(xué)，先在教培機(jī)構(gòu)工作過，是明星老師，然后創(chuàng)業(yè)在抖音上開賬號教英語。她的英語教學(xué)視頻，不少都有幾萬次點贊。這意味著，有10w+的觀看。
她一共有多少粉絲了呢？
540萬！
小機(jī)構(gòu)，甚至個體老師的能量，在短視頻+直播時代，甚至有可能遠(yuǎn)超大公司，只要你的內(nèi)容真的能吸引人。
現(xiàn)在的抖音、快手、B站，已經(jīng)不僅僅是消磨時間的地方。它們也成為了“正經(jīng)學(xué)點東西”的地方。這也導(dǎo)致了大量機(jī)構(gòu)和個人入駐。
圖片來自 36kr
短視頻和直播，是所有中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重大的紅利。
最后的話
最近，我密集地和教培行業(yè)的同學(xué)們，聊了很多。他們并不焦慮。為什么？
因為只要需求在，供給就會在。
只要理解并堅決遵守新政，在雙減的大邏輯下，教培行業(yè)依然會有巨大的發(fā)展機(jī)遇。新東方、好未來、高途、有道，等等機(jī)構(gòu)，都在調(diào)整姿勢。尤其你會發(fā)現(xiàn)，多元化的機(jī)構(gòu)，早已做好了布局。
素質(zhì)教育，科學(xué)教育。校企合作。家庭教育。營地教育。成人教育。智能硬件。教育科技。視頻直播。
教培行業(yè)，一定會成為校內(nèi)教育的有益補(bǔ)充。
我問一位頭部教培機(jī)構(gòu)的CEO。他說：
我還是信心滿滿的，大有可為。
我相信他說的是心里話。
加油。
