O2O演唱會(huì)模式，汪峰上頭條的秘籍觀點(diǎn)
汪峰總算是上個(gè)頭條了，不過這次不是借助和某某某的戀情進(jìn)展，而是在七夕當(dāng)天舉辦的鳥巢演唱會(huì)上通過樂視合作現(xiàn)場(chǎng)演出+付費(fèi)直播的形式開創(chuàng)了整個(gè)娛樂行業(yè)的O2O演唱會(huì)模式的先驅(qū)。本文作者認(rèn)為汪峰此次020演唱會(huì)的顛覆性價(jià)值能帶來諸多的啟示，比如傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)正旺、各行各業(yè)都在尋求產(chǎn)業(yè)鏈整合、娛樂行業(yè)迎來模式創(chuàng)新等。
8月2日七夕情人節(jié)，汪峰《峰暴來臨》演唱會(huì)在鳥巢10萬人體育場(chǎng)唱響，各大報(bào)紙、網(wǎng)站娛樂板塊并沒有等來汪峰向國(guó)際章求婚的“頭條”，不過，與樂視合作現(xiàn)場(chǎng)演出+付費(fèi)直播的020演唱會(huì)模式卻成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。
確實(shí)，此次汪峰與樂視合作的020演唱會(huì)模式，對(duì)整個(gè)娛樂行業(yè)是具有顛覆性意義的。一：在線上內(nèi)容免費(fèi)為主流，用戶付費(fèi)意識(shí)沒能普及的背景下，竟以30元一張的票價(jià)售出4.8萬張線上直播門票。二：在線下演唱會(huì)銷售和營(yíng)收模式觸及天花板的情況下，靠電商渠道銷售，線上直播付費(fèi)+廣告等衍生收費(fèi)模式突破了局限和瓶頸。三：在演唱會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感無法取代的局限下，打破場(chǎng)景消費(fèi)瓶頸在線上延伸了用戶的“參與感”。
4.8萬張票是如何賣出的?
之前，演唱會(huì)門票銷售主要依托大麥網(wǎng)和一些線下渠道，渠道較為單一而且比較雜亂，門票面向的大都是一些潛在的粉絲消費(fèi)群體。此次汪峰演唱會(huì)門票銷售采取的是多個(gè)電商渠道，包括百度、京東、淘寶在內(nèi)的20多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都參與了此次售票行動(dòng)，確保了演唱會(huì)信息能夠最大面積，更大頻率地覆蓋影響到更大規(guī)模的消費(fèi)人群，拓展了整個(gè)演唱會(huì)門票的銷售渠道。此外，隨著樂視電視、樂視網(wǎng)、優(yōu)酷、土豆等視頻平臺(tái)，各自在付費(fèi)精品內(nèi)容上的耕耘，用戶的線上內(nèi)容消費(fèi)付費(fèi)習(xí)慣也在逐漸養(yǎng)成，再加之30元的價(jià)格相比280-1680的線下演唱會(huì)門票優(yōu)勢(shì)明顯，用戶能夠接受付費(fèi)觀看線上直播。最關(guān)鍵的，我認(rèn)為，線上觀看使得演唱會(huì)能夠包容更多層次的歌迷，可以作為線下演唱會(huì)的補(bǔ)充，潛在粉絲可以先購(gòu)買線上直播“試聽”，體驗(yàn)演唱會(huì)的亮點(diǎn)，幫助自己決策是否有去現(xiàn)場(chǎng)觀看的必要，發(fā)燒級(jí)粉絲，可以通過線上直播平臺(tái)延時(shí)回放演唱會(huì)的精彩內(nèi)容。總之：渠道廣了，習(xí)慣有了，需求也有，線上演唱會(huì)門票就不怕賣不出去，至于賣多少，只跟演藝明星的個(gè)人品牌和影響力相關(guān)。
020演唱會(huì)的顛覆性在哪里?
過去，演唱會(huì)的舉辦受制于“時(shí)間”“空間”的制約，藝人、制作方、主辦方、廣告方，聚焦點(diǎn)都在于演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，所有的商業(yè)可能都來源于這兩三個(gè)小時(shí)，很難再做延伸。線上演唱會(huì)直播的加入打破了時(shí)間、空間限制。粉絲不再局限于來到現(xiàn)場(chǎng)的這些人，也不再是單一的消費(fèi)，在線上每一個(gè)付費(fèi)的注冊(cè)ID都是一個(gè)潛在粉絲，借助后續(xù)的跟蹤、推薦，可以引導(dǎo)粉絲持續(xù)性的消費(fèi)，甚至還能接入電商平臺(tái)，出售一些簽名版CD、海報(bào)、書等相關(guān)的主題產(chǎn)品，有無盡的商業(yè)想象空間;制作方對(duì)內(nèi)容把控也不僅僅局限于線下演唱會(huì)本身，還會(huì)制作一些藝人生活、粉絲見面等等相關(guān)主題內(nèi)容，開播一些藝人自媒體，持續(xù)不斷的產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，對(duì)營(yíng)銷、銷售、廣告等各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有幫助;廣告方也再局限于線下空間，在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)粉絲的注意力本來就很有限，廣告商的廣告效果能釋放多大張力不得而知，但線上直播空間的打開，豐富了廣告影響維度，可以通過播前廣告、播中休息插播，后臺(tái)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送等多種形式實(shí)現(xiàn)廣告滲透，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)價(jià)值。通過線上線下的打通，轉(zhuǎn)變過去的演唱會(huì)經(jīng)營(yíng)模式為真正的粉絲經(jīng)營(yíng)，從而顛覆整個(gè)演唱會(huì)的生態(tài)鏈，新的局面會(huì)全面打開，還會(huì)制約過去一些紛雜亂象。
場(chǎng)景體驗(yàn)的局限性會(huì)被打破嗎?
最近看了一本書叫《即將到來的場(chǎng)景時(shí)代》，書中稱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于場(chǎng)景之爭(zhēng)。這里邊所言的場(chǎng)景有兩種：一種是天然的場(chǎng)景，比如去看演唱會(huì)，去咖啡館喝咖啡，去聽老師講課培訓(xùn)，這種場(chǎng)景的親臨現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感比較強(qiáng)，有極強(qiáng)的市場(chǎng)需求，但同時(shí)也都面臨一個(gè)天花板;還有一種是構(gòu)造的場(chǎng)景，比如用快的軟件打車，用大眾點(diǎn)評(píng)、微信消費(fèi)，用線上視頻觀看直播等等，這種場(chǎng)景是通過與天然的場(chǎng)景形成互補(bǔ)，從而挖掘另一種維度的“體驗(yàn)感”，本質(zhì)上也是具有場(chǎng)景消費(fèi)特質(zhì)的。在現(xiàn)場(chǎng)看演唱會(huì)，能夠感知現(xiàn)場(chǎng)近距離與明星接觸、與上萬粉絲情緒傳染的全身心的感官體驗(yàn)，這種體驗(yàn)是立體的，是無可取代的，但這種場(chǎng)景又像是一個(gè)“孤島”上的狂歡，受時(shí)間、空間影響比較大。而通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)，大數(shù)據(jù)運(yùn)用，快捷支付，云端連接等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給用戶制造一種千里眼、順風(fēng)耳、時(shí)間逆轉(zhuǎn)、空間放大、粉絲交互、參與感等多種互補(bǔ)的場(chǎng)景體驗(yàn)。我認(rèn)為各行各業(yè)都應(yīng)該達(dá)成天然+構(gòu)造場(chǎng)景的融合，雙管齊下才能真正給用戶帶來三維立體的體驗(yàn)感，不僅娛樂行業(yè)是這樣，對(duì)在線教育、電商、旅游等多個(gè)行業(yè)都會(huì)有一定的參考價(jià)值。
現(xiàn)在，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)正旺，各行各業(yè)都在尋求產(chǎn)業(yè)鏈整合、模式創(chuàng)新，汪峰此次020演唱會(huì)的顛覆性價(jià)值能帶來諸多這樣的啟示。
O2O演唱會(huì)確實(shí)做到了娛樂行業(yè)的創(chuàng)新過渡，是互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下的發(fā)展方向。這種創(chuàng)新模式的最大益處在于線上收費(fèi)成本低銷量大、廣告擴(kuò)展空間豐富以及用戶參與感得到延伸，對(duì)于商業(yè)效果來說無可厚非，但是對(duì)于藝人自己來講卻不得不思考更多，隨著線上和線下票價(jià)的差距拉大，一些本身熱情度不高的參與者必不可免會(huì)舍棄現(xiàn)場(chǎng)選擇低價(jià)的線上觀看，不知這算不算是為了商業(yè)化而對(duì)當(dāng)初夢(mèng)想舞臺(tái)的一種缺失。
本文作者：開眼二郎，社群經(jīng)濟(jì)探索者，微信號(hào)：tmel0211
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
- 馬云:態(tài)度比能力重要 選擇同樣比能力重要
- 中國(guó)瘋狂的電影票房與“口紅效應(yīng)”
- 谷歌nexus 6P可助華為提升形象，但實(shí)際意義有限？
- 黃曉明&Angelababy：男VC娶了女VC 估值超3億
- 萬能的大熊：營(yíng)銷文案好有個(gè)毛用
- Q2營(yíng)收斷崖式暴跌，黑莓應(yīng)學(xué)諾基亞果斷轉(zhuǎn)型
- 對(duì)抗印度，硅谷華人正在崛起
- 透過寒冬期的O2O，看O2O的演化
- 認(rèn)為手機(jī)成掌機(jī)最大阻礙，索尼服軟為哪般
- 繼“58趕集們”之后，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)為什么又在一起？
