國產(chǎn)手機(jī)群雄逐鹿，難以產(chǎn)生一個(gè)霸主觀點(diǎn)
文/開眼二郎（微信號(hào)：tmel0211）
細(xì)察而今手機(jī)行業(yè)各廠商之間的競爭格局，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)手機(jī)市場就是個(gè)恩怨江湖，到處充滿了血雨腥風(fēng)。有意思的是，在安卓巨頭三星在國內(nèi)失意時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)廠商會(huì)開啟“抵御外敵”模式競相發(fā)聲要合力突圍干掉三星，而在手機(jī)巨霸蘋果憑iPhone6系列新機(jī)所向披靡時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)廠商卻啟動(dòng)了“全面內(nèi)戰(zhàn)”模式拉幫結(jié)派，大打價(jià)格戰(zhàn)，血戰(zhàn)得不可開交。如果不是身處手機(jī)江湖，你很難理解，國產(chǎn)手機(jī)市場的叢林生存法則究竟是什么？
就拿這段時(shí)間，熱議的半年成績單來看。中興、華為、小米、TCL、聯(lián)想等手機(jī)廠商紛紛亮出了2015年上半年出貨量，從整體數(shù)據(jù)上來看四平八穩(wěn)，沒有了小米放衛(wèi)星式的雞血涌動(dòng)，也沒有了傳統(tǒng)手機(jī)廠商被淘汰出局的恐慌，眾廠商都各盡其優(yōu)勢，市場也沒有絕對的壟斷的霸主，也沒有徘徊在死亡邊緣的弱者，一切都很穩(wěn)健，按理說這才應(yīng)該是國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)正常的業(yè)態(tài)，但這幾天媒體卻在醞釀一股“焦慮”情緒，讓人很難理解。
我總結(jié)了下，大概有三種論斷：
其一、小米上半年的手機(jī)銷量為3470萬臺(tái)，全年1億臺(tái)的銷售目標(biāo)有危險(xiǎn)。潛臺(tái)詞是，像小米、魅族這樣的基礎(chǔ)專利、渠道功夫不扎實(shí)，靠饑餓營銷在國內(nèi)市場笑傲稱雄的手機(jī)廠商，好日子已經(jīng)走到頭了。
其二、傳統(tǒng)“中華酷聯(lián)”解體，唯有華為守擂成功。潛臺(tái)詞是，在這場傳統(tǒng)手機(jī)廠商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)中，除了華為，中興、TCL、聯(lián)想等其他廠商都比較失敗；
其三、中國市場的全球市場份額下降，飽和度甚至超過美國和歐洲市場。潛臺(tái)詞是，國內(nèi)市場已經(jīng)近夕陽，國產(chǎn)手機(jī)廠商都被逼到不得不向海外進(jìn)軍的窘境了。
從潛臺(tái)詞中大家不難讀出，這些媒體論斷其實(shí)是有失偏頗的。如果究其深層次原因，是因?yàn)槟壳罢麄€(gè)國產(chǎn)手機(jī)市場都充斥著一種江湖氣，國產(chǎn)手機(jī)廠商都習(xí)慣用“帖標(biāo)簽“”結(jié)幫派“的形式給自己設(shè)置競爭壁壘。
貼標(biāo)簽背后的邏輯其實(shí)就是曬概念，以小米為例，當(dāng)別的廠商都在埋頭搞科研，建工廠的時(shí)候，小米拋出一個(gè)”互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“的概念，全新的軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)鐵人三項(xiàng)玩法，以及實(shí)實(shí)在在的高性價(jià)比便利，讓其很快便擁有了龐大的粉絲基礎(chǔ)和出貨能力，也因其高明的饑渴營銷手段和粉絲經(jīng)濟(jì)邏輯，幫助其在資本市場一度贏得了450億美元的估值，但快速的資本助推和營銷失節(jié)讓其互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展趨向略顯浮夸，雖說是暫時(shí)贏得了市場，但最終會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)和專利問題遭遇發(fā)展瓶頸。不過既然是概念復(fù)制起來成本并不高，小米屌絲逆襲之后，后來華為出了榮耀，酷派出了大神，中興出了努比亞，聯(lián)想出了樂檬，TCL出了么么噠等主打互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的子品牌，以期自身品牌也能貼上互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽。但這種趨向能夠鼓動(dòng)一些傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但概念終歸是概念，玩得轉(zhuǎn)是財(cái)富，玩不轉(zhuǎn)就會(huì)流于形式，然并卵。
結(jié)幫派背后的邏輯是比出貨量，為了讓自己的手機(jī)品牌出現(xiàn)在第一梯隊(duì)當(dāng)中，各大手機(jī)廠商都在竭盡全力曬出貨量，曬全球、全國排名，亟待通過一個(gè)剛性的老一、老二排行在消費(fèi)者心中塑造權(quán)威品牌形象，所以，國產(chǎn)手機(jī)誕生了一個(gè)國家隊(duì)陣容，能入選該陣容的手機(jī)廠商都被視為是當(dāng)下的佼佼者，不過其參考標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)就是出貨量，從最早的中華酷聯(lián)，到中華米魅，再到華米聯(lián)T等等，仿佛能入選這個(gè)梯隊(duì)的廠商才有未來可言。顯然這種論斷也是有失偏頗的。
那么，該如何正確解讀，2015年各大國產(chǎn)手機(jī)廠商曬出的成績單呢？
一、數(shù)據(jù)顯示，小米并沒有完成全年1億指標(biāo)的一半，但并不代表小米模式就已經(jīng)過氣了，小米的發(fā)展是存在大量的泡沫不假，但小米模式著實(shí)給諸多太依賴供應(yīng)鏈、渠道商的手機(jī)廠商提供了一個(gè)把重產(chǎn)業(yè)用輕模式打造出來的辦法，讓一大批傳統(tǒng)廠商，老樹發(fā)新芽，有了新的希望。只不過，過去一兩年小米模式被過度妖魔化了，如今出貨量的降低倒是市場從浮躁歸于平靜的表現(xiàn)。雷軍在公布出貨量時(shí)還特意強(qiáng)調(diào)3470萬臺(tái)是實(shí)際到消費(fèi)者手中的數(shù)據(jù)，并沒有再大肆的放大出貨量，變得低調(diào)收斂了好多。因?yàn)樾∶讉円呀?jīng)明白，在市場整體低迷的前提下，概念玩得再好，鼓吹起來的也只是泡沫，終歸有破裂的時(shí)候。而這份數(shù)據(jù)報(bào)告正是市場從互聯(lián)網(wǎng)的狂躁氣氛中回落的一次鎮(zhèn)定劑，來得正是時(shí)候。近來，小米、魅族的全球化進(jìn)程受阻就是最好例證，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)回歸冷靜之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些曾經(jīng)鼓吹互聯(lián)網(wǎng)的公司會(huì)集體啞言，他們很清楚靠營銷、靠噱頭并不是長久之計(jì)，所以對小米、魅族而言如何保證品牌的持久性是接下來會(huì)臨的大考。
二、中華酷聯(lián)解體，華為是守住了擂，但并不代表中興、酷派、聯(lián)想、TCL等廠商就都是loser，何況后邊還跟著步步高、oppo等一大票呢？為什么這么說？因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)的競爭歸結(jié)到底是OS的競爭，同在一個(gè)安卓系陣營，國產(chǎn)手機(jī)市場不可能有絕對的霸主，單純靠硬件的出貨量而沒有操作系統(tǒng)上的優(yōu)勢，很難樹立競爭壁壘優(yōu)勢。況且，目前大部分國產(chǎn)廠商比拼的都是市場占有率，通過打價(jià)格戰(zhàn)，在初期可以幫助手機(jī)廠商跑馬圈地，但當(dāng)市場格局成型之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，靠高性價(jià)比圈來的用戶是沒有忠誠度可言的，今天小米的低價(jià)圈定了市場，明天出現(xiàn)一個(gè)更低價(jià)的大白菜就可能顛覆掉這一切。所以，以國產(chǎn)手機(jī)目前的業(yè)態(tài)來看，不可能有絕對的霸主，各廠商都有自己的優(yōu)勢。
華為：華為應(yīng)該是個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。其技術(shù)公司起家的敦實(shí)底子，讓其在軟硬件創(chuàng)新和供應(yīng)鏈渠道上都有先天優(yōu)勢，在這場以互聯(lián)網(wǎng)之名掀起的轉(zhuǎn)型大潮中，華為也反映迅速，只今年上半年榮耀系列就將近2000萬臺(tái)，此外在海外市場華為也一直順風(fēng)順?biāo)?，如果要評一家綜合素質(zhì)都很強(qiáng)的國產(chǎn)手機(jī)廠商，理應(yīng)華為莫屬。
中興：中興應(yīng)該是個(gè)悶聲的技術(shù)宅。你很難用外在的感官直接評價(jià)它的好壞，在國內(nèi)市場論出貨量和技術(shù)創(chuàng)新表現(xiàn)等指標(biāo)，中興都中規(guī)中矩，但在國外市場中興似乎享受的卻是國母級別的待遇，在大部分國產(chǎn)手機(jī)（小米、魅族）都望而生畏的美國市場，中興早已站穩(wěn)了腳跟，憑借和美國主流運(yùn)營商以及亞馬遜、eBay等電商渠道上的優(yōu)勢，中興在美國市場的表現(xiàn)都超過其他廠商，前陣子對NBA的壕氣贊助，正是其在海外市場強(qiáng)大自信的表現(xiàn)。不過，中興也沒有回避在國內(nèi)市場的失意，最近傳言中興又要發(fā)布一款雙HIFI新旗艦級AXON，加之其一直主打智能語音的星星系列手機(jī)，不難看出，技術(shù)宅尋求突破的手段就是扔技術(shù)創(chuàng)新榴彈，不鳴則已，一鳴驚人。
聯(lián)想：聯(lián)想應(yīng)該是個(gè)運(yùn)籌帷幄的老將。前陣子聯(lián)想召開了TechWorld大會(huì)，把創(chuàng)新作為其老品牌的戰(zhàn)略核心，老將柳傳志晚年更是跨界打劫，以聯(lián)想控股投資+實(shí)業(yè)的多元化發(fā)展策略，讓其PC和移動(dòng)智能手機(jī)的推進(jìn)有了很強(qiáng)大的后盾支撐。況且聯(lián)想最大的看點(diǎn)在于能否發(fā)揮MOTO的品牌價(jià)值，在智能手機(jī)整體進(jìn)入頹靡狀態(tài)下的當(dāng)下，一款有著過硬技術(shù)實(shí)力的手機(jī)品牌，傳遞給用戶的魔性有多大，我想只有聯(lián)想反轉(zhuǎn)的營收成績可以說明這一切。
整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)市場，各家都有各家長，昨天，你可以說一個(gè)小米可以干掉所有，但當(dāng)一切回歸平靜之后，在技術(shù)、專利、軟件、硬件、粉絲、海外市場等多維度考量一家公司的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真得是各有所長，國產(chǎn)手機(jī)市場呈現(xiàn)一幅百花齊放的景象，很難產(chǎn)生一個(gè)絕對的霸主，也許這才是這片擴(kuò)張中的叢林制衡的法則吧。
三、中國市場的全球份額下降，但并沒有飽和，而是一次重新歸零。因?yàn)楹Ｍ馐袌霾⒎鞘菄a(chǎn)手機(jī)角逐最好的選擇，外面的世界很大，但對一家廠商的綜合素質(zhì)要求較高，而且海外智能手機(jī)市場相對成熟，少了點(diǎn)中國特色大躍進(jìn)的味道，不好玩。那是不是國內(nèi)市場就一定飽和了呢？有數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)中國智能手機(jī)的普及率達(dá)到了90%以上，看似沒什么空間了。但換一種角度考慮，近兩年小米、魅族等成功的借上功能機(jī)換代的風(fēng)口迅速的成長了起來，但他們主打的核心戰(zhàn)略就是高性價(jià)比，說白了就是低端機(jī)，而如今沒有了待開發(fā)的低端市場，眾廠商發(fā)力重點(diǎn)則會(huì)放到中高端機(jī)型上，但那批手里捧著低端機(jī)的用戶群體剛剛從功能機(jī)過渡過來，尚屬于網(wǎng)絡(luò)小白，想刺激他們更新迭代自己的智能手機(jī)挑戰(zhàn)有點(diǎn)大。
中國手機(jī)市場趨于飽和的根本原因就在于，功能機(jī)換代已經(jīng)完成，廠商沒發(fā)刺激消費(fèi)者去做智能手機(jī)的更新迭代升級。從某種意義上而言，智能手機(jī)拼殺的戰(zhàn)場正在從功能機(jī)換代的紅利轉(zhuǎn)向以品牌為引擎的中高端機(jī)型迭代紅利上，暫時(shí)的市場低迷，是低端市場價(jià)格戰(zhàn)造成的后遺癥所在，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)小白變成網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，手機(jī)體驗(yàn)被重視起來后，新一波的低端機(jī)更新潮，會(huì)孕育多大的商機(jī)，相信值得每個(gè)國產(chǎn)手機(jī)廠商為此一搏。
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