堅(jiān)果的出世，也許是情懷的落地專欄
錘粉們盼星星盼月亮，終于在8月25日盼來了老羅的新品發(fā)布會(huì)。然而另錘粉們?nèi)f萬沒想到的是，他們盼來的不是小錘子，也不是鉗子扳子或者螺絲刀，而是個(gè)粗糧系產(chǎn)品—堅(jiān)果。老羅銀光閃閃的工具箱里怎么突然出現(xiàn)這么個(gè)萌貨？我們說好的情懷呢！歇歇吧，情懷落地了。
打我的臉，扔我的情懷
曾記否老羅的豪言壯語(yǔ)？“銷量50萬！”“如果低于2500，我是你孫子”“水粉色系就是臭土鱉喜愛的顏色”一系列充滿情懷的發(fā)言似乎還縈繞在耳邊，可是呢？六個(gè)月后，T1只賣出十幾萬部；2014年10月底，頂配的T1，4G版32G 賣2480；，水粉色的堅(jiān)果手機(jī)在昨天的新品發(fā)布會(huì)上粉墨登場(chǎng)。
老羅一次次的打臉，我們可以暫且將其稱之為打臉營(yíng)銷，其邏輯就是先將產(chǎn)品定位在一個(gè)極有逼格的層次，俯視一切，為了這個(gè)逼格可以倔強(qiáng)的忽略一切，當(dāng)情懷=錘子的產(chǎn)品氣質(zhì)深深扎人人心時(shí)，再用各種妥協(xié)換來銷量。當(dāng)初喬布斯3.5才是完美屏幕的言論不也被bigger than bigger所取代。堅(jiān)果手機(jī)的上市，有望成為老羅打臉營(yíng)銷的一次終結(jié)，因?yàn)槔狭_本就胖乎乎的臉蛋經(jīng)不起一次次的啪啪啪了，而錘子更經(jīng)不起了。
甭聊別的，銷量先上來
堅(jiān)果的配置加上如今的市場(chǎng)大環(huán)境，定價(jià)再合理不過。這種合理，對(duì)于任何其他廠商來說都是正常的，而唯獨(dú)對(duì)于老羅，對(duì)于情懷為先的錘子來說，合理中又帶著一種妥協(xié)。
由于錘子手機(jī)市場(chǎng)銷量的慘淡，消費(fèi)者們對(duì)于錘子的品牌態(tài)度似乎只有飄在空中的情懷和老羅的匠心精神，至于UI是否人性化，相機(jī)夜景是否清晰，信號(hào)強(qiáng)度這些真正關(guān)于手機(jī)的因素，似乎只有極少數(shù)的錘子使用者才有發(fā)言權(quán)。這就導(dǎo)致了錘子任何引以為傲的優(yōu)勢(shì)根本無法直接傳達(dá)到消費(fèi)者手中。
堅(jiān)果的出世，不僅在定價(jià)上直接瞄準(zhǔn)千元機(jī)市場(chǎng)，而且從渠道上對(duì)產(chǎn)品的銷售進(jìn)行了拓寬，雖然有隨大流的嫌疑，但這樣的做法換來的是上升的銷量，是增高的產(chǎn)品保有量，這些俗不可耐的數(shù)據(jù)比起高高在上的情懷，才是真正能提高錘子核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素
在銷量為王的時(shí)代，有了銷量，也意味你有了一切。老羅苦口婆心的向世人講述著情懷的意義與偉大，可事實(shí)卻是事與愿違。大部分消費(fèi)者對(duì)錘子一直持有的是觀望態(tài)度，情懷雖好，敢吃螃蟹的還是少數(shù)。因此堅(jiān)果手機(jī)如果能保持之前T1的品控，在千元機(jī)市場(chǎng)中大賣的景象還是指日可帶的
情懷還能不能回來，口碑很關(guān)鍵
老羅要慶幸自己的產(chǎn)品生于一個(gè)自媒體蒸蒸日上的時(shí)代，不用太多的公關(guān)費(fèi)，對(duì)于一個(gè)極具話題感的產(chǎn)品，消費(fèi)者們很自然會(huì)充當(dāng)口碑的傳播者。至于這口碑傳的是好是壞，就看堅(jiān)果的了。
堅(jiān)果是千元機(jī)市場(chǎng)的新生兒，是T1后的第一代產(chǎn)品，消費(fèi)者一定會(huì)拿它與紅米，與魅藍(lán)等機(jī)型進(jìn)行比較，更會(huì)與充滿情懷的T1進(jìn)行比較。這些比較，對(duì)于堅(jiān)果來說是一次冒險(xiǎn)。紅米機(jī)身有個(gè)縫隙對(duì)小米來說不叫事，而堅(jiān)果如果有一絲瑕疵，將會(huì)對(duì)錘子產(chǎn)生很大的影響。因此產(chǎn)品的生疏性是利也是弊，smartisan os對(duì)人們來說太新奇，情懷又早已直入人心，因此人們一定會(huì)拿極為挑剔的眼光去看待堅(jiān)果。
當(dāng)朋友圈、微博以及各大自媒體平臺(tái)出現(xiàn)瘋狂吐槽堅(jiān)果的情形時(shí)，那就意味著老羅的錘子夢(mèng)差不多可以醒醒了。反觀“899能做出這樣的手機(jī)，情懷也不是吹的”這樣的詞句遍布網(wǎng)絡(luò)時(shí)，老羅，你終于翻身了。
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