連尚網(wǎng)絡(luò)前不久宣布,旗下的WiFi萬能鑰匙全球總用戶量(注:獨立設(shè)備數(shù))超過7億,月活躍用戶達(dá)到3.6億,日均成功連接近30億次。而在整個免費Wifi生意中，BAT等巨頭已經(jīng)悉數(shù)登場，直接在自己的億級應(yīng)用中內(nèi)置免費Wifi已經(jīng)蔚然成風(fēng)，因為這是門大生意。

文/張書樂

刊載于《商界評論》，標(biāo)題為《WiFi萬能鑰匙前路難尋》，刊載時有刪節(jié)

6月初，連尚網(wǎng)絡(luò)旗下的WiFi上網(wǎng)工具WiFi萬能鑰匙股權(quán)眾籌投資項目開始正式認(rèn)購。在此之前，該項目主頁訪問量已突破300萬，共收到5519份預(yù)約認(rèn)購，認(rèn)購意向金71.747億元，超募220倍。而事實的另一面則是，5月它剛剛完成5200萬美元的A輪融資。

陳大年，這個頂著前首富陳天橋親弟弟、盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人之一、連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO等諸多稱謂的一個“創(chuàng)業(yè)者”，特意寫了篇名為《用零成本的方式共享未來》的公開信，其中有一句話特別醒目：“如今，Uber估值500億美金，Airbnb估值200億美金，連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦僅兩年就成為估值10億美金的獨角獸企業(yè)。”

不就是蹭網(wǎng)那點事嗎!怎么蹭著蹭著就成了個大生意了呢?

極客體驗的新階段

按照陳大年的說法，“做WiFi萬能鑰匙的初衷是希望每個人都能享受免費上網(wǎng)。”而他甚至斷言，這次實踐將驗證他對未來的一個重要判斷：在任何一個行業(yè)，共享都是未來!

在這樣一個言論的背后，總能讓人隱約的看到被視為是互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略家陳天橋的影子，一個大氣磅礴的指點江山。但不同的是，哥哥喜歡從大藍(lán)圖謀劃，而弟弟則選擇了從小切口進(jìn)入。

有一種說法是陳大年這個名字，其實是在2008年左右才逐漸出現(xiàn)在媒體上，和果殼電子這樣的極客項目緊密相連，而WiFi萬能鑰匙是陳大年在“盛大創(chuàng)新學(xué)院”任院長時提出的項目。對筆者而言，果殼電子一直想成為盛大文化產(chǎn)業(yè)鏈的硬件尖兵(電子書、智能戒指、智能手表和手機)，是一次雷聲大雨點小的創(chuàng)業(yè)失敗。而真正讓筆者記住陳大年這個名字的，則是2年前和陳大年領(lǐng)導(dǎo)的眾籌網(wǎng)站中國夢網(wǎng)的一些接觸，同樣是一個極客大眾化的不太成功嘗試。

“他是一個有夢想的人。”這作為筆者對他認(rèn)知的一個看起來頗為模糊的身影。而WiFi萬能鑰匙似乎印證著不斷在極客路線上滑行的很遠(yuǎn)的他，重新拾回夢想的新起點。

因為，蹭網(wǎng)這種事，原本就是一個極客化的體驗，只是這一次，陳大年找到了它和大眾剛需最佳的連接入口。

WiFi萬能鑰匙的原理其實并不復(fù)雜。作為一款工具類APP，可自動獲取周邊免費WiFi熱點信息并建立連接，成就免費蹭網(wǎng)的體驗。而周邊免費WiFi的來源，則依靠手機用戶們的主動分享，而形成一種“眾包”行為。簡言之，這就是一個典型意義上的互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)模型，早前作為網(wǎng)絡(luò)黃頁和騷擾攔截的App搜狗號碼通等，也是如此去做的。

作為盛大創(chuàng)新院這個國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一家技術(shù)研究院的遺產(chǎn)，WiFi萬能鑰匙的技術(shù)含金量顯然只能算是技術(shù)大咖們閑暇時候鼓搗出的“副食品”，然而最終成為了一道大餐。

其理由很簡單，智能手機用戶對此有剛性需求，而非手表、戒指這類技術(shù)含量較高的可穿戴產(chǎn)品那樣，只是可有可無的極客式的玩具需求。

《艾瑞咨詢2015年中國商業(yè)WiFi行業(yè)研究報告》中提到 “截至2014年底，中國移動網(wǎng)民達(dá)到5.6億，使用‘流量+WiFi’方式上網(wǎng)人群占比75.6%，其中‘3G+WiFi’方式聯(lián)網(wǎng)的比例最高達(dá)到36.6%。”另有數(shù)據(jù)顯示，2014年移動終端WiFi流量占比達(dá)58%，這意味著有一多半的用戶平時上網(wǎng)都通過WiFi接入，這高于3G、4G用戶接入量。

這種剛性需求，使得這家成立3年，僅有36人的團(tuán)隊，目前積累熱點坐標(biāo)超過2億個。陳大年甚至豪情萬丈地表示該軟件每天17億次的點擊量將創(chuàng)造36.5億元的市場。

蹭網(wǎng)，是一個入口嗎?

其實并不僅僅是陳大年們看到了商機，對于BAT們來說，蹭網(wǎng)一直是他們想做而沒能真正突破的移動互聯(lián)網(wǎng)瓶頸，因為在他們看來，這是個入口。但一開始似乎大家都走錯了路，走到了硬件的死胡同上。

360是第一個出手的，2013年6月，奇虎360發(fā)布360隨身WiFi，售價19.9元，通過硬件將寬帶信號轉(zhuǎn)化為WiFi熱點發(fā)送。之后，百度的小度WiFi、小米的隨身WiFi、騰訊的全民WiFi等相繼登場，而且價格一路降到了9.9元的白菜價。

其思維邏輯依然是蹭網(wǎng)，只是出發(fā)點在于通過硬件將寬帶信號轉(zhuǎn)化為WiFi熱點發(fā)送。而相似的是，這些廠商也同樣推出了軟件版的WiFi產(chǎn)品，原理和上述硬件差不多，只是用軟件將設(shè)備自帶的無線設(shè)備，變成WiFi。

但結(jié)果是慘淡的。接入不方便，使用不方便，共享不方便，諸多的不方便最終讓這些產(chǎn)品變成用戶給自己的各種設(shè)備鋪設(shè)的微型無線路由器而已，一個補充，而非剛需。

作為創(chuàng)業(yè)型公司，反而沒有能力去和BAT們拼搏硬件之時，WiFi萬能鑰匙的選擇成為了最低成本的破局方案，當(dāng)然，低門檻的破局，自然不會只有陳大年一家獨占。其實這種上網(wǎng)方式也并非獨創(chuàng)，如移動的隨E行WLAN，其實也是采用的WiFi熱點連接的方式，只是都是移動的熱點并且需要付費，達(dá)不到共享蹭網(wǎng)的用戶剛需。

據(jù)悉，在國內(nèi)開展類似商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)的公司就有百余家，而據(jù)媒體統(tǒng)計，目前幾大流行的免費WiFi應(yīng)用，都由創(chuàng)業(yè)企業(yè)開發(fā)，例如WiFi共享精靈、WiFi萬能鑰匙等等。它們最大的特點就是安裝應(yīng)用后，只要附近有熱點，一鍵就能上網(wǎng)。

值得注意的是，在日、美等國家，假如用戶身處WiFi覆蓋區(qū)域，只需點擊鏈接即可使用免費WiFi。而國內(nèi)因為受到公安部相關(guān)規(guī)定，所有WiFi熱點都必須做到實名認(rèn)證。用戶需要先提供自己的手機號碼驗證，通過之后才可以鏈接。WiFi萬能鑰匙其實就是繞過了“驗證”，降低了用戶在的流程上的極大負(fù)擔(dān)。而很多免費WiFi則守著規(guī)矩，而沒發(fā)展起來。

第三方數(shù)據(jù)顯示，WiFi萬能鑰匙僅次于手機QQ和微信，位列國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)軟件第三位。值得注意的是，在6月，WiFi共享精靈也獲投千萬美金，足以看到資本市場對蹭網(wǎng)的信心。

但蹭網(wǎng)就此能夠成為入口嗎?在阿里巴巴淘WiFi產(chǎn)品負(fù)責(zé)人葉中校對媒體的表述中，他將用戶對WiFi的需求稱為“剛需”，“像水電煤一樣，作為一個工具類產(chǎn)品，WiFi軟件將會長期占據(jù)用戶屏幕中的一格。”

而恰恰就是這一格，讓蹭網(wǎng)有了成為入口的可能，類似微信這樣的入口。而且因為用戶對WiFi的頻繁使用，成功的打破了工具性應(yīng)用如手機管家、應(yīng)用商店之流，盡管占了屏幕的一格，卻大多時間只是個圖標(biāo)的瓶頸。

但問題依然存在，剛需也好，入口也罷，它都不一定能夠形成有效地盈利模式。一個例子就是搜狗號碼通，通過反垃圾短信和標(biāo)注騷擾電話，它成為了智能手機用戶不能缺少的剛需型工具應(yīng)用，但也因為反騷擾，而讓它其實很難在商業(yè)化，特別是廣告模式上有所作為，否則立刻被同質(zhì)化無廣告產(chǎn)品給消滅。

正在實現(xiàn)某種意義上的贏家通吃格局的WiFi萬能鑰匙，同樣也面臨這一難題。因為，它是創(chuàng)業(yè)型公司，并非BAT土豪版，即使有陳天橋兄弟和盛大網(wǎng)絡(luò)這么個昔日的金字招牌也不行。

一個以共享為名的商業(yè)閉環(huán)?

圍繞著WiFi萬能鑰匙的贊美和吐槽同樣多。而吐槽最盛的是各大媒體從其誕生伊始即提出的“泄露隱私”的擔(dān)憂，其中也包括一些地方的網(wǎng)絡(luò)安全部門。

但這其實并不能阻止WiFi共享模式的野蠻生長，唯一的問題只是在盈利模式之上，過去傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的“流量為王”經(jīng)驗，已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)上不斷的被證明無效之下，陳大年們，其實也給出了多種解決方案。

其一是O2O流量模式。陳大年就認(rèn)為，現(xiàn)在O2O行業(yè)很熱，但很多優(yōu)秀的O2O服務(wù)，連IT人都不知道，“O2O服務(wù)和用戶間僅有一步之遙，下一個兩年，WiFi萬能鑰匙將連接O2O服務(wù)商與用戶，這樣一來，他們之間將不再有阻礙。”

而這一模式已經(jīng)有了嘗鮮者。在今年年初，趕集網(wǎng)宣布與WiFi萬能鑰匙達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過將趕集網(wǎng)上的招聘、租房內(nèi)容接入WiFi萬能鑰匙，連接線下商業(yè)與線上服務(wù)。此外，攜程、百度糯米、滴滴打車、格瓦拉電影等多個服務(wù)提供商，也已經(jīng)在和WiFi萬能鑰匙進(jìn)行試水。

“現(xiàn)在做事的法則是二八法則，我先找20%的服務(wù)商，這20%的服務(wù)商能夠服務(wù)80%的用戶”按照WiFi萬能鑰匙副總裁李磊的說法，比如和趕集網(wǎng)的合作，就是通過 WiFi 的位置與消費行為特征，為用戶推送趕集平臺海量的優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)信息，同時也幫O2O們找到用戶。

依然還是一個類似GPS定位的廣告模式，只是更加精準(zhǔn)了，但真正實踐起來，難度依然很大。“通過免費WiFi打造O2O閉環(huán)是一件很具有想象空間的事。”陳大年的思路似乎又回到了哥哥陳天橋不斷打造閉環(huán)的老路上，過去的故事還會重演嗎?

其二是純廣告模式。領(lǐng)軍者是一家名為16WiFi的創(chuàng)業(yè)型公司。“16WiFi迄今已與國內(nèi)60余城市簽署公共交通WiFi建設(shè)運營協(xié)議，市場占有率已達(dá)50%以上。”16WiFi董事長邱朝敏表示，公交WiFi建設(shè)和運營所需全部資金——無論是前期的硬件設(shè)備采買安裝、軟件系統(tǒng)設(shè)計開發(fā)，還是后期向三大運營商購買流量，以及日常的運營維護(hù)——均由16WiFi負(fù)擔(dān)，無需政府部門和公交公司投入。

它的突圍路徑很刁鉆，也是WiFi萬能鑰匙們的盲點，高速移動的交通工具上，頻繁的切換免費WiFi將會使體驗變得痛苦。因此，WiFi萬能鑰匙其實是一個步行者的配置，而16WiFi則是一個奔跑者的配置。而這個配置也就因為使用方式，而和O2O接入難度變得極大。因此，公交WiFi除了在廣度上向城鐵、地鐵等公共交通工具上拓展外，在盈利模式上則多以直接的廣告推送為主。“當(dāng)你打開一個應(yīng)用頁面的時候，幾乎是一定會看到自動出現(xiàn)的廣告，到達(dá)率是100%。”另一家主打公交WiFi的文聰科技總經(jīng)理崔超如是說。

BAT慢了半拍卻會復(fù)制

2015年1月23日阿里通信旗下的淘WiFi正式上線，1月27日平安WiFi正式上線，這些針對個人用戶的免費WiFi都是直接從運營商采購流量，流量的費用由阿里通信或平安集團(tuán)承擔(dān)。

這可以視為是大佬們試水蹭網(wǎng)模式的一種體驗，它憑的不是共享，而是財大氣粗與更為直接的流量變現(xiàn)目的。

但帶來更加強烈刺激的，則是騰訊，別忘了，排在WiFi萬能鑰匙之前的兩個應(yīng)用是騰訊的手Q和微信，而它采取的切入手段更為暴力，依靠億萬用戶，直接對共享WiFi的實現(xiàn)模式、用戶體驗和盈利模式進(jìn)行拿來主義。

如騰訊手機管家推出新版本加入了“免費WiFi”功能，并宣布拿出上億元禮券回饋那些通過其“免費WiFi”連網(wǎng)的用戶。而且騰訊還在微信、QQ上加載WiFi模塊。如果算上其在2014年9月成立WiFi安全聯(lián)盟，依靠數(shù)萬家超市、咖啡廳、餐館共同打造最大的安全WiFi數(shù)據(jù)庫，和與之對應(yīng)的WiFi開放平臺。一個由騰訊億萬用戶組成的蹭網(wǎng)系統(tǒng)已經(jīng)形成。

更關(guān)鍵的是，這個系統(tǒng)直接作用于騰訊應(yīng)用的底層，可以直接為手Q和微信上的商家，特別是公眾號狀態(tài)下的商家所直接享用，這一實踐，其實在微信公眾平臺上早已經(jīng)不是秘密，也成為了許多實體店公眾號的吸粉利器。且7月初，騰訊又默默的開始運作QQ公眾平臺。

一個已經(jīng)形成剛需的產(chǎn)品庫，再加上強大的蹭網(wǎng)功能，騰訊有可能再一次以社交之名，將其他有志于此的小兄弟們的創(chuàng)新，扼殺在萌芽狀態(tài)，就如同它在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代做的那樣。

而同時，百度和阿里也在根據(jù)自己的互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)，進(jìn)行著布局。6月，百度直接注資過億元在16WiFi之上，簡單粗暴的進(jìn)入了這一領(lǐng)域，除了區(qū)別于WiFi萬能鑰匙這一模式，進(jìn)行差異化競爭外，也直接將自己的搜索廣告和未來的O2O業(yè)務(wù)融入其中。而前面提到的阿里的淘WiFi除了購買運營商流量外，還加入了一些在垂直領(lǐng)域經(jīng)營的WiFi熱點，比如垂直于醫(yī)院的WiFi網(wǎng)絡(luò)，而且和騰訊一樣，無須為賺錢煩惱，它們只是為更深層的業(yè)務(wù)帶去人氣的，是一個補完，而非唯一，這也使得它們有更超然的生存姿態(tài)。

這才是WiFi萬能鑰匙和陳大年真正的危機，“‘將剛剛獲得5200萬美元融資的WiFi萬能鑰匙，用同樣的價格向所有人進(jìn)行一次平等的股權(quán)眾籌!’當(dāng)我提出這個想法，CFO認(rèn)為我瘋了。”陳大年在公開信中提到的這段言辭，其實已經(jīng)有了最直接關(guān)系生死的注解。

反過來說，其實也不難說明WiFi萬能鑰匙備受資本市場追捧的另一個原因，6月間本身就是國內(nèi)資本市場特別是股市最為瘋狂和迷惑的時節(jié)。一個看起來很有前途和錢途的股權(quán)，正是最好的選擇。

可有了錢，接下來的路該如何走?僅僅靠O2O，在面對BAT的強大壓力下，或許唯一的解藥，就是用手上有的資金，在關(guān)鍵位置和盲區(qū)，布局屬于自己的熱點，快速實現(xiàn)商用化，而非繼續(xù)等著手機用戶們自己來主動分享。

畢竟，上述意義上的“帶路黨”是不用花錢來購買的，在現(xiàn)有模式下并不真的急需用錢的WiFi萬能鑰匙迫切的募資，或許目的也就在于此。

———————作者新書———————

作者：張書樂 微信號：zsl13973399819 新著有《越界——互聯(lián)網(wǎng)時代必先搞懂的大敗局》，這是一本講述BAT失敗的書。