服裝批發(fā)市場日漸衰落 互聯(lián)網(wǎng)+是時候用起來了專欄
服裝批發(fā)市場曾是服裝銷售中最重要的一個流通渠道和環(huán)節(jié)，匯聚了本區(qū)域甚至是全國各地的批發(fā)商與零售商，大街小巷人聲鼎沸。但隨著用戶消費(fèi)升級對品牌的認(rèn)知提升，加之市場檔口租金日益高漲，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場的生意已經(jīng)越來越不好做。尤其是近年電商在服裝行業(yè)領(lǐng)域的滲透率越來越高，服裝批發(fā)市場僅存的價格優(yōu)勢也逐漸被摧毀。
最近，就在國內(nèi)最大最集中的服裝批發(fā)基地，廣州十三行服裝批發(fā)市場爆發(fā)了一次大規(guī)模的租戶抗議行動。小檔主們拉起的橫幅上打出：“2平米不到的鋪面，月租金已高達(dá)17萬”。經(jīng)營成本日益高漲，加上電商價格透明化沖擊，似乎已經(jīng)把傳統(tǒng)服裝行業(yè)趕上了“末路”。
服裝批發(fā)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
（1）檔口租金成本高企。年年看漲的租金成本已經(jīng)讓服裝批發(fā)的老板們苦不堪言。以廣州十三行的新中國大廈為例，一個位于一樓且大小僅有一平米，月租金竟高達(dá)14萬，粗魯統(tǒng)計(jì)，這個地段的檔口每天最少要賣出100件貨才能做到“回本”。據(jù)一個檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個標(biāo)準(zhǔn)檔口的月租金是6萬，而今年漲到了8萬，漲幅超過30%。所以，租金是難以言說的痛。
（2）電商發(fā)展價格透明化的沖擊。不僅是租金漲了，而且隨著網(wǎng)購的興起，服裝價格已赤裸裸地?cái)[在消費(fèi)者眼前，最直接受到?jīng)_擊的就是線下的實(shí)體零售服裝店，下游銷貨流轉(zhuǎn)不暢，最終影響的是上游的服裝批發(fā)行業(yè)，傳統(tǒng)服裝行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級已是避無可避。
服裝批發(fā)行業(yè)的痛點(diǎn)
（1）信息化程度很低。對于眾多服裝批發(fā)市場的批發(fā)商來說，他們一直習(xí)慣了傳統(tǒng)的批發(fā)模式，不管大小訂單，仍大多采用人手抄寫作為記錄方式，如碰到電話下單之類口頭下單方式，則很容易造成忘記發(fā)貨、漏收貨款等問題。傳統(tǒng)服裝批發(fā)行業(yè)在信息化銷售管理上投入低，從而導(dǎo)致銷售的協(xié)同性變差，小至客戶流失，大至檔口賬目混亂，面臨倒閉。
（2）“觸電”緩慢導(dǎo)致成本無法轉(zhuǎn)移。據(jù)權(quán)威調(diào)查報(bào)告顯示，在廣州的服裝批發(fā)商戶中，8成批發(fā)市場沒有做過電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒有。不難看出，在客流量越來越少、租金越來越高的經(jīng)營環(huán)境下，大多數(shù)商戶仍沒從傳統(tǒng)的經(jīng)營思想中走出來，更談不上利用互聯(lián)網(wǎng)的方式去進(jìn)行銷售管理，也無法從根本上擺脫批發(fā)市場店鋪?zhàn)饨鸬膲毫Α?/p>
服裝批發(fā)行業(yè)需要信息化管理
從服裝批發(fā)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)來看，目前服裝批發(fā)市場的銷售規(guī)模已經(jīng)開始走下坡了。從近期十三行商戶的漲價示威事件中我們也可以發(fā)現(xiàn)“減本增效”將是服裝批發(fā)行業(yè)的迫切需求。至于怎么減本、怎么增效，目前互聯(lián)網(wǎng)+無疑是最好的選擇，零售服裝業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的道路上大紅大紫已得到驗(yàn)證，同理，服裝批發(fā)行業(yè)銷售管理的“互聯(lián)網(wǎng)+”化不僅是急需，更是必需。
對于服裝行業(yè)來說，目前最需要的是一套不僅功能完善，而且還要考慮到服裝批發(fā)商普遍互聯(lián)網(wǎng)水平不高的信息化云端管理工具，從易用性入手，讓服裝商家能夠以最低的學(xué)習(xí)成本掌握云銷售管理、信息化管理，使得檔口的庫存管理、訂單管理、客戶管理進(jìn)入信息化時代，最終提升整個行業(yè)的經(jīng)營效益。
試想下，如果有一款專門為服裝行業(yè)提供云批發(fā)管理的移動工具，能夠?yàn)樯碳姨峁┟赓M(fèi)開店功能與商品、訂單、客戶管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)移動化、標(biāo)準(zhǔn)化和無紙化管理，還能夠提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析，那么檔主就可以隨時隨地的掌握生意情況，及時調(diào)整銷售策略，以提高銷售利潤。
但我們想深一層，服裝批發(fā)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級問題，很多批發(fā)業(yè)者不是不想做，而是心有余力而不足。在很多其他行業(yè)中，廠商通過自建品牌專賣網(wǎng)已經(jīng)甩掉了批發(fā)商，像服裝、建材、家具無一例外都是如此。大流通的格局很大程度上被大品牌商自建品牌零售體系這一舉動給打破了。從整體趨勢來看，未來從品牌廠到零售終端，中間的環(huán)節(jié)會越來越少。批發(fā)行業(yè)如果不及時應(yīng)變，很可能五年至十年內(nèi)，其生存的空間就不存在了，轉(zhuǎn)而被更好的供應(yīng)鏈取代。
但近年來，服裝批發(fā)行業(yè)“觸電”的勢頭已經(jīng)漸漸興起，國內(nèi)漸漸出現(xiàn)一些關(guān)于服裝批發(fā)的網(wǎng)上進(jìn)貨平臺，讓線下的實(shí)體批發(fā)商走上互聯(lián)網(wǎng)銷售的道路，但目前很多網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)的經(jīng)營還是離不開電腦，這要求檔主必須抽出時間花在電腦操作上，無疑還是增加了經(jīng)營成本，互聯(lián)網(wǎng)的服裝生意還是顯得不夠快捷，簡單。
前白馬服裝市場電商總監(jiān)、現(xiàn)廣州微革網(wǎng)絡(luò)CEO馬昂宇指出，目前服裝批發(fā)行業(yè)的困境，主要還是整個行業(yè)缺乏信息化、數(shù)據(jù)化管理，為此他創(chuàng)辦了“優(yōu)衣客”手機(jī)服裝管理應(yīng)用。馬昂宇認(rèn)為，批發(fā)商其實(shí)是希望能優(yōu)化管理從而提高利潤的，不過由于目前市面上大部分的管理工具使用門檻較高，使得他們寧愿繼續(xù)采用紙化管理。而手機(jī)端的管理應(yīng)用，能承載系統(tǒng)化，數(shù)據(jù)化管理，同時也具備便攜性、易用性，能很好地契合服裝批發(fā)行業(yè)的需求。可以預(yù)見，手機(jī)服裝管理必然為服裝批發(fā)行業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。
總結(jié)來說，在全國服裝銷售總額不可能有大增幅的環(huán)境下，提升管理效率，降低成本是服裝批發(fā)行業(yè)發(fā)展升級的關(guān)鍵。只有運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過全方位協(xié)助服裝批發(fā)商突破傳統(tǒng)模式的制約，降低時間成本，大幅減少各個環(huán)節(jié)中的疏漏，才能推動服裝批發(fā)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。隨著眾多專注于服裝行業(yè)的電商平臺以及移動管理應(yīng)用的出現(xiàn)，服裝批發(fā)行業(yè)的信息化建設(shè)肯定將越來越完善，行業(yè)發(fā)展也將突破發(fā)展瓶頸的桎梏而向前推進(jìn)。
作者：沙水，食小伴創(chuàng)始人，一個寫著自媒體研究著產(chǎn)品的運(yùn)營人。關(guān)注O2O、移動社交、智能硬件與電商。個人微信號shashui007，微信公眾號“沙眼看互聯(lián)”，歡迎交流探討。
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