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從去年到今年，我們已經(jīng)聽(tīng)了太多關(guān)于二手車(chē)的創(chuàng)業(yè)新聞。目前的幾家二手車(chē)巨頭，他們從線(xiàn)上打到線(xiàn)下，以至于從路邊海報(bào)、電梯廣告、電視節(jié)目，處處都充斥著二手車(chē)的廣告。

不過(guò)，如果告訴你，有這樣的一個(gè)行業(yè)，它跟二手車(chē)非常類(lèi)似，并且同樣涉及到重型機(jī)械，卻還幾乎是個(gè)空白的市場(chǎng)。

并且，這個(gè)行業(yè)不光是一個(gè)空白的行業(yè)，而且是一個(gè)非常中國(guó)的行業(yè)：它見(jiàn)證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上下波動(dòng)，城鄉(xiāng)變遷，建設(shè)模式，中國(guó)任何的經(jīng)濟(jì)行為，幾乎都跟這個(gè)行業(yè)有密切相關(guān)。

是的，我要談的是一個(gè)你可能很少遇到的行業(yè)：二手工程器械，如果你還不太明確它指的是什么。里面肯定有一個(gè)是你聽(tīng)說(shuō)過(guò)的：二手挖掘機(jī)。對(duì)，就是藍(lán)翔教你的那個(gè)。

一切來(lái)看看這個(gè)行業(yè)的故事吧。

1.什么是工程器械？什么是挖掘機(jī)？

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，挖掘機(jī)往往僅僅意味著那個(gè)出名的藍(lán)翔廣告。

你在街上行走，突然發(fā)現(xiàn)自己來(lái)到一個(gè)這樣的所在：粗劣的綠色紗網(wǎng)和藍(lán)色的玻璃鋼隔離墻后面，不知道是什么東西正發(fā)出巨大的噪音，噴射出大量的粉塵，夾扎著鋼鐵的敲擊聲，嘶啞的吼聲，機(jī)械的轟鳴聲。

這些噪音的來(lái)源就是工程器械，你所見(jiàn)到的大部分的世界都是由這些粗大的怪物建成的。而在這些怪物里面。有一一只巨大的手臂在上下游動(dòng)，在那就是挖掘機(jī)。它是建筑工地的主人，機(jī)械中的君王。這個(gè)名號(hào)當(dāng)之無(wú)愧，因?yàn)槿缤瑧?zhàn)爭(zhēng)一樣，它在諸機(jī)械之中身先士卒。開(kāi)工之時(shí)，它第一個(gè)進(jìn)場(chǎng)，用堅(jiān)硬的手臂挖取或者整平土地，為之后的其它機(jī)械開(kāi)路。然后機(jī)械車(chē)，裝載車(chē)，各負(fù)其責(zé)。

中國(guó)是全球最重視基建的國(guó)家?；蛟S也是全球擁有最多挖掘機(jī)的國(guó)家（考慮到中國(guó)擁有全球 60 % 的工程機(jī)械，這點(diǎn)并不夸張）。考慮到前幾年的巨大基建產(chǎn)量，“ 挖掘機(jī)上的國(guó)家 ” 還真不夸張。

（你會(huì)經(jīng)常看到這樣的情景）

2. 為什么會(huì)有人賣(mài)二手挖掘機(jī)？

這是由于中國(guó)特殊的建設(shè)組織形態(tài)和勞動(dòng)形態(tài)決定的。我們可以分為四個(gè)小問(wèn)題：

2.1 為什么有人手里會(huì)有挖掘機(jī)？

誰(shuí)手里會(huì)有工程機(jī)械？并不是你 985 畢業(yè)，中建工作的同學(xué)，而很有可能是你遠(yuǎn)房讀藍(lán)翔的表哥。

對(duì)于外行人來(lái)說(shuō)，大都認(rèn)為，中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，或者國(guó)有的建筑企業(yè)來(lái)承擔(dān)的。新聞聯(lián)播里，節(jié)假日午休勞動(dòng)模范們，他們穿著制服，坐在挖掘機(jī)上，露出羞澀的笑容。觀(guān)眾們很容易認(rèn)為，這些挖掘機(jī)跟上面的人，接受表?yè)P(yáng)的單位一樣，都是一體的事物。

但事實(shí)并非如此。在現(xiàn)實(shí)生活中，大部分的工城器械跟施工單位沒(méi)有任何關(guān)系，甚至連上面的人，也有可能是租的。中國(guó)建筑業(yè)可能是最 “ 輕 ” 的行業(yè)之一：你不必親自挖掘，也不需要學(xué)建筑，甚至不需要有錢(qián)，只要能夠批下地，就可以憑空建起大樓來(lái)。你首先必須確保能攬到工程，然后找到資金、監(jiān)督、設(shè)計(jì)。當(dāng)這一切完畢后，按照一定的利潤(rùn)比例，把它分包下去。分包者獲得了項(xiàng)目后，往往會(huì)做的是然后再次分包。每一層，工程任務(wù)越來(lái)越小，建筑公司也越來(lái)越?jīng)]名氣。最終，到了最基層的建筑隊(duì)。某個(gè)有能耐的人獲得了這個(gè)任務(wù)，但是他手里只有老鄉(xiāng)和鐵鍬（甚至可能赤手空拳，連鐵鍬都沒(méi)有），這個(gè)時(shí)候他就需要去找到有挖掘機(jī)的人商量，租用或者購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)挖掘機(jī)。

這樣的體制造成了許多小的挖掘機(jī)提供者，從個(gè)人、建筑隊(duì)到小型公司不等。他們有時(shí)親自參與工程，有時(shí)僅僅靠出租挖掘機(jī)來(lái)獲取利潤(rùn)。他們是挖掘機(jī)真正的買(mǎi)方和持有者。他們跟建筑方?jīng)]有任何關(guān)系，他們只是像騎士一樣的率領(lǐng)著自己的隊(duì)伍和挖掘機(jī)，像雇傭兵一樣精打細(xì)算、隨遇而安，也像餐廳服務(wù)員一樣在街邊攬活。

2.2 為什么國(guó)有建筑集團(tuán)他們自己不買(mǎi)工程機(jī)械？他們難道不可以買(mǎi)自己的挖掘機(jī)嗎？

大型建筑集團(tuán)或市政不僅沒(méi)有一手挖掘機(jī)，實(shí)質(zhì)上有可能一臺(tái)挖掘機(jī)或者別的工程機(jī)械也沒(méi)有。對(duì)于大公司而言，由于經(jīng)常進(jìn)行跨地區(qū)的工程，而工程機(jī)械的運(yùn)轉(zhuǎn)并不靈活。一臺(tái)挖掘機(jī)，需要五萬(wàn)元以上的保養(yǎng)成本，對(duì)國(guó)企而言還意味著要配編制和保養(yǎng)部門(mén)?？紤]到層層轉(zhuǎn)包的現(xiàn)狀，那么一個(gè)方式就自然而然產(chǎn)生了：不用任何機(jī)械，而直接從當(dāng)?shù)赜袡C(jī)械的人手里租用。開(kāi)工到哪里，就租到那里。

2.3 那么這些人手里的挖掘機(jī)為什么都是二手挖掘機(jī)？

2008 年后，為了應(yīng)對(duì)次貸危機(jī)，中國(guó)采取 4 萬(wàn)億的投資政策，加上地方政府的配套資金掀起了一輪基建狂潮。但后來(lái)，基建風(fēng)潮逐漸冷卻，大量的工程機(jī)械隨著基建項(xiàng)目的下馬而閑置。與此同時(shí)，還有大量為了應(yīng)對(duì) 4 萬(wàn)億期間的基建需求生產(chǎn)出來(lái)的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)也找不到任務(wù)（尤其以重工密集的省份居多），這些挖掘機(jī)不能白白生銹。通過(guò)各種方式，這些新的挖掘機(jī)流轉(zhuǎn)到了最基層的人手里。這些人手里的挖掘機(jī)，自然就都是二手或者多手挖掘機(jī)。

建筑業(yè)蕭條還有另外一個(gè)后果：整個(gè)建筑行業(yè)迅速收緊，行業(yè)的不景氣迫使人們緊縮成本。工程機(jī)械折價(jià)率非常高，甚至貶值得比汽車(chē)還要快。但一臺(tái)新的挖掘機(jī)和二手挖掘機(jī)用起來(lái)的效果實(shí)質(zhì)上幾乎相同。兩者權(quán)衡下來(lái)，這使得目前所有的工程，二手挖掘機(jī)的比例迅速上升。

2.4 既然二手挖掘機(jī)如此需求大，那為什么會(huì)有人想賣(mài)呢？

一部分是經(jīng)濟(jì)原因，或是政策原因，在政策上，基建側(cè)重點(diǎn)各不相同，倘若某些政策決定開(kāi)發(fā)某一地區(qū)，這一某一地區(qū)會(huì)密集上馬大量的建設(shè)項(xiàng)目。這個(gè)時(shí)候會(huì)需要大量的二手挖掘機(jī)和其它工程機(jī)械。另一種是礦產(chǎn)，當(dāng)需求增大，礦產(chǎn)價(jià)格上升，資源地區(qū)經(jīng)濟(jì)暴漲；大量的資本會(huì)迅速聚集在資源所在地，不僅僅是挖礦，還有建設(shè)配套設(shè)施。這也會(huì)極大的增加需求。

但如果風(fēng)潮過(guò)去，這地方的建筑量會(huì)像積累一樣迅速萎縮。這個(gè)時(shí)候，二手挖掘機(jī)和其它工程器械將成為毫無(wú)用處的累贅，甚至比累贅更可怕：保有挖掘機(jī)并不是無(wú)成本的，大概需要五萬(wàn)到十萬(wàn)一年。賣(mài)家必須把它賣(mài)出去，但是，正由于這個(gè)原因是地區(qū)性的，所以往往越想賣(mài)越賣(mài)不出去。

一個(gè)典型的案例是山西。受 2008 年次貸危機(jī)的影響，依賴(lài)礦產(chǎn)的山西 GDP 增長(zhǎng)一度只有 5.9 %。然而，接下來(lái)由于刺激政策，基建在全國(guó)鋪開(kāi)。同時(shí)經(jīng)濟(jì)繁榮也促進(jìn)了煤價(jià)上漲，大量的新礦開(kāi)挖。這就造成了挖掘機(jī)需求的迅速增長(zhǎng)，在 2012 年前后達(dá)到頂峰。（著名的柳林煤老板 “ 7000萬(wàn)嫁女 ” 事件也是發(fā)生在這一時(shí)刻）但 2013 年后，全球經(jīng)濟(jì)再次趨冷，投資變得謹(jǐn)慎。山西的挖掘機(jī)生意隨著 GDP 增長(zhǎng)速度迅速下滑，大量的挖掘機(jī)產(chǎn)生積壓，價(jià)格也一落千丈。（這正是 “ 二手匯 ” 創(chuàng)業(yè)的原因之一）

另一部分則是個(gè)人原因，購(gòu)買(mǎi)挖掘機(jī)往往是一次冒險(xiǎn)。這部分我們會(huì)在下面 “ 為什么有人買(mǎi)二手挖掘機(jī) ” 里面談。

3. 為什么會(huì)有人買(mǎi)二手挖掘機(jī)？

因?yàn)槟軖赍X(qián)。買(mǎi)二手挖掘機(jī)的原因是掙更多的錢(qián)，全新挖掘機(jī)往往過(guò)百萬(wàn)，而二手挖掘機(jī)的價(jià)格則僅需要三分之一。

回答好這個(gè)問(wèn)題，同樣也需要多個(gè)問(wèn)題。

3.1  誰(shuí)會(huì)買(mǎi)一臺(tái)挖掘機(jī)？能掙多少錢(qián)？

大都來(lái)自于你不知道的農(nóng)村或縣城的城鄉(xiāng)結(jié)合部。那里的人們對(duì)一臺(tái)工程機(jī)械的要求是：它必須像土地一樣能夠生產(chǎn)價(jià)值。買(mǎi)一臺(tái)挖掘機(jī)，就好像買(mǎi)了一頭永不停歇的鐵牛。

當(dāng)然，挖掘機(jī)畢竟是一個(gè)工程機(jī)械，它需要專(zhuān)業(yè)人員。一個(gè)方式是向操作工學(xué)徒，從學(xué)徒開(kāi)始，逐漸成為合格的操作人員，最終靠攢下的錢(qián)買(mǎi)一臺(tái)二手挖掘機(jī)。

于是，一種典型情形可能是這樣：四五個(gè)魯西南的老鄉(xiāng)，加上一個(gè)從藍(lán)翔學(xué)校培訓(xùn)回來(lái)的兄弟。坐在房子里，合計(jì)合計(jì)。點(diǎn)起一支煙，議論起來(lái)，伸展出他們的交際網(wǎng)。順利的話(huà)，他們會(huì)通過(guò)關(guān)系找到了一個(gè)販子，買(mǎi)一臺(tái)二手挖掘機(jī)，開(kāi)始他們的人生富裕之路。

如果他們足夠幸運(yùn)，通過(guò)租金和參與工程，僅需一年，即可收回購(gòu)買(mǎi)二手挖掘機(jī)的成本。（可能是 20 – 30 萬(wàn)）這樣，他們明年可以再買(mǎi)一臺(tái)。如果他們腦子靈活或是有門(mén)路，可以通過(guò)按揭來(lái)加速這個(gè)增值的速度。這樣很快他們就會(huì)有許多的挖掘機(jī)，也有別的機(jī)器。如果他們有足夠的能力，可以利用這些在五年內(nèi)累積數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的資產(chǎn)，躋身于縣城的上流社會(huì)。如果再高，就可以通過(guò)公司和其它行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，其中最有名的人叫做陳光標(biāo)。

3.3 他們買(mǎi)二手挖掘機(jī)會(huì)有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)？

對(duì)貿(mào)然加入這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，挖掘機(jī)像是一個(gè)賭場(chǎng)。挖掘機(jī)可以讓一個(gè)人很快暴富。挖掘機(jī)也會(huì)讓人透支最后一點(diǎn)希望（尤其對(duì)于那些貸款買(mǎi)挖掘機(jī)的人來(lái)說(shuō)）。城里人開(kāi)著更好的車(chē)去兜風(fēng)，為了車(chē)輛被劃，被潑油漆而憤怒。老鄉(xiāng)們對(duì)于挖掘機(jī)是另外一種憤怒。如果一家人擁有了一臺(tái)挖掘機(jī)，他會(huì)把這個(gè)挖掘機(jī)用到極致，因?yàn)槿魏伍e置都意味著貶值。

然而，閑不閑置，有沒(méi)有活，決定因素并非挖掘機(jī)的質(zhì)量，而是人的能力和關(guān)系。能夠購(gòu)買(mǎi)挖掘機(jī)的人，真正的能力屬于如何攬到活，并且真正拿到款。在許多基層社會(huì)，這由兩個(gè)因素決定，一種是能否付出直接的暴力：從有組織的黑社會(huì)及小區(qū)的沙霸，乃至只是使用械斗、恐嚇和威脅的方式讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈服。（據(jù)說(shuō)南方比北方更加嚴(yán)重）第二種是間接的社會(huì)關(guān)系與權(quán)力，在小鎮(zhèn)和縣城，與政府部門(mén)擁有強(qiáng)韌的社會(huì)關(guān)系，或者對(duì)市場(chǎng)信息有非常敏銳的判斷。除非行業(yè)非常順?biāo)?，大部分成功者必須兩者兼?zhèn)洹?/p>

基層社會(huì)中的權(quán)力并非一成不變，某個(gè)舅舅是副縣長(zhǎng)的家伙可能有一天被告知舅舅被雙規(guī)。某個(gè)壟斷鎮(zhèn)上工程的地頭蛇可能在更狠的角色面前屈服。這些都會(huì)影響到某臺(tái)挖掘機(jī)由誰(shuí)所有，有多少工作。如果再遇到了工程減少，預(yù)算收緊，還款不利，民工催債，面對(duì)貸款壓力，大多數(shù)人往往只能把挖掘機(jī)低價(jià)賣(mài)掉，尋找別的路子重新生活。

或者說(shuō)，每一場(chǎng)縣城版《權(quán)力的游戲》的背后，可能都伴隨著大量的二手挖掘機(jī)的交易。

3.4 購(gòu)買(mǎi)二手挖掘機(jī)還有別的風(fēng)險(xiǎn)嗎？

挖掘機(jī)挖掘著大地，大地也在挖掘著挖掘機(jī)。因此常年工作的挖掘機(jī)會(huì)產(chǎn)生大量的磨損，沒(méi)有很好的保養(yǎng)很容易損壞。然而就上面所述，二手挖掘機(jī)往往被快速易手。這類(lèi)交易并沒(méi)有任何的質(zhì)保措施，也很難追查其來(lái)源，購(gòu)買(mǎi)二手挖掘機(jī)的人如果從販子手里購(gòu)買(mǎi)二手挖掘機(jī)。他面臨的很可能是翻新的機(jī)器，零件損壞的機(jī)器，將六缸換為四缸。

工程機(jī)械進(jìn)入中國(guó)只有十年時(shí)間，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者除了知道挖掘機(jī)能掙錢(qián)以外，對(duì)它內(nèi)部的構(gòu)造并不了解。販子們利用這種方式，把挖掘機(jī)噴上新的油漆，讓買(mǎi)主們覺(jué)得高興，撿了便宜。但是回家干了幾天活以后，老鄉(xiāng)們可能會(huì)突然發(fā)現(xiàn)挖掘機(jī)極其費(fèi)油，停止了挖掘，拒絕行動(dòng)，鏟子抬不起來(lái)。他們對(duì)此毫無(wú)辦法。

4. 所以二手工程機(jī)械，包括二手挖掘機(jī)市場(chǎng)究竟是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？

二手工程機(jī)械市場(chǎng)是一個(gè)龐大而狹窄的市場(chǎng)。

龐大的原因上文已經(jīng)說(shuō)明：1.建筑分包體制造成的民間挖掘機(jī)存量及需求。2.刺激經(jīng)濟(jì)之后留下的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)過(guò)剩庫(kù)存。3.由于區(qū)域的基建政策，每年都會(huì)有一些地方要賣(mài)出大量的挖掘機(jī)，另一些地方?jīng)]有挖掘機(jī)可用。4.即使一切都風(fēng)調(diào)雨順，挖掘機(jī)依附于個(gè)人的成功失敗，它仍然會(huì)在個(gè)人之間易手。5. 不同工地適應(yīng)不同的的機(jī)器類(lèi)型，需要更換機(jī)械 6.最基本的更新?lián)Q代。

這六個(gè)原因造成了二手工程器械的巨大市場(chǎng)，對(duì)新挖掘機(jī)而言，會(huì)受到經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的影響。但二手挖掘機(jī)不會(huì)。目前，全國(guó)有 500 萬(wàn)臺(tái)二手挖掘機(jī)，其價(jià)值大概在 1.2 – 1.5 萬(wàn)億左右。政府宣布了下一輪基建，這又再次催生起了挖掘機(jī)的生意。

然而，巨大的市場(chǎng)空間之下，二手工程機(jī)械仍然是個(gè)狹窄的市場(chǎng)：每個(gè)人除了二手販子以外，面對(duì)的工程機(jī)械數(shù)量都非常少。尤其對(duì)于大型的挖掘機(jī)而言。他如果想獲得更多的貨源，必須跟二手販子打交道，二手販子往往是一個(gè)這樣的人，他社交廣泛，諳熟買(mǎi)賣(mài)需求，他們知道的挖掘機(jī)數(shù)量和信息比單一購(gòu)買(mǎi)者要強(qiáng)得多，因此，定價(jià)權(quán)往往操控在他們手里，無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)還是出售。如果他還會(huì)擅長(zhǎng)調(diào)低小時(shí)數(shù)，以舊充好等伎倆，一個(gè)二手販子賺的錢(qián)遠(yuǎn)比你在中關(guān)村大街上看到的，美國(guó)歸來(lái)衣冠楚楚的創(chuàng)業(yè)者要多得多。

5.有什么比較典型的創(chuàng)業(yè)公司？

目前有一家創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)系了我，也是這個(gè)領(lǐng)域比較早的一家公司之一，它的名字叫做 “ 二手匯 ”。二手匯核心的思路非常簡(jiǎn)單。它引入互聯(lián)網(wǎng)，取代原有的二手販子。引入拍賣(mài)體制，用網(wǎng)絡(luò)上全國(guó)范圍的議價(jià)改進(jìn)二手挖掘機(jī)市場(chǎng)。

二手匯的創(chuàng)始人談小中原先是沃爾沃的山西代理商。經(jīng)濟(jì)繁榮，帶動(dòng)了工程機(jī)械，也帶動(dòng)了他事業(yè)的發(fā)展。他的公司，山西沃源曾經(jīng)有在港股上市的機(jī)會(huì)，但由于資金鏈斷裂最終未能成功。2013 年，經(jīng)濟(jì)下滑，挖掘機(jī)由緊俏一下變得滯銷(xiāo)。相反，二手挖掘機(jī)交易開(kāi)始逐漸紅火起來(lái)。程序員出身的談小中發(fā)現(xiàn)了這一機(jī)會(huì)，2015 年，他決定引入互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造這一行業(yè)。

二手匯的核心思路是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)二手工程機(jī)械的全國(guó)鏈接，打破二手工程機(jī)械局部交易的現(xiàn)狀。這樣，二手販子的局部信息優(yōu)勢(shì)就會(huì)被全國(guó)范圍的信息優(yōu)勢(shì)所取代，而二手販子的高額利潤(rùn)空間，一部分將會(huì)讓利給供銷(xiāo)雙方，一部分則會(huì)留給二手匯網(wǎng)站。從此以后，任何想買(mǎi)到，想賣(mài)出挖掘機(jī)或其它工程機(jī)械的人，將不再會(huì)受到地域所限，達(dá)成更加便利的交易。

在這個(gè)核心思路基礎(chǔ)上，相對(duì)于其它的二手工程機(jī)械平臺(tái)。二手匯的核心亮點(diǎn)有三個(gè)：價(jià)格評(píng)估、集體拍賣(mài)和質(zhì)量保障。價(jià)格評(píng)估是根據(jù)設(shè)備品牌、所在地、出場(chǎng)年份、小時(shí)數(shù)等七個(gè)指標(biāo)，建立的動(dòng)態(tài)定價(jià)系統(tǒng)，被稱(chēng)之為 “ 金箍棒 ”。集體拍賣(mài)則是在價(jià)格指定之后，設(shè)備集中到拍賣(mài)場(chǎng)地進(jìn)行清洗檢測(cè)，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行質(zhì)保，由全國(guó)的買(mǎi)家進(jìn)行線(xiàn)上競(jìng)拍。（當(dāng)然，在此之前，他們會(huì)聚集在一起，審看待售的機(jī)械狀況）而最后的質(zhì)量保障，則是由二手匯提供專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員，對(duì)賣(mài)出的機(jī)械進(jìn)行保障。除了線(xiàn)上資源之外，二手匯還有許多線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人，他們也會(huì)將購(gòu)買(mǎi)者的需求與后臺(tái)的二手機(jī)械相匹配，乃至撮合交易。

6.這個(gè)市場(chǎng)還有什么問(wèn)題嗎？

目前而言，二手匯目前賣(mài)出了 5 億元的工程設(shè)備。相對(duì)于 1.2 萬(wàn)億的潛在市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)目微不足道。這證明這個(gè)市場(chǎng)還有很大的空間。

但是，比起二手車(chē)市場(chǎng)而言，二手工程設(shè)備至少還有以下一些問(wèn)題：

首先，這個(gè)行業(yè)比起其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，更難找到貨源。因?yàn)楣こ淘O(shè)備挖掘機(jī)分散在個(gè)人手中，而且不同的工地，所需要的工程設(shè)備型號(hào)、設(shè)備差別很大，因此要建立起順暢的供需渠道比汽車(chē)?yán)щy得多。

第二，由于工程設(shè)備相當(dāng)大的部分由農(nóng)村和縣城一級(jí)的人擁有，他們的互聯(lián)網(wǎng)化程度不高，更愿意相信傳統(tǒng)渠道，因此要說(shuō)服他們改變觀(guān)念，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化，并不簡(jiǎn)單。二手匯之所以能夠做起來(lái)，部分原因也是因?yàn)樗麄冊(cè)谥熬蛽碛写罅康木€(xiàn)下渠道，否則教育大眾實(shí)際上非常困難。

第三，由于設(shè)備特性的原因，挖掘機(jī)的流通對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)仍嫌笨重。以線(xiàn)上拍賣(mài)為例，雖然線(xiàn)上渠道下單變得便捷了很多，但是具體到拍賣(mài)時(shí)候，買(mǎi)一臺(tái)挖掘機(jī)仍然需要全國(guó)各地的客戶(hù)到一個(gè)地點(diǎn)共同驗(yàn)貨，實(shí)際上沒(méi)有減少太多的工作流程。

作者：fengshangyue