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峰火已燃戰(zhàn)國將至，微商第三方平臺誰主沉浮？觀點

砍柴網(wǎng) / 艾瑞克 / 2015-08-20 11:23

在微盟正式推出改革之后，其他微商平臺何時入局？一直不溫不火的拍拍小店是否會緊隨而至，推出更讓我們驚艷的產(chǎn)品，PC電商的巨頭阿里是否會再度布局微商市場？同樣擁有潛力...

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話說上回艾瑞克撰文說到，微商平臺化遷移將成為大勢所趨，未來幾個月各類微商第三方服務(wù)平臺將會有所動作，微商市場的格局將會很快發(fā)生變化。（見前文：微商轉(zhuǎn)型在即，第三方平臺如何取勝？）

文章發(fā)布后僅僅幾天的時間，朋友圈內(nèi)很快便見到了一些異動，微商第三方服務(wù)商微盟發(fā)出一條消息，宣布開啟合伙人制度，所有在微盟V店上開店的用戶，只要邀請新用戶進駐V店成功之后，即可成為邀請人的合伙人，并有機會獲得現(xiàn)金獎勵。

伴隨著合伙人制度消息的推出，同時傳來了V店改名的消息，改名之后的V店將會升級為萌店，這一消息在七夕前一天正式確認，V店也迎來了上線以來的最大一次改版。至此艾瑞克上一篇文章中的推測得到了確認，微商第三方平臺的峰火正式被點燃。

微商平臺的紛亂江湖

艾瑞克其實一直以來都是不太承認微商這個概念的，因為微商本質(zhì)上其實是移動電商或社交電商的一個細分市場。這個市場沒有信譽支持，沒有平臺支持，僅僅依靠朋友圈刷屏的方式野蠻生存了下來。

微商是社交網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化的一個萌芽，但是對于絕大多數(shù)微商而言，并沒有什么社交電商的概念，對于他們來說社交產(chǎn)品僅僅是一個工具而已，一個可以為自己帶來客流的工具。本質(zhì)上與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的“地攤族”類似，而微商們其實就是在移動互聯(lián)網(wǎng)上擺了個地攤而已。

但是微商這個市場的發(fā)展又過于迅猛，以至于出現(xiàn)了以代理為主的有組織化的微商集團，第三方服務(wù)商也聞風而動，微店、有贊、微盟V店、拍拍小店、淘寶小鋪、微賣以及針對女性市場的喵喵微店等平臺紛紛上線。

伴隨著微商市場的急速膨脹和發(fā)展，大量像微盟這樣的平臺級企業(yè)的入局，以及大品牌廠商的加入，微商的概念也因此變得模湖不清，甚至可以說成為了社交電商的代名詞。即然市場已經(jīng)將微商推到了這樣一個高度，那么市場的規(guī)范化則勢在必行，如果沒有有效的監(jiān)管和平臺化服務(wù)的支持，微商的亂像將會一直持續(xù)下去。

這些年的微商平臺

目前市場中的微商平臺可以說紛亂復(fù)雜，僅僅360應(yīng)用里的搜索結(jié)果就有幾十個，除了這些已經(jīng)上線的，還有很多尚未上線的產(chǎn)品也在研發(fā)當中。然而這一眾微商平臺當中真正做出一定市場規(guī)模的產(chǎn)品卻并不多，目前發(fā)展態(tài)勢良好的也僅僅有贊和微盟V店兩家。

上線較早的口袋購物微店隱隱有勢微之勢，而京東騰訊聯(lián)手之后推出的拍拍小店一直都處于不溫不火的狀態(tài)，電商巨頭淘寶推出的淘寶小鋪僅僅是PC電商的一個延伸，甚至連知道它的人都不太多。喵喵微店等則是針對女性市場的垂直類微店，更像是微商市場中的美麗說和蘑菇街。

另外還有一些商家也紛紛推出的自營微商平臺，比如永輝微店，海爾微店等，但是傳統(tǒng)企業(yè)布局微店更多的目的，還是希望借助微商的社交電商模式，快速釋放自己的庫存，用人人微商人人微店的方式，將每一個員工和員工身邊的人都變成自己的銷售人員。

微博開啟了電商化的計劃之后，也有所布局，與微賣簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，企圖利用自己的社交優(yōu)勢大力發(fā)展電商事業(yè)，希望從贏利的泥沼之中。最終的前路如何，我們還只能再繼續(xù)觀察。

可以說縱觀市場上的各類產(chǎn)品，看似百花齊放，但是真正將平臺化放在戰(zhàn)略位置的也僅僅就只有微盟V店（萌店）、有贊和微店。但是我們仔細深入分析又會發(fā)現(xiàn)，雖然各家都企圖通過社交基因改造微商，但是最終呈現(xiàn)給我們看到的依然還只是分銷體系的規(guī)范化而已，并且重心都在C2C市場之上。

而反觀淘寶過往的經(jīng)驗則告訴我們，C2C市場雖然龐大，但是弊病卻非常多。這一點從京東開放之后可以看出來，C2C市場很容易陷入假貨橫行的監(jiān)管困境里。對于急需重新建立信譽的微商而已，這顯然并不是一個最好的切入點。

七夕情人節(jié)前的改革

在微商第三方服務(wù)商當中，微盟一直是個比較進取的企業(yè)，其旗下的微商平臺V店雖然上線不到半年，但是發(fā)展勢頭卻頗為迅猛，并且微盟才于4月份左右才剛剛完成了1.5億元的融資。從現(xiàn)在的結(jié)果來看，微盟那時便已經(jīng)在醞釀了V店體系的改革。

除了剛剛宣布的合伙人制度之外，升級之后的萌點還引入了一個比較有趣的功能，那就是拜師的功能，微商新人可以通過向有信譽保證的大V拜師，通過拜師和合伙人制度的結(jié)合獲取信譽及產(chǎn)品支持。這對于沒有產(chǎn)品來源又害怕遇人不淑的新人來說，無疑是個極大利好消息，通過平臺背書來幫助微商們更快的找到好的產(chǎn)品。

而大V則可以通過這個制度發(fā)展自己的分銷商，通過給予分銷商信譽和運營方便的支持獲取一定的傭金回報。微盟此舉試圖通過社交體系來重新構(gòu)建微商體系，通過支持有信譽和運營經(jīng)驗的大V們，打造一個基于移動電商的社交系統(tǒng)。

同時為了更好的重塑微商的信譽問題，微盟也一直在大力發(fā)展品牌廠商，希望從傳統(tǒng)的C2C微商模式里解脫出來，牽手更多更有信譽保證的B商來推動自己更快速的發(fā)展。對于目前的第三方服務(wù)平臺來說，更快更好的重塑微商的信譽是當務(wù)之急。

其他平臺何時入局？

微盟對于微商體系的改革總結(jié)下來有這么兩點：

第一、以平臺背書的方式來規(guī)范分銷模式的發(fā)展，并且通過社交體系來建立強社群；

第二、從傳統(tǒng)C2C微商模式的泥沼中解脫出來，通過牽手品牌廠商打造一個健康的微商生態(tài)體系；

第三、通過合伙人制度和拜師系統(tǒng)，幫助新用戶更快的建立自己的移動電商微店，通時讓雙方都得以受惠。

艾瑞克在上一篇文章中提到，對于微商平臺來說，首要的任務(wù)就是重塑微商的信譽問題，而微盟的這兩個改革無一不是圍繞著重新建立信譽問題而展開的。在解決了信譽問題之后，還需要幫助新進微商更快更好的成長。

在微盟正式推出改革之后，其他微商平臺何時入局？一直不溫不火的拍拍小店是否會緊隨而至，推出更讓我們驚艷的產(chǎn)品，PC電商的巨頭阿里是否會再度布局微商市場？同樣擁有潛力的有贊又將如何應(yīng)對？一直沒什么動靜的口貸微店又是否在醞釀著什么？

峰火已燃，戰(zhàn)國將至。

作者微信：iseric，同名公眾號：艾瑞克自留地（ID:zwlp520）,微博：@艾瑞克自留地

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