怕入局晚？那是因?yàn)槟氵€沒看懂直播的商業(yè)邏輯創(chuàng)投
今年8月的直播行業(yè)顯得稍微有點(diǎn)沉寂，除了兩則跟“大佬”財(cái)報(bào)相關(guān)的消息。一條是16號陌陌發(fā)布的二季度財(cái)報(bào)，通過直播和視頻業(yè)務(wù)盈利5790萬美元，而另一條則是在短視頻和直播的引領(lǐng)下，月初新浪微博發(fā)布的16年第二季度財(cái)報(bào)顯示，無論是微博月活躍用戶、營業(yè)收入和盈利都創(chuàng)下新高。
據(jù)說目前中國市場已經(jīng)涌現(xiàn)了300+直播平臺(tái)，而網(wǎng)絡(luò)直播的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.25億元。隨著騰訊、淘寶、新浪、陌陌、小米等“大佬”紛紛布局直播市場，各種關(guān)于直播的數(shù)據(jù)報(bào)告、專家解讀層出不窮。有媒體說，直播業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入紅海時(shí)代，時(shí)間窗口已經(jīng)關(guān)閉，事實(shí)果真如此嗎？未來，什么樣的直播平臺(tái)會(huì)生存下來呢？
一、 大眾娛樂與垂直細(xì)分的博弈：直播的兩種生態(tài)
從最早的bbs時(shí)代到現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管技術(shù)載體經(jīng)過多少輪的更新?lián)Q代，在互聯(lián)網(wǎng)的江湖，商業(yè)的邏輯卻總是驚人的一致——大眾娛樂和垂直小眾之間的博弈。
雖然直播平臺(tái)眾多，但是從直播生態(tài)來也無外乎大眾娛樂和垂直小眾之間的分類：一類是泛娛樂的明星網(wǎng)紅直播，以一直播、陌陌、映客為代表，另外一類則是走垂直細(xì)分市場，以微吼、歡拓科技為代表。
它們的區(qū)別類似于以前BBS時(shí)代的大眾論壇和小眾論壇。
大眾論壇內(nèi)容不重要，重要的是影響力，天涯當(dāng)年八卦的東西沒有多少技術(shù)含量，但是其影響力足以引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，形成輿論導(dǎo)向。
直播的泛娛樂路線也是這個(gè)情況，映客直播賣的是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，傍上新浪與明星的一直播賣的則是粉絲經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅大多輸出不了品質(zhì)太高的內(nèi)容，靠臉吃飯，靠一些俗文化吸引用戶是常態(tài)。明星也不在直播平臺(tái)輸出什么高品質(zhì)內(nèi)容，吃飯，睡覺，賣萌都可以直播。
而對于粉絲來說，關(guān)注它們，更多是互動(dòng)與窺私的需求。美女網(wǎng)紅還帶有一點(diǎn)擦邊球，大額的打賞往往換來一些私下交流的機(jī)會(huì)，所謂東莞工作人員轉(zhuǎn)業(yè)網(wǎng)紅的說法就是因?yàn)檫@種私下交流。
無論是網(wǎng)紅直播，還是明星直播，主播與的用戶關(guān)系都是樹狀結(jié)構(gòu)。幾個(gè)明星，或者幾個(gè)網(wǎng)紅大V，與千萬個(gè)觀眾之間很難有大面積的互動(dòng)，禮物多的會(huì)得到一些特別的機(jī)會(huì)，更多的人僅僅是消磨時(shí)間的泛娛樂。這類平臺(tái)的收入主要來自于打賞分成，廣告和電商導(dǎo)流。
而微吼、歡拓科技這種專業(yè)性比較強(qiáng)的垂直行業(yè)直播，和小眾論壇一樣強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容。在互聯(lián)網(wǎng)公司中找模板的話有點(diǎn)像知乎、豆瓣。
用戶在微吼這種的垂直內(nèi)容直播平臺(tái)上不是消磨時(shí)間的娛樂，而是要獲取相關(guān)的內(nèi)容與知識(shí)。
因?yàn)橹R(shí)是分領(lǐng)域的，所以像微吼這樣的垂直內(nèi)容直播平臺(tái)的直播房間一般都不大，而且房間里面的人已經(jīng)被細(xì)分，主播與用戶之間，用戶與用戶之間可以形成良好的互動(dòng)，是一個(gè)網(wǎng)狀關(guān)系，有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性，用戶粘性很高。
二、 整合和垂直：紅海下直播的兩個(gè)關(guān)鍵詞
從用戶數(shù)上看，泛娛樂直播的一定是高于知識(shí)分享性直播的，如同知乎的用戶至今不過千萬級別，而貼吧的月活躍用戶就有2億。
但是泛娛樂直播有很強(qiáng)的替代性，用戶的閑暇時(shí)間是有限的，看了A家的直播，就不能看B家，美女看多了，也就看膩了。大多數(shù)用戶經(jīng)歷的是每次登錄直播平臺(tái)都自行尋找新看點(diǎn)、新主播、新內(nèi)容，換言之，平臺(tái)的黏度還比較差，用戶更換平臺(tái)的代價(jià)很小。
而與此相對應(yīng)的是泛娛樂直播平臺(tái)高昂的帶寬、主播、獲客和導(dǎo)流成本。從這樣的運(yùn)營邏輯下，基于原聲大流量、依托老牌社交平臺(tái)的直播平臺(tái)有著天然的優(yōu)勢。譬如像與新浪微博合作的一直播有大量明星助陣，勢頭咄咄逼人；陌陌在涉足直播短短兩個(gè)季度就實(shí)現(xiàn)了千萬美元級別的盈利；如果未來微信殺進(jìn)來，競爭力將會(huì)是毀滅性的。映客、斗魚、熊貓這類同類型的平臺(tái)，或者坐大與社交媒體直播平臺(tái)正面競爭，或者被收購，被合并。而眾多規(guī)模不夠大，導(dǎo)流能力不夠強(qiáng)的泛娛樂直播，未來幾年將會(huì)大量淘汰。
而以微吼直播為代表的專業(yè)化知識(shí)分享性的直播的運(yùn)營卻有著不一樣的運(yùn)營邏輯和發(fā)展空間：
1、垂直領(lǐng)域知識(shí)分享的剛性需求。雖然受眾有限，但是知識(shí)分享是剛性需求，這點(diǎn)從知乎、分答的知識(shí)分享平臺(tái)的興起已經(jīng)得到論證。而直播版的知識(shí)分享無論是在分享的及時(shí)性、互動(dòng)性上，還是在變現(xiàn)模式上都優(yōu)于文字、語音等形式，無論對于知識(shí)分享者，還是對于用戶都是剛性需求。
2、垂直領(lǐng)域知識(shí)分享吸引的是高凈值、高學(xué)歷的用戶，用戶的付費(fèi)意愿也更強(qiáng)。依靠高品質(zhì)的內(nèi)容會(huì)吸引到高品質(zhì)用戶。這類用戶本身具有強(qiáng)大的消費(fèi)能力，有更高的商業(yè)價(jià)值。而且用戶之間的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)有更強(qiáng)的相互信任。譬如像在微吼直播上
3、相對緩和的競爭也給這些平臺(tái)留下更多的摸索和是錯(cuò)時(shí)間。以微吼為代表的這類平臺(tái)與泛娛樂平臺(tái)不構(gòu)成競爭關(guān)系，也不需要大量導(dǎo)流，只要找到合理的盈利模式與變現(xiàn)渠道，它們就能在在未來泛娛樂平臺(tái)合并浪潮中生存下來。
所以，要么整合，要么垂直，未來直播行業(yè)很可能會(huì)出現(xiàn)分層話發(fā)展。泛娛樂的直播平臺(tái)會(huì)成為巨頭的盛宴，有用戶數(shù)，有流量的大平臺(tái)吃掉或者逼死同類小平臺(tái)，分享盛宴。而垂直專業(yè)化，知識(shí)分享性的直播平臺(tái)將大量存在，在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域獲取專業(yè)用戶，成為小而美的公司。
三、 收割期的新機(jī)會(huì)：新平臺(tái)如何才能快速“上位”？
直播直播玩的是流量的游戲，而如何鎖定用戶，其實(shí)是一場無比復(fù)雜的心理戰(zhàn)：
1、在垂直領(lǐng)域深耕細(xì)作。譬如像定位于垂直行業(yè)知識(shí)分享直播平臺(tái)的微吼，需要挖掘的不是動(dòng)輒幾萬幾十萬流量的“超級大 v”，而是海量小V。也就是說，要做的“每天不是1000個(gè)100萬粉絲大v的集合；是100萬個(gè)1000粉絲的小v直播平臺(tái)”；
2、在產(chǎn)品的互動(dòng)下上下“苦功夫”。一方面，相較于幾萬幾十萬同時(shí)在線人數(shù)的大房間來說，像微吼這種小房間在互動(dòng)體驗(yàn)上天生就有優(yōu)勢，畢竟只有在500人以下才有能讓聊天真正是“聊天”，另一方面，如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上增加播主與用戶、用戶與用戶的網(wǎng)狀互動(dòng)關(guān)系，也是對垂直類知識(shí)分享直播平臺(tái)的考驗(yàn)。
中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來都是一陣風(fēng)，一個(gè)行業(yè)大量公司進(jìn)入，然后優(yōu)勝劣汰，剩下幾家巨頭，直播也不例外。
行業(yè)在呼喚垂直直播、重內(nèi)容直播，這是毫無疑問的，直播的風(fēng)口遠(yuǎn)遠(yuǎn)為關(guān)閉，對于能沉下心來深耕垂直市場的創(chuàng)業(yè)者來說，入局的時(shí)間永遠(yuǎn)不嫌晚，關(guān)鍵還是看從業(yè)者會(huì)不會(huì)玩而已。
砍柴網(wǎng)作者：maomaobear
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