對于魅族來說到底是渠道重要還是盈利重要？態(tài)度
萬圣節(jié)前的下午，魅族在北京鳥巢開了一場名副其實的演唱會，由天貓獨家冠名的“天貓魅藍(lán)之夜演唱會”，魅族還成功邀請到了吉克雋逸、SNH48、沙寶亮和鄧紫棋作為此次演唱會嘉賓，這次演唱會也讓大家認(rèn)識到了魅族認(rèn)真的一面。當(dāng)然演唱會中的“小插曲”當(dāng)然是新品發(fā)布，除了一款電視盒子以外，魅藍(lán)5才是本次演唱會(發(fā)布會)的主角。
只是不知何種原因，魅族直接越過了魅藍(lán)4而推出魅藍(lán)5，畢竟4這個數(shù)字也出現(xiàn)過在魅族的產(chǎn)品線當(dāng)中，這次可能就是為了圖個吉利，畢竟現(xiàn)在的魅族，境況并不是很好。不過魅族在阿里入股以后就跟打了“雞血”一樣，不斷通過魅藍(lán)系列搶占市場份額，但也基本告別了“小而美”的階段，只是到目前為止，魅族依舊無法擺脫虧損的狀況。那么魅藍(lán)5的出現(xiàn)能夠挽救魅族成功脫離苦海嗎?
魅藍(lán)5發(fā)布能夠拯救魅族于水火之中嗎？
作為魅藍(lán)家族的最新產(chǎn)物，魅藍(lán)5在魅族體系中可以稱得上是一款比較特殊的產(chǎn)品，因為魅族沒有發(fā)布過魅藍(lán)4，所以魅藍(lán)5本該是接替魅藍(lán)3S，但是這兩款產(chǎn)品同時會出現(xiàn)在市場當(dāng)中，且隨后也會同時登陸“雙十一”的戰(zhàn)場。據(jù)某位“胖翻譯”給出的解釋是，魅藍(lán)5采用的是聚碳酸酯材料制成的外殼，同金屬相比競爭力不差，魅藍(lán)3s與魅藍(lán)5同時在市場上，魅藍(lán)5也可以獲得用戶?？吹竭@樣的答復(fù)，筆者不得不承認(rèn)，魅族果然就是外貌協(xié)會專業(yè)戶，難怪一說到研發(fā)創(chuàng)新，魅族提到最多就是自己在外觀設(shè)計上擁有的研發(fā)專利，卻很少提到真正有關(guān)通信技術(shù)的研發(fā)成果。不過差異化產(chǎn)品的背后，是否跟渠道庫存有聯(lián)系呢?
此外“胖翻譯”還表示，魅藍(lán)5和魅藍(lán)3S的起售價都是699元，而且兩者都具備了mTouch指紋識別等類似的配置，至于怎么選就要交給“雙十一”的消費者。這樣的邏輯思維確實有些讓人費解，畢竟其它廠商都是老款產(chǎn)品為新款產(chǎn)品讓路，而在魅族這里居然是換代機型跟老款機型同時在市場中銷售。這點確實可以思考一下，魅藍(lán)3S繼續(xù)銷售，到底是因為暢銷還是因為庫存，光憑一個產(chǎn)品差異化布局的解釋，很難讓大家信服。此外筆者從HB某位渠道代理商處得到了魅藍(lán)3S的進(jìn)店價報價，黑白配色640元/臺，金色配色655元/臺，這樣的價格顯然比魅藍(lán)5更有優(yōu)勢。此外假設(shè)如果魅族要清理庫存，那么價保也是魅族逃避不了的現(xiàn)實，對于現(xiàn)在缺錢的魅族，必須要精打細(xì)算過日子。不管怎樣，單憑一款魅藍(lán)5，魅族的“翻身仗”不是那么好打的。
對于現(xiàn)在的魅族來說，到底是盈利重要還是渠道重要？
從魅藍(lán)5發(fā)布來看，“雙十一”可以作為一個重要的時間節(jié)點，但此后的線下布局同樣重要。畢竟魅藍(lán)要扭虧為盈，能賺錢才能看到希望。但據(jù)天音控股公開的魅族財報顯示，過去的一年半，魅族共計虧損超過13億。魅族2015年全年營收168億，凈虧損超過10億;2016上半年營收70億，凈虧損逾3億。此外高通也一直在海內(nèi)外市場步步緊逼，要求魅族趕緊賠付其高額的專利費用，不過魅族以定價過高不合理為由，至今也沒有賠付。其實從中分析，當(dāng)前魅族主要依靠魅藍(lán)低端產(chǎn)品系列跑量，而低端機本身的利潤空間就不是很高，如果再繳納完高額的專利費用后，對于虧損狀況下的魅族肯定是雪上加霜。
但對于去年的10億虧損，胖翻譯給出的回應(yīng)是這些費用花在了售后、渠道、研發(fā)以及其他一些開支上，而今年不會再次投入，所以貌似還有轉(zhuǎn)機。但是從魅族當(dāng)前的處境來看，其渠道貌似遠(yuǎn)沒有建設(shè)完成，如果不再投入，那么魅族的處境只會更加令人擔(dān)憂，難道為了盈利，魅族今年就不再做渠道了嗎?是打算今年破罐子破摔還是另有大腿可抱?這就不得而知了。
我們大家到底該如何來看待現(xiàn)階段魅族所面臨的問題?其實很多網(wǎng)友坦言當(dāng)年的魅族即使是一個小公司，但產(chǎn)品依舊能夠打動消費者的內(nèi)心，而自從魅族開辟魅藍(lán)這條產(chǎn)品線以后，不少忠實的粉絲也變成了路人。不可否認(rèn)的是，魅族確實依靠低端產(chǎn)品提升了市場份額，起碼渠道覆蓋率提升了，當(dāng)然代價也是有的。不少代理商對于渠道內(nèi)的庫存一點辦法都沒有，而在二級市場當(dāng)中，魅族產(chǎn)品的價格往往要低于代理商的放貨價格，這樣的結(jié)果就造成了庫存的積壓。此外隨著時間的推移，市場中的產(chǎn)品價格也會不斷下調(diào)，這樣的情況只有依靠魅族給予的價保補貼代理商才能完成出貨，但魅族給予的價保只是針對普通市場內(nèi)正常下調(diào)的價格，而不是二級市場的價格，所以，在整體市場價格被擊穿以及市場容量固定的情況下，許多代理商更傾向于迅速完成出貨給零售商門店，但是如果無法完成終端銷售，這些庫存還是依舊存在著的。所以，魅族想在渠道上翻盤，可不是一朝一夕就能完成的。
魅族是否甘心淪為資本市場中的一枚棋子？
隨著天音成功入股魅族，魅族的渠道將再次得到升級，據(jù)之前魅族所透露的消息，天音很可能協(xié)助魅族布局線下渠道。而此時魅藍(lán)5又成功發(fā)布，有關(guān)天音與魅族更多的合作細(xì)節(jié)更是令人相當(dāng)關(guān)注。當(dāng)然雙方合作的背后肯定也與資本運作脫離不開關(guān)系，不管是對魅族還是天音，終究還是要向資本市場的大方向看齊。而對于阿里與魅族的合作來說，魅族尋到了一個強大的靠山，阿里本身具備著強大的資本市場運作能力，而魅族的市場份額不斷提升，對于阿里來說同樣有著重要意義，能夠讓更多的消費者接觸到Y(jié)unOS系統(tǒng)，同時提升YunOS系統(tǒng)在移動操作系統(tǒng)市場中的占有率，這對于阿里在未來的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)是極為有利的。不過從大局來看，魅族算不算是一顆棋子，這就得看各位的理解能力了。
“子非魚，安知魚之樂？”
距離今年年終還有不到兩個月的時間，相信不少手機廠商的操盤手都已經(jīng)感覺到巨大的壓力。但反觀“胖翻譯”倒是顯得安然自得，不僅將所有虧損歸結(jié)于營銷以外的因素，更是表示今年年底將會出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，這樣看來，魅族對于今年的止損效果貌似胸有成竹了。不過如果魅族不再關(guān)注渠道，只是拼命抱大腿，線上依靠阿里巴巴，線下再依靠天音，那么魅族自己只是關(guān)注產(chǎn)品?以營銷見長某位“胖翻譯”，難道也要去搞研發(fā)?這顯然不太現(xiàn)實。魅族要趕緊警醒了，千萬不要淪為資本市場中的一枚棋子。
寫在最后：同樣是注重營銷的線上品牌，魅族現(xiàn)在某些層面上遠(yuǎn)不及小米，而小米畢竟是依靠自己的實力走到今天這一步，反觀魅族，今后的日子到底該怎么走，自己是做不了主的。即使魅族能夠扭虧為盈，產(chǎn)品以及渠道中的問題依舊還是無法根除。所以當(dāng)務(wù)之急，魅族應(yīng)該想清楚到底是盈利重要還是渠道重要?
【來源：創(chuàng)事記 作者：第一觀點】
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