清華學(xué)霸創(chuàng)業(yè)記：投資人翻臉，公司剩3人，靠蹭飯過活……創(chuàng)投
2017年9月6日，中文在線（300364）開盤僅6分鐘，便封死在漲停。公司以14.7億收購上海晨之科（G站）的消息，是引爆股價的導(dǎo)火索。
這并非中文在線頭一次攪動市場波瀾。2015年1月它剛上市，就曾23個連續(xù)漲停氣沖斗牛，后來一度攀上251元“天價”，將“股王”茅臺踩在腳下。
此番布局“二次元”，中文在線更是火力兇猛。
2016年11月，以2.5億拿下AcFun（A站，彈幕視頻網(wǎng)站）13.51%的股權(quán)，一舉占領(lǐng)二次元文化的發(fā)源地、制高點；同年11月、12月，以2.5億元兩度合計收購晨之科（G站）20%的股份。今年，更毫不猶豫完成剩余80%股權(quán)收購。
前后算來，中文在線在二次元已砸下重金。
市場上的大叔們，見著滿屏彈幕會煩躁，看著《陰陽師》、《戰(zhàn)場雙馬尾》、《妖怪名單》等二次元IP感覺很奇葩，但中文在線董事長童之磊卻說，得二次元者得天下。
內(nèi)容消費，是中文在線的主要生意。他們曾靠著《后宮·甄嬛傳》、《何以笙簫默》、《人民的名義》、《三生三世十里桃花》、《歡樂頌》等超級IP（知識產(chǎn)權(quán)），一路做強做大，現(xiàn)在他們則認為：
二次元，將是未來內(nèi)容消費領(lǐng)域最強大的生力軍。
在美國，評估一家影音、出版、文化類公司的價值，看的并不是銷售額、凈利潤、凈資產(chǎn)收益率這樣的指標，而是看它握有多少獨家版權(quán)。
此時此刻，童之磊正手握著超百萬量級的IP，期待著下一個《后宮·甄嬛傳》的大爆發(fā)。
2
1993年，童之磊從云南考入清華。
畢業(yè)時，他已一口氣拿下汽車工程、管理學(xué)、法學(xué)三個學(xué)位；接著，又成為清華與麻省理工聯(lián)合培養(yǎng)的IMBA（國際工商管理碩士）學(xué)員。
但在讀IMBA期間，童之磊發(fā)現(xiàn)，蘋果、雅虎、網(wǎng)景這樣的豪強，竟是從毫不起眼的創(chuàng)新企業(yè)中崛起，便毅然選擇“學(xué)生創(chuàng)業(yè)”。
1999年，他和大學(xué)小伙伴在清華園里，搭建起校園門戶“易得方舟”（FANSO）。童之磊還率領(lǐng)團隊獲得全國首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽冠軍，一舉斬獲660萬風(fēng)險投資。
“知本少年”、“創(chuàng)業(yè)明星”的美譽接踵而來。但童之磊很快決定，專注做電子書。“中文在線”由此萌芽。
童之磊做電子書一點不奇怪，他本就嗜書如命：成天泡圖書館，每年啃百萬字，還常年為借不到、買不起好書發(fā)愁?？?a target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)一興起，這個從牙縫里摳錢買書的人突然發(fā)現(xiàn)：電子書數(shù)不勝數(shù)，還完全免費，不由大呼過癮。
書癮過足了，童之磊深刻地意識到，電子書必將是未來趨勢。那么，有沒有可能把數(shù)字化出版，做成一種全新的商業(yè)模式？
帶著這個極其前瞻的想法，童之磊拜會了一位出版大社社長，向他描繪出數(shù)字化出版的無限前景。結(jié)果，這位社長當(dāng)場斷言他“白日做夢”：
你一個24歲的小子，憑什么去撼動5000年的紙質(zhì)閱讀文明史？
顯然，在那個奔騰III剛面世的年代，這個想法太顛覆，也太超前。
3
出版社不授權(quán)，童之磊決定單干。
他直接去聯(lián)系作家本人，登門拜訪，誠摯簽約。因為是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，童之磊拿不出什么禮物，只好抱個大西瓜上門。這些作家和文化名人卻被童之磊的誠意打動，即便中文在線的版權(quán)費很低，但出于對新生事物的支持，他們也紛紛簽約。
版權(quán)簽得風(fēng)風(fēng)火火，投資人也一片奉承，甚至恨不得當(dāng)場砸美金。
2000年5月，中文在線正式成立。發(fā)布會盛大隆重，白巖松友情主持，余秋雨等名家悉數(shù)到場。童之磊本人成為IT業(yè)最年輕CEO，人們對其未來無比期待。
但當(dāng)他真正開始談融資時，所有投資人的態(tài)度卻來了個180度大轉(zhuǎn)彎。原因是，美國納斯達克崩盤，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂了。
FANSO應(yīng)聲倒下，中文在線則陷入了生死危機。
昨天還是鮮花掌聲，突然就遭遇暴風(fēng)驟雨。媒體的質(zhì)疑更是此起彼伏，“中文在線還在線嗎？”“中文在線去日無多”的報道鋪天蓋地。公司關(guān)門，似乎是唯一的結(jié)局。
但彪悍的人生從不認輸，童之磊的選擇是——堅持到底。
公司沒錢，自己墊；錢墊光了，出門借；沒人借了，去打工。
靠著給一家央企做信息戰(zhàn)略咨詢，童之磊一個月能賺幾萬塊，全填進了中文在線這個“無底洞”……就這樣，公司跑得只剩下3個人。
童之磊當(dāng)年有多慘？清華東門的飯館老板能作證。當(dāng)年，飯館為招攬生意，只要點菜就管飯。童之磊發(fā)現(xiàn)了這個BUG，一伙人進屋就點個10塊錢的菜，卻把米飯吃了個夠本。老板終于扛不住了，直接央求：“我們這也是小本生意，要不……”
苦撐到2001年年末，中文在線迎來了轉(zhuǎn)機。
當(dāng)時，香港泰德集團董事長陳平來內(nèi)地考察項目，偶遇童之磊后相見恨晚，力邀他做集團總裁。這種求都求不來的好機會，童之磊卻因為放不下中文在線，當(dāng)場拒絕。
但大佬有錢可任性，干脆買下中文在線，把人和公司一并攬入麾下。
有了泰德做后盾，童之磊本以為中文在線能一飛沖天。但幾年下來，因為與泰德集團的戰(zhàn)略不一致，中文在線基本處于不死不活、不溫不火的狀態(tài)。陳平也不解，童之磊在集團里“一人之下，萬人之上”，要錢有錢、要股有股，為什么非要去折騰中文在線？
童之磊的答案是：我相信，中文在線一定會成為一家偉大的公司。
2004年，童之磊連借債帶折股（泰德的股份），為中文在線“贖身”。
公司重回清華園，搬進了一間狹小的辦公室。
4
2001年，身處困境的童之磊在跟教育部領(lǐng)導(dǎo)交流時，聽說了兩件事：一是全國大部分中小學(xué)窮得建不起圖書館，很憂心；二是教育部正試點推廣電子教室，苦于沒內(nèi)容，很發(fā)愁。
童之磊眼前一亮，這不就一件事嘛！把電子圖書館做起來，兩個難題一并解決！
領(lǐng)導(dǎo)一聽，擊節(jié)叫好。
童之磊很快就把電子圖書館做了出來。但他發(fā)現(xiàn)，要真正做到落地推廣，太難。
首先，教育部當(dāng)然很支持。但領(lǐng)導(dǎo)要先研究研究、專家再討論討論，從政策、資金、全局、配套上全面解決，最后把事列入“十五”重點項目，已經(jīng)到了2003年。
接著，童之磊要做通省教育廳、地市縣教育局、學(xué)校的工作，跨越層層的教育系統(tǒng)，才能爭取到一個試點學(xué)校。全國20多個省區(qū)溝通下來，又3年過去了。
最后，還要說服學(xué)校引進電子圖書館。問題是，很多老師是電腦盲。童之磊于是跑遍全國搞培訓(xùn)，不但幫他們裝、教他們用，還要持續(xù)不斷更新維護。
有次，一所實驗學(xué)校打電話來抱怨，說電子圖書館里啥也沒有。技術(shù)人員想破了頭，硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)等問題都不是，最后出差跑一趟，發(fā)現(xiàn)是服務(wù)器沒插上電源……
這些困難，都被中文在線一一克服。而支撐童之磊的力量源泉，來自他對文化教育的熱忱與情懷。
剛進清華時，云南來的童之磊，成績?nèi)鄩|底；一年多后，他躍升為年級第一。對于教育資源不平等，會給偏遠地區(qū)的孩子們造成多大的差異，童之磊深有體會。而電子圖書館，正是填平教育資源鴻溝的最佳手段。這才是這件事的非凡意義所在。
10多年下來，3000多所高校、5萬所中小學(xué)的電子圖書館訂單被一一拿下。就這樣，中文在線成了中小學(xué)數(shù)字圖書館領(lǐng)域的老大。
這種當(dāng)先驅(qū)差點成了當(dāng)先烈，幾乎是中文在線一路走來的縮影。幾乎每一個重大的突破，都是山窮水盡之后的柳暗花明。
5
2005年，童之磊發(fā)現(xiàn)了“手機小說”的商機。
這種基于WAP移動網(wǎng)絡(luò)的閱讀方式，技術(shù)沒難度，模式很成熟。童之磊大喜過望，中國手機用戶世界第一，如此天量級的市場開發(fā)出來，中文在線會迎來怎樣的爆發(fā)？
但當(dāng)童之磊提出與中國移動開發(fā)“閱讀基地”時，巨大的熱情再次遭遇了冰山。中移動的相關(guān)負責(zé)人質(zhì)疑：手機一屏才70個字，一本書你打算怎么看？
當(dāng)年，諾基亞功能機稱雄，小屏看書確實費勁。但童之磊預(yù)見到，移動閱讀是大勢所趨，測試方案趕緊做起來。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，閱讀效果可以接受，并沒有想象的那么差。
死磕之下，中文在線率先與中國移動搞起“閱讀基地”。
2007年之后，大屏手機興起，iPhone、iPad、kindle等閱讀終端粉墨登場。“閱讀基地”成為中國最大的移動閱讀平臺。2013年，其用戶規(guī)模已暴漲到1.3億、日點擊6億的天量。
中文在線2006年創(chuàng)辦的“17K小說網(wǎng)”，則真正成就了中文在線數(shù)字出版領(lǐng)域的霸主地位。
一次，一位知名作家跟童之磊感慨：對有“文學(xué)夢”的年輕人來說，當(dāng)作家還是太難了，“要是有個數(shù)字化平臺，人人能發(fā)稿當(dāng)作家，那該多好。”
這不正是自己當(dāng)年的夢想嗎？于是，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈之后，童之磊終于靠近了他的“作者—平臺—讀者”，讓作者們一起寫，讀者一起看（“17K”即一起看）。
“17K”開創(chuàng)性的免費試讀與收費閱讀模式，令網(wǎng)站人氣爆棚。大批人氣極旺的作家寫手蜂擁而入，還誕生了《橙紅年代》、《何以笙簫默》、《后宮·甄嬛傳》等現(xiàn)象級大作。這其中，都市熱血小說《橙紅年代》點擊量過億，同名電視劇目前已經(jīng)開拍，由當(dāng)紅演員陳偉霆、馬思純擔(dān)任男女主演。
如今，“17K”坐擁作者百萬、注冊用戶5000萬。童之磊顛覆傳統(tǒng)出版業(yè)的夢想，正在實現(xiàn)。
6
今天的童之磊，謀劃著“教育+”和“文化+”兩大戰(zhàn)略，手上攥著大把“好牌”。
站在5萬多所中小學(xué)電子圖書館的基礎(chǔ)上，童之磊把目光轉(zhuǎn)向了全國其余的幾十萬所學(xué)校。在這片大藍海里，由于版權(quán)壁壘與先發(fā)優(yōu)勢，中文在線幾乎沒有看得見的競爭者。
與此同時，童之磊還瞄準了下一個超級藍海：在線教育。
當(dāng)“智慧課堂”實驗班在全國搞得如火如荼，在線教育注定是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。學(xué)生們手持平板，課本、作業(yè)、考試等統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)打盡，市場價值不可估量。中文在線如果把電子圖書館和數(shù)字教材資源打通，將擁有巨大的先行優(yōu)勢。
“文化+”戰(zhàn)略，讓人見識到中文在線打造“泛娛樂產(chǎn)業(yè)帝國”的磅礴雄心。
當(dāng)《星球大戰(zhàn)》、《哈利·波特》等超級IP翻卷起影視狂瀾，文學(xué)與影視、動漫、游戲的生態(tài)化反已不可阻擋。有數(shù)據(jù)顯示，全球前20大票房的電影，大IP占據(jù)75%，產(chǎn)業(yè)鏈價值突破4000億。在國內(nèi)，一部火爆的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP，其創(chuàng)造的影視、動漫、游戲總價值至少有10億。
童之磊在IP運作上，也曾有過慘痛教訓(xùn)。
當(dāng)年，中文在線最早拿下《后宮·甄嬛傳》、《何以笙簫默》的電子版權(quán)，卻因為不太重視IP改編權(quán)，錯失兩部最具財富爆發(fā)力的大劇。這讓童之磊對整個泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈有了痛入骨髓的新認知：“IP就像樹根，而樹上結(jié)出來的果子，就是電影、電視、動漫、游戲等等。”
“文化+”戰(zhàn)略，意味著中文在線再也不會錯失任何機會。
于是，《龍血戰(zhàn)神》、《武道至尊》被改編的游戲炙手可熱，《我的美女老師》、《我的狐仙老婆》等超級網(wǎng)劇人氣爆棚，《橙紅年代》、《凰權(quán)》等新劇更在緊鑼密鼓制作當(dāng)中。
即便與唐德影視、奧飛動漫、萬達影視、愛奇藝等影視公司合作無間，中文在線仍嫌不過癮，今年干脆成立“中文光之影”，決意在影視、投資、發(fā)行乃至藝人經(jīng)紀等業(yè)務(wù)上全面延伸。
7
從2007年起，中文在線就成為了國家數(shù)字出版博覽會的承辦方。2013年，當(dāng)中國數(shù)字化閱讀率占比首次突破51%時，童之磊在數(shù)博會上竟然再度見到了嘲諷他“白日做夢”的老社長。
今時不同往日，老社長三步并兩步走來，緊緊抱住了他說：“童總，我們在數(shù)字出版上可要多合作啊!當(dāng)年第一堂課，我還是聽你講的。”
看上去沒有任何商業(yè)機會，為什么中文在線能夠做成？童之磊的答案是走對路、找對人、做對事，外加堅忍不拔、堅持到底。
“選定了地方就往下打，打不出水來也要打出油來，打不出油來就打出巖漿。”
2012年，中文在線主動出手，起訴蘋果公司：要求它停止網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)，賠償版權(quán)損失。
整場官司纏斗四年、幾經(jīng)上訴，最后竟鬧到了最高法。中間一直有人勸，算了，算了。童之磊死磕到底，結(jié)果，在全世界不可一世的蘋果，在中文在線面前敗下陣來。
做版權(quán)，既不能投機取巧，也沒有秘密訣竅，只能一家家談、一個個簽，愚公移山般地堅持不懈。很多人也是說，算了，太慢太難了。童之磊同樣堅持到底，最終依靠多年的慢慢走，為中文在線建筑起了強大的“護城河”。
實際上，中文在線早年的項目，幾乎都是從絕境走向輝煌：做電子書被斥為“白日做夢”，做數(shù)字圖書館則阻礙重重，“閱讀基地”最初連中移動自己都不看好……如果這點都看不懂，便不可能真正理解中國“數(shù)字出版第一股”的內(nèi)在價值。
未來十年，當(dāng)中國真正成為世界第一經(jīng)濟強國時，中國如何再對世界文明做貢獻，如何改變?nèi)祟愇拿鬟M程，并成為引領(lǐng)世界的文化力量？
此時，童之磊看到了中文在線國際化戰(zhàn)略最卓越的價值：成為中華文化和世界文化交流的橋梁，更重要的是，為世界文明的融合做出自己的貢獻。
2016年，中文在線成立美國分公司，毫不猶豫把“戰(zhàn)火”燒到海外。
2017年9月，中文在線第一批“美國制造”的文化作品，正式推向北美市場。這其中，還包括《三體》作者劉慈欣的《鄉(xiāng)村教師》。中國優(yōu)秀的中文作品，由此隆重地被推向了海外。
從前瞻布局，到項目執(zhí)行，童之磊不僅僅是看得更高，而且走得無比執(zhí)著。
2013年，童之磊曾參加了一場108公里的戈壁徒步。
漫漫長路上，他的雙腳打滿水泡，每走一步都會鉆心疼痛。救援車輛就在身后，招之即來就能結(jié)束痛苦。但他卻選擇了承受痛苦，堅持到底。
早年，童之磊就感慨于麥當(dāng)勞之父雷·克洛克的人生箴言：世上成功的方法只有一個，那就是堅持，沒有任何事物能取而代之。
來源|微信公眾號：華商韜略
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