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好家伙的，自媒體不光能掙錢(qián)，而且還能掙大錢(qián)。不要告訴我你還停留在寫(xiě)軟文打廣告，那太LOW，想點(diǎn)別的招賺錢(qián)吧，只靠軟文會(huì)露宿街頭的?？戳_振宇、羅永浩們是怎么賺大錢(qián)的！

文/游宇錕

9月20日，首屆最具商業(yè)價(jià)值自媒體大會(huì)北京召開(kāi)。發(fā)現(xiàn)一個(gè)不得了的事兒，自媒體居然能掙大錢(qián)。

而且，好家伙的，你們都太能賺了。今天和大家聊聊自媒體人賺錢(qián)的幾種模式。

怎么賺錢(qián)呢？什么寫(xiě)軟文打廣告？太LOW了，你們能不能想點(diǎn)別的賺錢(qián)招，如果只靠寫(xiě)軟文打廣告，會(huì)窮死的。

于是乎，回想了下我最熟悉的、賺錢(qián)的三個(gè)自媒體人，他們有著驚人的相似，沒(méi)錯(cuò)，都是胖子。當(dāng)然也都是自媒體人。

先說(shuō)社會(huì)自媒體人，就是沒(méi)有任何靠山，全靠自己運(yùn)營(yíng)而出。羅振宇就是這一類(lèi)。

先拋觀點(diǎn)，羅振宇有三寶：場(chǎng)景、賣(mài)書(shū)、社群包

前段時(shí)間買(mǎi)了一本書(shū)《場(chǎng)景革命》，酣暢淋漓的看完了。特別好，吳聲的場(chǎng)景論有一個(gè)觀點(diǎn)就是自媒體一定是創(chuàng)造某個(gè)場(chǎng)景的。我們知道吳聲是羅輯思維的聯(lián)合創(chuàng)始人，羅輯思維背后的首席智囊。羅輯思維就是設(shè)置那么一個(gè)場(chǎng)景，每天早晨坐在馬桶上把羅輯思維當(dāng)天的推送聽(tīng)完。我之前曾養(yǎng)成習(xí)慣，每天早晨在坐電梯的時(shí)候，會(huì)把羅輯思維60秒語(yǔ)音聽(tīng)完，因?yàn)殡娞莸拈]塞感，聽(tīng)一段語(yǔ)音挺好。都是一種場(chǎng)景，所以他們把場(chǎng)景設(shè)計(jì)的很好，自然內(nèi)容也得心應(yīng)手。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之后，就是落地啦。哥們做過(guò)啥？強(qiáng)大的粉絲效能讓羅胖看到的新的商業(yè)環(huán)境。于是乎，他竟然開(kāi)始賣(mài)書(shū)了，因?yàn)橐婚_(kāi)始做了一個(gè)試驗(yàn)，90分鐘，6本書(shū)，499元一套，8000套書(shū)售空。傳統(tǒng)出版社大跌眼鏡。無(wú)獨(dú)有偶，去年的中秋節(jié)羅輯思維做了一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，月餅賣(mài)了4萬(wàn)盒。粉絲經(jīng)濟(jì)玩的好，盈利太容易啦。由內(nèi)容轉(zhuǎn)化為信任背書(shū)，羅胖來(lái)了一次華麗轉(zhuǎn)身，現(xiàn)在羅輯思維時(shí)不時(shí)說(shuō)到一個(gè)觀點(diǎn)，就推薦一本書(shū)。粉絲為什么會(huì)買(mǎi)他的書(shū)，很簡(jiǎn)單，第一粘性大，你每天都聽(tīng)他嘮叨，慢慢的這種朋友關(guān)系和信任關(guān)系已經(jīng)建立，在你心目中他是一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。第二知識(shí)通，羅胖推薦書(shū)不會(huì)莫名其妙推薦，都是有故事的，或者在某一個(gè)觀點(diǎn)不說(shuō)透，你想知道就買(mǎi)書(shū)回去看吧。第三社群足，羅胖的粉絲是一幫求知的粉絲群，他的場(chǎng)景下，這群人聚集在一起，所以賣(mài)書(shū)是一個(gè)很合適的選擇。

現(xiàn)在，羅輯思維粉絲數(shù)是500萬(wàn)左右，活躍用戶(hù)一天30萬(wàn)以上。而羅輯思維也徹徹底底成為了一個(gè)最大的互聯(lián)網(wǎng)書(shū)店。好吧，還是你們會(huì)玩，做內(nèi)容輸出，變成了做微商賣(mài)書(shū)，粉絲們還特別感謝你們，偉大的布道者。

還有一點(diǎn)，題外話，另一位創(chuàng)始人脫不花也有很多不俗的觀點(diǎn)。有一個(gè)和干貨無(wú)關(guān)的，脫不花寫(xiě)過(guò)一個(gè)和相親有關(guān)的文章，蠻有意思，大家可以度娘搜一下“李天田（她的真名）相親記”。

再說(shuō)行業(yè)自媒體人，這類(lèi)人主要疏通行業(yè)領(lǐng)域，專(zhuān)研行業(yè)知識(shí)，一般由行業(yè)人士做自媒體。黃章林就是這一類(lèi)。

黃章林有三招：搬運(yùn)、培訓(xùn)、當(dāng)面教

如果你是地產(chǎn)人一定知道最早做地產(chǎn)自媒體的人是他，也一定知道曾經(jīng)萬(wàn)科200萬(wàn)挖角黃章林的事件（雖然不知道是真是假）。我曾經(jīng)和老黃是同事，都在成全機(jī)構(gòu)，這個(gè)由萬(wàn)科周刊第四任主編全忠先生創(chuàng)立的小企業(yè)，沒(méi)有其他特點(diǎn)，就是整個(gè)公司的文筆都不錯(cuò)，這是入職標(biāo)準(zhǔn)。老黃是地產(chǎn)這個(gè)圈子里最早覺(jué)醒做個(gè)人品牌的一批人之一吧。“分享不積極，腦子有問(wèn)題”。黃章林說(shuō)過(guò)這樣的話，所以很多做策劃的，做文案的都可以在百度文庫(kù)或者哪找到【黃章林】冠名的很多培訓(xùn)資料，他自己也說(shuō)我只是知識(shí)的搬運(yùn)工?，F(xiàn)在地產(chǎn)課堂，地產(chǎn)最強(qiáng)音，黃章林一起學(xué)三個(gè)公眾號(hào)，微店，微電臺(tái)，微視頻什么都玩。還發(fā)起地產(chǎn)自媒聯(lián)盟，10月10日就兩周年咯，集合聯(lián)盟的力量。好吧，你贏了。

再說(shuō)培訓(xùn)，其實(shí)這個(gè)就是干貨內(nèi)容輸出。很顯然他是個(gè)樂(lè)于培訓(xùn)的人。哪都有你，哪都有你。如果說(shuō)地產(chǎn)界只有一個(gè)專(zhuān)業(yè)做培訓(xùn)，而非培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出生的人呢，那就是黃章林。他自己也說(shuō)十年地產(chǎn)人，五年培訓(xùn)師，三年自媒體。一年做50場(chǎng)培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)+走穴講座+企業(yè)顧問(wèn)。

《十大營(yíng)銷(xiāo)案例》，《客戶(hù)N次方》，《七情六欲五感》。他是個(gè)善于總結(jié)的人，知識(shí)的搬運(yùn)工。用戶(hù)需求商業(yè)秀《痛點(diǎn)說(shuō)》，《黃的秀》，《黃的私董會(huì)》，格力地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)，綠地營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)內(nèi)訓(xùn)，500強(qiáng)地產(chǎn)商多少點(diǎn)過(guò)他的臺(tái)？德國(guó)威能全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，非地產(chǎn)也插足。我說(shuō)你做平臺(tái)吧，既然資源那么廣，他說(shuō)我只會(huì)做頭牌，不會(huì)做媽咪。碼字+講課是我的理想職業(yè)。對(duì)，你夠狠，還公開(kāi)過(guò)自己的臺(tái)費(fèi)，內(nèi)訓(xùn)2萬(wàn)臺(tái)，公開(kāi)課，演講5千臺(tái)。自媒體人真的都是出來(lái)賣(mài)的啊。

最關(guān)鍵的是，線下的話，個(gè)人精力有限，開(kāi)始玩起來(lái)線上培訓(xùn)，我看過(guò)一次，一節(jié)課25元聽(tīng)一次，強(qiáng)烈建議，免費(fèi)吧，聽(tīng)完覺(jué)得好的，自由打賞豈不是更好。他的回答讓我無(wú)語(yǔ)了，他說(shuō)他是金牛座。好吧，呵呵，我是八月份的前奏獅子座。突然，想到中國(guó)的電影會(huì)早晚走向這個(gè)趨勢(shì)，就是沒(méi)有電影票，全是免費(fèi)看，看完覺(jué)得好的自由打賞，覺(jué)得不好，不給錢(qián)，轉(zhuǎn)身就走。那該多好啊，我看那些只靠排片量的爛片能?chē)虖埗嗑谩?/p>

我曾問(wèn)，你下一步干嘛，他很悶騷的來(lái)了句賣(mài)豪宅，你們聽(tīng)懂了嗎？我是沒(méi)聽(tīng)懂。

這個(gè)盈利就容易理解了。我喜歡看你寫(xiě)的，自然愿意聽(tīng)你說(shuō)的。老是看見(jiàn)微信背后的你，也想看看活著的你?？偹阋?jiàn)到活人啦，黃章林。就是這感覺(jué)。也是我認(rèn)為大多數(shù)行業(yè)自媒體人應(yīng)走的道路，有好的文筆，也應(yīng)有好文口。能文能武才是王道。

再說(shuō)說(shuō)公司的代言人做自媒體人。羅永浩就是一朵奇葩，唯一一個(gè)靠個(gè)人品牌，把公司品牌做到極大，注意還是不同行業(yè)。

羅永浩有三好：情懷、廣告、相聲好

如果80后的人對(duì)于老羅應(yīng)該不陌生。老羅曾經(jīng)很臭不要臉的說(shuō)80后都是聽(tīng)著“老羅英語(yǔ)”長(zhǎng)大的一代人啊。不過(guò)，反觀，有一點(diǎn)道理吧。至少我是都聽(tīng)完了。別誤會(huì)，不能因?yàn)閻?ài)英語(yǔ)學(xué)習(xí)才聽(tīng)，就是在郭德綱沒(méi)有更新的時(shí)候當(dāng)相聲聽(tīng)，非常有意思。什么令人愉悅的悲傷，驃悍的人生不需要解釋?zhuān)壹矣蓄w櫻桃樹(shù)，倪萍思路解題法。為什么英語(yǔ)培訓(xùn)全是段子？你沒(méi)上過(guò)新東方的課吧，難怪你問(wèn)這樣的問(wèn)題。所以，羅永浩的粉絲群一直是很固定的，當(dāng)然也有助于他在微博上的口無(wú)遮攔（現(xiàn)在收斂了很多，企業(yè)家啦）和幾次在優(yōu)酷上傳播甚廣的演講視頻。

再說(shuō)老羅的文案功底，這個(gè)是我最關(guān)注的。其實(shí)大家看我第一篇推出的文章“如果羅永浩做地產(chǎn)”，就是覺(jué)得模仿老羅的廣告風(fēng)格蠻有意思。不得不承認(rèn)從老羅英語(yǔ)培訓(xùn)開(kāi)始，羅永浩的文案就讓一幫人癡迷。以至于很多并不是英語(yǔ)培訓(xùn)的受眾也幫老羅英語(yǔ)轉(zhuǎn)發(fā)他的廣告。我來(lái)給大家回顧幾個(gè)比如“不溫不火報(bào)名中”。為什么這句亮了，因?yàn)楠?dú)特就一個(gè)。文案就是怕與眾不同，大家都說(shuō)火熱報(bào)名中，突然有家企業(yè)說(shuō)不溫不火報(bào)名中，太搶眼球，當(dāng)然開(kāi)發(fā)商別亂嘗試，你寫(xiě)個(gè)不溫不火開(kāi)盤(pán)中，會(huì)嚇到人的，為什么老羅敢說(shuō)，他有微博言論做背書(shū)，大家都知道這句文案啥意思，老羅想體現(xiàn)一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的低調(diào)，他后來(lái)也改成了“打架報(bào)名中”?；氐藉N子手機(jī)最近正熱的話題“漂亮的不像實(shí)力派”其實(shí)，文案本身受到了科技企業(yè)的一致好評(píng)（都是職員們私下告訴我的，正式場(chǎng)合打死他，他也不會(huì)說(shuō)）。不像蘋(píng)果手機(jī)“豈止與大”那么特點(diǎn)鮮明，但是把漂亮和性?xún)r(jià)比兩個(gè)特點(diǎn)說(shuō)的淋漓盡致。更何況老羅開(kāi)辟了端口，增加大家參與感，大家都可以用這句文案來(lái)為自己偶像寫(xiě)上一段，傳播性就更加強(qiáng)了，這是他慣用的，開(kāi)發(fā)平臺(tái)+自傳播。

從第一部手機(jī)開(kāi)始，打了情懷牌。至此，情懷兩個(gè)字成為了做產(chǎn)品的人標(biāo)配字眼。啥叫情懷，就是客戶(hù)思維嘛。他辦培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候，每一張椅子自己都坐過(guò)，站在客戶(hù)的思維上思考問(wèn)題，突然想到杜蕾斯的文案操刀手老金也說(shuō)自己微信專(zhuān)門(mén)加一些送外賣(mài)的，送快遞的，看看他們朋友圈都關(guān)注什么。去網(wǎng)吧坐2個(gè)小時(shí)，和00后聊天，了解現(xiàn)在他們玩什么游戲，用什么常用語(yǔ)言。站在用戶(hù)的角度思考問(wèn)題，融入用戶(hù)的生活，想不把產(chǎn)品做好都有點(diǎn)難。這就是情懷嘛，首先你得懂你的用戶(hù)，然后滿足他們，情就是懂，懷就是張開(kāi)雙臂抱住。當(dāng)然，現(xiàn)在情懷營(yíng)銷(xiāo)被人吐槽，其實(shí)沒(méi)啥，人家只是站在客戶(hù)角度想得更深。

所以，羅永浩作為公司媒體人，有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)，就是他本身就很紅，然后做牛博網(wǎng)、老羅英語(yǔ)培訓(xùn)、錘子科技，由個(gè)人品牌轉(zhuǎn)化為公司品牌及產(chǎn)品品牌。他的微博，公眾號(hào)是第一陣地，然后流量導(dǎo)入產(chǎn)品官網(wǎng)，再實(shí)現(xiàn)盈利。

最后，我們?cè)倏偨Y(jié)一下。

羅胖，先營(yíng)造好場(chǎng)景，然后場(chǎng)景之下，粉絲粘性遞增，由線上內(nèi)容輸出轉(zhuǎn)化為線上電商賣(mài)書(shū)。

黃章林，先做知識(shí)管理，再做知識(shí)搬運(yùn)，碼字+講課，由線上內(nèi)容輸出，到線下知識(shí)輸出。

羅永浩，先有個(gè)人品牌，然后由個(gè)人品牌轉(zhuǎn)化為商品品牌，再由品牌人格做產(chǎn)品盈利。由線上內(nèi)容輸出轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品品牌附加。

如果你做社會(huì)自媒體，那么就做某一類(lèi)人群的垂直內(nèi)容，然后根據(jù)這類(lèi)人群，做微商吧

如果你是行業(yè)媒體人，那么做行業(yè)知識(shí)分享，就做線下培訓(xùn)和戰(zhàn)略顧問(wèn)吧。

如果你是企業(yè)媒體人，就把自媒體轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌吧。

所以把戰(zhàn)略條線理清楚。堅(jiān)持做，總有出路。

好吧，明白了嗎？不管你是怎么做自媒體都是內(nèi)容輸出最重要。

然后，不管你做什么內(nèi)容輸出，一定原創(chuàng)最重要，不然都不是自己的，你拿什么輸出。

再然后，不管是社會(huì)媒體，行業(yè)媒體還是企業(yè)媒體，你不還是媒體嘛，老老實(shí)實(shí)碼字吧。

另外，再提一點(diǎn)，他們?nèi)汲鰰?shū)啦，做內(nèi)容的，出書(shū)也是盈利的不錯(cuò)途徑

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