樂視919狂飆17億，易到履行賭約 ，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷竟可以這么玩專欄
《荀子·勸學(xué)》有言：君子生非異也，善假于物也。用到營(yíng)銷領(lǐng)域，就是說善于借勢(shì)，善于借助外部力量來幫助自己達(dá)成目的，是極好的。
這幾日在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，易到就很好的借助了一把外部樂視的力量，讓其在跨界合作、高管親自駕車、造節(jié)、對(duì)賭等營(yíng)銷上有了更多的看點(diǎn)。
9月19日，樂視的“讓利5億元”、打造自家專屬的促銷日——“919樂迷節(jié)”正式落幕。據(jù)樂視官方公布的數(shù)據(jù)，在截至9月19日24點(diǎn)的919樂迷節(jié)上，樂視全生態(tài)總銷售額突破17億元。其中，超級(jí)電視總銷量35.5萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量57.2萬部，智能硬件總銷量110萬件。
自此，樂視“919樂迷節(jié)”可以說是一炮走紅，有望躋身于中國(guó)第三大電商購物節(jié)，僅次于天貓“雙十一”和京東“618”。隨著樂視收獲滿滿，一起捆綁玩耍的易到也受了益。
在本次919樂迷節(jié)上，易到是最重量級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴，易到App扉頁和首頁焦點(diǎn)區(qū)都是919樂迷節(jié)的身影。9月19日，用戶只要打開易到用車App平臺(tái)通過指定頁面便可獲得直降500元的樂碼，用于購買樂視產(chǎn)品。在產(chǎn)品側(cè)，易到推出了“樂視專車”，用戶使用這一服務(wù)，上車即有機(jī)會(huì)獲得樂視禮品。
特別是樂視完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，樂視高管履行開專車承諾。9月20日，樂視高管親自駕駛易到專車為用戶配送了貨品，讓用戶感受易到品牌就在自己身邊，引來眾多網(wǎng)友關(guān)注。
圖為：9月20日美女用戶體驗(yàn)易到高管專車
最關(guān)鍵的是，易到與樂視高管對(duì)賭約定，919樂迷節(jié)，如果樂視總銷售額超過10億，則超出的金額，易到將同步再拿出對(duì)應(yīng)金額給到樂迷，封頂1個(gè)億。
圖為：之前易到高管的對(duì)賭現(xiàn)場(chǎng)
如今“919樂迷節(jié)”樂視交上了17億元的成績(jī)單，比樂視高管的賭注10億元整整超了70%，這意味著易到賭輸了，要再拿出1個(gè)億的金額給到樂迷。這下估計(jì)易到要大出血了，一個(gè)億絕對(duì)不是小數(shù)目，人家樂視這次也才總共讓利5億元。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，作為一位行業(yè)觀察者，透過易到諸多舉措背后，我看到了其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷越來越會(huì)玩了，最起碼更上道了！
跨界合作，一起造節(jié)，讓樂視更易到，送商品優(yōu)惠，我負(fù)責(zé)出行送貨，樂視供給電視、手機(jī)等商品，易到給用戶入口，很接地氣。
高管對(duì)賭，看似輸了，出了血本，但這本質(zhì)上還是還利益于用戶，最終在品牌和口碑營(yíng)銷層面贏回來。加上高管開專車，易到此番希望的，是與用戶關(guān)系的基礎(chǔ)不是簡(jiǎn)單的出行平臺(tái)功能，而是更大程度上的情感認(rèn)同。這些，可以說易到達(dá)到目的了，而且也給除了補(bǔ)貼還是補(bǔ)貼的專車PK戰(zhàn)增加了更多的看點(diǎn)。
據(jù)易到內(nèi)部人士透露，未來，易到還將和樂視有更深入合作，一切皆有可能，也合乎情理。
值得一提的，這次營(yíng)銷的背后是各自基于生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，這才是戰(zhàn)略層面的重心。樂視想在汽車生態(tài)發(fā)展，易到是一個(gè)很好的借力體；而已經(jīng)有專車的易到，也可借助此次合作也完善自己在出行市場(chǎng)的布局。要知道，在移動(dòng)出行領(lǐng)域，今年來，易到先后成立以汽車金融為核心的海易出行公司和以造車為核心的易奇泰行公司，并提供一站式試駕服務(wù)等，易到貫穿用車、買車、租車等“汽車共享”生態(tài)體系已現(xiàn)端倪。
總之，這一次，易到借助919樂迷節(jié)，巧妙的玩了一把營(yíng)銷牌，可謂事半功倍?，F(xiàn)在是信息嚴(yán)重過剩的時(shí)代，用戶面對(duì)營(yíng)銷轟炸也變得疲勞，而且中國(guó)企業(yè)真正有營(yíng)銷創(chuàng)新的少之又少。未來，誰能結(jié)合營(yíng)銷把用戶體驗(yàn)做到極致、誰有本事在精神層面上將用戶變成粉絲，誰才是真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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