百籌大戰(zhàn)，眾籌平臺(tái)出路在何處自媒體
借助強(qiáng)哥的力量，眾籌成為了資本市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口，眾籌平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)零壹研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月30日，國(guó)內(nèi)累計(jì)上線的互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)共有198家，其中至少有35家已經(jīng)倒閉或無運(yùn)營(yíng)跡象，11家發(fā)生業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，這意味著有23%的平臺(tái)停運(yùn)或轉(zhuǎn)型。子健觀察了許多家眾籌平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)草草上線的平臺(tái)許多很快就會(huì)死去關(guān)閉 ，最重要的原因是沒找準(zhǔn)自己的定位，前期不知如何運(yùn)作平臺(tái)，也沒有把項(xiàng)目落實(shí)下來。
因?yàn)楸娀I行業(yè)本來就是一個(gè)風(fēng)口，于是許多公司、組織、機(jī)構(gòu)和個(gè)人也進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，分享這塊大蛋糕。但是這種情況無疑是當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)，最終的贏家不過是少數(shù)，許多平臺(tái)最終的上線和關(guān)閉不過只是為眾籌行業(yè)做了一場(chǎng)用戶教育罷了。眾籌是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，火熱起來的時(shí)間不過2年，相關(guān)人才甚是缺乏，不同的平臺(tái)前期落地的方式不同。平臺(tái)前期運(yùn)用合適的方式，才能快速推廣出去，我們就來聊聊產(chǎn)品眾籌平臺(tái)的出路。
土豪型：玩精品項(xiàng)目，打造眼球效應(yīng)
不難發(fā)現(xiàn)，許多資源土豪型企業(yè)上線的眾籌平臺(tái)，在一出場(chǎng)時(shí)就能利用事件營(yíng)銷打造粉絲經(jīng)濟(jì)，眼球效應(yīng)。2013年2月才正式上線的眾籌網(wǎng)顯然是一個(gè)后來者，但合作資源很豐富，憑借著那英演唱會(huì)眾籌、快男主題電影眾籌等名人項(xiàng)目迅速搶占眼球。39563位支持者在20天內(nèi)為快男主題電影眾籌了5,074,780元，在當(dāng)時(shí)籌得10萬資金就能稱謂精品項(xiàng)目的眾籌年代，這實(shí)屬為眾籌網(wǎng)帶來龐大的關(guān)注度。而去年7月上線的京東眾籌，憑借大可樂手機(jī)、眾籌航班、三個(gè)爸爸等項(xiàng)目，一下讓所有的目光都投向了他們。拋開這些項(xiàng)目是否屬于眾籌范疇，刷沒刷過單，數(shù)據(jù)是否真實(shí)這些層面。對(duì)于絕大多數(shù)資源土豪型企業(yè)來說，前期只上線精品項(xiàng)目，無疑是快速拓展品牌知名度的好方法。
本身擁有很多粉絲或一定關(guān)注度的項(xiàng)目到平臺(tái)上來眾籌，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)獲取大范圍的影響力。好處有很多:1.項(xiàng)目相關(guān)領(lǐng)域的媒體報(bào)道，擴(kuò)大影響力，獲得大量關(guān)注。2.會(huì)帶動(dòng)他本身的粉絲來到平臺(tái)為其項(xiàng)目進(jìn)行資金支持。3.會(huì)在短時(shí)間內(nèi)完成眾籌。對(duì)外顯現(xiàn)出了平臺(tái)的實(shí)力，對(duì)內(nèi)更促進(jìn)了平臺(tái)的發(fā)展，更帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的熱情。4.項(xiàng)目的成功率大大提高，增強(qiáng)了眾籌平臺(tái)的公信度。
假如蒼井空來平臺(tái)眾籌第一步，就贏了!蒼井空、眾籌、社會(huì)化營(yíng)銷，這三個(gè)詞拼在一起，就充滿了矛盾。巨大的流量帶來了平臺(tái)的關(guān)注度，通過互聯(lián)網(wǎng)引爆這個(gè)事件的營(yíng)銷模式!就像近期比較有輿論點(diǎn)的TFboy拉到平臺(tái)上來眾籌一下，新聞、關(guān)注度肯定是滿天飛。就像360周鴻偉在京東眾籌出書一樣，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在關(guān)注。如果接地氣的明星來一個(gè)來眾籌，那就不只是互聯(lián)網(wǎng)在關(guān)注了，明星自帶的粉絲也會(huì)來關(guān)注，傳統(tǒng)媒體也會(huì)跟進(jìn)。那如何尋找精品眾籌項(xiàng)目呢？通過與在某個(gè)領(lǐng)域有較大影響力的人物或項(xiàng)目方進(jìn)行合作。如暴走大事件，火影忍者，斗破蒼穹，莫言，何炅....在渠道資源合作精品項(xiàng)目上多花點(diǎn)功夫，會(huì)節(jié)約很多以后推廣需要花費(fèi)的資金和精力。
創(chuàng)業(yè)型:做垂直細(xì)分，打造粉絲經(jīng)濟(jì)
許多平臺(tái)一上線就做綜合類眾籌平臺(tái)，但是往往做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)不容易把控這么大的資源，不是被迫轉(zhuǎn)型就是準(zhǔn)備關(guān)站。子健更傾向于，前期公司先定位，看看自身的資源，特長(zhǎng)，渠道。適合做哪個(gè)領(lǐng)域的垂直細(xì)分化眾籌平臺(tái)，這樣更加利于把控掌握資源。
在眾籌垂直細(xì)分領(lǐng)域具有知名度的淘夢(mèng)網(wǎng)，已成功孵化許多網(wǎng)絡(luò)電影IP，代表作品有《二龍湖浩哥》系列、《道士出山》系列、網(wǎng)絡(luò)劇《國(guó)產(chǎn)大英雄》等作品。淘夢(mèng)目 前擁有1430位創(chuàng)作者，2500部微電影信息傳播權(quán)，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)1400多小時(shí)，每月平均發(fā)行7-10部付費(fèi)作品，二十部以上免費(fèi)作品。2015年日流水（視頻網(wǎng)站付費(fèi)）近50萬，七月份單月收入近千萬元。目前已獲得游族網(wǎng)絡(luò)A輪投資，估值3億。
垂直性眾籌平臺(tái)的眾籌效果在某種程度上來講會(huì)比大平臺(tái)的效果更好。因?yàn)闈撛谟脩舾?，平臺(tái)相關(guān)渠道更廣，可以為產(chǎn)品帶來大量曝光和流量，從而使籌資成功率大大提高。更重要的一點(diǎn)是，上線的門檻會(huì)比那些大平臺(tái)要低，所以更加注重于草根項(xiàng)目。各領(lǐng)域?qū)I(yè)性眾籌平臺(tái)會(huì)項(xiàng)目有一個(gè)專業(yè)性的指導(dǎo)，更能整合資源，突出優(yōu)勢(shì) 。
因?yàn)闆]有龐大的資源，可能沒法獲得一些"明星"項(xiàng)目，但是可以走小而美的路線，做垂直細(xì)分領(lǐng)域，草根項(xiàng)目，走長(zhǎng)尾路線。項(xiàng)目在一定基礎(chǔ)的情況下，會(huì)形成平臺(tái)文化，其他關(guān)注者，看到平臺(tái)的時(shí)候，會(huì)有一種強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知度。后期因?yàn)槲Ψ▌t，其他同類型的項(xiàng)目就會(huì)更加傾向于到這個(gè)平臺(tái)上來眾籌了。
不管你是土豪型平臺(tái)還是草根創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)，前期應(yīng)該用最適合自己的方式來運(yùn)作，最終到達(dá)一定階段性后，都會(huì)形成一個(gè)生態(tài)化的平臺(tái)。里面包含了精品項(xiàng)目和大量草根項(xiàng)目，以一個(gè)生態(tài)化的模式來發(fā)展。成為一個(gè)社交化、服務(wù)化、興趣化、垂直化多方面發(fā)展并存的一個(gè)狀態(tài)。
作者微信:woainiww5201314。微博@眾籌窩王子健，95后創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)邦、艾瑞、砍柴、鳴金、界面等平臺(tái)的專欄作家。
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