樂視移動千萬銷量里程碑背后暗藏一時代邏輯！專欄
文/易北辰
2015年，風(fēng)口論曾風(fēng)靡一時，各路英雄豪杰爭相搶占風(fēng)口。但是風(fēng)停了之后呢？有翅膀的豬可以御風(fēng)而行。沒有翅膀的陸地走獸呢？后果不堪設(shè)想。那么真的坐等風(fēng)來嗎？無為而治嗎？
下午在杭州萬豪酒店三層會議室，樂視里程碑之夜。樂視移動總裁給出了自己對時代的破局思考：樂視不做時代的追風(fēng)者、跟風(fēng)者。樂視要做---時代的造風(fēng)者！
而樂視這樣的底氣，來自實打?qū)嵉男袠I(yè)體悟。2015年4月14日樂視超級手機(jī)第一次首次亮相，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個不明智的舉動。因為當(dāng)時整個智能手機(jī)行業(yè)已顯下行壓力。智能手機(jī)行業(yè)群雄并起，進(jìn)入近身肉搏的血海之斗。樂視移動這個后來者還有機(jī)會嗎？這是當(dāng)時行業(yè)包過媒體圈對于樂視移動的的質(zhì)問？
今天這個大大的問好？以樂視超級手機(jī)現(xiàn)世一周年1000萬銷量的里程碑打破了所有的質(zhì)疑。
于是有了第一段樂視移動總裁馮幸的經(jīng)營哲學(xué)：樂視移動要做造風(fēng)者！
格局，高下立現(xiàn)！
易北辰坐在媒體席的第一排，距離馮幸一輛樂視超級汽車的距離。馮幸是手機(jī)圈公認(rèn)的將帥之才，言談舉止，落落大方，大氣磅博。讓北辰想起三國時期的諸葛亮。諸葛先生在世，亦是如此風(fēng)采吧。巧合的是，北辰和馮幸得行程巧合的相似，昨天剛剛在北京參加完京東618的慶典，今天一同出現(xiàn)在了杭州的樂視移動里程碑之夜。
樂視移動馮幸的演講時，鏗鏘字句，一字一頓，張弛有度。邏輯綱舉目張，絲絲入扣。昨天京東618京東董事長劉強(qiáng)東的論壇發(fā)言如果說是大氣磅博，戰(zhàn)意正濃，馮幸的演講則春風(fēng)化雨，如沐春風(fēng)。
相信坐在前排的合作伙伴都能感覺到強(qiáng)大的信心和能量，從舞臺中央傳到而來。
數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)行業(yè)的下行還將繼續(xù)，而樂視移動不以為意。因為樂視移動認(rèn)為智能手機(jī)時代已經(jīng)過去，生態(tài)手機(jī)時代已經(jīng)來臨！
消費(fèi)者用鈔票投票
5月19日，樂視移動在杭州召開“崢嶸崛起·里程碑之夜”大會。樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸宣布：樂視手機(jī)上市一周年銷量突破1000萬臺。消費(fèi)者用鈔票投出了寶貴的一票。
實際上，作為手機(jī)圈的“新人”，樂視移動去年“4·14”樂視超級手機(jī)發(fā)布會上推出了三款智能手機(jī)：樂1、樂1 Pro以及樂Max，正式進(jìn)軍智能手機(jī)市場，之后又推出了樂1s，并于年初銷量突破500萬臺！今年，樂視移動又更新了旗下的全線手機(jī)產(chǎn)品，為我們帶來了樂2、樂2 Pro以及樂Max 2。2016年賽程還未過半，樂視手機(jī)銷量就已突破1000萬臺。這對樂視手機(jī)1500萬臺全年銷售目標(biāo)的達(dá)成迎來一大階段性勝利。
樂視移動總裁馮幸認(rèn)為，這樣的成績離不開各位合作伙伴的支持，四大方面是快速達(dá)成里程碑的主要因素。
1）獨(dú)特的生態(tài)力；
2）強(qiáng)大的品牌力；
3）創(chuàng)新的渠道力；
4）革命的產(chǎn)品力。
今天想主要聊一聊創(chuàng)新的渠道力這個維度。
樂視、聯(lián)通是真愛
聯(lián)通算是樂視移動的真愛了。錦上添花的事情大家都喜聞樂見，但是雪中送炭，實屬不易。當(dāng)馮幸聊到為難關(guān)頭，聯(lián)通拔刀相助，情至深處，平和的馮總一度語音顫動。
而這樣的情緒表達(dá)事出有因，樂視移動先是在第二代樂視超級手機(jī)還未發(fā)布情況下，中國聯(lián)通眾籌3.0中就獲得301萬臺訂單，以盲籌的方式奪取單品眾籌冠軍。據(jù)悉，隨著眾籌3.0各省市落地，各地聯(lián)通訂單還在追加之中。5月11日，樂視移動聯(lián)合中國聯(lián)通還推出了樂2實力版機(jī)型，進(jìn)一步加強(qiáng)生態(tài)合作。
樂視移動+京東，生態(tài)、B2C化反
今年的4月7日。樂視移動與京東簽署了600萬臺的年度銷售協(xié)議。此雙方共同承諾將自身資源向?qū)Ψ綉?zhàn)略性傾斜，包括營銷、供貨、物流、售后等多方面。樂視與京東的這次合作意味著樂視手機(jī)2016年在運(yùn)營商渠道之后，第三方電商渠道上的布局也已占得先機(jī)。
樂視迪信通生態(tài)合作協(xié)議
今年的4月30日第二代樂視超級手機(jī)在迪信通線下首銷，樂視移動在5月5日與迪信通達(dá)成20億生態(tài)合作協(xié)議。協(xié)議的具體內(nèi)容包括，銷售樂視超級手機(jī)100萬部，樂視超級電視20萬臺，樂視會員20萬張，樂視生態(tài)體驗店新增不少于1500家，總合作金額達(dá)20億元。
海陸空立體渠道策略
海陸空立體渠道策略的運(yùn)用之妙，馮幸諳熟于心。而一系列的操盤正在顯示成效。最經(jīng)典的案例就是樂視第二代手機(jī)運(yùn)作。4月26日樂視第二代超級手機(jī)在樂視商城、京東、天貓、蘇寧易購及線下全國聯(lián)通營業(yè)廳、千城萬店開啟全面首銷。發(fā)售倆小時現(xiàn)貨百萬臺全部售罄，銷售額高達(dá)12.2億元，創(chuàng)手機(jī)新品百萬現(xiàn)貨最快售罄紀(jì)錄和最高銷售額雙記錄，也創(chuàng)造了京東手機(jī)新品首發(fā)當(dāng)日銷量新紀(jì)錄。
多米諾骨牌效應(yīng)正在發(fā)揮作用
樂視生態(tài)化反向啟動的多米諾骨牌，一些連鎖效應(yīng)正在發(fā)揮動能。樂視移動在上一次里程碑之后繼續(xù)強(qiáng)勢發(fā)力，不僅在產(chǎn)品方面搶得高通驍龍820、Helio X20兩大高端主流芯片首發(fā)，在渠道、銷量方面繼續(xù)與生態(tài)伙伴加強(qiáng)合作。
ONE MORE THING
渠道部分簡單概述以上。
補(bǔ)充兩個關(guān)鍵進(jìn)展節(jié)點。
第一，樂視依托生態(tài)體系 拒絕“負(fù)利潤”和“低價”標(biāo)簽
樂視移動總裁馮幸表示：“樂視手機(jī)不管怎么定義，是服務(wù)平臺，還是生態(tài)手機(jī)等等，它首先會做成一個好手機(jī)。就是所有新的工藝，新的技術(shù)，都會率先快速的使用。因為這個理念太需要高性能了，你拿個399、599的手機(jī)，我什么體驗?zāi)阋搀w驗不了。所以樂視在硬件上會永遠(yuǎn)追求極致。”
在產(chǎn)品上追求極致，馮幸和樂視手機(jī)也大膽出擊，以其超高的性價比贏得用戶，馮幸強(qiáng)調(diào)：“大家對樂視有個誤會，就是我們就會做負(fù)利，做低價，首先樂視的手機(jī)不是低價的手機(jī)，最低的價格是千元以上的，而且樂視是一個極致體驗的價值比，也叫性能價格比的手機(jī)，所以不做百元機(jī)，999也是百元級，我們不做中低端殺低價的品牌。”
第二，年內(nèi)實現(xiàn)超10億生態(tài)收入
樂視手機(jī)的盈利問題一直備受關(guān)注。樂視手機(jī)靠生態(tài)運(yùn)營逐步提升發(fā)展速度，2016年樂視移動專門抓一個項目叫“小屏運(yùn)營”，就是針對小屏手機(jī)所能帶來的生態(tài)服務(wù)，包括影視、體育、音樂、游戲、廣告、應(yīng)用為主的會員服務(wù)，將帶來超過10億的生態(tài)收入”。
或許樂視移動今天發(fā)布真的不是一組簡單的數(shù)字和里程碑，而是生態(tài)時代的驚鴻一瞥。
作者：易北辰，80后作家，暢銷書《讀懂移動互聯(lián)網(wǎng)時代》作者，生態(tài)自媒體。
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