公關(guān)新思路：H5已經(jīng)被玩壞了，想想跨界的事觀點(diǎn)
大叔曾經(jīng)在2014年4月份，寫過幾篇文章，主要傳遞一個(gè)信息，PR們別發(fā)稿了，趕緊做H5，搶占朋友圈。彼時(shí)，維多利亞的秘密剛火熱，神經(jīng)貓是第一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，KOL的朋友圈還沒有明確標(biāo)價(jià)，在群里發(fā)個(gè)紅包就行。大叔為此還買了三個(gè)本H5編程，希望自學(xué)成才，后來這三本書靜靜地躺在家里，但絲毫不影響H5的火熱。轉(zhuǎn)眼一年，如果你是做公關(guān)或者品牌的，連H5也沒做過，確實(shí)OUT了。大叔前幾天剛?cè)ヒ晃回?fù)責(zé)品牌的VP辦公室拜訪，其墻壁的白板上就寫了一個(gè)大大的H5。
今天大叔其實(shí)不想說H5，朋友圈已成廣告圈，多少要拜H5所賜，所以，微信出了一個(gè)規(guī)矩，朋友圈發(fā)的內(nèi)容的鏈接必須要備案，不然就屏蔽，但絲毫不影響營(yíng)銷的熱情。現(xiàn)實(shí)是，能夠讓人記住的H5越來越少，甚至都懶得點(diǎn)了，怎么辦？2015年，公關(guān)品牌該玩什么？大叔今天提供一個(gè)解決方案，可能你聽著有些老套：跨界。
“跨界”這個(gè)詞，其實(shí)前兩年就挺熱，比如可口可樂和杜蕾斯微博互動(dòng)一下，世紀(jì)佳緣和巨人網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合推一個(gè)相親類的游戲等等。但真正成功的跨界品牌合作，你有印象的有哪些呢？貌似不多甚至沒有。如果說簡(jiǎn)單粗暴的“口水戰(zhàn)”（體現(xiàn)形式有海報(bào)戰(zhàn)、撕逼戰(zhàn)、隔空道歉戰(zhàn)等）在過去幾年已成為公關(guān)主流傳播方式的話，大叔強(qiáng)烈建議，我們回歸正能量的跨界，讓兩個(gè)不同領(lǐng)域的品牌通過某些手段有了關(guān)聯(lián)性，一起影響和服務(wù)潛在客戶，互相創(chuàng)造價(jià)值。
大叔最近看到一個(gè)案例，可能因?yàn)槭莻鹘y(tǒng)企業(yè)玩的，各位忽略了，我撿起來聊聊。
楊瀾代言的左右沙發(fā)前幾天搞了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，發(fā)布啥呢？他們和特斯拉合作了。怎么合作呢？左右沙發(fā)將和特斯拉在全國(guó)100個(gè)城市共同選定地點(diǎn)建設(shè)充電樁。為什么一個(gè)賣沙發(fā)的會(huì)和特斯拉合作呢？大叔猜測(cè)，有幾個(gè)原因：一是特斯拉是傳播的“金字招牌”，有“特斯拉”，媒體傳播的廣度就夠大；二是干這事其實(shí)成本不高，特斯拉早就宣布要在國(guó)內(nèi)建充電樁，本來自己要建的，現(xiàn)在多一個(gè)合作伙伴，何樂而不為？三是兩個(gè)品牌的目標(biāo)客戶一致，或者一個(gè)希望涉足另一個(gè)的范疇，這個(gè)不用大叔贅述。四是想象空間，左右與特斯拉的合作會(huì)不會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)延續(xù)？特斯拉的座椅會(huì)不會(huì)由左右沙發(fā)提供？太多未來的故事可以講。
大叔為什么推崇左右沙發(fā)與特斯拉跨界合作的模式呢？八個(gè)字，與時(shí)俱進(jìn)，事半功倍。傳統(tǒng)的家具品牌，都是土豪，之前唯一的營(yíng)銷就是買央視的黃金時(shí)段廣告，甚至把“CCTV上榜品牌”字樣貼在產(chǎn)品上，據(jù)說這還是被經(jīng)銷商逼的，理由很簡(jiǎn)單，在CCTV有廣告，說明這個(gè)企業(yè)正規(guī)，進(jìn)而被消費(fèi)者認(rèn)知為知名品牌，值得信賴。如今呢？企業(yè)最愿意花錢買的CCTV廣告是315晚會(huì)，或許也是被逼的。
隨著社交媒體的崛起，傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)媒體和高端媒體，如電視和雜志的廣告量急速下滑，因?yàn)橛脩粼絹碓铰斆鳎诒〈藦V告甚至新聞。吸引用戶眼球越來越難，像慕斯這種靠砸廣告促銷售的模式，只能是飲鴆止渴。那家具企業(yè)該怎么做品牌呢？大叔認(rèn)為必須堅(jiān)持幾個(gè)原則：1、傳遞正能量。2、持續(xù)性曝光傳遞品牌調(diào)性。3、玩跨界，傍“大款”。4、想方設(shè)法地做口碑。5、搶占朋友圈和微博。
一位知名上市公關(guān)公司VP告訴大叔，在走訪了華南大批的家具企業(yè)后，他的事業(yè)重心已經(jīng)從北京和上海轉(zhuǎn)移到了華南，理由是北京和上海的大公司的要求越來越高，但利潤(rùn)越來越低，而小公司做品牌恨不得1分錢掰開10瓣花，反而華南的一些本土企業(yè)，他們已經(jīng)基本脫離企業(yè)的動(dòng)蕩期，慢慢步入正規(guī)，而這些企業(yè)的品牌意識(shí)還未真正建立，這時(shí)候介入或許是最佳時(shí)機(jī)。
總結(jié)一下就是，H5已經(jīng)被玩壞了，想想跨界的事，因?yàn)閺V告的背書效果，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如跨界合作的另一方給你創(chuàng)造的價(jià)值。
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
