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隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，繼短視頻后，直播成為當(dāng)下的新風(fēng)口，“事事可直播，人人可主播”。正在迸發(fā)“洪荒之力”的直播，到底火到什么程度？據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，2015年中國在線直播平臺接近200家，截止目前已經(jīng)超過2000家。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的報告顯示，截至今年6月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%，主要直播類型的日活躍用戶達(dá)到驚人的2400萬。

很難想象，直播平臺在2012年僅有可憐的25家。而在今年這個數(shù)字上漲得尤為迅猛，從2016年5月起，平均每3個小時就有一款新的直播軟件上線。網(wǎng)絡(luò)直播平臺簡直如雨后春筍般瘋狂涌現(xiàn)，大有改變整個互聯(lián)網(wǎng)格局的勢頭。今年5月，可以說是直播上半場和下半場的分界嶺，之前尚處于初階發(fā)展階段，而之后將加速進(jìn)入洗牌階段，千播大戰(zhàn)一觸即發(fā)。那以六間房、YY等為首的秀場直播又將何去何從？

一、直播開啟千播大戰(zhàn)，秀場直播備受夾擊

目前，市面上比較有知名度的直播平臺，比如花椒直播、17直播、斗魚仍處于燒錢階段，斗魚僅帶寬成本每個月就得支出3000萬元。此外，直播平臺還需砸錢養(yǎng)主播，比如，花椒直播幾乎將90%以上分給主播。另外，媒體宣傳、推廣等各項支出只能依靠投融資來燒錢。就目前而言，移動直播看起來聲勢浩大，其實并不是相當(dāng)賺錢的生意。而傳統(tǒng)秀場模式大致是平臺主播公會6：3：1的分成模式，支撐了平臺的可持續(xù)、高盈利發(fā)展，是目前鮮有盈利的直播模式。

據(jù)方正證券預(yù)計，2016年直播市場規(guī)模達(dá)150億，2020年將達(dá)到600億。從這組數(shù)據(jù)不難理解，為什么不怎么盈利，直播平臺還以如此迅猛的速度誕生。毫無疑問，市場蛋糕大到誰都想分得一塊！在資本的助力下，更加速了千播大戰(zhàn)的提前上演。而傳統(tǒng)秀場直播在競爭日益加劇的競爭環(huán)境下，危機重重。

    1、競品模式雷同，內(nèi)容同質(zhì)化

如此大的市場空間，而且自身模式還是為數(shù)不多的盈利類型，想做該類型的覬覦者之多可想而知。加之，秀場直播模式可復(fù)制的可行性非常大，新入者何樂而不為？國內(nèi)資本市場，包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭似乎都在遵從著一個共同的認(rèn)知，哪里有錢賺，寧可錯投（入），不可錯過。

今年，百度低調(diào)推出了旗下唯一直播平臺“百秀直播”；騰訊重金投資了呱呱視頻秀場；人人網(wǎng)我秀、新浪秀場、網(wǎng)易bobo、優(yōu)酷來瘋秀場、酷狗繁星等巨頭秀場都在低調(diào)地盈著利。此外，還存在著一大堆中小型秀場。

縱觀市場上層出不窮的秀場直播平臺，它們大概都有這樣幾個特征：主播精致的妝容；用心的布景（一般是室內(nèi)）；專業(yè)的麥克風(fēng)；專業(yè)的攝像頭；設(shè)計過的節(jié)目單（歌單）；一播就長達(dá)2個小時-10多個小時不等。商業(yè)模式基本雷同，產(chǎn)品和用戶群定位基本一致，平臺之間也沒有構(gòu)成明確的壁壘，導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

      2、直播平臺多元化，流量被稀釋

走過秀場直播、游戲直播時代，移動直播從去年下半年開始掀起熱潮。原本單一的直播模式正變得越來越多元化，平攤到每個直播平臺的流量日益減少，像當(dāng)年六間房因“一個饅頭引發(fā)的血案”視頻就傳遍互聯(lián)網(wǎng)的神話再難出現(xiàn)。在多樣的玩法規(guī)則下，顯然，秀場直播模式已不能滿足用戶日益增長的精神文化需要，換句話說，用戶可以有更多“新鮮”選擇。歷史上技術(shù)進(jìn)步和模式的迭代發(fā)展，在一定程度上都是以“消滅”用戶一部分想象力為代價。如果一種模式帶給用戶的增量體驗持續(xù)小于其所消滅的想象空間，是無法長留用戶的。

有了更多的玩法，用戶可以挑三揀四，部分主播也可以變得更為自由。眾所周知，在秀場直播中，主播的作用至關(guān)重要，用戶視覺焦點也是主播本身，很多用戶選擇一個平臺僅僅是由于主播的關(guān)系。而有些主播不僅具備自帶粉能力，還可以帶粉遷移。

我們又知道，斗魚的起來，很大原因是一開始就砸了巨資把 YY 里和行業(yè)里的頭部主播簽了下來。而秀場直播的頭部主播，在更高利益的驅(qū)使下，比如：花椒直播主播提成90%以上（比秀場直播更有吸引力），很難說不會帶著粉絲遷移。據(jù)內(nèi)部人士透露，秀場的主播流失率高達(dá)80-90%，主播遷移這種事隨時可能發(fā)生。

二、除了外患還有內(nèi)憂，秀場直播急需變革

愈發(fā)復(fù)雜的外部環(huán)境和日益激烈的競爭，讓秀場直播倍感壓力。“打鐵還需自身硬”，如果秀場直播內(nèi)容足夠有料，甚至構(gòu)成了一定的壁壘，那么也就沒必要太過擔(dān)心外部的一些因素影響。打開秀場直播，一系列問題不難發(fā)現(xiàn)：

    內(nèi)容：生產(chǎn)的內(nèi)容（包括場景）太過單一，除了唱唱跳跳奇葩搞笑就沒太多花樣，用戶易審美疲勞，流失率自然高；

    用戶：消費虛榮價值觀，平臺并不帶動審美，相反帶動審丑的發(fā)展，觀眾喜歡圍觀起哄；

    商業(yè)：盈利模式單一，除了打賞這樣簡單粗暴的方式，暫無其他可行模式；

    監(jiān)管：雖有加強監(jiān)管，但沒法做到天衣無縫，游走法律邊緣的輕色情文化依然普遍，讓整體的氛圍顯得較LOW。

由此可見，秀場直播行業(yè)現(xiàn)階段最大的矛盾，是用戶日益提升的審美訴求和主播方優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出的持續(xù)性、創(chuàng)新型缺失之間的矛盾。

隨著行業(yè)火爆，競爭也日趨激烈，為了站穩(wěn)腳跟賺足銀兩，一些秀場直播平臺出奇招、抓眼球，鋌而走險增加點擊量，暴力、涉黃、獵奇等一系列直播內(nèi)容頻現(xiàn)。用“打擦邊球”的歪招給用戶換換口味，實乃被迫無奈之舉。光靠網(wǎng)紅的顏值和一些低俗內(nèi)容終究只是一種快消品，并非解決內(nèi)容問題的長久之策。

對于由“主播+平臺+觀眾”所構(gòu)成的秀場模式，觀眾端的需求一直都在，至于平臺，在行業(yè)內(nèi)總會有脫穎而出的公司來提供品質(zhì)更佳的直播基礎(chǔ)設(shè)施，因此問題不大。不難發(fā)現(xiàn)，問題主要就出在主播端內(nèi)容供給和粉絲吸附效應(yīng)的可持續(xù)性上。要贏得下半場的勝利，關(guān)鍵取決于自身問題的解決能力，內(nèi)容作為直播的核心，是最迫切需要解決的部分。

三、YY、六間房們?nèi)绾伍_啟“第二春”？

秀場直播的經(jīng)營模式分為兩種，一種是以六間房為代表的官方簽約主播平臺；一種是以YY為代表的公會和家族入駐模式，再由公會或家族簽約主播。六間房早在2006年憑借胡戈《一個饅頭引發(fā)的血案》名聲大震。在2008年轉(zhuǎn)型，成為國內(nèi)最早的直播網(wǎng)站之一，并最早提出“秀場直播”這個概念。而YY在2012年開創(chuàng)了中國游戲直播的元年，后在秀場直播發(fā)力，與六間房一起目前是秀場直播領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

好的內(nèi)容，能夠吸引用戶并留住用戶。傳統(tǒng)秀場直播模式的癥結(jié)前文已經(jīng)提到，在于靠主播的顏值和才華吃飯的狀態(tài)基本是不可能持續(xù)的，內(nèi)容輸出相對單調(diào)，只能吸引小部分用戶，要長久留住用戶相當(dāng)困難。代表傳統(tǒng)秀場直播前進(jìn)方向的YY和六間房該如何解決上述問題？它們的那些探索是否能給行業(yè)帶來啟發(fā)？

    1、場景轉(zhuǎn)換：N+直播的轉(zhuǎn)型和拓展

秀場+直播的方式，可以說主播就是核心競爭力，早期缺乏更強有力和創(chuàng)新化的內(nèi)容輸出，隨著競爭的加劇，現(xiàn)在基本上已跳脫出秀場封閉的室內(nèi)，把秀場換成了其他的場景或領(lǐng)域，實現(xiàn)多元化人群覆蓋，煥發(fā)出新的生機。比如，六間房探索線下演藝+直播，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)演藝和線下演藝的協(xié)同發(fā)展，打造差異優(yōu)勢，已初見成效；而YY探索推出游戲直播虎牙，打造游戲+直播的模式，目前位居行業(yè)第二，此外還有體育+直播、酷玩+直播等拓展。

    2、內(nèi)容創(chuàng)新：在主播和合作上大做文章

毋庸置疑，明星和網(wǎng)紅他們自帶受關(guān)注的內(nèi)容和流量，永遠(yuǎn)都是直播中為受眾所歡迎的主播人選。很多平臺都投入重金，邀請人氣高的網(wǎng)紅，如Papi醬、傅園慧等。YY推出《大牌玩唱會》這個實時互動音樂綜藝節(jié)目，先后邀請了黃致列、曹格等大牌歌手參與，讓觀眾感受到直播全所未有的零距離感和親密互動。而與YY截然不同的是，六間房采用逆向思維，它拒絕明星直播，堅持做民間直播并深耕其中，形成了獨有的民間演藝直播生態(tài)。比如：星光大道陜北歌手+風(fēng)味民歌、大嵐子+南派相聲等表演，相比大牌明星，更接地氣且不乏精彩，此外還有天天易拍說收藏、猛子+戶外冒險等特色節(jié)目也下了狠工夫，內(nèi)容頗具看點。

在UGC（個人創(chuàng)造內(nèi)容）的模式下，主播具有很大的自由發(fā)揮空間，但是缺乏專業(yè)度，導(dǎo)致的結(jié)果是產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量參差不齊。怎么解決？YY 換了種思維：將UGC轉(zhuǎn)為準(zhǔn)專業(yè)制作模式（PUGC），通過主播經(jīng)紀(jì)公司招募、培養(yǎng)了大量的優(yōu)秀主播，為持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做了保障。此外還與湖南衛(wèi)視、華策影視深入合作，探索內(nèi)容制作上的可能性。

而六間房則借助外力，形成1+1大于2的勢能，將內(nèi)容延伸至線下演藝。六間房現(xiàn)已被國內(nèi)最大的民營演藝集團宋城演藝收購，宋城演藝制作的演藝、綜藝、影視節(jié)目可以在六間房在線平臺播出。宋城演藝通過專業(yè)院團、社區(qū)演藝社團上線、明星藝人直播等幫助六間房提升演藝人員綜合素質(zhì)、豐富在線演藝的產(chǎn)品，最終形成藝人資源線上線下運營的良性循環(huán)。這些在行業(yè)內(nèi)都算是創(chuàng)舉，值得借鑒。

     3、塑造用戶社群：提升粉絲持續(xù)吸附能力

    傳統(tǒng)的社群依靠社交群、社交媒體、線下聚會等來維持社群關(guān)系，直播無疑是另一種維持社群關(guān)系的形式。一般來說，粉絲會在秀場直播平臺上關(guān)注主播，而且粉絲之間有著很多共同的愛好，至少都對主播本人感興趣。一些主播也正通過直播平臺的閉環(huán)生態(tài)試水社群運營，來實現(xiàn)個人品牌和商業(yè)價值，而直播平臺的社交功能功不可沒。目前，YY和六間房都在平臺內(nèi)添加了社交板塊，可以群聊，也可以私聊，為這些粉絲包括和主播進(jìn)行線上線下交流創(chuàng)造了有利條件。但就目前而言，網(wǎng)紅的顏值并不能持續(xù)聚集人氣并引起共鳴，需要在內(nèi)容上貢獻(xiàn)更多的核心價值，讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感，才能創(chuàng)造理想的沉淀和社群。一般來說，一個成熟領(lǐng)域/主播+直播，更能讓用戶產(chǎn)生社群，比如游戲直播，秀場直播自帶粉絲的主播，也能輕易實現(xiàn)這點。

總結(jié)：秀場直播平臺的核心競爭力應(yīng)該回歸到內(nèi)容本身，未來，能在直播行業(yè)生存下來的平臺，一定是具有特色內(nèi)容的平臺——從內(nèi)容創(chuàng)新上突圍，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，營造場景化的社交體驗。而這一切幾乎建立在平臺（包括資源、技術(shù)和資金上）完善的基礎(chǔ)之上。在這個方面，六間房和YY無疑具有先發(fā)優(yōu)勢。六間房和YY追求的場景轉(zhuǎn)換、主播培訓(xùn)、對外合作等，其落腳點都是為了制造更好的內(nèi)容，體現(xiàn)出吸引用戶的核心價值。唯有這樣，千播大戰(zhàn)過后，才有機會攜手用戶更長遠(yuǎn)地走下去。

腦力手藝人曾響鈴 微信號：xiangling0815 重點關(guān)注SaaS/智能硬件/互聯(lián)網(wǎng)金融/O2O/新媒體運營等